第9章 时不利兮骓不逝
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] 那边李明伦也拉下脸:“我们李家开出一千万的条件已经很丰厚了，你们想想，如果我不来接手这个烂摊子，你们还能怎么样？”
“小叶，你早上跟我说技术入股的话，我可以占到20%股份，你跟小李……李总解释一下吧。”白子良开门见山。
两边互不退让，各自表述需求，气氛“热烈”。
所以这个李明伦直到现在还是没切入重点，少不了回去修改意向书内容。
白子良在旁也默默点头，这个提案如果能得到实施，应该是非常不错的选项了。
这在面前这份意向书里却只字未提。
这个李明伦的动作还是挺快的，昨天刚知道消息，一夜之间就能起草出一份大致的意向。
前一天还是一身普通衬衣加牛仔裤，混在人堆里根本就不会被多看一眼的无名小子，现在的身份却是本市最大李氏集团的顺位继承人，穿着根本看不出牌子的高档定制西装，光是坐在谈判桌前，就散发着一种吃定你了的嚣张。
叶辰避开他的目光没有理会他，默默坐下。
叶辰忽然开口，让正在互不相让的双方注意到自己。
叶辰笑一笑:“当然不是。公司的价值计算中，资产只是表面的成本，最重要的是，它的现金流，生产内容，以及未来12个月的预期投入和产出。”
叶辰连忙把他拽住:“老板，被追了，人为刀俎我为鱼肉，你能怎么样呢？”
“别去了，自取其辱而已。”白子良平静的说道。
“当然有很大的关系。”叶辰拿出记号笔走到会议室最前方的会议板前，依次写下:
“呵呵，你们以为以现在你们的状况，还能跟我谈条件？一个玩垮了公司的赌狗，一个打工仔，还想要股份，笑死人。”
认真的将意向书过了一遍，里面的内容叶辰大致猜的出来，重要的部分便是李家出资一千万元，全权获得公司所有权但不包括债务，老板直接被踢出，白子良也没有任何股份只维持现状。
李明伦听到这里，脸渐渐冷了下来:“每个公司情况都不一样，少拿不相干的东西来抬价。”
李明伦哼了一声，将椅子重重的踢回原位，大踏步的往外走去，留下叶辰他们三人。
李明伦冷冷道:“这才90%，还有呢？”
而白子良的诉求是获得部分自主权，或者说是股权。
老板的底线诉求是留在项目，估计他觉得万一项目大爆了自己却踏空了，那是最惨的。
公司状态:总体盈利，毛利21%左右。
“呃……？白子良占10%我没什么意见，就是李氏集团……”老板面露难色，他当然不会反对，1200万到手，还有30%的股份，如果按照这个结果，他完全可以接受的。
“还有，我想留一部分股份在公司，只卖掉70%的股份给李家行不行？小叶你帮我规划一下。”老板也来插话。
……
“这是去年的财报，全年总进账是2300万，总支出是1900多万元。”
老板有些发怒了，他此时觉得惹李明伦生气的人，就是眼前这个叶辰。
主要业务:白子良团队创作的动画单元剧。
殊不知现在的形势，正是叶辰期望看到的。
“李总，不是，我们可以谈嘛，您慢些走……”老板第一个反应过来，要去追人。
半晌，才蹦出一句:
老板和白子良听到这里，眉毛皱起，有些着恼。
“唉……时不利兮骓不逝……”
白子良递过来一份资料，封面便是《关于李氏集团收购xx动漫公司的意向书》。
叶辰依次出示了几份资料，除了老板有点不喜他不经过自己同意擅自披露，白子良和李明伦更多的是疑惑。
这就是谈判桌，根本不会给你慢条斯理逐条讨论的机会，那是合同敲定之后签字前夕该干的事，真实的欲望和贪婪的索求的平衡才是两边讨论的重点。
“由白子良作价200万技术入股，他对公司的贡献有目共睹，老板您有意见吗？”叶辰说完，首先看向了老板。
公司总资产:300万。
李明伦面色已经不善道:“你想要多少？”
老板回头看了看白子良，叹了一口气干脆坐到了会议桌上眼睁睁的看着李明伦走出了公司大门。
叶辰话音刚落，白子良便出现在会议室门口向这边招手。
他只有在两方互不妥协的时候，抛出自己的收购条件，如果老板和白子良能答应，就算初步成功了。至于李明伦那边……叶辰要感谢他帮自己去除了几个错误答案。
