第11章 大宋版茅台
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] “掌柜的酒楼是汴梁城最大最好的酒楼吧，想必酒的种类一定是最丰富、最优质的。目前，剑南烧春是度数最高的酒。不过我最近得到了一个酿酒秘方，它制作出的酒比剑南烧春还要烈两倍以上，不知道掌柜是否有兴趣尝试？而且这种酒的品相也极好。”
财主听了李言的话，脸上没有流露出任何后悔的神色，反而哈哈大笑：“公子愿意诚意地独家销售给我，我自然不能辜负了公子的这份心意。”
李言并没有打算出售这个酒的制作方法，毕竟这种酒是用来结交豪侠隐士的，赚钱可以另辟蹊径。
“我名下的酒楼确实不少，但像汴梁这样的大型酒楼，整个汴梁城只有四家，其他地方的规模都略小一些。”钱老板心里疑惑，这年轻人问这些干什么。
“我暂时不打算出售这个秘方，我会给掌柜的提供这种独家美酒，掌柜的可以随意定价，我只要八成利润。”
作为汴梁城最大的酒庄老板，财主的做法相当于为李言提供了最优质且价格最高的买家。在现代，这就相当于省去了广告费、店面费、人工费和售后等所有费用。
以钱财主的精明，他自然会将这种独特的酒卖得非常昂贵。这种独一无二的酒，即使不卖，放在他的酒楼里，也会给他带来巨大的好处。
在得到多次确认后，钱财主这位商人的眼神中闪烁着睿智和精明。“公子打算以何价格出售此秘方？”
尽管酒庄仅提供销售，但李言的报价确实有些过高。他按照砍价的技巧，给出了一个较高的价格以便对方有砍价的空间。然而，令他意外的是，财主只是稍微犹豫了一下，便提出：“八成有些过高，六成的价格您是否愿意接受？”
在造访之前，李言已经了解了这家酒楼的情况，它的老板名叫钱汇，是汴梁城最大的酒楼老板。钱汇以精明和圆滑著称，据说他的人脉非常广泛。
从财主的语气中，李言感觉到如果自己不同意，对方还会提高价格。这让他颇感意外，因为他已经做好了只赚三四成的心理准备。
李言听完钱老板的回答，心里有了数，便继续发问：“那钱老板的这些酒楼中，最有名的应该就是这家了吧，如果客人去其他酒楼，是否知道那些酒楼和这家是一家？”
李言继续说：“假设有一天，我在钱老板这儿喝得非常开心，然后过一阵子我去了其他地方，打算再找一家酒楼，恰巧那地方有一家和钱老板类似的酒楼，如果我是钱老板，我会如何选择呢？”
待到小二禀报完毕，李言主动开口：“掌柜的真是好雅兴啊，失礼了，我是谢氏布行的谢老板的亲戚，今日前来有两个重要的生意，不知道掌柜的是否有兴趣？”
听到财主的提议后，李言直接称赞道：“掌柜的真是慷慨大方，不愧是最大的酒楼老板。实话告诉您，我内心的价格只有三四成。”
他的身旁是一个设计精美的鸟笼，里面有两只羽毛艳丽、身姿绰约的不知名鸟雀，正在欢快地歌唱着，那歌声清脆婉转，宛如天籁之音。
“不知道公子的酒叫什么名字？”财主好奇地问。
......
