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] “我旁边这位是李战，市场营销专业。我前排第一位周晓羽，机电一体化专。第二位刘慧，广告专业。我们四个主要负责国内客户的订单。第三位是夏颖，国际贸易。第四位张渝，英语专业。她们两个负责外单，经常参加一些展会。兄弟你学什么的？”
张渝羡慕道:“好羡慕颖颖啊！布行跟单盛产大龄单身女青年啊！时间都去哪儿啦？好不容易相亲约着去看电影，结果心里还惦念着某某客户的面料还没到，某个工艺还没翻译，客户要开发的新品工厂还没实施。一天到晚加班跑工厂，结果薪水也没涨多少，付出与收入严重不对等。如果能有机会，好想跳出这个坑！可是因为当初的梦想，我时由导游换到这个行业，实在没有勇气再蹦跶了！”
“你们仨挤眉弄眼干嘛呢？”夏颖好奇问。
周永清有些后悔拒绝了那根烟，他看着自己位置和边上一个座位一直空着，好奇地问道:“杨哥，这儿怎么还空出两台电脑啊？”
张渝想起最初的梦想，也突发感慨道:“刚毕业那会，我梦想着能参与布料服饰的整个流程。从种植棉花开始，到纺织厂加工，再到面料交付设计师，经过剪裁缝制，最后由模特走上t台展示。这是一场多么神奇的见证，从xj棉花的地头，连接到了巴黎时装周，维密大舞台！ it’s amazing ! it’s perfect !(令人惊叹，非常完美)
李战不满道:“谁说的，洋务运动后我英文很good，我要是听不懂，我把姓改了，改名斯坦李！”
李战说道:“跟单累成狗，烦成狗！从年头到年尾要么面料出不来，要么就是颜色出问题，要么就是拼命打样没有利润，还有就是要疯狂出差。要我说，你当初就应该同意那个东莞电子厂那个台湾协理的追求！”
“对啊！王经理在这儿时你们可不敢！”刘慧附和道。
李战拍了拍杨凡肩膀，嬉皮笑脸道:“我以前会想起静静，婷婷，雯雯，冰冰和柔柔，现在想你干妹子分我一个！”
杨凡对李战道:“别拿我纯洁的羽儿开玩笑！秀一下你们那届市场营销毕业同学的优越性，打击一下你自己！”
“兄弟，我有两个学妹李媛媛和刘文娟在门店做销售，麻烦兄弟给你姐说说，让她多关照关照！”杨凡凑近小声道。
杨凡赶紧往周永清嘴里塞了一根烟，李战急忙拿着打火机给他点着。
没过多久，几个跟单员陆续过来上班。周永清起身逐个和他（她）们打招呼。“你好，我叫周永清，王经理让我来和各位师哥师姐学习一下跟单流程！”
“有两人离职啦！以前八仙过海，后来竹林七贤，现在成了戊戌六君子！”杨凡打趣道。
“王经理那不怒自威的气场，随便瞪一眼，就吓得我汗毛倒立！”杨凡心有余悸道。
第22章 跟单
杨凡拍着周永清的肩旁开导道:“其实大学也学不到啥东西，跑业务熟悉一下跟单流程，面料知识，积累一些与各类人打交道的经验就行了！”
张渝抱怨道:“国内客户难缠，国外客户也好不到哪里去！美国客户的狡猾，英国客户的谨慎，法国客户的粗心，日本客户的刁难，韩国客户的恶心，孟加拉客户的胡说八道，印度客户的斤斤计较。最怕和印度人打电话了，那蹩脚得英文真的好难懂，像xj的羊肉串和葡萄，又膻又干！”
“跑业务要脸皮厚，还要有承受压力的心理素质！”李战补充。
尚陆华急匆匆进了办公室和众人打招呼。发现角落的周永清，她径迅速跑过来央求道:“小清，听说你也要做销售了，赶紧给王经理说说把我调门店去吧！仓库这边都是直接来提货的，很少有客户来询单，我这一天到晚就是个做色卡的杂役！”
