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] 唐铁军没说话，皱着眉头凝视着前方，思考了一会儿，又问张海强:“那你觉得差价是多少，才能显示出金马的品牌优势？”
张海强立刻想起了聪明伶俐的高天，应承道:“那我去跟开县的高天说说看，他脑子活，肯定愿意。”
高天递过来自己的手机，笑嘻嘻的说道:“金马啷个大的公司，手机都不给业务员配一个，硬是小气的很。”
唐铁军点了点头，说:“这个事，你别说是公司的意思，就说是你个人的意见，他多赚钱，我估计肯定乐意。”
张海强在心里思索了一下，每个办事处都有一定的宣传费用，目的就是配合代理商进行电台，电视台或者其他平面媒体的广告宣传，按理说这个要求并不过分。但花钱的事儿他自己不敢做主，说道:“这个很合理，我跟领导反应一下。”说完站起身准备去高天的办公桌上打座机跟唐铁军汇报。
拿过高天小巧的摩托罗拉掌中宝手机，张海强笨拙的拨了唐铁军的手机号，汇报了高天的要求，本以为唐铁军会同意，没想到他在电话里说道:“这个先不要考虑。做了宣传，卖了多少都没什么说服力。到底是价格因素，还是宣传因素，到时说不清。就让他在现在的情况下，加价销售。加多少，你俩商量。其他条件免谈。”
唐铁军露出了赞许的眼光，点了点头，说道:“你这个提议我考虑一下，跟公司汇报一下。看看上面是什么意见。”
张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道:“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”
张海强撇开老刘，单独去了开县。高天还是跟上次见面时一样热情，一边泡茶一边说道:“张工你比以前的那几个业代硬是要得，那几个娃一年也来不了几次。”
这句话切中了高天的要害，他在心里默默的算了下往年的出货量，随即说道:“张工，你说的有道理，但是我还是有个条件。”
张海强在开县待了一个星期，金马的销量首次跟大胜的销量持平。所有进店询问金马摩托的客户，营业员都按照张海强的培训，着重介绍了机车性能方面的差异，对于客户价格方面的质询，都是轻飘飘的一句“一分钱一分货”回复过去，并不过多的解释。
从年头到年尾，金马的广告在中央电视台的黄金时段滚动播出，“金马摩托，走遍中国”的广告语上至耄耋老人，下至黄毛幼儿，几乎每个人都能随口而出。不论是大江南北，还是黄河沿岸，亦或是偏远山村，只要有电视的地方，人们都能从电视上看到那个留着中分头的香港明星，帅气的骑着摩托车风驰电掣的穿过各种路况的道路，然后在崇山峻岭的高处摘下头盔，面容冷酷字斟句酌的说出八字广告语，。
张海强笑着道了谢，把来意跟高天说了。高天有点不敢相信的问道:“这是哪个出的主意？格老子低价卖不动，高价哪能卖的出撒？”
站起来，拍了拍张海强的肩膀，夸奖道:“不错不错，不但会打架，还会动脑子。不能小看了你啊。”
唐铁军点了点头，脸上的表情缓和了一些。
一周后唐铁军又单独找了他，开门见山的说道:“你说的提价的事情，我跟总公司汇报了。总公司不同意啊。价格是每年年初就定好的，公司这边不好随意更改。”
张海强苦笑一下，说道:“这个我不敢说，我建议适当的提价，一点点往上提，总会有个价格能让人接受。”
唐铁军拍了下桌子，嗯的一声，重重的点了点头。
张海强也不敢保证，打电话请示了唐铁军，自己就留在开县，协助高天在几个店里把金马的价格标签统一上浮了三成，又把各个店里的营业员集中起来，跟他们讲了如何面对客户对价格的质疑，然后便忐忑不安的等着客户上门了。
张海强连忙问道:“啥条件，说说看。”
唐铁军又说:“不过呢，我觉得你说的有一定的道理，想让你单独试一试。你负责的几个县城，你找一家经销商，让他把价格提一提，试试效果怎样。”
