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]    很快,乞巧楼的名声也传遍了整个齐武国。其他各郡的人也不断涌向叶齐郡,有不辞万里而来的商人进货,也有富贵人家和穷苦人家来买布匹的。这让叶晴短短一个月便收回了成本。

    很快,在叶晴的协调下,一个月的时间,老鬼和叶晴安排的众人打造出了一台蒸汽纺织机的样机。这一个月,叶晴做出了十足的礼贤下士的功夫。早晚向老鬼见礼,又全身心的投入团队的沟通和磨合,一起攻克难题。而这出来的样机,经过团队的测试,一天可织两百匹布,这是相当于一个女织一年的速度。这成果大大提升了团队的士气。他们没有因此而懈怠,又调试机子,让样机能织出其他花纹的布匹,但也很快得到了成功。在测试都完成后,又经过了两个月的时间,再造出了十台蒸汽织布机。这十一台机器,全被叶晴安排在了郊外的织工厂,并取名“天河厂”,取自牛郎织女的故事。

    对外,四个乞巧楼门前都安排停满了奢华马车,造成市集的拥堵,让人好奇都来前往查探。

    在每一层楼,叶晴都给他们取了好听的名字“花冠堂”、“柳梢头”、“蝶恋花”,这依次成了三层楼的名字,也算是叶晴为乞巧楼打造的子品牌,同时每层的服务人员都会穿当层中主推的布料做的精致衣服,形成移动的广告牌。不止于此,叶晴依次亲自培养了每层的服务人员的素质,还有相关的话术。这是对内的营销。

    这是无言的饭局,这一行人一整天都没吃饭,都快饿死了,不过,桌上无言,但一个个内心都有着自己的故事。

    叶晴一行人来到了来凤楼,进到了预先预订的包房,喊来掌柜的,让他们开始上菜。www.feihua.me

    充实而忙碌的日子总是很快,眨眼已到了初冬的季节,此时正是售卖布匹的旺季。挨家挨户已经开始进购布匹,为做新年的新衣裳。而就在此时,叶齐郡的东西南北各市悄然冒出了“乞巧楼”,这里售卖的布匹样式多,而且价格低廉到三文钱,但是也有好的一两银子,这售价满足了各个阶层的需要。而且在叶晴的改制之下,这乞巧楼能上三楼,三层楼中,有低至高依次分为了三个等级,一楼是最为普通的,越往上,质量越好,服务的也越周到。俨然把地摊货和奢侈品都做到了极致。

    这一堆的营销操作,还有对营销心理的把握,让乞巧楼的热潮持续一个月都未消停。

    其实下人差不多也吃饱了,先前这满满的一桌子菜已经够多了,只是他们从没吃过这么好的饭菜,今天有此一顿,还不知道下一顿在哪里,自然就要能吃多少就吃多少,这机会可能一辈子也就这一次了。www.lusong.me后来上的菜式也都不错,不过众人明显是饱了,这光盘的过程也慢了下来。叶晴也特别暖心的和他们聊起家常,在这话语间,时不时夹杂着要探老鬼底子的话语,不过老鬼要嘛说记不得了,要嘛闭口不谈。反正话头到了老鬼这,谈话就变得尴尬。

    无论是蒸汽纺织机的原理,还是商业版图的规划,都让老鬼对眼前的这个少年深深折服。再加上叶晴对下人的亲和之举,慢慢的让老鬼放下了心头提防。

    这一聊已聊到深夜,他们才回府。将老鬼安排在了客房住下。

    微醺的下人,借着酒劲聊得更欢了。还有下人借着酒劲,和叶晴说其他下人对叶晴的看法。不过都是赞美之词,不知是装醉还是真的吐露心声。只是叶晴的作风实在太好,没有什么缺点。最后服侍起居的下人,认真的和叶晴说道:“少爷,你什么都好,但你不能太过善良,这样你以后会管不住下人的。我不会,我,我,会对少爷忠心耿耿的,少爷叫我上刀山,刀山,我,就,就上刀山。你让我下火海,我就下火海,绝不二话。”叶晴看着这下人明显醉了,“哈哈哈,我明白,我明白,不过,我觉得还是想待人以诚,你们愿意信我,是因为我从没让你们失望,而不是因为我是少爷。我们生来平等嘛。柯叔,你们送他回去吧。我等下自己走回去。快去。”叶晴不待马夫辩解,就让他们先走,马夫也知道,少爷有要事详谈吧。就扶着这醉鬼回府去了。

    李世永觉不会默默看着叶晴吞噬他的产业,对外,关停了自己的店铺,而背后,他却想反戈一击。现在就让叶晴风光吧!到时候有你死的好看!李世永摔碎了手中的茶杯,然后看向院子,好像在等着什么。

