117. 番外二十三（最美的幸福） 男女主番外……
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] 服装这块儿他不懂，他选择相信文莉，毕竟她在穿搭上一直是伊美人还有上好吃那群人学习和追逐的对象。
“二哥，多亏了你在办公室拦我那一下，不然我们这第一份合同还真没这么快到手。”
世纪批发商城自此成了杭城最火爆，最热闹的地方。
“分成，你们想怎么分啊？”
“对对对！”
“不过，它在杭城走不动，不代表别的地方不可以啊，而且衣裳嘛，拿回来做做搭配造型，稍微挂件一下，整一点扣子上去收收下摆，它又是一个特别的新款了。”
“小妹！”
有了第一个单的开始，接下来第二笔，第三笔单也很顺利的开了。
“我们现在库存已经堆很多了，要你们再出不去货，那厂子直接被库存压死了，不行，这绝对不行，这样我宁愿先就不合作。”
车子开出一厂大门，车上文莉扬着手里的文件，压不住心里的狂喜和文兴民说道。
很长一段时间，杭城人都不爱逛百货大楼了，而是成群结队的去逛批发商城。
朱厂长说道这儿，脑子里闪过什么，他立即道：“对啊，你们商城刚开，有没有人去都不知道，我把货拖过去，要卖不出去那不是亏大了。”
看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民，朱厂长心里着急，又急道：“签合同，我们马上签合同！”
大概早先就有造势的缘故，试营业当天，她们很顺利的开了单。
文莉说到这儿，看一眼正犹豫的朱厂长，想了想，她又说到：
文兴民一句话，就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空，他不是很高兴，脸上也带了一些出来，不过，想到利润分成的事，他还是问道：
——
“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，发价贵厂决定。”
“我不会乱来的，咱们现在手里头钱不多了，可乱来不起啊！”文莉半开玩笑，半认真的回了一声文兴民，盯着手里的合同，又是一笑。
是伊美人那边接的一个本地零售商贩的单。算是开了一个好头。
朱厂长没话了，只是他还是有些不甘心：“那货给到你们了，卖不出去怎么办？我们还要承担库存啊？”
“二哥，合作嘛，自然要拿出诚意的，帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分，我想朱厂长也轻松一点，和我们合作起来也更放心了。”
因为它的火爆，世纪商城的所有店铺，包括五楼的办公间全部都出租了出去，还吸引了不少外地厂商。
在和四百厂家和商户的合同签订完毕后，世纪服装批发城开始了试营业。
“当然。”
“当然，因为我们拿货的量大，绝对会超出百货大楼那边的量，所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式，要么，月结，要么先付货款的百分之十五，剩下的全部选择季结。”
加上服务好的关系，进去的人，就没有空手回去的。
“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”
“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的发价，另一个是给到零售这边的发价，我们就按销售额减去给到商城这边发价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”
“就是文家小妹你这话，你们啊，要是真能帮我把厂子里的库存解决一些，我就和你们合作，就按你们说的这第三种方案，季结或者月结都行。”
这个成绩，在文莉看来，是算不得多好的。
朱厂长赶紧道：
“......”