进入那清幽雅静的后院，只见一个身穿锦衣华服的中年男子，懒洋洋地躺在摇椅上，手里拿着一个玉嘴金杆铜壶的烟枪，吞云吐雾。www.yimei.me
钱财主虽然不理解后面两字含义，但大为震惊。飞天飞天，那些侠客隐士应该喜欢这个名字。
听完对方的来意，钱财主坐正了身子，“请公子详细说明”，并示意李言坐在他旁边。
“可能只有部分熟客知道吧，大部分人应该不太关心这些。”钱老板对此并不在意。
在这个高武世界里，人们对酒的热爱本来就很高，尤其是对烈酒的追求。
李言暗叹，有钱人真会享受啊！
“这就是我要和钱老板合作的第二件事，帮助钱老板打造一个独特的品牌形象。”
之前严小二已经汇报过了，钱财主也好奇自己这个做酒楼客栈生意的，能和布行服装店产生什么联系。
高度数的酒并不是简单的1+1=2，因为人的胃容量有限，不能为了买醉而像喝水一样喝个不停。有些酒量好的人，还没等喝醉就已经喝撑了。
李言继续引导：“但是否想过，如果客人去其他酒楼，一眼就能看出那是钱老板的酒楼，而且这些酒楼都是一家呢？”
李言说出了前世茅台销量之王的名字。
钱老板看着意气风发的李言，不禁眼前一亮。原本的不屑一顾顿时消失，取而代之的是虚心请教的神情：“公子有何高见？”
钱老板依然不以为然，只是静静聆听。
公子所说当真？”酒楼老板钱财主比李言更了解这种酒的价值，如果真的有这种酒，他的酒楼将毫无疑问地碾压其他酒楼。
财主心里其实正等待着另一笔交易。毕竟，这桩生意谈成了，下一笔生意才会更容易谈。
李言无视了钱老板一脸不解的表情，继续发问：“像这样的大型酒楼，钱老板还有多少？”
听到这个消息，钱汇感到非常惊讶。因为剑南烧春已经是目前最烈的酒了，而这位公子却说他带来的酒比剑南烧春还要烈两倍以上。www.qianchang.me
“飞天茅台”
“自然，我可没有时间和掌柜的开这种玩笑。”
他看着陷入思考的钱老板，继续问道：“除了类似的酒楼招牌，钱老板是否考虑过其他方面，让顾客一眼就能认出这是钱老板的酒楼？假如那家酒楼的服务特别棒，酒水也是上乘，那么客人再去其他类似的酒楼时，会不会更倾向于选择钱老板名下的酒楼呢？”
] “掌柜的酒楼是汴梁城最大最好的酒楼吧，想必酒的种类一定是最丰富、最优质的。目前，剑南烧春是度数最高的酒。不过我最近得到了一个酿酒秘方，它制作出的酒比剑南烧春还要烈两倍以上，不知道掌柜是否有兴趣尝试？而且这种酒的品相也极好。”
财主听了李言的话，脸上没有流露出任何后悔的神色，反而哈哈大笑：“公子愿意诚意地独家销售给我，我自然不能辜负了公子的这份心意。”
李言并没有打算出售这个酒的制作方法，毕竟这种酒是用来结交豪侠隐士的，赚钱可以另辟蹊径。
“我名下的酒楼确实不少，但像汴梁这样的大型酒楼，整个汴梁城只有四家，其他地方的规模都略小一些。”钱老板心里疑惑，这年轻人问这些干什么。
“我暂时不打算出售这个秘方，我会给掌柜的提供这种独家美酒，掌柜的可以随意定价，我只要八成利润。”
作为汴梁城最大的酒庄老板，财主的做法相当于为李言提供了最优质且价格最高的买家。在现代，这就相当于省去了广告费、店面费、人工费和售后等所有费用。
以钱财主的精明，他自然会将这种独特的酒卖得非常昂贵。这种独一无二的酒，即使不卖，放在他的酒楼里，也会给他带来巨大的好处。
在得到多次确认后，钱财主这位商人的眼神中闪烁着睿智和精明。“公子打算以何价格出售此秘方？”
尽管酒庄仅提供销售，但李言的报价确实有些过高。他按照砍价的技巧，给出了一个较高的价格以便对方有砍价的空间。然而，令他意外的是，财主只是稍微犹豫了一下，便提出：“八成有些过高，六成的价格您是否愿意接受？”
