第662章 萧墙（2）
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] “而很不幸，但凡有眼睛的人，都看得出来漂亮国为了解决国内经济恶化的问题，大放水就必然就在眼前，唯一的区别就是什么时候放水罢了；”
道理虽然听起来没啥问题，但是……为什么这话从你最里面说出来就这么别 扭呢？
但如果华夏的矿石采购只面向拥有华夏股份的某一家企业，让这家企业吃饱吃撑，而对其他企业有歧视，只给予其小部分进口配额、甚至不给配额，那么就会有矿业企业巴结着华夏企业入股了。
嗯？
………………
白冬冬闻言，顿时无言以对。
“《资本论》中有句至理名言——为了50%的利润，它就能铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间f律！”
“所谓屁股决定脑袋，同样的，要想弄清楚一个群体的态度，以及预见性地猜测他们将会采取的行动，就必须从他们的利益链这块着手分析……这个道理，你应该明白的吧？”杨铸从桌子上的烟盒里掏出一根自家兄弟派人捎过来的软大福点上，悠哉哉地吸了一口。
这两天她好歹做了一些功课，自然知道对于那些矿石进口商来说，与其获得的利润相比，他们的投资和成本都可以忽略不计。看書喇
“原本对于铁矿石的交易管理越来越严格是一件好事，之所以要求进出口都有明确的客户、要求铁矿石进口合同备案制，就是为了杜绝倒卖行为——但是实际上，由于当下的规则并不完善，矿石进口企业有着太多对策了。”
“而更不幸的是，当今世界上任何一种大众商品，其期货价格都与美元汇率有着极为紧密的关联，一旦漂亮国大放水，各种大宗商品的期货价格必然大幅下下行，铁矿石自然也不例外——届时，压货的企业只能减少进货消化存货”
而且关注过这件事的人都知道，当初的二次牵手之所以在国内有那么多反对的声音，很重要的一个借口就是“2009年铁矿石价格没有下降太多，可见即便华铝成功入股力拓（第一次入股）了，也没有起到什么作用。”
大局观？
“随着对铁矿石进口的管制越来越严格，造成的结果就是那些有资质的铁矿石进口商手中最值钱的就是资质——既然资质来自权力，那么接下来的事情，大家都能想得到。”
要知道，作为一个顶级商人，你在国内做的许多动作，已经完全超出了一个正常商人应该做的范畴，说你屁股坐歪了或许容易引起歧义，但说是商人里面的叛徒，却绝不过份！
“然而随着这两年，尤其是去年以来，漂亮国的经济开始严重下滑，那些矿石进口商以及铁矿进出口权的钢厂的日子就有些不好过了，压在手里的铁矿石如果下一年大幅跌价，如果还是按照下一年的价格去结算，他们的损失是巨大的！”
“而负责铁矿石进口资质审批的华夏钢铁业协会，从去年开始起，就对铁矿石资质进行缩编（原本轨迹是2005年）——按照公开资料来计算的话，在去年以前，拥有铁矿石进口资质的企业超过了500家，但到了今年，拥有这个资质的企业，仅有112家，远远少于国内钢铁企业的数量——这里面还包括了诸如铸投国贸这一类贸易商。”
不对……萧墙之内？
………………
“在内外压力下……你猜，某些人会不会与力拓等境外矿山通过【合作】来达成【谅解】？”
这二十多年来，华夏企业主们估计最深的感受之一就是……在国内，对于于外国企业；本土企业办事反而没有优势，就更不要说华夏企业海外参股和投资的企业了（最后这一个大家想不到吧？）。
“知道么，咱们华夏的某些现象，在外人看来，是很有些难以理解的。www.yilinwenxue.com比如……对于本国企业的歧视！”杨铸搭着手，百无聊赖似的绕着大拇指。
不过他自然不可能充当神棍，告诉白冬冬这些尚未发生的事情，但有些事情又必须通过白冬冬的嘴巴传递到某些人的耳朵里，因此想了想，杨铸决定从逻辑上着手。
“简单计算一下，华夏现在每年进口铁矿石的数量达到2亿吨，交易额超过250亿美元，在进口价格基础上加价50%~100%后，就有上千亿人民币的利润!”
