第232章 228：围炉夜话

[    【作者一度向右提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】

]    &ep;&ep;让他干活还行，但动脑子，可真是为难他了。

    &ep;&ep;“来，吃，我们边吃边说，不管生意如何，饭总是要吃的对吧。快吃快吃，不吃的话一会菜就凉了。”

    &ep;&ep;现在既然看到了，就不会再沉湎于过去了。

    &ep;&ep;对市里的鲜奶店便顾不上太多。

    &ep;&ep;人麻了。

    &ep;&ep;那我们的店子有什么特点呢？

    &ep;&ep;要让他们在未来能担当重任，靠现在这种样子肯定不行，无论是能力还是心态，都成不了大事。

    &ep;&ep;这些，才是在被动环境里我们应该有的阳光心态。

    &ep;&ep;一边心里想着，好难啊，怎么做个事情就这么难呢。

    &ep;&ep;叹息声。

    &ep;&ep;去除一些人工，税务还有饲料等方面的问题，大概可以赚到一百五元的样子。

    &ep;&ep;可刘莽自由习惯了，说是不愿意被约束。

    &ep;&ep;世上的机会本来就一直都有，只是很多时候人们没有抓住而已。

    &ep;&ep;到时候每个月大概能收到四五万的样子。

    &ep;&ep;饭都没胃口吃。

    &ep;&ep;庆城这座城市，受制于地方限制，也是南北长，东西短。

    &ep;&ep;王天孝看着两个年轻人低头拉命的样子，知道他们有点气馁，必须要好好帮一把了。

    &ep;&ep;如果继续合作愉快，那就和刘莽一起，若是不可以，那就算了吧，反正他们不会在一棵树上吊死。

    &ep;&ep;可不倒掉，也没办法。

    &ep;&ep;只靠给人们提供鲜奶，怕是很难销售殆尽，开发奶的下游产品，是将来肯定要研究的事情。

    &ep;&ep;鲜奶放到第二天，虽然没有坏，但很多人喝了就容易拉肚子。

    &ep;&ep;还有一个更重要的点，喝奶还不是一种大众人们所习惯的生活方式，就像是喝咖啡吧，你们现在也知道咖啡，但你们就不会想着去喝对吧，为什么呢，并不是一定是因为你们不喜欢咖啡，而是因为你们压根就想不到去喝，缺乏这种习惯。”

    &ep;&ep;论起做生意，他的门道还不如米小青。

    &ep;&ep;不想去坑害别人，那就只能赚本本分分的钱。

    &ep;&ep;第232章 228：围炉夜话

    &ep;&ep;张文远和王天孝劝阻无果，那就随着他去了。

    &ep;&ep;王天孝协助两个人将店子关了，带着他们来到城东。

    &ep;&ep;王天孝还是高度肯定了李冠平两口子的业绩，劝慰他们不要心里有太多负担，所有生意都是这样，开始看起来简单，稍微有点成绩后就会变得困难。

    &ep;&ep;不用李冠平两人说，他早就预测到店子肯定会出现这种问题，也早想好了初步对策。

    &ep;&ep;王天孝听张文远说到刘莽不愿意参与后，当时只是觉得遗憾。

    &ep;&ep;“哈哈，一起探讨啦。”

    &ep;&ep;首先，我们的产品单一。目前来说，就只有羊奶一种，而且还是鲜羊奶，所以这就注定我们的客户很单一，那就是喜欢喝新鲜羊奶，并且还有这个购买力的一些顾客。那这种顾客的数量必然不多，具体到经过我们店子，那就更少了。

    &ep;&ep;如果全部卖出去的话，每天可以收到两百元钱。

    &ep;&ep;而其中最受欢迎的莫过于暖锅了。

    &ep;&ep;即使三四十年后的庆城，城市建设已经相当规模化，很漂亮，很现代化，依然没办法改变这个城市的格局。

    &ep;&ep;既然他没这个愿望，那还是算了吧。

    &ep;&ep;相反，如果我们不去想办法，就是觉得难，从而产生后退的心理，那事情就永远不可能变得更好，我们也不可能因此得到更多，反而因为事情继续负面发展，所以失去更多。”

    &ep;&ep;做生意嘛，本就是这个样子。

    &ep;&ep;我每一个项目，都有专门的负责人，你们两人就是鲜奶这边的负责人，相当于就是这边的老板

    &ep;&ep;刘莽和张文远已经谈妥，同意正式成为建筑公司旗下的分包商。

    &ep;&ep;“姐夫，我是看的急啊，你看看这一天就要白白糟蹋这么多奶，多浪费啊。”

