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]    兄弟们忙里忙外地到工厂拉风扇、送到家家户户,跑得乐此不疲,大热天脑门上的汗跟水龙头似的。

    郝四道跟他们分析道,“这个小区住户大约可以分成三类,一种是港城来的港人,一种是本地有钱人、拆迁户,还有一种是改革开放新兴崛起的万元户。这类型的人钱比较好赚,你们明天试试找找这种人。”

    十来个小伙子跟在三轮车后面,追着车小跑起来,亮眼得很。

    今天有业主发现郝四道拉来的风扇质量不错,当场爽快地定了三台,两个台式风扇和一个落地扇。

    刘庆看见他手里密密麻麻的签字,都是东湖丽苑的业主,他吃了一惊,郝四道怎么搞到了电风扇?

    郝四道好奇地问了一句:“你们厂一天的生产能力是多少?”

    范书玉笑笑,如果有那么多钱回乡下盖房子不好吗?一套房子的钱能盖成漂漂亮亮的大别墅,像港城电影里拍的富人们住的那种。范书玉做梦也没想到一套房子能卖出五万块。如果他有五万块,这辈子肯定什么都不用愁了。

    港商如此黑心,却有一大把人心甘情愿地把钱交给他。郝四道意识到,这个世上永远都不缺有钱人,缺的只是有价值的商品。

    回到厂房后,兄弟们奢侈地给自己用上了一台电风扇。他们把一张张脸挪到电风扇下,汗津津的面庞挂满了大大的笑。

    可是今天他却在笑。

    请给他每天写电报!

    “马上预订,优惠五块,马上送货上门!”

    说起东湖丽苑,郝四道今天听到一件令人匪夷所思的事情,开发这个小区的港商当年凭借着一张图纸卖掉了一百多套房子。郝四道刚为自己吃到了这口肥肉而庆幸,但拿出来跟人家一比却不够看了。

    范书玉很赞成他的说法。

    一天下来,郝四道裤子的口袋变得鼓鼓的,居民的热情全都化成了一张张有实质感的钞票。

    而郝四道穿着一件薄薄的汗衫,膀子露出健硕宽大的肌肉,在灰蒙蒙的厂房里正念着未婚妻寄来的信。

    吸引羊的草郝四道已经种好,现在他要去找羊群了。

    他把喇叭递给李二柱,李二柱鼓起勇气,喊了起来:“错过今天,明天就不是这个价了,明天马上恢复原价!明天马上恢复原价!”

    郝四道说:“我大概要一万三,电风扇我来卖。一个星期后我凑整给你两万八。”

    白、绿、蓝三种颜色的电风扇呼呼地吹来凉风,一下子吸引了很多人。郝四道只需要站在原地,就能源源不断地收着钱,订货的单子写了一张又一张。

    他去工厂找到了刘庆,“刘哥,我最近找到了一个商机,手头上有1000台电风扇,一台转手就能挣二三十块,你要不要投点钱进去,我帮你挣点钱。”

    一趟三轮车搬空了,姚玉明跟范书玉又踩着三轮车,一趟趟地到风扇厂拉风扇。

    这个工厂是刘庆哥哥的,他在做水泥生意。厂房一天到晚都是灰扑扑的,偶尔有几个坐办公室的女工人从过道路过,她们每每总会情不自禁地看向郝四道。因为那么多臭哄哄的男人里,唯独他最特别,他每天都挑一处角落安安静静地看书,万年绷着一张脸。

    郝四道收到了厚厚的订单和钱,去找了几个人。

    夕阳落下一片余晖,大家的心情比吃了冰棍还要爽快。

    机器运转一天后,次日,郝四道叫他的兄弟们来搬电风扇。他租了一辆三轮车来拉电风扇。

    郝四道把手里的订单依次分给兄弟们,小伙子们一人背着几台电风扇,爬上楼梯挨家挨户地送到客人手上。

    大伙心想不是有钱人的钱好赚,而是聪明人会赚钱。他们以前赚钱都是去做苦力,帮人种田、盖房子、搬家、火车站码头搬货,一天下来只能挣几毛钱。以前挣钱可真他妈累,日子过得没有一点盼头。

    他拿了一个喇叭,懒洋洋地开口说:“富华牌电风扇,富贵又华丽,风扇让您越吹越有钱!”

    刘庆收购了很多原料,手头正是紧缺的时候。但他仍是不可遏制地心动了,他问郝四道要多少钱。

    ……

    郝四道把这封信读了一遍又一遍,感觉孙淼淼没写什么想他的话,可是字字都好像在勾着他想念她。念完了信,他好像喝了一瓶香醇的桂花酒似的。酒不醉人人自醉。他立即去邮局拍了一份电报,顺便汇了一千块给孙淼淼。

    每年最热的时候,市场上“一扇难求”,每台溢价高出十几二十块也有人愿意买。郝四道走了什么狗屎运,居然能搞来电风扇?

