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]    南棠唇角微微一笑:“三七分。”

    李亚光继续道:“你们罕察盐湖虽然是老牌盐企,但也停摆十多年,现在重整旗鼓重新开张,如果没人带着,我敢保证你们销售去其他盐业公司谈业务,连门都进不去。”

    本次要洽谈的事情很简单,一方有盐但没有销售渠道,另一方有销售渠道需要盐。

    为了让对方感受当地文化,晚上招待选在赵叔家。

    钱途很快回信,说对方想来参观盐场,当面洽谈合作业务。

    只见南棠将桌上的酒杯轻轻地挪了一个位置,抬眸看着对方,语气淡定:“李总,我们盐场即使不做小包装食盐依旧可以活的很好。”

    “不笑了。”说完他又忍不住勾起嘴角。

    “当下新能源市场快速发展,我国新能源汽车一年产销突破1000万台,新能源汽车里面的电池需要碱,而碱最主要是从盐里面生产,我们也可以做盐碱提纯。”

    “南总,好久不见。”

    谈到分成的时候,李亚光伸出五根手指,“五五分?”

    钱途点头,心下对她多了几分尊重。

    听到这话,旁边的钱途紧张了,他知道对方说的是对的,很多公司都有固定的采购,一般来说轻易不换,因为这里面水很深,如果关系不到位,他们很难抢到订单。

    ......

    南棠卡着时间过来。

    “我们有很多可以做的,随便哪一项做好了,都够我们吃饱了,但是......”她话锋一转,“你们就不一样。”

    “以后你都用不上了。”

    谈判场上,如果对方提出让喝一杯,就意味着他在找台阶下,这笔生意能成。

    南棠将名片交给钱途,让他联系一下对方。<                                                李亚光是亚卡盐业股份有限公司总经理。

    腾戈握住她的手,点了点,“这个你可以丢了。”

    她说这些时镇定自若,眼神透露出与她年龄完全不符的成熟,而且她能准确引用大量数据,紧跟时代,精确判断,李亚光眼里闪过一丝惊艳。

    此时的他还不知道,在未来的一天,她会成为他的女朋友。

    南棠礼节性握手:“好久不见,李总。”

    他靠坐在车后排,脑海里控住不住想起刚才那个惊艳到他的女孩。

    “四六分。”

    送走亚卡盐业的人后,南棠叮嘱钱途,“在合作期间内,一定要紧紧跟住他们,借助他们去积累自己的人脉,一旦合作停止,可以立即接过对方的资源。”

    “而你们亚卡盐业目前主营业务做的最好的只有小包装食盐,其他板块你们做的很差。”

    钱途长舒一口气。

    白天钱途带对方参观盐场,顺便看了看他们新修好的万丈盐桥。

    李亚光抬起酒杯,“来,南总,喝一杯。”

意思地用手捂他的嘴。

    “所以,其实是你们更需要我们,我们跟你们合不合作其实无所谓。”

    南棠脸颊上的红飞快地延伸到了耳朵。

    “由于人口增长变缓,以及人们追求减盐生活,未来小包装食盐这个领域绝对是收缩的。”

    “当前我国每年钾肥的需求量2000万吨,百分之五十全靠进口,进口源头主要来源于两俄,由于俄乌战争,波及钾肥进口量,现在是我们盐场入局钾肥最好时机。”

    她其实已经不记得李亚光长什么样了,还是对方主动上前,她才认出来。

    “但不是你们不愿意做,是因为你们没有大盐矿,唯一自有盐矿是一个年产量不足10万吨的小盐矿,光是自己都吃不饱,你们每年还要向其他盐矿采购大量食盐,这大大增加你们的成本。”

    南棠静静地看着手里的酒杯,没说话。

    双方谈成协议,罕察盐湖和亚卡盐业签订五年合作协议,罕察盐湖负责生成小包装食盐,亚卡盐业为其代销。

    他没想到一个二十出头的女孩竟然在生意场谈判上毫不惧色,他以为她就是一漂亮花瓶。

    *

    “三七分。”没有一丝让步的意思。

    腾戈收起笑容,将她的手拿下。

    第二天,李亚光就带着公司几人来到盐场。

    “还有......”她挑了挑眉,思路清晰,“李总今天也参观了我们周边吧,这里风景优美,尚未开发,我们搞一个盐湖旅游区,发展旅游业也可以。”

    李亚光一行人正坐在返程的车上。

    双方入座后,没有客套太多,就主动谈起业务。

    “罕察盐湖是一个钾矿盐湖,富含丰富的钾元素,我们可以从盐里面生产出钾,制作成钾肥。”

    说不定盐场第一笔生意可以从他开始。

    南棠拍他,“你还笑。”

    南棠同意,让其安排好接待,当天她会过来。

    见状,李亚光背靠着椅子,双手环胸:“南总,采购是一个很讲人情世故的业务,当下全国原盐采购渠道已经完全成熟,你们突然想分一杯羹,很难。”

    他看着坐在旁边的女孩,心里开始替她担心,她这么年轻不知道能不能应付过来。

    天色已经完全黑了。

    南棠抬起酒杯,礼貌地碰了碰。

    *

    “此外,我们也可以顺便做一个溴素厂,全世界最大的溴素产地是以色列,现在巴以冲突激烈,正是我们出手的好时机。”

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