第5章 兑店谈判的智斗

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]    我叹了口气，心里明白，这年头，超市生意不好做，房租、人工、进货成本都在涨，利润却越来越薄。

    我想了想，说：“这样吧，我们可以签一个长期合同，比如十年。在这十年里，房租每年只涨一次，涨幅不超过5。”

    我心里一沉，这可麻烦了。没有烟照，就意味着我们不能卖烟，这对超市的生意影响可不小。

    （注：本故事为虚构，如有雷同，纯属巧合。）>

    我心里盘算着，这房租要是每年都涨，那我们的成本压力就大了。我得想个办法，既能兑下这家店，又能保证我们的成本可控。

    房东听了，眼睛一亮：“苏菲，你这提议不错。不过，我得考虑一下。”

    我点了点头，这个价格，不算离谱。但我也知道，兑店最重要的就是房东和烟照，缺一不可。如果房东合同不好，他说涨钱就涨钱，烟照不让你用，那我们就断了流量。烟草局规定烟照不能转让，这可是个大问题。

    我心里有了底，决定亲自去见见房东。我约了房东在一家咖啡馆见面，他是个中年男人，看起来精明能干。

    我回到自己的超市，开始筹划起来。首先，我得了解一下房东的情况。我找了个房产中介的朋友，让他帮我查查房东的背景。

    “王姐，你这房东，人怎么样？合同签了多久？”我又问。

    我笑了笑，心里却明白，这兑店的过程，虽然艰难，但也让我学到了很多。我明白了，无论是做生意还是做人，都需要智慧和勇气。只有敢于面对困难，敢于挑战，才能取得成功。

    解决了房东的问题，我又回到了王姐的超市。我告诉她，我已经和房东谈好了条件，可以兑下她的店。

    “苏菲，你想要兑下隔壁的超市？”房东开门见山地问。

    “小张，你先忙你的，我去隔壁看看。”我拍了拍小张的肩膀，走出了超市。

    “王姐，你这店兑出去，打算要多少钱？”我直截了当地问。

    王姐想了想，说：“我这店，地段好，客源稳定，怎么也得五十万。”

    我笑了笑，心想，这谈判，其实就是一场博弈。只有双方都能得到满意的结果，才能达成协议。

    “王姐，你这烟照，能转给我吗？”我试探着问。

    房东笑了笑：“苏菲，你也知道，现在房租都在涨，我这也是没办法。”

    “王姐，你这店，我有兴趣。但你得给我点时间，我得和房东谈谈。”我对王姐说。

    “苏菲，这房东是个生意人，手里有不少房产。他对房租的要求比较高，但也不是不讲理的人。”朋友告诉我。

    我点了点头：“是的，但我有个条件，房租不能每年都涨。”

    而且，通过这次兑店的经历，我也更加坚信，诚信和诚意是做生意的根本。只有真诚待人，才能赢得别人的信任和支持。

    王姐听了，激动地握住我的手：“苏菲，你真是太厉害了。我就知道，你肯定能行。”

    “苏菲姐，你听说了吗？隔壁那家超市要兑出去了。”小张一边整理货架，一边对我说。

    “而且，我可以一次性付清前三年的房租，这样你也减减轻一些资金压力。”我继续说。

    “苏菲，你这人，真是不简单。”房东在合同上签字时，对我说。

    我点了点头，表示理解。我知道，这谈判不是一蹴而就的，需要时间和耐心。

    王姐叹了口气：“我这房东，人倒是不错，就是房租涨得太快。合同签了五年，但每年房租都要涨。”

    房东皱了皱眉头，显然在考虑我的提议。

    王姐点了点头：“行，苏菲，我信你。你慢慢谈，我不着急。”

    我点了点头，心里却有些沉重。那家超市的老板娘和我关系不错，她突然要兑店，肯定是遇到了什么难处。不过，这对我们来说，也是个机会。

    王姐摇了摇头：“苏菲，你也知道，烟草局规定烟照不能转让，我这烟照，只能我自己用。”

    隔壁超市的老板娘王姐正忙着收拾东西，看到我来了，她苦笑着摇了摇头：“苏菲，我这店，实在是撑不下去了。”

    接下来的日子里，我和房东进行了几次谈判。每次谈判，我都会提出一些新的条件，比如增加装修补贴，或者提供一些额外的服务。房东也被我的诚意和智慧打动，最终同意了我的条件。