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]    大过年的,孙厂长不想说这些丧气话,笑着点头:“会的,咱们也去领一份挂历,放到我办公室的桌子上,时时刻刻提醒我,对手很强大,我也得努力啊。”

    孙厂长接过看了看,挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊,正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”,打开里面一共12页,一个月一页,每页中间是当月的日期,日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花,鲜花蜿蜒向上,托住一台小小的老师傅家电产品,彩电、空调、洗衣机,都有,而且还搭配了一句广告词,比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……

    闻言,孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里:“他的,这下我可以进了吧?”

    这不是上赶着找虐吗?有那么一瞬间,叶蔓还真想给他指派一个工作,比如搬运货物或是打扫仓库之类的,既能折腾折腾这位大少爷,又不用看他在眼皮子底下晃悠。

    守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历,拦住了他:“同志,不好意思,咱们的挂历数量有限,每个人只能领一份,你已经领了,不能再进去了。”

    好在甲天下是做渠道的,跟富友没有直接的冲突。

    店员正不知所措,背后忽然传来了叶蔓的声音:“原来是孙厂长和萧总来了,快请进。”

    “叶总,新年快乐,人气兴旺发大财啊。”孙厂长乐呵呵地进了店里,一眼就看到店内预交定金减尾款的活动,他弯腰凑过去瞅了瞅,“叶总,你们这活动挺有意思的啊。”

    排会儿队不要钱领的挂历,有人愿意花钱买, 傻子才拒绝呢!

    萧舒阳进门都还没找到机会跟叶蔓说话,他赶紧趁机说道:“姐夫,你回去吧,我对逛街没什么兴趣,我留在叶总这里观摩学习学习吧。叶总,有什么需要我做的,尽管吩咐。”

    他最感兴趣的是这个。

    孙厂长放下茶杯,站了起来说道:“叶总工作繁忙,我们就不打扰叶总了,告辞。”

    叶蔓坐到办公桌后:“你说这个啊,对,我们明年,不,准确说是今年,正式推出空调。不是全面开花啊,主要还是中高端产品争不过富友,被他们抢占了不少市场份额,只能另辟蹊径,想想其他的法子了。”

    倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了,今年是来不及了,至于明年,还有12个月呢,到时候是什么情况,谁知道呢?

    叶蔓皮笑肉不笑地说:“萧总开什么玩笑,你这样的身价我这小店哪用得起啊,你就别埋汰我了。”

    “长期?”萧舒阳拧眉,有些不解,“为什么这么说?”

    孙厂长问:“这么漂亮的挂历,你觉得大家拿回去会放到哪儿?”

    “看什么呢?走啦。”萧丽萍问孙厂长。

    萧舒阳还想说什么

    这样阔绰的冤大头哪里找, 生怕萧舒阳会反悔, 那人一把将挂历塞到了他手里,然后拿走了钱,还嘿嘿笑着问:“同志,还要吗?我二姑他们也在排队领挂历,你要一块儿卖给你,给你算便宜点,一块五,要得多咱们还可以打商量。”

    萧舒阳是钱多,不是人傻,自然不答应:“不用,够了。”

    但其实甲天下不是那么好做,因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多,主要还是靠各厂家打广告做宣传。

    叶蔓看了一眼,提起笔,刷刷刷地签了自己的名字,交给小雨。小雨赶紧拿着资料出去,关上门外面热热闹闹的声音仍能听到。

    店员赶紧让开,请他们进来。

    萧舒阳看了一眼身后排起的队伍,感概:“确实,这法子好,吸引了不少客流量,就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧,我看很多人都是来蹭挂历的,下单的并不多。”

    挂历全部采用彩色印刷,纸质较厚,成本可不低。

    经孙厂长这么一说,萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说:“早知道,我们也搞这样一个活动的。”

    萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人,但对比富友的大手笔,真是小巫见大巫。

    孙厂长笑呵呵地说:“跟家里人出来逛街,路过你们店,看到这么多人,就过来凑凑热闹,你们这挂历做得不错啊。”

    “孙厂长要喜欢,一会儿我让人给你们准备两份。”叶蔓笑道。

    将人请进办公室后,叶蔓倒了两杯茶,笑道:“请坐,今天大过年,你们怎么有空来我这儿?”

    孙厂长点头:“那我就不客气了,谢谢叶总。”

    萧舒阳不以为意地说:“放房间的桌子上,或者挂墙上吧。”

    孙厂长却摇头:“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭,还经常在用报纸糊墙,张贴伟人的画像等等,这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧,挂在客厅的墙上,摆在吃饭的桌子上,又或者放在办公室里,都挺合适的,既美观又方便看日期。以后上门做客的亲戚朋友都能看见,而挂历可是要看整整一年的啊,这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗?花一两块钱能达到这样的效果,你说划不划算?”