“我知道贵厂如今积压了不少货，本着合作的诚意，我们可以先帮贵厂消化一部分老库存，在选货的时候，我们每回会搭配着挑选一些老库存回去，当然，在这些老货上，贵厂要适当让出几个点的发价价格。”
“不是。”
“尤其是朱厂长给的他那批库存的价格，比我想的还要低，我们这次算是赚到了。”
“第三种方案？”朱厂长本来打算送客了，闻言，他又看向文莉。
人都是喜欢凑热闹的，批发商城在当下还是比较新的一个东西，世纪批发商城正式揭牌开业后，人流就没断过。
不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。
场面陷入僵局，文莉不由和文兴民相互看了一眼，见文兴民微点一下头，她轻抿一下嘴，最终说道：
有些没拿到铺面的，还和文莉表示愿意加钱。
文莉还没回朱厂长，边上，文兴民喊道了文莉，他眉心皱起来，露出一脸不赞同的神色看向文莉。
“这其实在以前的话，是绝对可以的，但这两年嘛，杭城几乎家家户户都买上了电视，大家港台的电视剧看多了，开始跟风爱起来香江那边的时尚风格，喜欢偏艳丽，暴露大胆一些的衣着了，一厂那些衣裳自然就走不动了。”
“我先前就找人打听过了，服装一厂这边是从前年开始严重积压库存的，他们前两年的款式我都看过，说实话，还行，款式简单，颜色小清新，中规中矩的。”
文兴民开着车，眼睛专心看着前面，听着文莉愉悦的笑声，他眼里却有些担心：“小妹，你确定那些库存我们能消化掉吗？”
想到朱厂长生怕她跑了的样子，文莉忍不住笑出了声。
“放心，二哥，到时候选款的时候我和阿梅亲自去选，绝对不会出问题的！”
“小妹，你这是做什么，朱厂长不愿意，我们再找别的厂子去谈就好了，我们拖一堆库存回去做什么？”
半个月观景，杭城人几乎都知道了，杭城开了一家世纪批发商城，里面有卖鞋子，箱包，服装，布匹，款式多，品类齐，质量还好，只要你量达到了，价格比在百货大楼买的要便宜。
“......”
到大楼里面装好，外面基础设施完善好的时候，文莉他们顺利招揽到了四百五十户厂家和商户。
“另一种方案是分成经营模式，我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。”
“你们能帮我们把厂子里的库存消化了？”朱厂长心头微动，立即问道文莉。
连田芳现在穿什么都不是问他这个男人，而是去问文莉了。
于是，她又加大了宣传力度，用了地推，广告各种方式做推广。
世纪服装商城办得成功，解决了大批的就业问题，由于吸引了不少外地零售商过来拿货的关系，还拉动了杭城整个经济的发展。
文兴民一顿，回道：“纯利润分成，我们要五五开。”
“咱们现在厂子里人多，又是淡季，让伊美人的人活动下手脚，给改一批爆款出来，多好的事。”
“算了算了，不合作了，我还得管着上千号人吃饭呢，冒不起这个险。”
“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的发价，而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”
试营业三天，世纪批发城开出五十五个大单，三十三个零售小单，成交额达到八万。
讨论过了，他们不意外朱厂长会这个反应，兄妹两人神色不变，相视一眼后，文兴民把第二种方案说了：
文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道：“当然，这个发价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”
差不多花了一个月的时间，文莉和文兴民已经把杭城和周边几个城市的厂子合作确定下来，不过这对于文莉他们建造的楼，一共将近五百个铺面是还不够的。
为防止空铺状态，文莉他们开始往鹏城和深城那边跑，同时还在大楼那儿拉了一张关于招商的巨幅，又找了杭城报社登报给商城造势，顺利招到了一些想做批发的商户。
“纯利润分成也是分三成？”
文莉当初和许多厂商签订的合同都是年签，之后每年选择投标的方式拿店面，决定店铺位置。
“可以选择我们的第三种方案。”
文莉肯定的回道文兴民。
他们一部分的人跟着朱厂长一起选择了方案三，一些有远见的人选择了直接租铺面。
“嗯，第三种方案，那就是由我们的人过来亲自选款，选货，定量，然后我们这边出人，出店铺负责经营，贵厂需要给到我们一个合适的发价，大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格，之后的事，贵厂一律不需要管。”
“那不行！”朱厂长立即反对道。