“我横向对比了我们同样规模的公司收购案例，总体收购价格大概在2000万，而且还是两年前。”
会议室里泾渭分明，老板和白子良在另一边，叶辰理所当然坐在了白子良的下首。李明伦独自坐在会议桌左边。
“小叶，进来一下。www.kaiyiwenxue.com”
老板的不爽当即表示出来:“意思是，我的公司只值300万咯？”
“放开！你没听到？李氏集团跟别人通了气，不准其他人投资我们公司，我还能怎么办？”
在婷婷惊诧的注目下，叶辰从桌上抽出一份资料，走进会议室。
此时，李明伦看着叶辰笑了一声:“贵公司真是人才济济。”
“大家请静一静，我有一个想法。”
叶辰拿出早就准备好的资料，当然不是意向书，只是一份关于公司资产构成的报表。
叶辰一进门就感觉到，李明伦整个人的气场确实和昨天不一样了。
“小叶，你说你有想法，跟这些资料有什么关系？”白子良先发问。
开玩笑，这肯定签不下来，叶辰已经了解清楚了:
叶辰心里暗暗叫好，这样以来，就算自己后天让胖鸡带着意向书来聊，进度也不会比李明伦慢多少。
而老板则刚刚反应过来叶辰这是为公司抬价呢，赶紧帮腔道:“对对对，我们公司整个运行状态十分健康，如果不是我个人的债务，我其实并不打算卖的。”
老板看向叶辰。
后者缓缓伸出两个指头:“一千二百万，李氏集团占公司60%的股份，老板占30%。”叶辰说到这里，故意停顿了一下。
“这是公司账面资产和所有物料的总价值，包含装修在内一共是142万元。”
他站起身将西服整理了一下，从口袋里掏出眼镜戴上:“我来之前，已经跟家里人打过招呼了，这项收购，本市我看还有谁敢来掺一手，你的债务不是要到期了吗？我们慢慢等慢慢耗，不过到时候……我可就不是一千万的出价了！”
“你说？”老板先开口。
李明伦的脸色不善，他继续指着叶辰道:“还有你，你别以为有个双硕士学位，就以为自己了不起，你这种人，在我们李氏集团只能当个看门的。”
“这是公司的主打项目，目前如果卖版权的话，按照市价差不多也是100万左右，不会再高。”
] 那边李明伦也拉下脸:“我们李家开出一千万的条件已经很丰厚了，你们想想，如果我不来接手这个烂摊子，你们还能怎么样？”
“小叶，你早上跟我说技术入股的话，我可以占到20%股份，你跟小李……李总解释一下吧。”白子良开门见山。
两边互不退让，各自表述需求，气氛“热烈”。
所以这个李明伦直到现在还是没切入重点，少不了回去修改意向书内容。
白子良在旁也默默点头，这个提案如果能得到实施，应该是非常不错的选项了。
这在面前这份意向书里却只字未提。
这个李明伦的动作还是挺快的，昨天刚知道消息，一夜之间就能起草出一份大致的意向。
前一天还是一身普通衬衣加牛仔裤，混在人堆里根本就不会被多看一眼的无名小子，现在的身份却是本市最大李氏集团的顺位继承人，穿着根本看不出牌子的高档定制西装，光是坐在谈判桌前，就散发着一种吃定你了的嚣张。
叶辰避开他的目光没有理会他，默默坐下。
叶辰忽然开口，让正在互不相让的双方注意到自己。
叶辰笑一笑:“当然不是。公司的价值计算中，资产只是表面的成本，最重要的是，它的现金流，生产内容，以及未来12个月的预期投入和产出。”
叶辰连忙把他拽住:“老板，被追了，人为刀俎我为鱼肉，你能怎么样呢？”
“别去了，自取其辱而已。”白子良平静的说道。
“当然有很大的关系。”叶辰拿出记号笔走到会议室最前方的会议板前，依次写下:
“呵呵，你们以为以现在你们的状况，还能跟我谈条件？一个玩垮了公司的赌狗，一个打工仔，还想要股份，笑死人。”
认真的将意向书过了一遍，里面的内容叶辰大致猜的出来，重要的部分便是李家出资一千万元，全权获得公司所有权但不包括债务，老板直接被踢出，白子良也没有任何股份只维持现状。
李明伦听到这里，脸渐渐冷了下来:“每个公司情况都不一样，少拿不相干的东西来抬价。”
李明伦哼了一声，将椅子重重的踢回原位，大踏步的往外走去，留下叶辰他们三人。
李明伦冷冷道:“这才90%，还有呢？”
而白子良的诉求是获得部分自主权，或者说是股权。
