第157章 157

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]    现在富友彩电的销售途径主要依靠百货公司，但百货公司也是江河日下，依靠他们终究不是长远之计，而且将销售渠道压在一方身上也是很危险的事，万一哪天百货公司坐地起价，甚至是直接拒绝他们的产品，那他们怎么办？

    飞雪这边自然也看到了老师傅家电和奉河市电视机厂的广告。

    彩电降价会影响到洗衣机等相关产品的价格，因为你不再高端了，沦落到老师傅家电这样一个小私企同样的水平，消费者怎么还会接受高昂的溢价？

    这样带来的损失可不小。

    这就跟奢侈品是一个道理，卖的就是格调，高端，要是降到跟普通产品一个价了，就会失去神秘感，进而走下神坛，也会失去他们原有的客户。

    刚开始，言副厂长是不以为意的，老师傅一个才一年多的牌子，奉河市电视机厂这个半死不活的国有厂子，怎么争得过富友。富友可是日本家电巨头，牌子很响亮，进口的产品在国内格外畅销，而且还有很多走私货。那么贵还不是一样有人买，现在国产化降价了，买的人应该更多才是，他家的家电产品除了空调，几乎都是洋品牌。

    叶蔓看了一下直营门店的销售记录, 他们18寸的彩电因为这段时间的宣传, 已经回升到10月的三分之二, 总算夺回来了一部分市场，如果能维持住也不错。

    言副厂长不在乎富友这块牌子，高桥雄一和章回可是很重视。

    言副厂长摸了摸鼻子:“他们都是秦副厂长的人，秦副厂长走了，他们自然也不干了，全部辞职了。”

    12月下旬，他们厂的彩电出货量明显减少了。

    销售数据也忠实地反应了这点。

    而格调、有面子，这就需要高价来维持。便宜的东西，在大部分人心里都是谈不上格调，独特的。

    八、九十年代，初开国门，贫穷、落后的中国人接触到西方的发达和先进，看到东西方巨大的发展鸿沟，难免会有自卑的心理，这时候社会上充斥着一股崇洋媚外的社会风气，总认为国外的月亮更圆，外国的产品、牌子就是好的。买洋品牌除了对其产品质量有更深的信心，还有一个重要因素就是面子，身份的象征。

    言副厂长紧拧着眉:“为什么不能？就算降到跟他们一个价，咱们也不亏。”

    言副厂长兴趣缺缺:“章总，销售部那边完全配合你们的工作了。”

    不行啊，他们飞雪这么大的厂，又有富友投资的两个亿，没道理还干不过一个小私企和一个快破产的电视机厂。

    但他忽略了一件事，他是国企大厂的厂长，收入颇丰，还有各种人脉关系，能够拿到相对更便宜的洋货。可对于广大普通工人来说，他们每个月只有微薄的薪水，还要养家糊口，添一件家电对他们来说不亚于三十年后买车，很多都要攒一两年的钱，便宜几百块，对普通人来说非常具有诱惑力。

    1990年的最后一个月, 云中省彩电行业迎来了新一轮的价格战。

    孙厂长乐呵呵地说:“那也不错，咱们下一步怎么办？要不要在报纸上也打广告？”

    叶蔓说:“我觉得暂时不用了，现在电视、广播、报纸都是广告，估计市民看广告都看腻了，翻到广告估计就直接略过了，咱们两家资金没富友雄厚，还是省着点花吧。不过马上要过年了，攒了一年钱，不少人估计想换个家电，咱们抓住这波机会多出点货吧。”

    虽然暂时取得了一定的成效，可孙厂长并不敢掉以轻心。

    叶蔓揉了揉额头说:“他们要降，咱们就跟着降呗。富友的降价幅度肯定不敢跟咱们比，他们可是大牌子，洋品牌，要是拉到跟咱们一个价对他们的品牌形象不利，在这点上他们肯定会特别慎重。”

    孙厂长提心吊胆了一阵子，生怕富友也跟着降价，但没想到，富友的广告仍旧天天打着，但广告内容却没变化。

    “降，他们降价咱们也降！”言副厂长将出货单拍在桌子上说道，不就是降价吗？他们最不缺的就是钱。

    孙厂长赞同:“是该好好干，可富友那边肯定不会善罢甘休，万一他们也跟着降价，咱们怎么办？”

    这个透明的价格一出, 哪怕富友的名气更大，又是日本的牌子, 但还是有许多人在老师傅彩电和奉河牌彩电上犹豫。

    不过对比于富友的全面开花, 所有媒体全方位宣传, 老师傅家电和奉河市电视机厂基于成本的考虑, 广告只在电视上播放，时间段也只挑了晚上的黄金时间段，不像富友那样, 全天候几乎都能看到他们的广告。

    要是富友将价格降到跟老师傅家电一个价，那简直是自毁长城，叶蔓不觉得精明的高桥雄一会这么做。

    章回轻轻敲着桌子说:“言副厂长，这不是亏钱不亏钱的问题。富友在国人心目中是高端、有档次的家电品牌形象，一旦沦落到跟一个小私企打价格战，消费者会怎么想？顾客会怎么看待富友这个牌子？”

