第12章 创业的艰难

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]    市场竞争的激烈程度，更是超乎了他们的想象。那些大的家政公司，就像是一座座难以撼动的大山，稳稳地占据着大部分的市场份额。它们有着雄厚的资金、成熟的运营模式和广泛的客户基础。而林强和苏梅的小公司，就像是大海中的一叶扁舟，在汹涌的市场浪潮中显得那么渺小和脆弱。他们的公司在市场上就像是一个无人问津的小角落，很难吸引到客户的目光。

    苏梅慢慢地在他旁边坐了下来，她轻轻叹了口气，然后伸手拍拍他的肩膀。她的眼神中虽然也有无奈，但更多的是一种坚定。“没关系，我们才刚刚开始，遇到困难是正常的。只要我们不放弃，总会有办法的。”她的声音轻柔而又坚定，像是一阵温暖的春风，试图吹散林强心中的阴霾。

    他们就这样坐在小区门口的台阶上，看着人来人往的小区。那些来来往往的居民，每个人都有着自己的生活节奏，他们或匆匆而过，或悠闲漫步。而林强和苏梅，在这个热闹的场景中，却显得那么格格不入。他们的心中虽然充满了无奈，但眼神里依然有着一丝倔强。那是一种对梦想的执着，一种不愿意轻易放弃的坚持。他们知道，创业之路布满荆棘，但他们也相信，只要一步一个脚印地走下去，总有一天，他们能够在这片荆棘丛中开辟出属于自己的道路。

    “你们是干什么的？”保安的声音低沉而又威严。

    林强开始逐个联系自己的朋友，每一次拨打电话之前，他都要深吸一口气，像是要给自己注入足够的勇气。电话接通的那一刻，他尽量让自己的声音听起来充满希望和活力。然而，朋友们的反应却像一盆盆冷水，无情地浇灭了他心中那点微弱的希望之火。有的朋友在电话那头用一种委婉到几乎让人听不出拒绝意味的话语，打着哈哈说自己最近手头也紧，实在是爱莫能助。那看似客气的话语背后，林强能感受到一种疏离和冷漠。还有的朋友则更加直接，他们毫不掩饰自己的担忧，直言不讳地表示担心林强和苏梅的创业项目会失败，觉得把钱借给他们就像是把钱扔进了一个无底洞，根本看不到回报的希望。每挂断一个这样的电话，林强心中的苦涩就增添几分，他感觉自己就像是在黑暗中孤独摸索的行者，周围是无尽的黑暗和冷漠。

    在市场推广上，他们也不再盲目地去一些高档小区碰壁。而是开始对市场进行深入的分析，寻找那些还没有被大家政公司完全覆盖的细分市场。他们发现一些老旧小区和一些年轻上班族聚集的公寓，这些地方虽然消费能力可能相对较低，但是竞争也相对较小。于是，他们精心制作了针对这些特定群体的宣传方案，突出性价比和个性化服务。

    在面对一次又一次的拒绝和挫折时，林强和苏梅的感情也在这个过程中变得更加深厚。他们相互扶持，相互鼓励，在这个充满艰难险阻的创业之路上，成为彼此最坚实的依靠。每当林强感到沮丧的时候，苏梅总是会用她温柔而坚定的话语给他力量；而每当苏梅因为压力而偷偷落泪的时候，林强总是会默默地陪在她身边，用实际行动告诉她，他们不是一个人在战斗。

    创业，就像是在一片未知的荒野中独自开辟出一条道路，每一步都充满了艰辛与不确定性。www.zicuishu.com对于林强和苏梅来说，这一段创业初期的历程，就像是一场漫长而又残酷的马拉松，他们才刚刚起跑，就已经气喘吁吁，被无数的难题绊住了脚步。

    林强急忙陪着笑脸，递上一份宣传资料，解释道：“我们是一家家政公司的，想给小区的业主们介绍一下我们的服务。”

    人员招聘方面，他们也改变了策略。不再仅仅依赖于传统的招聘网站，而是开始发动身边的亲戚朋友帮忙介绍。每一个有可能的人选，他们都会亲自去面谈，详细地介绍公司的前景和他们的创业理念。他们用自己的真诚去打动每一个人，哪怕只有一点点的希望，他们也不愿意放弃。

    有一次，他们决定去一个小区推广自己的家政服务。那是一个看起来比较高档的小区，林强和苏梅怀着满腔的热情，带着精心准备的宣传资料，就像两个带着希望种子的农夫，想要在这片土地上播种下成功的希望。可是，他们刚走进小区，就被保安警惕的目光盯上了。保安就像一只守护领地的雄狮，一步一步地朝着他们走来，眼神中充满了怀疑。

    人员流动大，这又是一个如同紧箍咒一般折磨着他们的问题。刚刚招来的员工，就像是一群候鸟，来了又走，根本留不住。那些年轻的面孔，怀揣着对未来的憧憬来到这个小公司，可是，当他们看到简陋的办公环境，感受到公司规模的狭小，再加上这个新生公司在市场上微弱的存在感，他们心中的热情很快就被浇灭了。这些员工离职的时候，有的甚至连一个正式的告别都没有，就像一阵风一样，匆匆而来又匆匆而去，只留下林强和苏梅对着空荡的工位发呆。