“铁矿石和海运费一旦暴涨，手中的存货按照暴涨后的价格结账，进口商的一年可以获得的总利润甚至可以高达人民币几千亿元——所以如果有功夫去各个大型港口转转，经常可以看到铁矿石压港的故事。”
“哼哼，在压单压货的模式下，铁矿石进出口贸易中的利润可是逼近100%呢——所以你猜，到时候会不会出事！？”
再说了，用这事来作为拒绝参合眼下这个项目的原因，也也有些勉强啊——谁不知道你杨大老板在海外是出了名的会作妖？只要有你在一边护着，就算中间有多角博弈，但哪有那么被动？看書喇
就拿华铝参股力拓这事来说，失败的主要原因之一，就是我们把铁矿石进出口贸易的主动权拱手相让。
就这，你还好意思说“屁股决定脑袋”？
“但是，如果减少进货，力拓等外商肯定不答应——你与人家签署了【长协】，就是要保证进货量，你不足量进货就是违约。”
杨铸见状，哼了哼:“在这种模式下，铁矿石谈判涨得越多进口商赚得越多——所以他们有非常大的动力让铁矿石涨价；”
白冬冬闻言，有些心虚地吐了吐舌头，事实上……她这只菜鸟还真不知道国内有这种操作。
不过这话借白冬冬一百个胆，她也是不敢在自家boss面前说出来的，当下只能做出一副倾耳聆听的模样。
真要是有这玩意，当初某位姓胡的帝大高材生跟力拓魔都办事处的那4名员工所做的破事，就不会发生了。
“嘿嘿，一旦铁矿石涨价，对于这些手里积压着大量铁矿石的进口商们，是重大利好!”
白冬冬有些恶寒地看了他一眼。
杨铸闻言，嗤的一声笑了出来……跟那些家伙讲人家根本就不存在的东西，你得有多单纯才能说出这话啊！
听了杨铸有选择性的分析之后，白冬冬脸上露出为难之色——这种政策性的大事，哪里轮得到她来插嘴？
“嘿嘿，这种【损失】未必是真的亏钱，而是赚不到他们预计中的那么多钱，但是对于他们来说，赚不到更多的钱，就等于亏钱，因此他们绝对是有着充足的铁矿石涨价动机的——这个道理，你应该能明白吧？” 白冬冬表情有些难看地点了点头，虽然杨铸说的很隐晦，但她还是能听出一些弦外之音——很多时候，那些利润的派生价值，往往比钱本身更加重要。
“比如说……【压单压货】！”
杨铸见她能听懂，微微点了点头:“采取压货的做法，那必然是有得必有失——在铁矿石连年涨价的时候是年年大赚，但是一旦铁矿石价格进人下跌通道，就是年年亏损了；”
天见可怜！
“因此，我们可以预料到的是，需要铁矿石的钢厂，只能找进口商代理，而支付的代理费用实际上是进口商倒卖的利润——按照行业通行规则，铁矿石进口商在进口价格的基础上可以加价50%~100%再卖给钢厂。”
“所谓压单压货，就是把上一年进口的矿石压到下一年再倒卖给其他钢厂，使中间产生一个巨大的时间差——这样一来结算的价格就有了巨大的差别。”
退一步讲，即使只有三家铁矿石巨头，也足够有华夏在它们之间利益博弈的空间——比如全球飞机公司只有两家，欧洲的空中客车公司和漂亮国波音公司，垄断情况更加集中，但是华夏也能利用空中客车来限制波音，在经济上、在zz上都取得了不错的收益。
但如果我们反过来，对于华夏投资的海外企业向华夏出口商品采取优惠的关税，并且优先采购的话，最终的情况可能就会大为不同。
杨铸似乎看出了她的小心思，不以为意地笑了笑，整理了下思路，说道:“众所周知，在华夏，只有拥有铁矿石进口资质的企业才能从事铁矿石进口业务；”
想起杨铸最开始说的那句话，白冬冬敏锐地捕捉到了重点……这位大佬的担忧不是那些外部因素，而是某些人？