    &ep;&ep;但就像后世人们常说的，真正赚钱的门道都在那些夹缝里。

    &ep;&ep;只是这又能怪谁呢。

    &ep;&ep;谁也不能保证自己的东西就能轻松卖给别人，毕竟是别人需要拿钱来买东西。

    &ep;&ep;王天孝说的劲来了，拿起啤酒瓶就给自己倒了一大杯，一口气喝个干净。

    &ep;&ep;首先针对产品单一的问题，我是这样想的，如果我们只卖鲜奶，确实有点单一，但如果将鲜奶提供给雪糕厂，或者酒店，以及各种小吃店呢，我们给他们每日配送，或者是抽成，那样应该就能拉来一批顾客吧。

    &ep;&ep;足以让岳母一家过的舒舒服服。

    &ep;&ep;但这个也恰恰给王天孝敲响警钟，看来这建筑队伍还必须扶植两个起来。

    &ep;&ep;但辛苦一天，还剩下这么多奶，想着又要倒掉，他们就很是舍不得。

    &ep;&ep;可不知谁带的头，竟然夏季很热的时候也开始吃暖锅了。

    &ep;&ep;这个摊子很小，一共只有三个桌子。

    &ep;&ep;既然羊圈无法建设，那王天孝对养殖的期望，只好全部投注到岳母家已经安置好的一百只羊。

    &ep;&ep;我们现在每天产的鲜奶大致是两百斤左右，将来就会变成两千斤，那你们说说看，每天的净利润不是在一千五百元左右嘛。

    &ep;&ep;两人看看时间，李冠平说：“现在才七点多，说不定还会有人……”

    &ep;&ep;“原来是这样，我就说我们有喇叭整日放着，而我们店子门口经过的人也不少啊，为什么就没有很多人进来呢。而周围的一些店子，似乎比我们更受欢迎。”李冠平点点头说道。

    &ep;&ep;“啊，五百只！”

    &ep;&ep;“好吧。”

    &ep;&ep;山下的羊圈本来准备动工，但是王天孝估摸着还有半个月左右，就要面临大水漫盖，到时候羊圈肯定只修了个半截，估计大水一冲也就跨了，所以暂时没让刘莽盖，而是以各种理由推迟到八月下旬。www.erpingge.com

    &ep;&ep;果然，开始少规模养羊还是有必要的。

    &ep;&ep;目光里充满迷茫。

    &ep;&ep;老实人说生意，就是这个问题。

    &ep;&ep;因为是大客户，小伙子非常热情。

    &ep;&ep;王天孝开始的想法是让他直接加盟公司，最好是一个小股东，这样的话，赚钱多点，他就分配的多一些，赚的少，他就拿得少一些，可以有效促进他的积极性。

    &ep;&ep;“伱们还没吃饭吧，走，我请你们出去吃暖锅吧。”

    &ep;&ep;“你们继续吃，听我慢慢给你们说。”

    &ep;&ep;哦，也就是说，我们以店子为中心，每天只是吸引了经过我们店子的行人进入。这样的销售模式存在天然的缺陷，那就是当人们全部被我们筛选过一次后，就彻底饱和了。

    &ep;&ep;丝毫不怕王天孝会将他们度门心法学走，坏了他们的生意。

    .

    &ep;&ep;“啊，不用……”

    &ep;&ep;难度已经完成超出他们的想象。

    &ep;&ep;辛苦不说，反正老百姓嘛，谁不辛苦呢。

    &ep;&ep;所以，无论是王天孝，还是他们自己，都严格尊重这条铁律，绝对不卖隔夜的奶给顾客们。

    &ep;&ep;王天孝看着两人焦急的样子，哈哈笑道：“不要急，我们一起想办法，急也没有意义，现在才哪到哪啊，一共才不到五十只羊，若是应付不过来，到时候我的羊变成五百只，那你们不给吓得哭出来。”

    &ep;&ep;正发愁呢，有人从门口进来，李冠平刚要起身招待，却看到是王天孝，惊喜地喊了声：“大姐夫。”

    &ep;&ep;但人就是这样，要是没看到大世面，那就不会做梦。

    &ep;&ep;至少比普通农民好不知道多少。

    &ep;&ep;王天孝的语气很平和，一直带着温暖的笑意。

    &ep;&ep;“关了吧，生意又不是一天做完的。他们既然没有早来，那就证明他们没有喝到羊奶的幸运，今天不喝了吧。”

    &ep;&ep;不仅阳湖门口的阳湖大道两边开满各种各样的店铺，而且沿着湖边，每当傍晚的时候，都会聚集各种摆小吃摊的人。

    &ep;&ep;或许他以后看到这家公司蓬勃发展，分红远远大于提成量，甚至还可能被挤出施工队伍，可能会后悔现在没有搭上便车。

    &ep;&ep;有了这个经历，他还专门去了一趟宁县，跟着买羊的虎娃学习了一整天的养羊基础知识。

    &ep;&ep;他清楚知道，未来的房地产，包括大基建都是要蓬勃发展，所以这趟车必然会赶上。