    资金的缺口如同一个永远填不满的黑洞，不断地吞噬着他们的希望。那些已经投入的资金像是石沉大海，没有溅起他们所期望的成功的水花。新招来的员工业务不熟练，在客户家里打扫卫生时，不小心碰坏了一个昂贵的花瓶。客户愤怒的投诉电话打过来时，林强和苏梅感觉自己的心都凉了半截。他们一边不断地向客户道歉，承诺会做出赔偿并改进服务，一边又在为如何弥补这个损失而发愁。

    林强和苏梅还利用社交媒体进行推广。他们开设了公司的官方账号，每天分享一些家政小知识、清洁小技巧之类的内容，吸引了不少粉丝的关注。他们会在这些内容中巧妙地植入公司的服务信息，慢慢地提高公司的知名度。虽然这个过程很缓慢，但是他们能感觉到，每一个点赞、每一个转发，都是他们朝着成功迈进的一小步。

    保安看了一眼宣传资料，脸上的怀疑并没有减少，反而更加浓重了。他上下打量着林强和苏梅，那种眼神就像是在审视两个可疑的罪犯。“现在骗子太多了，谁知道你们是不是真的。”保安毫不客气地说道。

    资金不足，如同高悬在他们头顶的达摩克利斯之剑，随时都可能斩断他们刚刚萌芽的创业梦想。他们把自己辛辛苦苦积攒多年的积蓄一股脑地掏了出来，那些钱，每一张都带着他们曾经辛勤工作的汗水印记。可是，当把所有的积蓄摆在预算表前的时候，才发现那仅仅是杯水车薪，预算表上那一个个冰冷的数字，像是一个个张着大口的黑洞，无情地吞噬着他们的希望。

    苏梅手里紧紧地攥着那张预算表，眉头紧紧地皱在一起，仿佛那两条眉毛之间有着解不开的疙瘩。她的眼睛死死地盯着预算表上的赤字部分，声音里透着无尽的焦虑：“我们还差这么多钱，怎么办？”她的眼神中满是无助，那些原本明亮的光芒被担忧的阴霾所笼罩。她心里清楚，这创业之路才刚刚迈出一小步，可资金的缺口却像是一道难以跨越的鸿沟，横亘在他们面前。

    林强的脸一下子涨得通红，他感觉自己的尊严像是被人踩在了脚下。他站在那里，一时之间不知所措。苏梅也觉得很委屈，她的眼睛里闪烁着泪花，可是她努力忍住不让眼泪掉下来。在保安严厉的目光下，他们只能灰溜溜地朝着小区门口走去。

    接下来的日子里，资金的压力依然像一座大山一样压在他们的心头。林强和苏梅开始更加节省地生活，他们不再去外面吃饭，每天都是自己带便当，那些简单的饭菜虽然没有什么美味可言，但他们却吃得津津有味，因为每一口都代表着他们对创业资金的节省。他们还开始四处寻找更便宜的办公场地，每一次去看那些简陋的办公场所，他们都在心里默默计算着成本和可行性。尽管这些地方可能又小又破，但只要能降低成本，他们就愿意考虑。

    林强一屁股坐在小区门口的台阶上，双手抱着头，一脸的沮丧。他的眼神中充满了绝望，原本心中那点对于创业的热情，像是被一阵狂风吹灭的蜡烛，只剩下一缕青烟。“我们是不是太天真了，这个创业真的好难。”他的声音低沉而又无力，像是从一个深不见底的山谷中传出来的。

    林强在那几天里，眼睛里布满了血丝，他不停地奔波于客户家、公司和各个可能借到钱的地方。每一次面对客户的指责，他都只能低下头，默默地承受着。苏梅也没闲着，她在公司里亲自培训新员工，一遍又一遍地示范正确的家政操作流程，声音因为长时间的讲解而变得沙哑。她看着那些年轻的员工们懵懂的眼神，心中既无奈又充满希望，她知道这些员工就像他们创业的种子，如果好好培育，终有一天会成长为参天大树。

    林强看着苏梅焦虑的样子，心里一阵揪痛。他深知这个时候自己必须要坚强起来，给苏梅一些力量。他努力地让自己的声音听起来镇定一些，安慰道：“我们再去借一些吧，我找朋友想想办法。”可是，他的心里其实也没有底。那些所谓的朋友，真的会伸出援手吗？在这个现实的社会里，金钱有时候就像是一面照妖镜，能映照出人性的复杂与多变。

    市场推广虽然在社交媒体上有了一点起色，但在实际的业务拓展上，依旧困难重重。他们去那些老旧小区和年轻上班族聚集的公寓推广时，发现很多居民虽然对价格比较敏感，但对新成立的小公司还是缺乏信任。有些居民表面上答应考虑他们的服务，但最后还是选择了那些已经有口碑的大公司。他们在这些地方散发的传单，很多都被随意丢弃在地上，被风吹得到处都是，就像他们破碎的希望一样。

    然而，尽管他们做出了这么多的努力，困难依然接踵而至。资金还是不够，新招来的员工因为业务不熟练，在服务过程中出现了一些小差错，导致客户投诉。市场推广虽然有了一些起色，但距离收支平衡还有很大的距离。每一个新的问题出现，都像是一场突如其来的暴风雨，试图将他们那艘本就摇摇欲坠的小船彻底打翻。

    但是，林强和苏梅并没有被这些困难彻底打倒。他们在无数个夜晚辗转反侧之后，又重新振作起来

    林强和苏梅急忙解释，说他们有正规的营业执照，他们的服务是如何的专业和贴心。可是，保安根本就不听他们的解释，只是一个劲地挥手驱赶他们：“走走走，这里不允许你们这样推销。”