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]    “好,周行这次可能未必去了。他家里小孩的学校对行程码要求很高,貌似这段他不能出省。不然孩子上不了学了。”

    “好啊,那欢迎啊。两位老板一起到,我在这边帮忙约客户吧,你们都是营销高手,放着顶配不用,浪费资源。”alisa开玩笑地说。

    和elton 1v1的会议定在早上九点,alisa今天心情很好。www.rumowenxue.com她自己准备的汇报内容,前后看了三遍,金光闪闪。内容都不能用可圈可点来形容,是满圈满点。

    alisa听到“请功”这两个字,她的眼睛亮了起来。她想起jane跟她说过的话,行内是可以在年中做破格提拔的!那elton的这句话,是不是可以说,这件事板上钉钉了?alisa心里开始雀跃。

    “老板,谢谢您。没您和bruce总的帮助,我也不能立志战到现在。老实说,我自己也没想到能有今天的业绩。

    alisa有点堵气,她的脾气上来了。我就是盘菜怎么了,好不好是我自己做菜的说的算。你一个打酱油的货色,与你何干。

    他率先开口:“alisa,我看了行内月底数据,非常好!我真的非常非常满意。”

    “哈哈,好,那安排客户吧。”elton看了一眼日历,“不出意外的话,你按7-8号这两天约。具体的时间和amand

    存款上涨了一倍!

    alisa想起羊咩咩她们的脸,感觉她的心被这些人的笑脸填满了。她的幸福感开始往出溢,她突然觉她很爱这座城市、很爱这间分行,她的归属感流淌成了河。

    贷款方面:现有贷款额度的客户,所有的额度全部提满。纵横轮胎,在本月额度也都放开了。去年eric在的时候,现有的授信额度也就提了50%。今年现存的贷款额度,做到全部提满。

    有一次事情,alisa记忆最清楚。因为涉及到给客户推荐产品,虽然客户是一个,但是不同的产品可产生的收益未见的会记在新成分行头上。

    真酷啊!

    她非常满意这个数据,就是eric在的时候,达到这种状态也就一次。当时还是公司部前线人员全员凑齐的时候。

    “哦,这样啊,好的。两位老板和kevin一起来,阵容已经很强大了。总不能指望天兵天将全员到齐。我觉得周行这次不来也行,下次再来一起喝酒。”

    但是她在犹豫要不要直接跟elton说,他不喜欢kevin。如果这么快就亮出自己的立场,万一后续人真派来了,岂不被动。

    太多因素想象不到了,很多时候也控制不了了,真是一路跌跌撞撞碰出来的。感谢客户吧,我爱我们新成的客户!”alisa笑眯眯地说。

    “我是想先问问基层团队的意见,你别紧张。这段你做的很好,我是希望再去的人,能把你带的更好。团队的和谐是很重要的,我希望这么努力建立的基础,能一直累积下去。”

    alisa自嘲的笑了一下:“别人不知道你,我还不知道你。星星还是那个星星,你也还是那个追求自由快乐的你。”

    其实她们两个打过几次电话,因为有一些业务就是应该问前线客户经理怎么操作的,alisa去找他帮忙。

    alisa开始回忆她和kevin的接触。

    “非常好,不容易,真是不容易。我要为你请功!”

    她这是句心里话,虽然她承认她融入了无数的心血,但是客户也真是给力。大家都呈现出了真心换真心的态度,那一切就好办了。

    elton这个问题,让alisa犯难了。这件事她之前就听说过,不过她没想到elton会来问她。按照她的职级,她没有资格做这个选择。

    alisa看elton的神情有些正式,知道应该是件大事。她也注意力集中起来:“老板,您说?”

    “倪总可能也过去,他之前和我提过,他想去看看。”

    新客户开发上,alisa也问几次打cold call的经验,但白天打kevin十有九次都不接。或者kevin接起来,就会说:“我在外面见客户,很忙。等会有空再说。”之后就没下文了。

    “主要老板,eric我很熟悉,他在的时候我们合作也很好,我也是跟着eric行学习,他的经验也很丰富。但kevin我没发言权,我见都没见过。”

    kevin也没想到,她能反驳的如此直白。一时也找不到什么合适的话回过去。两个人谁也不说话,气氛有点尴尬。后来还是alisa找了个由头,说还有别的事就挂了电话。

    alisa感觉很不舒服,感觉自己被对方轻视了。对方的反问句,表达的核心就一个。你一个看摊儿的,哪那么多问题,自不量力,还真拿自己当盘菜了。

    alisa体会到了,“人前显贵,人后受罪”这句话的真正含义。这两个月,她蝉联了本条线加班第一名的位置。真是没有一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。虽然没寒彻到骨里,但是alisa觉得,她现在也可以和任何人说:“我除了睡觉,我所有的时间都用来了工作。”

