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]    傅玉昭揭开了砂锅,锅里煲的老鸭汤还热乎着,雾气腾腾,她透着雾气看向谢昀,跟他商量道:“殿下,借我几个人吧?”

    “就是呀,一模一样的东西,你们的价格贵了一倍,心也太黑了吧!”

    “你再说我们也还是要退钱的!”还是刚刚领头的那位夫人,气得顾不上自身形象怒吼。

    待门口贴满了画报,傅玉昭便跟围观的众人解释道:“云锦楼承蒙各位夫人小姐照顾,开业后生意一直蒸蒸日上。”她施了一礼,“从今儿起,店铺里除云锦外,所有的衣裳布匹一律打七折。”

    你管日进斗金的店铺盈利叫一般?

    马车从谢府出发,缓缓驶入西街。

    “夫人别急,我们是只送不卖。”她指了指方才邓掌柜糊好的“排行榜”,道:“方才我已经把规则都跟诸位说清了,前五名皆可赠送本店新出的云霓裳,日后每位客人,每买一样东西便会获得相应价钱的积分,最后按照VIP的积分排序,每季度排名最高的前三名顾客,我们也一样会赠送,而且每次赠送的衣裳都不一样。”

    箱子一开,云霓裳犹如璀璨的星辰般闪耀,整个屋子流光溢彩,叫众人都移不开眼睛了。

    待到用晚膳时,傅玉昭已经调整好了情绪。

    他看着傅玉昭正端庄地吃着菜,没有一点他想象中“愁容满面”的场景发生。

    ......

    “我买五匹云锦!这件云霓裳卖给我吧!”

    在众人惊讶的眼神中,她继续道,“推荐五位朋友购买云锦后,我们便将这位顾客升级成本店的VIP客户,以后在本店的消费,一律打九折,十人以上便八折......”

    要不是想尽早抓出内奸,她是实在不想出这个门。

    “你们快点给我退钱!”

    “来人——”她大手一挥,马上有人凑上前来。

    昨天晚上,傅玉昭便在思考,有什么办法能不让云锦降价,但是又能把价格拉下来。

    “去拿几个崭新的本子来。”她唇角带笑,跟众人解释,“凡事在本店购买过云锦的客人,均可领取三两以上五两以下的布匹一份,此外——”

    他这回是真的佩服傅玉昭的手段了。

    众人吸了一口气!

    推荐一位便送一件,按说                                                价格是跟锦绣坊的一样了,可人家还额外送三到五两的布匹呢,再加上这个什么VIP,以后买普通衣裳布匹都能打折!这可是实打实的优惠!

    “那你准备降价吗?那个锦绣坊是真狠啊,直接砍掉你们一半的价格。”

    ......

    *

    傅玉昭还是好脾气地笑着,“夫人小姐们别急,我还没说完呢。”

    “没错,锦绣坊那边不限购,哪有你们这么多事儿。”

    大家一时间劲都忘了高门贵女应有的形象,纷纷前去拉人头了!

    她想到了现代的返利和赠送小样的模式。

    “担心有什么用。”傅玉昭夹了一筷她爱吃的芙蓉玉酥,“云锦楼的盈利其实一般,对我而言影响不大。相比之下,我更生气有人偷了我的东西。”

    “不过,你有一点倒是提醒我了——”

    华服上的每一条金丝边,都镶嵌细细小小的宝石与珍珠,晶莹剔透,宛如星河落九天,美得令人窒息。

    说一句扭转乾坤,也不为过!

    次日一早,傅玉昭仔细打扮了一番,准备去云锦楼看看。

    “云锦呢?这意思是别的都降价,就我们买的云锦不降?”

    “你就一点都不担心吗?”

    “退钱!退钱!”

    傅玉昭理好衣袖,淡定地下了马车,又走进了铺子里。

    她点了点头,转而问

    “各位夫人稍安勿躁。”傅玉昭举手示意,然后转头吩咐邓明,“邓掌柜,去拿胶水来,把宝珠带来的画报贴上。”

    这可不得铆足了劲去拉人了吗!

    这件衣裳一看就要耗费不少工时,必须要第一个拿下!

    “既然不卖你拿出来馋我们作甚!”有人不满道。

    “我只要四五个人就够了,轻功好一点,帮我盯几个人。”傅玉昭见他没答话,自个儿又加了条件,“盯一天一百两。”

    她睁开惺忪的睡眼,拉开车帘。

    “得了吧。”一位身着翠绿丝绸,头戴金钗云冠的夫人翻了个白银,开口道,“人家锦绣坊跟你们一模一样的料子,价格只要你们的一半,谁愿意来做这个冤大头?”

    钱要的多了,什么时候要的,总有蛛丝马迹能推断出他的人马行踪。

    两人快速地达成了协议。

    家里女儿多的,甭管嫡女庶女,统统都先带去占个名额。

    他其实不太想把自己背后的势力暴露太多给对方。

    “还是东家厉害!短短一天时间,就让我们重新客似云来!”

