20. 便宜

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]    走到一半，路过一个眼熟的茅草屋，才想起要买羊肉和奶，进门还是那个络腮大汉，柳老头现在对他熟悉一些了，倒没有之前那么害怕了，问价格的声音不颤抖了。

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    吴掌柜又劝道：“这个价钱我已是给到最高了，真的是良心价了。”

    “羊肉七十五文一斤。”络腮胡回道，随即又接了一句，“还有牛奶和羊奶，都是十文钱一斤。”

    若只卖桔梗的话，好要卖好久才能赚得五两银子，他开的价也算合理，没有像那些黑心商人一样，把价压的很低。

    柳二丫这次没有说的很细致，只简单的把用料说了一下，又接着道：“之前卖桔梗都是需要爷奶辛苦出门挖，做吃食是厨房活，我和大丫姐就能干，正好试试这方子能不能做出好吃的来，也好让爷奶休息休息。”

    钱氏听着觉得有理，也为孙女的体贴而感到窝心。

    作者有话要说：

    柳老头脸上一片沧桑，一瞬间仿佛老了好几岁，想找个稳定的进项还是太难了，这生意场上的瞬息万变也让他有些不适应，沉默许久，便答应了。

    柳老头略感困惑，吴掌柜说出第一句话之后，这种困惑变成的震惊和不安。www.nianxiang.me

    吴掌柜还信誓旦旦的道：“若是有什么好的山珍野货，可以送到这里，他一定给个好价格。”

    “听说这儿羊肉卖的便宜，多少钱一斤？”

    说完一席话，吴掌柜见柳老头脸上的不安越来越多，才接着道：“或者您一次性把酱菜的原料方子卖给我们，我出五两银子买，您看如何？”

    钱氏喜不自胜，拉着柳二丫快步走进屋，想要二丫详细说与她听。www.yuzhan.me

    翌日，柳老头出门去送桔梗，回来时顺便可以把牛奶买回来。

    两人签了契，吴掌柜付了钱，柳老头才把桔梗怎么处理的说出来。

    “老丈，点酱菜的人越来越少了，您也不是不知道，市面上差不多味道的酱菜越来越多，是偶有顾客还点，但是数量实在不多，食肆需要的越来越少，以后需要您来送的次数也要减少。”

    柳老头震惊了，这羊肉只比猪肉贵上一点，真是便宜啊，还有牛奶，十文一斤，比别处便宜了一半，不由得想多买一点，可想着桔梗生意不做了，家里少个进项，又克制住了，只要了半斤羊肉和五斤牛奶。

    其实吴掌柜倒没有欺骗柳老头，拌桔梗现在赚的确实不多了，再为这个付出太多的成本就不合适了，但把这个独特的原料方子掌握下来就不一样了，开食肆的，总要有些秘方和特色，从这个角度来说，值五两银子，他毕竟是个商人。

    吴掌柜震惊，这桔梗还能如此食用，竟是这么简单的材料，桔梗他是知道一点的，是种药材，有着药材一贯的苦味，竟还能这样处理，方法一点也不复杂，也是开了眼了。

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    柳老头开始沉默。

    柳老头捏着五两银子，满脸惆怅的走出去了。

    吴掌柜见到柳老头连忙起身，仿佛已经等待多时。