    于是,她毫无避讳的正面解释道:“我没想这么多,我就希望这个行的数据好。就这么简单。”

    她骚扰了所有现存的客户。基本上所有的客户,都有一个共识。如果不给小林经理增加存款,这孩子就的疯。

    好吧,她成功变成了eric。她想叹气,祭奠曾经那心无旁骛、天真快乐的她,已然随风而去。但又觉得,也不要太瞧得起自己,毕竟才两个多月,也没成熟到哪去。

    alisa觉得,她这句回答得很艺术。既说了她找了,也说了kevin没管她。但她也没怪kevin,只是说她找别人帮忙了,给自己也留了点余地。

    她思绪乱飞的时候,发觉elton穿了一件格子衬衫出现在屏幕上。

    “新客户的开发怎么样啦?”

    从她接手到现在,两个多月的时间。

    alisa打给kevin问:“如何能让行里赚钱?而不是单纯得让客户经理完成指标?”

    “你觉得eric和kevin,你希望谁能来做新成的行长?”

    但结果确实像传说中一样,小活他完全不会干。系统怎么操作,付款方面的基本问题,他一般都会说,这么细的工作你去问我助理吧,我不太会。

    有时候如果选择境外发债,这个收益会记在rm身上,但是行的收益可能就会放在境外了。所以,对rm来说只要求客户有业务就行,但是对于分行不是。

    “我把他分给你之后,你们有联系吗?他对你的帮助怎么样?”

    到后来基本电话一接通,客户主动就说这个月存款支持我已经给你报了啊,放心吧。alisa才笑嘻嘻地说,好呀,两千万变三千万,二十万变五十万,十万八万不嫌少。

    alisa就会摆摆手:“不会太久!如果不早出业绩,越靠后业绩越没指望。”她突然愣了一下,这句话很像eric说的。不,这句话就是eric说的。

    alisa想,胖狐狸果然还是胖狐狸,开口果然言必有中。“五个客户已经见过第一轮了,我们在做更详细的方案设计,准备跟客户进行第二轮沟通。”

    她妈妈有一段心疼她,跟她讲:“每天一点睡早上五点起,这不行啊。”

    “嗯,我想带他过去一次。下周吧,我看这段疫情也控制没那么紧了。”

    新客户的维度,也颇有建树。经过了两个月的反复争取和收集资料。有五个有可能的客户,留了下来。alisa第一次想,她可以给elton汇报了,“咳咳、老板,这是我的pipeline。请收下我们分行的new er at)”

    按照现在的风格,基本上她后面几个月就可以待着了。保持几个月的稳定,非常轻松。怎么也要客户还款才能再考虑提款。

    bruce要来,alisa非常开心。两位大老板一起来,足见对她的重视。

    但是elton坚持要带kevin来,alisa觉得可能eric回来的事情,确实有问题了。不然,elton不会坚持带kevin过来看看。

    每天都打电话默默叨叨和他们聊天,没有尽头。

    elton这句话,把alisa说感动了。她没想到,她会变成elton设想中的一个因素。这个念头,给了她很大的激励和触动,她更深刻的觉得这几个月的努力是值得的。

    “谢谢老板,看来我不用汇报了,您对我们行的情况非常的了解。”

    kevin停顿了一下,有点嘲讽地说:“这个问题,不是你该考虑的。甚至不是一个rm该考虑的。这是行长该考虑的问题,你想多了吧?”

    “老板,我回答这个问题好像不太合适吧。”alisa不想正面回答这个问题。

    alisa想,是不是可以休大假了。一会儿见到elton总,可以牛气一下。

    现在她一个人在这困守了两个月,达到这个曾经的高点,她已经很知足了。她很欣慰的可以面对整个行的中后台同事,这个业绩可以让任何条线人随意review,绝不会出现由于业绩不好而导致裁员的情况发生。

    “嗯,很好,这感触越来越深刻了。”elton笑谈道,“对了,我有件事要先问问你意见。”

    “就您和kevin吗?”

    alisa不想直接点评kevin态度有问题。她思考了一下说道:“kevin哥挺忙的,自己的业务也很多。我有时候找他,他多在忙,我就问找别人帮忙了。基本上我的问题也都能解决。”

    所以,她对kevin其实没什么好感,尤其再加上sabrina打探到的他的风评,她就更不希望kevin能来。

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