第7章 机会要自己争取
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] “你们的云锦纱虽珍贵，一方帕子成本也就一百五十文钱，绣好一方帕子可以挣一半。”
等到云如岚同丫鬟小翠人走后，余岁欢这才把目光转向蕙娘，语气诚恳。
余岁欢沉浸在挣了钱的喜悦中。
云如岚的语气中带着一丝淡淡的失望。
春杏听到三百文钱的时候人都傻了，她以为顶天给二百多文钱。
“还有十几个。”
蕙娘的态度立马又多了几分恭谨，这青山镇上要说谁家最有名望，肯定是这陈学士了。
“掌柜的误会了，我们两个是听到您给的太多，一时间高兴的过了头。”
“麻烦问一下，你们这里回收金坠子吗？”
“来来去去都是那么几句诗，看都看腻了。”
余岁欢自然是不敢说实话，说的太多就容易露馅儿，谁知道会不会有别的麻烦。
春杏总觉得自己占了大便宜。
“您看下我的这个金坠子，能卖多少银子？”
“您稍等，这个要称重以后才知道。”
“姑娘言重了，要不是您，我们鸳鸯绣楼还做不成这笔买卖。这云锦纱是个好东西，可上面用的绣线太普通了。”
“原来是这样。”
云如岚语气中带着一抹失落，能写出这样诗句的人认定是文采斐然，如果能让相公与之结识就好了。
“七十五文就够多了，你教我的针法加上那些诗句，我以后也能挣不少的。”
云如岚观那手帕料子就知道是云锦纱，还不错，那花纹看着也别致。
小伙计态度挺热情的。
从鸳鸯绣楼出来的时候，两个人得了三百文钱还有一包上好的绣线。
余岁欢立马双手奉上，能不能天天吃肉，就看这次机会把不把握的住了。
这个不知名朝代的人都非常热衷于 各种诗词，近乎痴迷，上至权贵，下至寒门，都是如此。
“姑娘，这手帕怎么卖？”
小丫头不识字，觉得只要好看就行，谁会细看绣的什么。
余岁欢把手放进篮子的破布里，实际上是从空间把金坠子给取了出来。
余岁欢不太懂，所以一时间没说话。
“春杏这钱咱俩平分，一人一半。”
“方便问一下你们帕子还有多少吗？”
一直不说话就是看这姑娘会说些什么。
春杏赶忙走上前说道，她也知道普通绣线配不上这么好的料子，可当时家里全都是那些普通绣线。
“那不行，这不是占了你便宜，布料是你的，花样是你的，我就动动手，哪能拿这么多。按平时最多我也就能得四十文。”
她看了几个跟那金坠子大小差不多的金饰，基本上都在二三两银子左右，心里有了成算，这才开口问店里的伙计。
“妙呀，真是好诗，这句诗词我倒是从未听过，姑娘可知是何人所作，可否认识？”
不能认识写这诗的人，虽然遗憾，可是这句诗词如果拿回去给相公看，相公必定高兴。
“走咱们去那里瞧瞧。”
没想到这小姑娘人长得漂亮，脑袋瓜子也机灵，别看穿的破旧，却没有小家子气，那通身的气质一看就不是一般的乡下人。
“那里都是卖金银首饰的，可贵了，咱们买不起。”
咱们河西县商税高达两成，五百文钱就要交一百文商税，除了人工，房租，绣线，各项开销我挣的还不如你们多。”
余岁欢想了想，拿起放在柜台上的手帕，来到云如岚的跟前。
听说以前在外边是当大官的，告老还乡以后才回了老家青山镇颐养天年。陈家那是大家族，在外面当官的家族子弟不在少数。
两人一边说一边闲逛，余岁欢正想问卖金银首饰的店在哪里，扫视了一圈正好看到前边不远处有一家张记银楼。
虽说两人有三百文，买点吃的还行，买首饰想多了。
云如岚看到余岁欢的面容，先是露出一抹惊讶，这小姑娘穿着寒酸，只是这张脸，长的着实不俗，随后才低头去看那手帕。
“这个倒是不曾知道，我也是偶然听别人念过，这才记了下来。”
她目光落在银楼的招牌上。
蕙娘不知何时已经站在了柜台里面，其实刚才余岁欢还在跟云如岚说话的时候她已经下来了。
“刚才掌柜的您不在，我自作主张拦住了贵人，还请掌柜的莫要责怪。”
春杏觉得能学会针法自己已经占了大便宜，不能不识好歹。
柜台上，每件首饰都放了一个小价签，方便客人挑选。