周晓羽道:“苦逼的我们总在加班的路上，开发，寻样，纺织中的推送样品，有时甚至拖着箱子带着各种色板拜访客户，苦等两三小时，结果聊了不到5分钟，谈不成生意就得滚蛋了。好不容易谈成的，客户订单又生产不出来或是出现质量问题，在客户电话里的咆哮式的追问中赶赴工厂去催工厂，骂工厂，解决产能和质量问题。倘若遇到限产、停气、环保检查换来开发不顺，大货延误之日，就是我们挨叼之时。我遇上个不靠谱的客户就凌晨12点开始，每十分钟一个电话，一直打到早上6点！工作手机又不允许关机，也不允许不接客户电话，害得我整晚都没睡好！”
尚陆华沮丧道:“我以前备课大段文言文几分钟就记住了，可这些面料词汇太生疏了！记了很快就忘了！”
“切！”
“没什么？男人间的小秘密！”李战说道。
。周晓羽道:“滚！绝不可能！他台湾有老婆了，还想大陆再找一个，一夫多妻，想得倒美！”
李战说:“做人
第二天一早，王忻梦去了中大门店，周永清在办公室角落的一台电脑上练习金山打字通。
李战说:“嗨！同学混的都不咋地，市场营销是热门专业不假，可文科专业都虚的很，学校学不到啥东西啊！咱班四十多人，混的好一点的就三个，一个青岛啤酒东莞区域经理，一个华润怡宝华南大区经理，一个tcl白家电湖南区域经理。其他人都和我差不多，基本都是太阳晒风里来雨里去得当头卒。纺织行业也是有机会接触各式各样的人，从阳春白雪到下里巴人，几年后，我发现吹牛逼都比别人有素材了，喝酒没人敢和我硬碰硬了，当我和客户碰杯时，我心里就在骂，叫你个龟儿子催单，叫你哥龟孙子催单！当客户被我灌得像布料一样软趴趴地倒在地上时，我就特有成就感，心想着今晚不会有客户的骚扰电话了，能睡个好觉了。但是现在，感觉体内酒精浓度过高，身子骨虚的很，连走路都感觉有得痛风的危险。”
她说到这里顿了顿，望向周永清道:“所以，小周，对自己的产品了解一定要透彻，每次学习机会问我们，问你姐。获得答案以后，你也需要反问，时常提出自己的疑问，为什么？有机会多去纺纱车间、坯布车间、染整车间多去看，多和工人沟通，在现场你看到的东西和你想象中是很不一样的。”
“哪里哪里！是杨哥教的仔细！”周永清客套回应。
刘慧道:“说来惭愧，大学浑浑噩噩啥也没学到，只记得老师讲广告要有创意，创意无限！然后什么都不记得了。后来一入纺织行业深似海啊！要了解自己的产品也是多么漫长复杂的过程，遇上不懂行的客人偶尔可以糊弄过去，但大多数都是面料行家，采购人精，你很可能被各种细节问题问到怀疑人生。”
夏颖附和道:“别对后面讲英文，两个清朝遗老听不懂的！”
前排的周晓羽扇着烟雾，转头对杨凡和李战不满地说道:“你俩怎么办公室抽烟啊？”
周永清有些惭愧道:“我没上大学，高中后就出来打工，做过装修和制衣厂裁工！”
杨凡道:“一个客户的制衣厂采购离职了，想挖我过去。哎呀！我就是想找找采购当爷的感觉，这几年尽当孙子了！”
杨凡不以为意道:“嗨！我说张渝小丸子，你不知道我们纺织专业就业有多难，寻不着东，摸不着西，找不着北，太南（难）啦！我当初的梦想是研究军工防弹衣，我的两个学妹的梦想是研究航天宇航服。结果毕业后，我的第一份工都是去纺织厂当廉价劳动力！工资低、地方偏、噪音大，车间空调和没开一样，热到爆炸，各种机器轰鸣声不断，长时间在那种环境下工作，容易耳鸣耳聋。后来，我辞职后又被一些服装品牌商忽悠你去做零售，说白了就是导购。现在我的学妹刚出来工作，我要尽我所能帮帮她们，让他们少走弯路！”接着他突然笑着调侃道:“解释就是掩饰，其实她们，只是干妹妹，刚认识的干妹妹，你以前还不是我的干妹妹！”