同时，当初力拓那边毁约给出来的理由也很扯淡，认为华铝的入股价格低于当时力拓本身的市场价格——但凡玩并购的都知道，即使当时华夏入股的价格低于股票市价，但这几十年来，定向发行低于市价打折的情况难道少了？这根本构不成毁约的理由好不好！
“如此巨额的利润由100多家拥有铁矿石进口资质的企业分享，平均每一家企业都有几十亿的利润，收益甚至远远超过了暴利的房地产开发商！”
“由于这些年来铁矿石价格年年涨，进口商与钢厂的结算价格也年年涨。因此，进口商将上一年进口的矿石压到下一年交货时，因为铁矿石按照下一年的结算价格结账，就可以大赚了——这种手法广泛运用于国内的各种领域中，诸如普洱茶、翡翠等拥有强大升值潜力的行业，更是成为了常规操作，你不要给我说你连这个都不知道！”
的确，2009年表面上铁矿石价格没有下降太多——但是那是各大矿业巨头大幅度减产的结果，这种手段地产商都玩烂了好不好！有本事你等到华铝获得力拓的两个董事席后，把大量的矿石产能释放出来试试？
“比如，提供提供情报，双方合力共同把进口铁矿的价格提高高，用于换取力拓不追他们损失——要知道，华夏可是世界最大的铁矿石进口国，一旦有庞大的【既定】需求量托底，涨价这种事对于力拓等企业来说，根本毫无风险！”
有些难以理解地咬了咬指甲盖，白冬冬小心翼翼地看着杨铸:“杨总，我不否认当下国内有一些不好的现象，但是……这可是战略型的超大项目，那些人总归不可能连最起码的大局观都没有吧？”
] “而很不幸，但凡有眼睛的人，都看得出来漂亮国为了解决国内经济恶化的问题，大放水就必然就在眼前，唯一的区别就是什么时候放水罢了；”
道理虽然听起来没啥问题，但是……为什么这话从你最里面说出来就这么别 扭呢？
但如果华夏的矿石采购只面向拥有华夏股份的某一家企业，让这家企业吃饱吃撑，而对其他企业有歧视，只给予其小部分进口配额、甚至不给配额，那么就会有矿业企业巴结着华夏企业入股了。
嗯？
………………
白冬冬闻言，顿时无言以对。
“《资本论》中有句至理名言——为了50%的利润，它就能铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间f律！”
“所谓屁股决定脑袋，同样的，要想弄清楚一个群体的态度，以及预见性地猜测他们将会采取的行动，就必须从他们的利益链这块着手分析……这个道理，你应该明白的吧？”杨铸从桌子上的烟盒里掏出一根自家兄弟派人捎过来的软大福点上，悠哉哉地吸了一口。
这两天她好歹做了一些功课，自然知道对于那些矿石进口商来说，与其获得的利润相比，他们的投资和成本都可以忽略不计。看書喇
“原本对于铁矿石的交易管理越来越严格是一件好事，之所以要求进出口都有明确的客户、要求铁矿石进口合同备案制，就是为了杜绝倒卖行为——但是实际上，由于当下的规则并不完善，矿石进口企业有着太多对策了。”
“而更不幸的是，当今世界上任何一种大众商品，其期货价格都与美元汇率有着极为紧密的关联，一旦漂亮国大放水，各种大宗商品的期货价格必然大幅下下行，铁矿石自然也不例外——届时，压货的企业只能减少进货消化存货”
而且关注过这件事的人都知道，当初的二次牵手之所以在国内有那么多反对的声音，很重要的一个借口就是“2009年铁矿石价格没有下降太多，可见即便华铝成功入股力拓（第一次入股）了，也没有起到什么作用。”