对于这些表示愿意加钱的人，文莉都留下了联系方式，告诉他们，如果第二年还有兴趣加入世纪服装城，可以在投标开始的时候过来投标。
“你有数就行。”最终，文兴民看一眼文莉说道。
“你抢啊！”朱厂长不干了，觉得平白无故分出一半利润出去，不划算。
“文小妹你这么大一个大老板了，话既然说出来了，可不能反悔了！”
“百货大楼那边货卖不出去，也是退回厂子这边的，商城这边自然也一样。”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧，我们这可是批发式走量的，要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“朱厂长这话说的，我们出场地，还要出销售，还要帮忙运输，贵厂只需要出货，就能得到百分之五十的利润，这还不够？”
“朱厂长也是个好玩的人。”
万事开头难，有了一厂这里打头，后面的厂子很容易就谈下来了。
] 服装这块儿他不懂，他选择相信文莉，毕竟她在穿搭上一直是伊美人还有上好吃那群人学习和追逐的对象。
“二哥，多亏了你在办公室拦我那一下，不然我们这第一份合同还真没这么快到手。”
世纪批发商城自此成了杭城最火爆，最热闹的地方。
“分成，你们想怎么分啊？”
“对对对！”
“不过，它在杭城走不动，不代表别的地方不可以啊，而且衣裳嘛，拿回来做做搭配造型，稍微挂件一下，整一点扣子上去收收下摆，它又是一个特别的新款了。”
“小妹！”
有了第一个单的开始，接下来第二笔，第三笔单也很顺利的开了。
“我们现在库存已经堆很多了，要你们再出不去货，那厂子直接被库存压死了，不行，这绝对不行，这样我宁愿先就不合作。”
车子开出一厂大门，车上文莉扬着手里的文件，压不住心里的狂喜和文兴民说道。
很长一段时间，杭城人都不爱逛百货大楼了，而是成群结队的去逛批发商城。
朱厂长说道这儿，脑子里闪过什么，他立即道：“对啊，你们商城刚开，有没有人去都不知道，我把货拖过去，要卖不出去那不是亏大了。”
看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民，朱厂长心里着急，又急道：“签合同，我们马上签合同！”
大概早先就有造势的缘故，试营业当天，她们很顺利的开了单。
文莉说到这儿，看一眼正犹豫的朱厂长，想了想，她又说到：
文兴民一句话，就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空，他不是很高兴，脸上也带了一些出来，不过，想到利润分成的事，他还是问道：
——
“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，发价贵厂决定。”
“我不会乱来的，咱们现在手里头钱不多了，可乱来不起啊！”文莉半开玩笑，半认真的回了一声文兴民，盯着手里的合同，又是一笑。
是伊美人那边接的一个本地零售商贩的单。算是开了一个好头。
朱厂长没话了，只是他还是有些不甘心：“那货给到你们了，卖不出去怎么办？我们还要承担库存啊？”
“二哥，合作嘛，自然要拿出诚意的，帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分，我想朱厂长也轻松一点，和我们合作起来也更放心了。”
因为它的火爆，世纪商城的所有店铺，包括五楼的办公间全部都出租了出去，还吸引了不少外地厂商。
在和四百厂家和商户的合同签订完毕后，世纪服装批发城开始了试营业。
“当然。”
“当然，因为我们拿货的量大，绝对会超出百货大楼那边的量，所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式，要么，月结，要么先付货款的百分之十五，剩下的全部选择季结。”
加上服务好的关系，进去的人，就没有空手回去的。
“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”
“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的发价，另一个是给到零售这边的发价，我们就按销售额减去给到商城这边发价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”
“就是文家小妹你这话，你们啊，要是真能帮我把厂子里的库存解决一些，我就和你们合作，就按你们说的这第三种方案，季结或者月结都行。”
这个成绩，在文莉看来，是算不得多好的。
朱厂长赶紧道：
“......”