杨凡给周永清递上一根烟，周永清婉言谢绝，他转递给李战，随后两人开始吞云吐雾。
“行啊！杨子，王经理让你好好教小周，你又开始夹带私货了！”耳尖的张渝揶揄道。
“颖姐你怀孕啦，恭喜恭喜！”
“小周，我先教你客户下单后如何在软件里面输入数据！“杨凡打开电脑桌面的进销库存软件，一步一步地演示如何录入订单。十几分钟后周永清基本掌握的操作。
周永清打趣道:“兔子吃窝边草，不太好吧？”
四位美女齐齐向李战翻了个白眼。
真是人横有道理，马横有缰绳啊！周永清心里叹道，手上对两人竖起大拇指，三人同时色眯眯地笑了。
“你改成冯绍峰和峰邵冯，都跟我没关系！”夏颖打趣道，“我的梦想没小渝那么伟大，我只想打扮漂漂亮亮，再参加几次国外展会，再开开眼界，和老外一起飙飙英语，不枉费曾经几年的李阳疯狂英语。当我看到自己订单的面料做成顶级品牌服饰，就会有种莫名的自豪感。以我对面料的精通，将来会给我肚子里的宝宝买上最舒服且性价比高的衣服。”
“现在王经理一般都会在门店，我们自由啦！哈哈！”李战猛吸几口后笑着说道，烟雾也随之吐出。
“兄弟，学东西挺快的，要不怎么说虎姐无犬弟！”杨凡夸奖道。
“小周可是王经理弟弟，小心他打小报告哦！”夏颖开玩笑说。
坐在周永清旁边的跟单员很热情，介绍完自己又向周永清逐一介绍其他人。
“您好，我叫杨凡，学纺织专业的。”
两人勾肩搭背，同时说道:“兄弟，这叫近水楼台先得月，向阳花木易为春，肥水不流外人田，沃土只留自家耕！”
杨凡第一个道贺，周永清几人也一起道贺。
周永清说道:“华妹子，拿出你以前教师备课的精神，熟记各种面料知识！”
“滚！”张渝挥了挥粉拳。
李战笑着对前排说道:“四位美女，看见没？气味相投、统一战线，再说小周兄弟一看就是老实人，不会打小报告的!”
] “我旁边这位是李战，市场营销专业。我前排第一位周晓羽，机电一体化专。第二位刘慧，广告专业。我们四个主要负责国内客户的订单。第三位是夏颖，国际贸易。第四位张渝，英语专业。她们两个负责外单，经常参加一些展会。兄弟你学什么的？”
张渝羡慕道:“好羡慕颖颖啊！布行跟单盛产大龄单身女青年啊！时间都去哪儿啦？好不容易相亲约着去看电影，结果心里还惦念着某某客户的面料还没到，某个工艺还没翻译，客户要开发的新品工厂还没实施。一天到晚加班跑工厂，结果薪水也没涨多少，付出与收入严重不对等。如果能有机会，好想跳出这个坑！可是因为当初的梦想，我时由导游换到这个行业，实在没有勇气再蹦跶了！”
“你们仨挤眉弄眼干嘛呢？”夏颖好奇问。
周永清有些后悔拒绝了那根烟，他看着自己位置和边上一个座位一直空着，好奇地问道:“杨哥，这儿怎么还空出两台电脑啊？”
张渝想起最初的梦想，也突发感慨道:“刚毕业那会，我梦想着能参与布料服饰的整个流程。从种植棉花开始，到纺织厂加工，再到面料交付设计师，经过剪裁缝制，最后由模特走上t台展示。这是一场多么神奇的见证，从xj棉花的地头，连接到了巴黎时装周，维密大舞台！ it’s amazing ! it’s perfect !(令人惊叹，非常完美)
李战不满道:“谁说的，洋务运动后我英文很good，我要是听不懂，我把姓改了，改名斯坦李！”
李战说道:“跟单累成狗，烦成狗！从年头到年尾要么面料出不来，要么就是颜色出问题，要么就是拼命打样没有利润，还有就是要疯狂出差。要我说，你当初就应该同意那个东莞电子厂那个台湾协理的追求！”
“对啊！王经理在这儿时你们可不敢！”刘慧附和道。