大局观？
“随着对铁矿石进口的管制越来越严格，造成的结果就是那些有资质的铁矿石进口商手中最值钱的就是资质——既然资质来自权力，那么接下来的事情，大家都能想得到。”
要知道，作为一个顶级商人，你在国内做的许多动作，已经完全超出了一个正常商人应该做的范畴，说你屁股坐歪了或许容易引起歧义，但说是商人里面的叛徒，却绝不过份！
“然而随着这两年，尤其是去年以来，漂亮国的经济开始严重下滑，那些矿石进口商以及铁矿进出口权的钢厂的日子就有些不好过了，压在手里的铁矿石如果下一年大幅跌价，如果还是按照下一年的价格去结算，他们的损失是巨大的！”
“而负责铁矿石进口资质审批的华夏钢铁业协会，从去年开始起，就对铁矿石资质进行缩编（原本轨迹是2005年）——按照公开资料来计算的话，在去年以前，拥有铁矿石进口资质的企业超过了500家，但到了今年，拥有这个资质的企业，仅有112家，远远少于国内钢铁企业的数量——这里面还包括了诸如铸投国贸这一类贸易商。”
不对……萧墙之内？
………………
“在内外压力下……你猜，某些人会不会与力拓等境外矿山通过【合作】来达成【谅解】？”
这二十多年来，华夏企业主们估计最深的感受之一就是……在国内，对于于外国企业；本土企业办事反而没有优势，就更不要说华夏企业海外参股和投资的企业了（最后这一个大家想不到吧？）。
“知道么，咱们华夏的某些现象，在外人看来，是很有些难以理解的。www.yilinwenxue.com比如……对于本国企业的歧视！”杨铸搭着手，百无聊赖似的绕着大拇指。
不过他自然不可能充当神棍，告诉白冬冬这些尚未发生的事情，但有些事情又必须通过白冬冬的嘴巴传递到某些人的耳朵里，因此想了想，杨铸决定从逻辑上着手。
“简单计算一下，华夏现在每年进口铁矿石的数量达到2亿吨，交易额超过250亿美元，在进口价格基础上加价50%~100%后，就有上千亿人民币的利润!”
“铁矿石和海运费一旦暴涨，手中的存货按照暴涨后的价格结账，进口商的一年可以获得的总利润甚至可以高达人民币几千亿元——所以如果有功夫去各个大型港口转转，经常可以看到铁矿石压港的故事。”
“哼哼，在压单压货的模式下，铁矿石进出口贸易中的利润可是逼近100%呢——所以你猜，到时候会不会出事！？”
再说了，用这事来作为拒绝参合眼下这个项目的原因，也也有些勉强啊——谁不知道你杨大老板在海外是出了名的会作妖？只要有你在一边护着，就算中间有多角博弈，但哪有那么被动？看書喇
就拿华铝参股力拓这事来说，失败的主要原因之一，就是我们把铁矿石进出口贸易的主动权拱手相让。
就这，你还好意思说“屁股决定脑袋”？
“但是，如果减少进货，力拓等外商肯定不答应——你与人家签署了【长协】，就是要保证进货量，你不足量进货就是违约。”
杨铸见状，哼了哼:“在这种模式下，铁矿石谈判涨得越多进口商赚得越多——所以他们有非常大的动力让铁矿石涨价；”
白冬冬闻言，有些心虚地吐了吐舌头，事实上……她这只菜鸟还真不知道国内有这种操作。
不过这话借白冬冬一百个胆，她也是不敢在自家boss面前说出来的，当下只能做出一副倾耳聆听的模样。
真要是有这玩意，当初某位姓胡的帝大高材生跟力拓魔都办事处的那4名员工所做的破事，就不会发生了。
“嘿嘿，一旦铁矿石涨价，对于这些手里积压着大量铁矿石的进口商们，是重大利好!”
