第8章 超市的营销手段

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]    我笑了笑：“这个我来想办法，你去准备宣传材料，我们得尽快把活动推出去。”

    而且，通过这次活动，我也更加坚信，创新和差异化是超市生存的关键。只有不断推出新的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

    我接过报表，仔细看了看。确实，这个月的销售额比上个月下降了不少，尤其是一些日常用品的销售，几乎跌到了谷底。

    “苏菲，我听说你们超市最近在搞活动，是真的吗？”老顾客问。

    我点了点头，这确实是个问题。社区便利店的兴起，对我们这种中型超市构成了不小的威胁。我们需要采取一些措施，来吸引顾客回流。

    小张答应了，开始准备宣传材料。我也开始考虑礼品的选择。我知道，礼品不仅要实用，还要有吸引力，这样才能激发顾客的购买欲望。

    老顾客高兴地说：“太好了，我正想买点东西，这下可以顺便拿个礼品了。”

    小张眼睛一亮：“促销活动？好主意！我们怎么做？”

    挂了电话，我松了口气。这次活动虽然简单，但却让我们看到了顾客的热情。我知道，只要我们用心去了解顾客的需求，用心去提供服务，就能赢得顾客的心。

    就在这时，我的手机响了，是一个老顾客打来的。

    （注：本故事为虚构，如有雷同，纯属巧合。）>

    我笑着说：“是的，我们正在搞‘购物满额赠礼’活动，购物满一定金额，就可以得到一个精美的陶瓷杯。”

    “苏菲姐，你看这杯子怎么样？”小张拿着一个样品给我看。

    小张挠了挠头：“我听说最近社区里新开了一家便利店，价格比我们便宜，很多顾客都去那边了。”

    “小张，你有什么好主意？”我抬头问小张。

    “小张，你去准备一下，我们搞个促销活动。”我对小张说。

    “苏菲姐，你看这个月的销售数据，好像不太理想啊。”小张拿着一份报表，眉头紧锁。

    “苏菲姐，你看，顾客们都在谈论这个活动呢。”小张指着超市里热闹的场面说。

    我笑着说：“欢迎您来参加我们的活动，我们还有很多其他的优惠，您来了就知道了。”

    我笑了笑，心里却在想，这只是一个开始，我们还需要更多的营销手段，来巩固我们的市场地位。

    小张点了点头：“这个主意不错，可是礼品我们选什么好呢？”

    我联系了几家供应商，询问他们是否有适合做礼品的商品。经过一番比较，我选定了一款精美的陶瓷杯作为礼品。这款杯子设计独特，质量上乘，而且成本也不高。

    活动一推出，就引起了顾客的广泛关注。很多顾客都表示，他们愿意为了得到这个礼品，来我们超市购物。

    小张兴奋地说：“那我们赶紧开始宣传吧。”

    “小张，你去调查一下，看看顾客对我们超市还有什么其他需求。”我对小张说。

    于是，我们开始在超市内外张贴宣传海报，还在超市的微信公众号上发布了活动信息。海报上画着一个大大的陶瓷杯，旁边写着“购物满额赠礼，精美陶瓷杯等你拿”的字样。

    我点了点头：“不错，这杯子既实用又有档次，顾客肯定喜欢。”

    小张点了点头，开始进行市场调查。我也开始研究一些新的营销策略，比如增加特色商品，或者提供一些增值服务。

    我想了想，说：“我们来个‘购物满额赠礼’活动，顾客购物满一定金额，我们就送他们一些实用的小礼品。”