在造访之前，李言已经了解了这家酒楼的情况，它的老板名叫钱汇，是汴梁城最大的酒楼老板。钱汇以精明和圆滑著称，据说他的人脉非常广泛。
从财主的语气中，李言感觉到如果自己不同意，对方还会提高价格。这让他颇感意外，因为他已经做好了只赚三四成的心理准备。
李言听完钱老板的回答，心里有了数，便继续发问：“那钱老板的这些酒楼中，最有名的应该就是这家了吧，如果客人去其他酒楼，是否知道那些酒楼和这家是一家？”
李言继续说：“假设有一天，我在钱老板这儿喝得非常开心，然后过一阵子我去了其他地方，打算再找一家酒楼，恰巧那地方有一家和钱老板类似的酒楼，如果我是钱老板，我会如何选择呢？”
待到小二禀报完毕，李言主动开口：“掌柜的真是好雅兴啊，失礼了，我是谢氏布行的谢老板的亲戚，今日前来有两个重要的生意，不知道掌柜的是否有兴趣？”
听到财主的提议后，李言直接称赞道：“掌柜的真是慷慨大方，不愧是最大的酒楼老板。实话告诉您，我内心的价格只有三四成。”
他的身旁是一个设计精美的鸟笼，里面有两只羽毛艳丽、身姿绰约的不知名鸟雀，正在欢快地歌唱着，那歌声清脆婉转，宛如天籁之音。
“不知道公子的酒叫什么名字？”财主好奇地问。
......
进入那清幽雅静的后院，只见一个身穿锦衣华服的中年男子，懒洋洋地躺在摇椅上，手里拿着一个玉嘴金杆铜壶的烟枪，吞云吐雾。www.yimei.me
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听完对方的来意，钱财主坐正了身子，“请公子详细说明”，并示意李言坐在他旁边。
“可能只有部分熟客知道吧，大部分人应该不太关心这些。”钱老板对此并不在意。
在这个高武世界里，人们对酒的热爱本来就很高，尤其是对烈酒的追求。
李言暗叹，有钱人真会享受啊！
“这就是我要和钱老板合作的第二件事，帮助钱老板打造一个独特的品牌形象。”
之前严小二已经汇报过了，钱财主也好奇自己这个做酒楼客栈生意的，能和布行服装店产生什么联系。
高度数的酒并不是简单的1+1=2，因为人的胃容量有限，不能为了买醉而像喝水一样喝个不停。有些酒量好的人，还没等喝醉就已经喝撑了。
李言继续引导：“但是否想过，如果客人去其他酒楼，一眼就能看出那是钱老板的酒楼，而且这些酒楼都是一家呢？”
李言说出了前世茅台销量之王的名字。
钱老板看着意气风发的李言，不禁眼前一亮。原本的不屑一顾顿时消失，取而代之的是虚心请教的神情：“公子有何高见？”
钱老板依然不以为然，只是静静聆听。
公子所说当真？”酒楼老板钱财主比李言更了解这种酒的价值，如果真的有这种酒，他的酒楼将毫无疑问地碾压其他酒楼。
财主心里其实正等待着另一笔交易。毕竟，这桩生意谈成了，下一笔生意才会更容易谈。
李言无视了钱老板一脸不解的表情，继续发问：“像这样的大型酒楼，钱老板还有多少？”
听到这个消息，钱汇感到非常惊讶。因为剑南烧春已经是目前最烈的酒了，而这位公子却说他带来的酒比剑南烧春还要烈两倍以上。www.qianchang.me
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“自然，我可没有时间和掌柜的开这种玩笑。”
他看着陷入思考的钱老板，继续问道：“除了类似的酒楼招牌，钱老板是否考虑过其他方面，让顾客一眼就能认出这是钱老板的酒楼？假如那家酒楼的服务特别棒，酒水也是上乘，那么客人再去其他类似的酒楼时，会不会更倾向于选择钱老板名下的酒楼呢？”
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