李战拍了拍杨凡肩膀，嬉皮笑脸道:“我以前会想起静静，婷婷，雯雯，冰冰和柔柔，现在想你干妹子分我一个！”
杨凡对李战道:“别拿我纯洁的羽儿开玩笑！秀一下你们那届市场营销毕业同学的优越性，打击一下你自己！”
“兄弟，我有两个学妹李媛媛和刘文娟在门店做销售，麻烦兄弟给你姐说说，让她多关照关照！”杨凡凑近小声道。
杨凡赶紧往周永清嘴里塞了一根烟，李战急忙拿着打火机给他点着。
没过多久，几个跟单员陆续过来上班。周永清起身逐个和他（她）们打招呼。“你好，我叫周永清，王经理让我来和各位师哥师姐学习一下跟单流程！”
“有两人离职啦！以前八仙过海，后来竹林七贤，现在成了戊戌六君子！”杨凡打趣道。
“王经理那不怒自威的气场，随便瞪一眼，就吓得我汗毛倒立！”杨凡心有余悸道。
第22章 跟单
杨凡拍着周永清的肩旁开导道:“其实大学也学不到啥东西，跑业务熟悉一下跟单流程，面料知识，积累一些与各类人打交道的经验就行了！”
张渝抱怨道:“国内客户难缠，国外客户也好不到哪里去！美国客户的狡猾，英国客户的谨慎，法国客户的粗心，日本客户的刁难，韩国客户的恶心，孟加拉客户的胡说八道，印度客户的斤斤计较。最怕和印度人打电话了，那蹩脚得英文真的好难懂，像xj的羊肉串和葡萄，又膻又干！”
“跑业务要脸皮厚，还要有承受压力的心理素质！”李战补充。
尚陆华急匆匆进了办公室和众人打招呼。发现角落的周永清，她径迅速跑过来央求道:“小清，听说你也要做销售了，赶紧给王经理说说把我调门店去吧！仓库这边都是直接来提货的，很少有客户来询单，我这一天到晚就是个做色卡的杂役！”
周晓羽道:“苦逼的我们总在加班的路上，开发，寻样，纺织中的推送样品，有时甚至拖着箱子带着各种色板拜访客户，苦等两三小时，结果聊了不到5分钟，谈不成生意就得滚蛋了。好不容易谈成的，客户订单又生产不出来或是出现质量问题，在客户电话里的咆哮式的追问中赶赴工厂去催工厂，骂工厂，解决产能和质量问题。倘若遇到限产、停气、环保检查换来开发不顺，大货延误之日，就是我们挨叼之时。我遇上个不靠谱的客户就凌晨12点开始，每十分钟一个电话，一直打到早上6点！工作手机又不允许关机，也不允许不接客户电话，害得我整晚都没睡好！”
尚陆华沮丧道:“我以前备课大段文言文几分钟就记住了，可这些面料词汇太生疏了！记了很快就忘了！”
“切！”
“没什么？男人间的小秘密！”李战说道。
。周晓羽道:“滚！绝不可能！他台湾有老婆了，还想大陆再找一个，一夫多妻，想得倒美！”
李战说:“做人
第二天一早，王忻梦去了中大门店，周永清在办公室角落的一台电脑上练习金山打字通。
李战说:“嗨！同学混的都不咋地，市场营销是热门专业不假，可文科专业都虚的很，学校学不到啥东西啊！咱班四十多人，混的好一点的就三个，一个青岛啤酒东莞区域经理，一个华润怡宝华南大区经理，一个tcl白家电湖南区域经理。其他人都和我差不多，基本都是太阳晒风里来雨里去得当头卒。纺织行业也是有机会接触各式各样的人，从阳春白雪到下里巴人，几年后，我发现吹牛逼都比别人有素材了，喝酒没人敢和我硬碰硬了，当我和客户碰杯时，我心里就在骂，叫你个龟儿子催单，叫你哥龟孙子催单！当客户被我灌得像布料一样软趴趴地倒在地上时，我就特有成就感，心想着今晚不会有客户的骚扰电话了，能睡个好觉了。但是现在，感觉体内酒精浓度过高，身子骨虚的很，连走路都感觉有得痛风的危险。”