白冬冬有些恶寒地看了他一眼。
杨铸闻言，嗤的一声笑了出来……跟那些家伙讲人家根本就不存在的东西，你得有多单纯才能说出这话啊！
听了杨铸有选择性的分析之后，白冬冬脸上露出为难之色——这种政策性的大事，哪里轮得到她来插嘴？
“嘿嘿，这种【损失】未必是真的亏钱，而是赚不到他们预计中的那么多钱，但是对于他们来说，赚不到更多的钱，就等于亏钱，因此他们绝对是有着充足的铁矿石涨价动机的——这个道理，你应该能明白吧？” 白冬冬表情有些难看地点了点头，虽然杨铸说的很隐晦，但她还是能听出一些弦外之音——很多时候，那些利润的派生价值，往往比钱本身更加重要。
“比如说……【压单压货】！”
杨铸见她能听懂，微微点了点头:“采取压货的做法，那必然是有得必有失——在铁矿石连年涨价的时候是年年大赚，但是一旦铁矿石价格进人下跌通道，就是年年亏损了；”
天见可怜！
“因此，我们可以预料到的是，需要铁矿石的钢厂，只能找进口商代理，而支付的代理费用实际上是进口商倒卖的利润——按照行业通行规则，铁矿石进口商在进口价格的基础上可以加价50%~100%再卖给钢厂。”
“所谓压单压货，就是把上一年进口的矿石压到下一年再倒卖给其他钢厂，使中间产生一个巨大的时间差——这样一来结算的价格就有了巨大的差别。”
退一步讲，即使只有三家铁矿石巨头，也足够有华夏在它们之间利益博弈的空间——比如全球飞机公司只有两家，欧洲的空中客车公司和漂亮国波音公司，垄断情况更加集中，但是华夏也能利用空中客车来限制波音，在经济上、在zz上都取得了不错的收益。
但如果我们反过来，对于华夏投资的海外企业向华夏出口商品采取优惠的关税，并且优先采购的话，最终的情况可能就会大为不同。
杨铸似乎看出了她的小心思，不以为意地笑了笑，整理了下思路，说道:“众所周知，在华夏，只有拥有铁矿石进口资质的企业才能从事铁矿石进口业务；”
想起杨铸最开始说的那句话，白冬冬敏锐地捕捉到了重点……这位大佬的担忧不是那些外部因素，而是某些人？
同时，当初力拓那边毁约给出来的理由也很扯淡，认为华铝的入股价格低于当时力拓本身的市场价格——但凡玩并购的都知道，即使当时华夏入股的价格低于股票市价，但这几十年来，定向发行低于市价打折的情况难道少了？这根本构不成毁约的理由好不好！
“如此巨额的利润由100多家拥有铁矿石进口资质的企业分享，平均每一家企业都有几十亿的利润，收益甚至远远超过了暴利的房地产开发商！”
“由于这些年来铁矿石价格年年涨，进口商与钢厂的结算价格也年年涨。因此，进口商将上一年进口的矿石压到下一年交货时，因为铁矿石按照下一年的结算价格结账，就可以大赚了——这种手法广泛运用于国内的各种领域中，诸如普洱茶、翡翠等拥有强大升值潜力的行业，更是成为了常规操作，你不要给我说你连这个都不知道！”
的确，2009年表面上铁矿石价格没有下降太多——但是那是各大矿业巨头大幅度减产的结果，这种手段地产商都玩烂了好不好！有本事你等到华铝获得力拓的两个董事席后，把大量的矿石产能释放出来试试？
“比如，提供提供情报，双方合力共同把进口铁矿的价格提高高，用于换取力拓不追他们损失——要知道，华夏可是世界最大的铁矿石进口国，一旦有庞大的【既定】需求量托底，涨价这种事对于力拓等企业来说，根本毫无风险！”
有些难以理解地咬了咬指甲盖，白冬冬小心翼翼地看着杨铸:“杨总，我不否认当下国内有一些不好的现象，但是……这可是战略型的超大项目，那些人总归不可能连最起码的大局观都没有吧？”
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