摩托车是家庭的大项支出，所有人在选择的时候都会考虑可靠性和耐久性。金马的价格比浙江的大胜摩托贵了六七千，但品牌知名度根本没有可比性。大品牌意味着买着放心，用着安心，所以很多冲着金马摩托进店的人，最终都是如愿以偿的拿着金马摩托的提货单出了门。
“公司能不能在电视上给做个宣传。不需要重庆台，就在开县电视台上打个广告就行。你也晓得，金马的名头是很大，但我们这个地方硬是闭塞的很，很多人并不晓得金马这个牌子。”
高天听了是这个结果，有些泄气的说道:“行嘛，我试一哈。能卖几个，我可不敢保证。”
得到了领导的夸奖，还有可能去日本进修学习，张海强的精神更是像打了鸡血般的振奋。每天跟着老刘到县里转悠，早出晚归也不觉得辛苦。
张海强像是受到了鼓舞，继续说道:“很多人都说，金马比大胜贵，比铃木质量差。这个不假。但换个说法就是，金马比铃木便宜，比大胜质量好。你说对吧？”
这个结果让高天意外的开心。同样是卖一台，现在比以前多了几千块的利润，何况销量也比往年同期增加不少，看来张海强这个家伙给自己出的主意还真是火锅里涮冰棍----硬是要得。
张海强挠了挠头，挺佩服唐铁军的办事效率。
张海强继续说道:“金马在中央台有广告，在地方台有广告，其实已经是国内数一数二的名牌了。我在开县遇到客户挑选摩托，本来是奔着金马来的，但听了报价之后，最后还是选了大胜。大胜比我们便宜三千块钱，很多人觉得就是因为便宜这三千，客户才选择大胜，但我觉得不是这样。因为客户进店的第一句话，问的就是金马的价格，那说明他来之前是想买一台金马摩托的，之所以选择了大胜，是因为他觉得，三千块钱的差距，不足以说明金马比大胜优秀多少。”
思考了一下，说道:“跟大胜比，金马有广告优势，也就是有品牌优势。你那天说过，进口铃木的价格是四五万，照样出货量很大。这说明什么，说明不是大家手里没钱，而是不认金马这个牌子，不肯为金马掏钱。”
] 唐铁军没说话，皱着眉头凝视着前方，思考了一会儿，又问张海强:“那你觉得差价是多少，才能显示出金马的品牌优势？”
张海强立刻想起了聪明伶俐的高天，应承道:“那我去跟开县的高天说说看，他脑子活，肯定愿意。”
高天递过来自己的手机，笑嘻嘻的说道:“金马啷个大的公司，手机都不给业务员配一个，硬是小气的很。”
唐铁军点了点头，说:“这个事，你别说是公司的意思，就说是你个人的意见，他多赚钱，我估计肯定乐意。”
张海强在心里思索了一下，每个办事处都有一定的宣传费用，目的就是配合代理商进行电台，电视台或者其他平面媒体的广告宣传，按理说这个要求并不过分。但花钱的事儿他自己不敢做主，说道:“这个很合理，我跟领导反应一下。”说完站起身准备去高天的办公桌上打座机跟唐铁军汇报。
拿过高天小巧的摩托罗拉掌中宝手机，张海强笨拙的拨了唐铁军的手机号，汇报了高天的要求，本以为唐铁军会同意，没想到他在电话里说道:“这个先不要考虑。做了宣传，卖了多少都没什么说服力。到底是价格因素，还是宣传因素，到时说不清。就让他在现在的情况下，加价销售。加多少，你俩商量。其他条件免谈。”
唐铁军露出了赞许的眼光，点了点头，说道:“你这个提议我考虑一下，跟公司汇报一下。看看上面是什么意见。”
张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道:“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”
张海强撇开老刘，单独去了开县。高天还是跟上次见面时一样热情，一边泡茶一边说道:“张工你比以前的那几个业代硬是要得，那几个娃一年也来不了几次。”
这句话切中了高天的要害，他在心里默默的算了下往年的出货量，随即说道:“张工，你说的有道理，但是我还是有个条件。”