她说到这里顿了顿，望向周永清道:“所以，小周，对自己的产品了解一定要透彻，每次学习机会问我们，问你姐。获得答案以后，你也需要反问，时常提出自己的疑问，为什么？有机会多去纺纱车间、坯布车间、染整车间多去看，多和工人沟通，在现场你看到的东西和你想象中是很不一样的。”
“哪里哪里！是杨哥教的仔细！”周永清客套回应。
刘慧道:“说来惭愧，大学浑浑噩噩啥也没学到，只记得老师讲广告要有创意，创意无限！然后什么都不记得了。后来一入纺织行业深似海啊！要了解自己的产品也是多么漫长复杂的过程，遇上不懂行的客人偶尔可以糊弄过去，但大多数都是面料行家，采购人精，你很可能被各种细节问题问到怀疑人生。”
夏颖附和道:“别对后面讲英文，两个清朝遗老听不懂的！”
前排的周晓羽扇着烟雾，转头对杨凡和李战不满地说道:“你俩怎么办公室抽烟啊？”
周永清有些惭愧道:“我没上大学，高中后就出来打工，做过装修和制衣厂裁工！”
杨凡道:“一个客户的制衣厂采购离职了，想挖我过去。哎呀！我就是想找找采购当爷的感觉，这几年尽当孙子了！”
杨凡不以为意道:“嗨！我说张渝小丸子，你不知道我们纺织专业就业有多难，寻不着东，摸不着西，找不着北，太南（难）啦！我当初的梦想是研究军工防弹衣，我的两个学妹的梦想是研究航天宇航服。结果毕业后，我的第一份工都是去纺织厂当廉价劳动力！工资低、地方偏、噪音大，车间空调和没开一样，热到爆炸，各种机器轰鸣声不断，长时间在那种环境下工作，容易耳鸣耳聋。后来，我辞职后又被一些服装品牌商忽悠你去做零售，说白了就是导购。现在我的学妹刚出来工作，我要尽我所能帮帮她们，让他们少走弯路！”接着他突然笑着调侃道:“解释就是掩饰，其实她们，只是干妹妹，刚认识的干妹妹，你以前还不是我的干妹妹！”
杨凡给周永清递上一根烟，周永清婉言谢绝，他转递给李战，随后两人开始吞云吐雾。
“行啊！杨子，王经理让你好好教小周，你又开始夹带私货了！”耳尖的张渝揶揄道。
“颖姐你怀孕啦，恭喜恭喜！”
“小周，我先教你客户下单后如何在软件里面输入数据！“杨凡打开电脑桌面的进销库存软件，一步一步地演示如何录入订单。十几分钟后周永清基本掌握的操作。
周永清打趣道:“兔子吃窝边草，不太好吧？”
四位美女齐齐向李战翻了个白眼。
真是人横有道理，马横有缰绳啊！周永清心里叹道，手上对两人竖起大拇指，三人同时色眯眯地笑了。
“你改成冯绍峰和峰邵冯，都跟我没关系！”夏颖打趣道，“我的梦想没小渝那么伟大，我只想打扮漂漂亮亮，再参加几次国外展会，再开开眼界，和老外一起飙飙英语，不枉费曾经几年的李阳疯狂英语。当我看到自己订单的面料做成顶级品牌服饰，就会有种莫名的自豪感。以我对面料的精通，将来会给我肚子里的宝宝买上最舒服且性价比高的衣服。”
“现在王经理一般都会在门店，我们自由啦！哈哈！”李战猛吸几口后笑着说道，烟雾也随之吐出。
“兄弟，学东西挺快的，要不怎么说虎姐无犬弟！”杨凡夸奖道。
“小周可是王经理弟弟，小心他打小报告哦！”夏颖开玩笑说。
坐在周永清旁边的跟单员很热情，介绍完自己又向周永清逐一介绍其他人。
“您好，我叫杨凡，学纺织专业的。”
两人勾肩搭背，同时说道:“兄弟，这叫近水楼台先得月，向阳花木易为春，肥水不流外人田，沃土只留自家耕！”
杨凡第一个道贺，周永清几人也一起道贺。
周永清说道:“华妹子，拿出你以前教师备课的精神，熟记各种面料知识！”
“滚！”张渝挥了挥粉拳。
李战笑着对前排说道:“四位美女，看见没？气味相投、统一战线，再说小周兄弟一看就是老实人，不会打小报告的!”