第2章 香港展销会①

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]    这是一场安慰赛。不知道从什么时候开始，跟业务不相关的人，不断出现在出国小组的人员名单上。去年公司的纪检书记参加了香港展销会，赶上费用包干，就是出国期间的个人花销有规定的金额，规定金额内，如数报销，超过这个金额，自己掏腰包，没花完，剩下的全是自己的。为此，大家带足了方便面、压缩饼干，争取做到不吃早点，虽不节衣，但一定缩食，为了买大件，只能抠搜自己。由于是纪检书记带队，所以客户请客的机会也少，没有宴请，只能自己啃干粮。后来我们科的客户洽贸利听说后，赶紧给他们买了好多菠萝包当做早点。

    现在的状况是，人都还没有到香港，但任务已经完成的差不多了，到香港后就剩下吃喝玩乐了。如果不再出什么幺蛾子，大家都别瞎较劲，再弄个几百美元，那就完美了。刚到香港，我和支书记住在一个房间。这还是头一次和领导同住，不免有些紧张。住定后，支书记亲切地说：“我们早就听说，你出国时，费用控制方面很有一套方法，也很有经验，每次回来，在外汇管理局那里报销都是一次过。这次我跟那几个人都打好招呼了，一切都听你安排，不许有其他想法。在这方面，你做主，我签字。还有在与客户打交道方面，尤其是和香港中艺公司打交道时，也全权由你来办。”我一听这嘱托，还真有点受宠若惊。

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    这次的小组人员组成：党委书记一名，一科支部书记兼科长、二科一名复员军人、三科、五科各一名女士，加上我一共六名共产党员。后来香港中艺公司负责接待的人笑称：“你们首饰公司把党委会开到香港来了！”

    其实所谓的推销小组，就是挣点出国的置装费，拿点出国标准的补助，换点美元，再有就是挖空心思捡点小票，凑点钱买大件。要说正经地做买卖？单说。也就是说，让各科在北京做足功课，比如我们科与香港中艺公司的成交，充数在此次展销会；一科与香港中艺公司老早成交的首饰金额，在赴港时，如数带去，算作在香港的成交；三科的各种玉石在北京与香港中艺公司的成交和发给别的客人的货，亦照此办理。唯独现打现的，是五科的翡翠，必须得带着现货，和客人面对面进行买卖，掺不得任何水份。这样就形成了几方共赢的局面：第一，体现党委书记带队，依然有好的成交；第二，赴港小组的成绩突出，以后就可以不间断搞此类活动；第三，香港中艺公司在成交数字上个拿10%的佣金。这样的话，大家挨而不伤，皆大欢喜，合乐而不为呢！我已经将近2年没有出国了，先挣了置装费再说。

    这次来港，是受香港中艺公司邀请，与八年前受繁荣公司来港还是有区别的。上次来港，中艺公司只是礼节性的见了一下，这次则是总经理出面，除了在“北京楼”正式宴请了全体成员外，还专门请我们去鲤鱼门吃海鲜。