张海强在开县待了一个星期，金马的销量首次跟大胜的销量持平。所有进店询问金马摩托的客户，营业员都按照张海强的培训，着重介绍了机车性能方面的差异，对于客户价格方面的质询，都是轻飘飘的一句“一分钱一分货”回复过去，并不过多的解释。
从年头到年尾，金马的广告在中央电视台的黄金时段滚动播出，“金马摩托，走遍中国”的广告语上至耄耋老人，下至黄毛幼儿，几乎每个人都能随口而出。不论是大江南北，还是黄河沿岸，亦或是偏远山村，只要有电视的地方，人们都能从电视上看到那个留着中分头的香港明星，帅气的骑着摩托车风驰电掣的穿过各种路况的道路，然后在崇山峻岭的高处摘下头盔，面容冷酷字斟句酌的说出八字广告语，。
张海强笑着道了谢，把来意跟高天说了。高天有点不敢相信的问道:“这是哪个出的主意？格老子低价卖不动，高价哪能卖的出撒？”
站起来，拍了拍张海强的肩膀，夸奖道:“不错不错，不但会打架，还会动脑子。不能小看了你啊。”
唐铁军点了点头，脸上的表情缓和了一些。
一周后唐铁军又单独找了他，开门见山的说道:“你说的提价的事情，我跟总公司汇报了。总公司不同意啊。价格是每年年初就定好的，公司这边不好随意更改。”
张海强苦笑一下，说道:“这个我不敢说，我建议适当的提价，一点点往上提，总会有个价格能让人接受。”
唐铁军拍了下桌子，嗯的一声，重重的点了点头。
张海强也不敢保证，打电话请示了唐铁军，自己就留在开县，协助高天在几个店里把金马的价格标签统一上浮了三成，又把各个店里的营业员集中起来，跟他们讲了如何面对客户对价格的质疑，然后便忐忑不安的等着客户上门了。
张海强连忙问道:“啥条件，说说看。”
唐铁军又说:“不过呢，我觉得你说的有一定的道理，想让你单独试一试。你负责的几个县城，你找一家经销商，让他把价格提一提，试试效果怎样。”
摩托车是家庭的大项支出，所有人在选择的时候都会考虑可靠性和耐久性。金马的价格比浙江的大胜摩托贵了六七千，但品牌知名度根本没有可比性。大品牌意味着买着放心，用着安心，所以很多冲着金马摩托进店的人，最终都是如愿以偿的拿着金马摩托的提货单出了门。
“公司能不能在电视上给做个宣传。不需要重庆台，就在开县电视台上打个广告就行。你也晓得，金马的名头是很大，但我们这个地方硬是闭塞的很，很多人并不晓得金马这个牌子。”
高天听了是这个结果，有些泄气的说道:“行嘛，我试一哈。能卖几个，我可不敢保证。”
得到了领导的夸奖，还有可能去日本进修学习，张海强的精神更是像打了鸡血般的振奋。每天跟着老刘到县里转悠，早出晚归也不觉得辛苦。
张海强像是受到了鼓舞，继续说道:“很多人都说，金马比大胜贵，比铃木质量差。这个不假。但换个说法就是，金马比铃木便宜，比大胜质量好。你说对吧？”
这个结果让高天意外的开心。同样是卖一台，现在比以前多了几千块的利润，何况销量也比往年同期增加不少，看来张海强这个家伙给自己出的主意还真是火锅里涮冰棍----硬是要得。
张海强挠了挠头，挺佩服唐铁军的办事效率。
张海强继续说道:“金马在中央台有广告，在地方台有广告，其实已经是国内数一数二的名牌了。我在开县遇到客户挑选摩托，本来是奔着金马来的，但听了报价之后，最后还是选了大胜。大胜比我们便宜三千块钱，很多人觉得就是因为便宜这三千，客户才选择大胜，但我觉得不是这样。因为客户进店的第一句话，问的就是金马的价格，那说明他来之前是想买一台金马摩托的，之所以选择了大胜，是因为他觉得，三千块钱的差距，不足以说明金马比大胜优秀多少。”
思考了一下，说道:“跟大胜比，金马有广告优势，也就是有品牌优势。你那天说过，进口铃木的价格是四五万，照样出货量很大。这说明什么，说明不是大家手里没钱，而是不认金马这个牌子，不肯为金马掏钱。”