    孙厂长感叹:“我们电视机厂的两个对手,富友财大气粗,砸钱毫不手软,老师傅家电虽然底子薄了点,可花样百出,一招接一招的,都不好对付啊。”

    孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。

    “好!”孙厂长答应。

    叶蔓打着马虎眼:“还行吧,大部分都是来领挂历的,真正下单的没几个。”

    萧丽萍应了一声,走了几步, 忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端, 真的是,不就一个小地方来的厂子,至于吗?大过年的, 全家出来逛街游玩, 他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。

    总不能今天还谈工作吧?

    他跟徐厂长为了厂子的生存焦头烂额的,可老师傅家电倒好,竟还有余力扩张,这怎么不让他惊讶。

    萧舒阳排得有些不耐烦,对孙厂长说:“姐夫, 你在这儿排队,我去前面瞅瞅是怎么回事?”

    说话间,排到了他们俩。

    孙厂长收回目光说:“你们接着逛, 我过去看看他们又在搞什么。”

    挂历嘛,最主要的作用不就是看日期吗?

    虽然排队的人不少, 不过队伍一直在移动, 倒不是很慢。只是人比较多,估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。

    确实,对他们这样身份的人来说,一份挂历算什么呢,孙厂长也不说这个了,而是感兴趣地问:“叶总,我看你们的公告栏还有挂历里都有空调,店里也摆了空调,你们这是要全面开花啊!”

    “叶总艺高人胆大,办法多,真是让咱们这群老家伙叹为观止。”孙厂长端起茶杯,慢悠悠地说道。

    他拿着挂历回去,跟孙厂长讲了大致的情况:“老师傅店内在搞活动,进门就送精美挂历一份。那,就这个,好多人都冲着这个免费的挂历来的。”

    挂历不像报纸,阅过就丢,也不像电视广播,得持续投入钱,才能继续播放。只要1991年还没过去,大部分家庭都会经常看挂历,送出去一万份挂历,但最终看到挂历的人远远不止这个数,最少也得乘以个十,甚至几十上百。

    叶蔓笑着说:“还好,外面人多,比较吵,孙厂长去办公室里坐会儿吧。”

    萧舒阳愣了一下,控诉地看了一眼他不厚道的姐夫,转手将挂历送给了后面一个人,然后摊手说:“我也没有,可以进去吗?”

    萧舒阳跑到门口, 在广告牌外面站了一会儿, 又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句, 搞清楚大概内容后,他掏出两块钱:“我用两块钱买你手里的挂历, 行吗?”

    叶蔓笑了笑:“孙厂长过奖了,都是为了生产。”

    “好,那打扰了。”孙厂长站直了身,边跟在叶蔓的背后边观望,“叶总,你们今天的生意爆火啊。”

    几乎是将过去一年,老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来,再搭配上广告词,每一页都不重复。

    他宽慰孙厂长:“姐夫,电视机厂已经在改革了,明年一定会好起来。”

    孙厂长看完后,合上挂历,感叹:“叶总就是点子多。”

    叶蔓也站起身:“不好意思,招待不周,我送你们出去。”

    算下来,可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。

    “两份不值钱的挂历而已,孙厂长真是太客气了。”叶蔓不好意思地说。

    说话间,小雨推开门进来,将一份资料递给叶蔓:“叶总,这个请你过目。”

    对这话,孙厂长是不大信的,要是销量真受了很大的影响,老师傅家电哪里来的这么多钱生产空调?

    但到底对方的身份摆在这里,她又没跟萧舒阳有任何私底下接触的打算,那就不能这么做。

    萧老太太见状,摇了摇头:“这两人,就只知道工作, 大过年的都还惦记着。算了, 由他们去吧,咱们自个儿逛。”

    这两人明明有挂历还过来领,不符合他们的规定,可对方又将挂历送人了,这到底算是有还是没有呢?

    店员头一回遇到这种情况,挂历而已,再漂亮再精美也只是挂历,主要作用还是看日期,一个家庭只需要一份就挂了,谁没事干领了又排队再来啊,不嫌麻烦吗?

    孙厂长却不这么觉得,他指着挂历说:“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点,可效果很不错啊,今天的这些客流量只是短期的,最重要的还是长期的效果。”

    萧舒阳连忙拔腿跟上:“我也去看看。”

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