“我知道贵厂如今积压了不少货，本着合作的诚意，我们可以先帮贵厂消化一部分老库存，在选货的时候，我们每回会搭配着挑选一些老库存回去，当然，在这些老货上，贵厂要适当让出几个点的发价价格。”
“不是。”
“尤其是朱厂长给的他那批库存的价格，比我想的还要低，我们这次算是赚到了。”
“第三种方案？”朱厂长本来打算送客了，闻言，他又看向文莉。
人都是喜欢凑热闹的，批发商城在当下还是比较新的一个东西，世纪批发商城正式揭牌开业后，人流就没断过。
不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。
场面陷入僵局，文莉不由和文兴民相互看了一眼，见文兴民微点一下头，她轻抿一下嘴，最终说道：
有些没拿到铺面的，还和文莉表示愿意加钱。
文莉还没回朱厂长，边上，文兴民喊道了文莉，他眉心皱起来，露出一脸不赞同的神色看向文莉。
“这其实在以前的话，是绝对可以的，但这两年嘛，杭城几乎家家户户都买上了电视，大家港台的电视剧看多了，开始跟风爱起来香江那边的时尚风格，喜欢偏艳丽，暴露大胆一些的衣着了，一厂那些衣裳自然就走不动了。”
“我先前就找人打听过了，服装一厂这边是从前年开始严重积压库存的，他们前两年的款式我都看过，说实话，还行，款式简单，颜色小清新，中规中矩的。”
文兴民开着车，眼睛专心看着前面，听着文莉愉悦的笑声，他眼里却有些担心：“小妹，你确定那些库存我们能消化掉吗？”
想到朱厂长生怕她跑了的样子，文莉忍不住笑出了声。
“放心，二哥，到时候选款的时候我和阿梅亲自去选，绝对不会出问题的！”
“小妹，你这是做什么，朱厂长不愿意，我们再找别的厂子去谈就好了，我们拖一堆库存回去做什么？”
半个月观景，杭城人几乎都知道了，杭城开了一家世纪批发商城，里面有卖鞋子，箱包，服装，布匹，款式多，品类齐，质量还好，只要你量达到了，价格比在百货大楼买的要便宜。
“......”
到大楼里面装好，外面基础设施完善好的时候，文莉他们顺利招揽到了四百五十户厂家和商户。
“另一种方案是分成经营模式，我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。”
“你们能帮我们把厂子里的库存消化了？”朱厂长心头微动，立即问道文莉。
连田芳现在穿什么都不是问他这个男人，而是去问文莉了。
于是，她又加大了宣传力度，用了地推，广告各种方式做推广。
世纪服装商城办得成功，解决了大批的就业问题，由于吸引了不少外地零售商过来拿货的关系，还拉动了杭城整个经济的发展。
文兴民一顿，回道：“纯利润分成，我们要五五开。”
“咱们现在厂子里人多，又是淡季，让伊美人的人活动下手脚，给改一批爆款出来，多好的事。”
“算了算了，不合作了，我还得管着上千号人吃饭呢，冒不起这个险。”
“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的发价，而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”
试营业三天，世纪批发城开出五十五个大单，三十三个零售小单，成交额达到八万。
讨论过了，他们不意外朱厂长会这个反应，兄妹两人神色不变，相视一眼后，文兴民把第二种方案说了：
文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道：“当然，这个发价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”
差不多花了一个月的时间，文莉和文兴民已经把杭城和周边几个城市的厂子合作确定下来，不过这对于文莉他们建造的楼，一共将近五百个铺面是还不够的。
为防止空铺状态，文莉他们开始往鹏城和深城那边跑，同时还在大楼那儿拉了一张关于招商的巨幅，又找了杭城报社登报给商城造势，顺利招到了一些想做批发的商户。
“纯利润分成也是分三成？”
文莉当初和许多厂商签订的合同都是年签，之后每年选择投标的方式拿店面，决定店铺位置。
“可以选择我们的第三种方案。”
文莉肯定的回道文兴民。
他们一部分的人跟着朱厂长一起选择了方案三，一些有远见的人选择了直接租铺面。
“嗯，第三种方案，那就是由我们的人过来亲自选款，选货，定量，然后我们这边出人，出店铺负责经营，贵厂需要给到我们一个合适的发价，大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格，之后的事，贵厂一律不需要管。”
“那不行！”朱厂长立即反对道。
对于这些表示愿意加钱的人，文莉都留下了联系方式，告诉他们，如果第二年还有兴趣加入世纪服装城，可以在投标开始的时候过来投标。
“你有数就行。”最终，文兴民看一眼文莉说道。
“你抢啊！”朱厂长不干了，觉得平白无故分出一半利润出去，不划算。
“文小妹你这么大一个大老板了，话既然说出来了，可不能反悔了！”
“百货大楼那边货卖不出去，也是退回厂子这边的，商城这边自然也一样。”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧，我们这可是批发式走量的，要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“朱厂长这话说的，我们出场地，还要出销售，还要帮忙运输，贵厂只需要出货，就能得到百分之五十的利润，这还不够？”
“朱厂长也是个好玩的人。”
万事开头难，有了一厂这里打头，后面的厂子很容易就谈下来了。
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