“不买，咱们就看看怕啥。”
余岁欢拉着春杏就往里走，这里的客人不算多，每个都穿的干净体面。
“这些帕子我都收了，每个按照三百文钱，绣线不用你们买，我来提供。你们看怎么样？”
余岁欢如实回答。
“这位夫人留步，您看看这个是否能入眼，这是店里的新款手帕，上面绣的诗句也是外边都不曾有过的。”
随后又摇摇头，语气中略带失望。
“姑娘，能否给我仔细看看。”
“收的，按照朝廷标准，一两金子等于十两银子，您要卖什么？”
余岁欢也没想到能卖这么多，一个三百文，十几个拿岂不是好几两银子。
蕙娘还以为二人不满意，又继续说道。
绣楼的阳台之上，一个衣着华贵的妇人看着二人远去的背影，轻轻摇动手中的团扇。
“那就除去成本一百五十文，剩下的一百五十文平分，一人七十五文，卖完这十几个手帕，以后你就自己绣，我就不参与了。”
“您请看。”
“夜来风雨声，花落知多少。”
云如岚直奔放置手帕的木架子边，只细细打量那些绣着诗句的手帕。
“夫人放心，以后有了什么新样式，我一定先差人给贵府送信。”
“夫人您也别想那么多，好听的诗句不就那么几句，自然是人人都绣。再说了游园会去那么多夫人，小姐，不可能每个人都不一样。”
云如岚念着手帕上的诗句，细细品味了一番。
“夫人要是喜欢这个帕子，那就五百文钱。”
余岁欢现在缺钱，只好厚着脸皮多拿些。
“掌柜的，我们这次来就是准备买一些好的绣线来的。”
那些名声在外的青楼花魁还会把好听的诗词编成曲子传唱，特别受王孙贵族，豪门世家公子的追捧。
“算了，走吧。”
“小翠给银子，掌柜的麻烦以后有了什么新的绣品，还劳请您找人到东街陈学士府上递句话，就说是大少奶奶让来的。”
“这个价钱需要问绣楼掌柜的，我们只是跟绣楼合作长期供货的绣娘。”
余岁欢说话不卑不亢，她当时拦住这位夫人，也只是想着手帕能好卖一点，掌柜的能多给些银子。
很多名门闺秀都会在大型诗会，科举考试后榜下捉婿，因为诗词文采好而被千金大小姐相中，下嫁的书生比比皆是。
] “你们的云锦纱虽珍贵，一方帕子成本也就一百五十文钱，绣好一方帕子可以挣一半。”
等到云如岚同丫鬟小翠人走后，余岁欢这才把目光转向蕙娘，语气诚恳。
余岁欢沉浸在挣了钱的喜悦中。
云如岚的语气中带着一丝淡淡的失望。
春杏听到三百文钱的时候人都傻了，她以为顶天给二百多文钱。
“还有十几个。”
蕙娘的态度立马又多了几分恭谨，这青山镇上要说谁家最有名望，肯定是这陈学士了。
“掌柜的误会了，我们两个是听到您给的太多，一时间高兴的过了头。”
“麻烦问一下，你们这里回收金坠子吗？”
“来来去去都是那么几句诗，看都看腻了。”
余岁欢自然是不敢说实话，说的太多就容易露馅儿，谁知道会不会有别的麻烦。
春杏总觉得自己占了大便宜。
“您看下我的这个金坠子，能卖多少银子？”
“您稍等，这个要称重以后才知道。”
“姑娘言重了，要不是您，我们鸳鸯绣楼还做不成这笔买卖。这云锦纱是个好东西，可上面用的绣线太普通了。”
“原来是这样。”
云如岚语气中带着一抹失落，能写出这样诗句的人认定是文采斐然，如果能让相公与之结识就好了。
“七十五文就够多了，你教我的针法加上那些诗句，我以后也能挣不少的。”
云如岚观那手帕料子就知道是云锦纱，还不错，那花纹看着也别致。
小伙计态度挺热情的。
从鸳鸯绣楼出来的时候，两个人得了三百文钱还有一包上好的绣线。
余岁欢立马双手奉上，能不能天天吃肉，就看这次机会把不把握的住了。
这个不知名朝代的人都非常热衷于 各种诗词，近乎痴迷，上至权贵，下至寒门，都是如此。
“姑娘，这手帕怎么卖？”
小丫头不识字，觉得只要好看就行，谁会细看绣的什么。
余岁欢把手放进篮子的破布里，实际上是从空间把金坠子给取了出来。
余岁欢不太懂，所以一时间没说话。
“春杏这钱咱俩平分，一人一半。”
“方便问一下你们帕子还有多少吗？”