    “我也要!我另外再买两匹云锦!”

    谢昀筷子一抖,“你要人干嘛?”

    “你这话什么意思,合着不退钱还想再赚我们一笔?”

    为此他都没跟她开口要过钱。

    傅玉昭敛了神色,看这几位穿着打扮应该都是富贵人家的夫人小姐,她笑道,“几位夫人是想退货?”她接过领头那位夫人手中的云锦,“可是我们家的料子有什么问题?”

    谢昀不解:“为何?其实云锦就算降价,也还是有的赚吧?”

    独一无二的衣裳!谁不想要!

    她对宝珠示意,宝珠得了命令后立马把刚刚车厢上的箱子搬了下来。

    “原来你就是云锦楼的老板啊。”领头的一位夫人瞥了一眼,神色不耐道,“那正好,你们家掌柜的说做不了这个主,你既然来了,就赶紧给我们退钱吧。”

    “那是因为云锦值这个价钱。”傅玉昭十分肯定自己的东西价值,“云锦的研制是我们经过一代代改良而成的,不是崔家这般无耻直接剽窃。”

    马车还未稳当地停下,傅玉昭便被门口的喧闹吵醒了。

    傅玉昭正色道:“邓掌柜,活动时间整整有一个月,接下来就看你的本事了。”

    傅玉昭毫无犹豫地回答,“不会。”

    傅玉昭点点头,她昨天想事情睡得比较晚,倒还真的有点困倦,她抿了几口茶水,便靠着靠枕睡了过去。

    傅玉昭看着众人炙热的眼神,她就知道,稳了。

    寒风刺骨,即使马车里关的严实,铺着厚厚的毯子,还是有点冷意。

    她话音还没落下,众多夫人眼中便开始火热起来了。

    “如此说来,这衣服全京城就只有几件!”

    “只是——”她停顿了一会儿,眼里依然带着笑,“若是几位夫人退了这个料子,我们今天的活动可参加不了了。”

    “没错!说得再好听有什么用!我们当初都是冲着云锦来的,现下别的铺子也有得卖了,价格还更公道,难道不允许我们去吗?”

    如果东西一旦降价,日后顾客会觉得本就该这么便宜。时间一长,老客会走,新客留不住,那生意,便才是真的做不下去了。

    马车吱呀呀地转动,她懒懒地坐着,宝珠给她沏了杯热茶,“小姐,你先睡一会儿,等快到了奴婢再叫你。”

    她们都是宦官夫人、世家小姐,身边不在乎这一点差价的也大有人在,到时候随便拉几个姐妹来买,自己可是平白能得这好处的。

    《我靠当金主在夺嫡文里苟到最后》

    姨母舅娘婶婶,全都走起来,带着去采买。

    傅玉昭等众人都安静下来,悠悠地开口:“刚刚我说的是针对店铺除云锦之外的料子。我们云锦楼靠云锦成名,做活动,自然不能忘了它。”

    几位夫人听完不仅不买账,又闹了起来,这气势比刚刚有过之而无不及。

    她勾起唇角,还是保持着那副礼貌又疏离的模样,“大家不好意思,这件衣服我们不卖。”

    再者说了,只要推荐了人来买,这个赠送可是送给自己的!

    云锦楼的大堂内围着十几个夫人,看这架势,好像是来......退货?

    “云锦我不退了!我要买这件衣服,多少钱我都买!”已然有人先回过神,率先开口争夺。

    邓掌柜看着云锦楼重新爆火,竟是有点不敢相信。

    邓掌柜看到她过来,仿佛看到了救星,连忙跑过去,“东家......”

    她亲热地拉了一个看着较为面善一点的夫人的手心,说道:“若是我们的客人额外推荐朋友来购买云锦,推荐一位朋友,我们便赠送一匹,推荐两位,我们便赠送两匹。”

    关键时候,还是银子最好使。

    “什么活动。”有人听到这话马上便开始发问。

    “东家,有何吩咐?”

    “等着!我这就去安排。”

    “这些云锦我们不要了,退了钱我们要去锦绣坊买。”

    谢昀已然从胖管家那里听闻了今天的事情。

    谢昀:“......”

    “原来是这样。”傅玉昭始终保持着一张笑脸,“本来本店出售的布匹,若非质量问题概不退还,但几位夫人都是常客了,我便破了这个例吧。”

    傅玉昭见人群开始躁动,又放出了杀手锏:“我们这次活动全部登记在册,就贴在板上公示,推荐朋友最多的前五位顾客,都会赠送我们最新研制的云霓裳。”

    虽然他也不知道她是从哪里发现自己这么多秘密,但是有些事,还是谨慎些好。

    “一定!这次绝对不会辜负东家的信任!”

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