老板的底线诉求是留在项目，估计他觉得万一项目大爆了自己却踏空了，那是最惨的。
公司状态:总体盈利，毛利21%左右。
“呃……？白子良占10%我没什么意见，就是李氏集团……”老板面露难色，他当然不会反对，1200万到手，还有30%的股份，如果按照这个结果，他完全可以接受的。
“还有，我想留一部分股份在公司，只卖掉70%的股份给李家行不行？小叶你帮我规划一下。”老板也来插话。
……
“这是去年的财报，全年总进账是2300万，总支出是1900多万元。”
老板有些发怒了，他此时觉得惹李明伦生气的人，就是眼前这个叶辰。
主要业务:白子良团队创作的动画单元剧。
殊不知现在的形势，正是叶辰期望看到的。
“李总，不是，我们可以谈嘛，您慢些走……”老板第一个反应过来，要去追人。
半晌，才蹦出一句:
老板和白子良听到这里，眉毛皱起，有些着恼。
“唉……时不利兮骓不逝……”
白子良递过来一份资料，封面便是《关于李氏集团收购xx动漫公司的意向书》。
叶辰依次出示了几份资料，除了老板有点不喜他不经过自己同意擅自披露，白子良和李明伦更多的是疑惑。
这就是谈判桌，根本不会给你慢条斯理逐条讨论的机会，那是合同敲定之后签字前夕该干的事，真实的欲望和贪婪的索求的平衡才是两边讨论的重点。
“由白子良作价200万技术入股，他对公司的贡献有目共睹，老板您有意见吗？”叶辰说完，首先看向了老板。
公司总资产:300万。
李明伦面色已经不善道:“你想要多少？”
老板回头看了看白子良，叹了一口气干脆坐到了会议桌上眼睁睁的看着李明伦走出了公司大门。
叶辰话音刚落，白子良便出现在会议室门口向这边招手。
他只有在两方互不妥协的时候，抛出自己的收购条件，如果老板和白子良能答应，就算初步成功了。至于李明伦那边……叶辰要感谢他帮自己去除了几个错误答案。
“我横向对比了我们同样规模的公司收购案例，总体收购价格大概在2000万，而且还是两年前。”
会议室里泾渭分明，老板和白子良在另一边，叶辰理所当然坐在了白子良的下首。李明伦独自坐在会议桌左边。
“小叶，进来一下。www.kaiyiwenxue.com”
老板的不爽当即表示出来:“意思是，我的公司只值300万咯？”
“放开！你没听到？李氏集团跟别人通了气，不准其他人投资我们公司，我还能怎么办？”
在婷婷惊诧的注目下，叶辰从桌上抽出一份资料，走进会议室。
此时，李明伦看着叶辰笑了一声:“贵公司真是人才济济。”
“大家请静一静，我有一个想法。”
叶辰拿出早就准备好的资料，当然不是意向书，只是一份关于公司资产构成的报表。
叶辰一进门就感觉到，李明伦整个人的气场确实和昨天不一样了。
“小叶，你说你有想法，跟这些资料有什么关系？”白子良先发问。
开玩笑，这肯定签不下来，叶辰已经了解清楚了:
叶辰心里暗暗叫好，这样以来，就算自己后天让胖鸡带着意向书来聊，进度也不会比李明伦慢多少。
而老板则刚刚反应过来叶辰这是为公司抬价呢，赶紧帮腔道:“对对对，我们公司整个运行状态十分健康，如果不是我个人的债务，我其实并不打算卖的。”
老板看向叶辰。
后者缓缓伸出两个指头:“一千二百万，李氏集团占公司60%的股份，老板占30%。”叶辰说到这里，故意停顿了一下。
“这是公司账面资产和所有物料的总价值，包含装修在内一共是142万元。”
他站起身将西服整理了一下，从口袋里掏出眼镜戴上:“我来之前，已经跟家里人打过招呼了，这项收购，本市我看还有谁敢来掺一手，你的债务不是要到期了吗？我们慢慢等慢慢耗，不过到时候……我可就不是一千万的出价了！”
“你说？”老板先开口。
李明伦的脸色不善，他继续指着叶辰道:“还有你，你别以为有个双硕士学位，就以为自己了不起，你这种人，在我们李氏集团只能当个看门的。”
“这是公司的主打项目，目前如果卖版权的话，按照市价差不多也是100万左右，不会再高。”
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