    “恭喜啊。”叶蔓笑着说，“我们比你们要差一点，大概只有九十月的三分之二。”

    这次价格战涉及的是中高档彩电，老师傅与奉河市电视机厂对市面上最畅销的三款中高档彩电同时降价，比富友同款产品要便宜好几百元，比进口的同样尺寸的彩电便宜上千元。

    整个12月云中省几乎都是彩电的广告, 电视台、广播、报纸上全都是。

    言副厂长对什么品牌形象没多少概念，他嘟囔道:“等把老师傅家电和奉河市电视机厂打趴下了，市场中没有了竞争者，咱们再把价格涨回来就是。”

    虽然在营销上、渠道上，他们的投入比老师傅家电和奉河市电视机厂要高，但他们不缺钱啊。

    还真被叶蔓给说准了。

    到了12月下旬, 两家厂中高端彩电的出货量相较于前段时间，有所回升，虽然不如富友没来之前, 但到底止住了颓势。

    但突然出现在门口的高桥雄一和章回却制止了他:“不行，富友彩电不能降价！”

    不过这也正常，因为九月份的时候亚运会，激起了国人的爱国热情，也带动了老师傅彩电的销量。即便富友没横插一脚，等亚运的这波热度过去之后，18寸的彩电销量也会下滑，然后保持在一个比较平稳的区间。

    章回深深地看了他一眼，辞职，只怕是被这人给挤兑走的吧！这种内斗在哪儿都不稀奇，一朝天子一朝臣。

    言副厂长拿着出货单做了对比，发现就是从老师傅家电和奉河市电视机厂打广告一个星期后，销量就开始明显放缓的。

    “可这样一来，咱们的销量肯定会受影响。”言副厂长不高兴地说。

    就现在来说，日本家电确实比国内技术更先进，但在卖点上，他们也做了很多包装和宣传，而且都是往高科技，先进，格调等方面靠拢。

    富友打出“高科技”、“精致”、“优质”的标签, 老师傅家电和奉河市电视机厂的宣传就直接简单明了多了，核心就两个字:便宜！

    他果然没看错人，这姑娘将来必成大器。

    还是老师傅家电那种自营模式加经销商结合，并跟百货公司合作，渠道全面开花的模式更有保障。可惜，全云中省都只有一个老师傅家电。

    孙厂长这是尝到了宣传的甜头。

    而外资也乐于保持巩固这种印象，毕竟他们可以从中获得高溢价的报酬。

    要不是他们是外来的和尚，现在不宜插手太多事情，他都想亲自整顿这一块。

    章回瞥了他一眼，淡淡地说:“涨回来那也不是现在的富友了。况且，富友不止有彩电，还涉及其他产品，这会拉低整个品牌的格调，影响其他品类产品的价格。”

    他还想借着洗衣机和彩电的大卖，证明自己的正确性，并在年底向上级、市里面交出一份亮眼的成绩，早点摘掉这个“代”字，名正言顺地坐上飞雪厂长的位置呢。

    言副厂长见他说得严肃，点了点头说:“好，我明白了。”

    在人均年收入只有一两千元的九十年代初, 几百元可不是一笔小数字, 是很多普通职工几个月的工资。况且, 老师傅家电还承诺，不喜欢三天包退, 出问题一年包修。

    章回说:“这个不着急，我们可以持续宣传，奉河市电视机厂财务状况不佳，不可能一直在云中省电视台打广告，老师傅家电就一款18寸的彩电，不成气候。现在的当务之急，是建立完善的销售渠道。”

    “但人呢？”章回轻轻叩击着桌子，“销售部的骨干怎么都辞职了？”

    富友不降价，最直接的后果就是导致市面上中高端彩电这块的市场出现三分天下，僵持不下的局面，老师傅家电、富友、奉

    孙厂长捏着下巴，再次惊叹叶蔓的惊人的洞察力。

    这个他熟啊，他们空调厂就是因为附近几个省都没有强有力的竞争者，所以定价一直相对比较宽松，价格也维持在一个比较稳定的区间，不像彩电这一行，时不时地来一波降价。依他说啊，市面上的电视机厂还是太多了点，少几家就没这么多事了。

    孙厂长那边也打电话过来给叶蔓报喜:“叶总，这广告打得还真没错，最近一段时间，我们厂彩电的销量有所上升，其他渠道的不好统计，甲天下那边，最近一个星期的销量快赶上了九十月份。”

    人已经辞职走了，为了这几个人跟言副厂长起争执实在没必要。章回冷静地说:“希望言副厂长重视这一块，老师傅家电之所以能异军突起，有个很重要的因素，就是他们的销售渠道建设非常快，而且很完善，已经几乎遍布云中省，并向外扩张了。价格战只是短期的竞争手段，想要取得更好的成绩，渠道建设刻不容缓，希望言副厂长重视这一块。”

    这一块，他们是日方代表，又刚合资，不宜插手太多，以免引起厂里老职工的不满。谁料就是这一疏忽，等他发现时，厂里的销售骨干都走了。