第3章 讨价还价的艺术

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]    我心想，这单生意成了。但我还没来得及高兴，男士又开口了：“老板娘，我看你这人挺会做生意的，我有个提议。”

    “没事，我来处理。”我拍了拍小张的肩膀，心里却乐开了花。这讨价还价的场面，我见得多了，这可是展示我“巧嘴”功夫的好机会。

    男士听了，脸上露出了满意的笑容：“行，老板娘，你这人实在，这酒我买了。”

    同时，这件事也让我意识到，在商业谈判中，了解对方的需求非常重要。只有知道对方真正想要什么，才能更好地与对方沟通，并找到双方都能接受的解决方案。而要做到这一点，就需要我们有敏锐的洞察力和良好的沟通能力。

    男士眼睛一亮，显然对我的提议感兴趣：“老板娘，这瓶酒，你能给个优惠不？”

    “先生，您这提议不错，咱们可以详细谈谈。”我爽快地答应了。

    就这样，我和这位男士达成了一项长期合作的协议。他不仅买走了那瓶红酒，还成了我果酒的固定客户。

    最后，我想说的是，无论是做生意还是做人，诚信和实在都是最重要的。只有真诚待人，才能赢得别人的信任和尊重。在这个充满竞争的商业世界里，如果没有诚信和实在作为支撑，那么即使一时成功，也难以长久发展。因此，我们应该始终坚守诚信和实在的原则，用心经营自己的生意和人生。

    （注：本故事为虚构，如有雷同，纯属巧合。）>

    男士想了想，似乎在权衡：“老板娘，你这果酒值多少钱？”

    此外，我也从这件事中明白了，在商业谈判中，要有一定的灵活性。不能过于死板，否则很容易陷入僵局。当遇到困难时，可以尝试换个角度思考问题，或者提出一些新的建议和方案，以打破僵局，达成协议。

    我一听，这可是个大好机会。我店里的果酒一直销量不错，如果能和餐厅合作，那生意肯定更上一层楼。

    小张看着我，眼睛里满是敬佩：“苏菲姐，你这生意做得，真是绝了。”

    我抬头一看，只见一个穿着考究的中年男士正拿着一瓶红酒，满脸写着“我要砍价”四个大字。

    男士点了点头，但脸上的表情明显写着“我不信”。

    我走到收银台前，微笑着对那位男士说：“先生，您看中了这瓶红酒啊？这可是我们店里的镇店之宝，口感醇厚，回味无穷。”

    “不过，您要是真心喜欢，咱们可以聊聊。”我继续说。

    我心想，这可是考验我的时候了。我得既保住利润，又让顾客满意。

    “先生，您看这样行不行，您要是今天买这瓶酒，我再送您一瓶我们店里的特制果酒，怎么样？”我提出了我的条件。

    我好奇地问：“什么提议？”

    男士说：“我在附近开了家餐厅，你这果酒要是能长期供应，我可以给你个好价钱。”

    这件事也给了我一个启示：在商业谈判中，有时候，让步并不意味着吃亏，反而可能带来更大的机会。就像这次，我虽然放弃了一部分利润，但却获得了更多的订单和长期合作的机会。这让我明白，在商业世界里，眼光要放长远一些，不能只看眼前的利益。

    “苏菲姐，你看这咋办？”小张指着收银台前的一个顾客，一脸无奈。

    我笑了笑，心里却明白，这讨价还价，其实是一门艺术。它不仅考验你的口才和智慧，更考验你对人心的把握。

    我笑了笑：“这果酒是我们店里的特色，市面上可买不到。不过，既然您问，我就给您透个底，这果酒的成本价也得几十块。”