    郝四道许诺他们,每人分20台电风扇的任务,卖出一台能得到一块钱提成。范书玉听了很高兴,摩拳擦掌表示明天要一大早就出来卖电风扇。

    一个星期之前,郝四道身上恐怕只有他给的四千五百块,眨眼之间他就做起了利润上万块的生意,刘庆只感觉这小子真是走了狗屎运。刘庆跟郝四道说,“等等,我去银行取钱给你。”

    “靓仔,你运气真好。”负责车间生产的吴主任喃喃道。

    他们看着三轮车上方方正正摆着的风扇,质量很不错,造型美观大方,每台比华生牌风扇便宜十来二十块。很多人选择了回家拿钱,出来买电风扇,郝四道见人多了,向居民借了一块电插板,从门卫室引电线出来,当场插上了电风扇。

    他没想到这个小子不是吹牛皮的,嗬,两天不见人就拉了一车风扇过来。郝四道不是卖完了风扇,有得剩才给自己。而是还没开始卖就送了他一台。这让华爷觉得他这个人很爽快、讲义气、重承诺。

    金子般的光影落在他蜜柚色的皮肤上,他年轻的眉眼和鼻子高挺得好比西方雕塑似的,充满了男人味。

    东湖丽苑一共有两期,它是港商投资建造的。楼盘预售的时候很快一抢而光,港商见有利可图,赶紧多加盖了几栋楼。现在小区一共有216户,这里的房型以标准的2房为主,郝四道预计他至少还能再卖掉100台电风扇。

    街上的路人都注视着他们,打头的那个男人又靓又年轻,拇指掐着烟头指挥着一干兄弟,身上那股强势的气质,只差带个墨镜就可以扮成赌场里的大哥了。

    李二柱走出了东湖丽苑,喃喃地说:“这里的房子造得好漂亮,哪天等我有钱了,我一定要让我妈住进去。”

    郝四道脑子里计算了一下,心思转了又转,他下决心赌了把大的。他跟对接人说:“这样吧,你按做2000台的量先开工,五天后如果我能给你两万一的订金,就继续往下做。给不了订金就不做了,成吗?”

    他咧开一口干净的白牙,“给你,以后不怕热了。”

    长期接不到订单,眼看着厂子支撑不下去了,厂长两个月前才决定接国内的单子。不过即便这样,跟富华订单子的商家也不多。他们只能退而求次,皮毛点小的单子也接了。

    郝四道身上有3800元,加上顾客给的4920元一共8720元,距离风扇厂要的两万一千元还差大半。他见说:“这边有好多倒爷联系我,想要订我手里的的风扇,刘哥带我挣了钱,你手头要是不缺钱,就多投点。”

    “靓仔,你的风扇几多钱哦?”

    因为他的未婚妻给他写信,“四道哥,见信如唔:我已经读上书了,老师和同学都很友好。村里的桂花开了,很香。我每天拣了一点做点桂花酒。等你回来喝……最近我攒下了一笔钱,打算做服装的生意,过段时间将要去羊城进货,到时候可能会顺路来看你一眼。淼淼1983年8月20日。”

    郝四道刚走进东湖丽苑,如约送了门卫大爷一台电风扇。

    深市夏季很热,这种热就像是闷在蒸笼里的热,待在屋子里会让人感觉到每个毛孔都在蒸发水分。深市地处北回归线以南,常年温暖潮湿,它要一直热到秋天,中秋过完才会变得凉快。普通老百姓攒了钱都会想先弄一台电风扇。可以说人可以一天不听收音机、但是不能一天不吹电风扇。除非是单位里坐办公室的同志,他们有空调吹。

    郝四道笑着说,“这算什么漂亮?以后说不定还有更漂亮的。”

    哪里像现在,只要肯出一点力气一定能吃上饭。他们很庆幸自己选择了跟郝四道出来讨钱。乡下其实还有很多比他们更机灵、更能打架的兄弟。他们跟了郝四道来了这一趟,保守估计还能再挣五十块回家。

    吴主任思考了一下,厂里的原材料金属、塑胶、电线都是够用的,他爽快地答应了:“成。”

    合计价值七万元。订金是三成,郝四道交了两万一千元的订金。

    门卫姓储,叫储华。华爷淡淡地看着郝四道递来的风扇,什么话也没说。

    百货商店里摆着的大多是沪牌的华生,华生在国内的市场占有率高达80、90%,一度远销南洋、港城。富华是吃着深市的政策建起来的,一开始的定位就是做出口的外贸单子。刚刚兴起的富华还很弱小,做出口贸易接不到几个单子,但政府又不允许它出现在百货商店。

    富华风扇厂很久没有接到单子了,郝四道的钱刚拿到手,下午车间的机器就轰隆隆地开动了。老百姓现在大多不知道富华风扇厂,它是一个新兴的牌子,上步工业区建成之后港商投资建成的,今年刚满一岁。

    喇叭一响,居民们立刻探窗出来看,他们看见小区里有卖电风扇的商贩。很多人都下楼去看了,俱是聚在了郝四道周围。看得到价格,摸得到实物,更有冲击力。大爷大妈热情地问起来:“靓仔,你又来了!”

    吴主任骄傲地说:“我们厂一天大概能做出200台电风扇,已经算是很快的了。”

    郝四道从刘庆那拿到了一万三千块,拿到钱之后他去富华风扇厂找负责人。“把工人召回来开工,做1000台电风扇,台式和落地的电风扇各做500台。”

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