    这桌上只有零零散散的碗筷碰击声,还有饭菜咀嚼的声音,这一行人像饿死鬼投胎,很快桌上的饭菜所剩无几。叶晴最后饮了一口茶,结束了这一顿饱餐。向后用力靠着椅背,再用力的伸着懒腰,好是惬意。下人见到叶晴放下碗筷休息,也不敢吃了。叶晴马上回了身子,“吃啊!继续吃,我是吃饱了,你们可也得吃饱,不用看我。”下人看着老鬼,还在自然的吃着饭,也跟着继续动起了碗筷。没一会儿,这光盘行动已经完成,叶晴又接着问:“还要不要加菜?一定要吃饱啊!今天辛苦你们了。”,叶晴这话是冲着下人讲,但老鬼却回答到,“我是吃差不多了,看他们的意思。”这两人心照不宣,都懂对方的意思。叶晴唤来了守在门边的小二,“小二啊,你们这里还有什么名菜,再上三道,顺便再来三壶酒,我们再小酌一杯!”小二一声应和,便去安排了。

    叶晴的这一操作,打的李世永措手不及,他的门店门可罗雀,只有平时走动频繁的关系户还来关顾,而其他人都跑去了“乞巧楼”。还远不止于此,李世永的得力掌柜和柜员都被叶晴挖去,负责“花冠堂”的销售,剩下一些资质平庸的留在了李世永那里。这让李世永气不打一处来,气得不行,幸好他没有心脏病,不然此时早已一命呜呼。

    这雷利风行的操作,让乞巧楼、天河厂、华冠堂、柳梢头、蝶恋花名声大振,最重要的是,在这过程中,叶晴的名声也通过信达报,回复众人的八卦之心,也名声鹊起。

    叶晴这前后种种,让一旁的老鬼很是触动,特别那四字“生而平等”,让老鬼隐隐觉得找到知音。不过,这几十年来的严肃脸,让老鬼不知该摆出什么表情,最终还是一脸的漠然。等到这些人离去,关上了房门,叶晴开始介绍他的图纸——蒸汽机。先讲了这蒸汽机的原理,又讲了后端的纺织机,这期间都是叶晴不断的讲解,老鬼从最初的木讷,到后面的频频点头。这可是鬼斧神工的东西,深深折服了老鬼。不过,在叶晴眼里,这完全是小儿科,这是他小学时的课外研究,对叶晴来说,实在是再简单不过的东西。讲完这些原理和打制的要求,叶晴便开始讲起了他这商业版图,这纺织是他走出国门的第一步,他准备和周边各国通商,来赚取更多的利润,让齐武国国库能有怎样的充盈。

    叶晴还有一招,每日花冠堂、柳梢头、蝶恋花的第一百个付款买单的,都将免去费用,免费赠送。第十位、第五十位,分别免去一成费用、五成费用。就是打一折和五折。这让第一次遇到这样情况的众人,纷纷挤破头,在最快的速度下,选好布匹去结账。这也让没钱的人,想搏一把,去买花冠堂的布匹,让有钱能买花冠堂的人,勇勇欲试买柳梢头的布匹。而有钱买柳梢头的则想尝试买蝶恋花。

    只是其他人不明白叶晴的心思,第一点,叶晴是真的不把他们当下人看待,而是把他们当成自己的同事,这种看法恐怕是容不下这世人的眼里。第二,老鬼的身世他并不清楚,在叶晴眼里,老鬼和这些下人在这个世上都是同属一种人,起码表面外观上是这样的,所以让下人和老鬼一起吃饭,也是避免老鬼的难堪。所以安排了这个饭局,一是补充能量,二来也想让自己和老鬼的关系变得融洽。

    “我愿意一试!”,这么久以来,叶晴可是用了足足三壶酒来润口,终于唤来了他想听的答案。这在叶晴的预料之中,也在他的意料之外。事情还没这么简单,叶晴又回到了蒸汽纺织机的打造需要的团队配合。他回到了最初的商业原理上,将分工划分的十分细致,这完全照抄了《国富论》上的知识点。

    叶晴开启了加盟模式,让人打听这各郡进货的商人,谁家售卖的好,便邀请他们加盟。同时,以老鬼为首的匠人开始再打造10台蒸汽织布机,童掌柜负责扩建厂房,又雇来了安皇剑手谢思扬培植雇佣兵,有的把守天河厂,有的把守各个商铺。

    还有!对,还有!

    反观另外一边,李世永愚蠢之极,这一月来入不敷出,就已亏损名义,不发工人工钱,使得有骨气的一些工人纷纷投向了叶晴这边。叶晴动作也很迅速,将三个子品牌分拆出去,直接租店面,选择三个品牌适合的地段开设,只要简单的布置后,将原先乞巧楼得力干将分派出去,让他们培养、接收李世永的人。这样,不仅动了李世永的命脉,自己也能快速扩张。

    普通布料的定价只有市场价的十分之一,而奢侈品则保持着市场同价,不过因为机器的加持,使得同价高品质,赢得了所有客人的竞相购买。

    首先是叶晴,他还不是很摸得透这老鬼的心思,不敢多言,而且他确实肚子饿了,吃还来不及,先吃饱再说吧。其次是两个下人,一个车夫,这是他们不敢想的饭局,这一顿饭怕要他们半年多的工钱,而且这主子跟别的不一样,竟然让自己这等下人上桌一同吃饭。最后便是老鬼,他好久没有享用这么好的饭菜了,还有,这眼前的年轻人似乎和别人不同,竟然主动邀请下人一同进餐,这心胸、这胆量也是常人无法比拟。这心胸自然不用说,而这胆量,在这个世界上,名誉胜过一切,这要是传出去,不知道还有多少闲言碎语。

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