一直不说话就是看这姑娘会说些什么。
春杏赶忙走上前说道，她也知道普通绣线配不上这么好的料子，可当时家里全都是那些普通绣线。
“那不行，这不是占了你便宜，布料是你的，花样是你的，我就动动手，哪能拿这么多。按平时最多我也就能得四十文。”
她看了几个跟那金坠子大小差不多的金饰，基本上都在二三两银子左右，心里有了成算，这才开口问店里的伙计。
“妙呀，真是好诗，这句诗词我倒是从未听过，姑娘可知是何人所作，可否认识？”
不能认识写这诗的人，虽然遗憾，可是这句诗词如果拿回去给相公看，相公必定高兴。
“走咱们去那里瞧瞧。”
没想到这小姑娘人长得漂亮，脑袋瓜子也机灵，别看穿的破旧，却没有小家子气，那通身的气质一看就不是一般的乡下人。
“那里都是卖金银首饰的，可贵了，咱们买不起。”
咱们河西县商税高达两成，五百文钱就要交一百文商税，除了人工，房租，绣线，各项开销我挣的还不如你们多。”
余岁欢想了想，拿起放在柜台上的手帕，来到云如岚的跟前。
听说以前在外边是当大官的，告老还乡以后才回了老家青山镇颐养天年。陈家那是大家族，在外面当官的家族子弟不在少数。
两人一边说一边闲逛，余岁欢正想问卖金银首饰的店在哪里，扫视了一圈正好看到前边不远处有一家张记银楼。
虽说两人有三百文，买点吃的还行，买首饰想多了。
云如岚看到余岁欢的面容，先是露出一抹惊讶，这小姑娘穿着寒酸，只是这张脸，长的着实不俗，随后才低头去看那手帕。
“这个倒是不曾知道，我也是偶然听别人念过，这才记了下来。”
她目光落在银楼的招牌上。
蕙娘不知何时已经站在了柜台里面，其实刚才余岁欢还在跟云如岚说话的时候她已经下来了。
“刚才掌柜的您不在，我自作主张拦住了贵人，还请掌柜的莫要责怪。”
春杏觉得能学会针法自己已经占了大便宜，不能不识好歹。
柜台上，每件首饰都放了一个小价签，方便客人挑选。
“不买，咱们就看看怕啥。”
余岁欢拉着春杏就往里走，这里的客人不算多，每个都穿的干净体面。
“这些帕子我都收了，每个按照三百文钱，绣线不用你们买，我来提供。你们看怎么样？”
余岁欢如实回答。
“这位夫人留步，您看看这个是否能入眼，这是店里的新款手帕，上面绣的诗句也是外边都不曾有过的。”
随后又摇摇头，语气中略带失望。
“姑娘，能否给我仔细看看。”
“收的，按照朝廷标准，一两金子等于十两银子，您要卖什么？”
余岁欢也没想到能卖这么多，一个三百文，十几个拿岂不是好几两银子。
蕙娘还以为二人不满意，又继续说道。
绣楼的阳台之上，一个衣着华贵的妇人看着二人远去的背影，轻轻摇动手中的团扇。
“那就除去成本一百五十文，剩下的一百五十文平分，一人七十五文，卖完这十几个手帕，以后你就自己绣，我就不参与了。”
“您请看。”
“夜来风雨声，花落知多少。”
云如岚直奔放置手帕的木架子边，只细细打量那些绣着诗句的手帕。
“夫人放心，以后有了什么新样式，我一定先差人给贵府送信。”
“夫人您也别想那么多，好听的诗句不就那么几句，自然是人人都绣。再说了游园会去那么多夫人，小姐，不可能每个人都不一样。”
云如岚念着手帕上的诗句，细细品味了一番。
“夫人要是喜欢这个帕子，那就五百文钱。”
余岁欢现在缺钱，只好厚着脸皮多拿些。
“掌柜的，我们这次来就是准备买一些好的绣线来的。”
那些名声在外的青楼花魁还会把好听的诗词编成曲子传唱，特别受王孙贵族，豪门世家公子的追捧。
“算了，走吧。”
“小翠给银子，掌柜的麻烦以后有了什么新的绣品，还劳请您找人到东街陈学士府上递句话，就说是大少奶奶让来的。”
“这个价钱需要问绣楼掌柜的，我们只是跟绣楼合作长期供货的绣娘。”
余岁欢说话不卑不亢，她当时拦住这位夫人，也只是想着手帕能好卖一点，掌柜的能多给些银子。
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