第53章 第53章

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]    当然大部分要归功于李银毫，他的记忆力好，曾经高中的时候做过一道有关皮蛋的地理题目，讲的就是关于皮蛋的利与弊。这么多年过去了，他仍旧没有忘，没想到竟在这里发挥了大作用。

    “此物便是皮蛋，想来近日镇上关于它的流言四起，在座的各位父老乡亲已经知道它是什么了吧。不过容我再多说一句，皮蛋性凉，有清热去火之效”

    刘恩阴险一笑。

    这皮蛋究竟长什么样？拿花男孩伸着头往杨落安的驴车内瞧，可惜盖的严严实实，什么也没有瞧到。

    正想着，又有人来了，而且来人还不是一两个，而是一大群。他们有的是听到刘恩的推荐来的，有的则是跟风。赶着趟，便也跟着一同来了。

    论商业营销的重要性。

    一位听刘恩推荐来的货商最先开口:“你这个皮蛋怎么卖？先给我拿两个尝尝味道，我再决定要不要购买。”

    什么？皮蛋？这就是这几天传的沸沸扬扬的、大名鼎鼎的皮蛋？李武简单的两个字勾起了拿花男孩的强烈好奇心，别的不说，就单单冲皮蛋这个名头，他也要买上一些回去带给家人尝尝。

    对于皮蛋价格的事情，他也在斟酌。按照上一世的经验，皮蛋的价格和普通的鸡蛋并没有相差许多，价格这么定，自然是有它的合理之处。

    他做了很多，可还是不够啊!!!!

    老黎笑着拿出几个解释:“这次带来的有两种，一种是已经制作好了的，拿回家敲开就可以直接吃了，这种贵些，是十五文。而另一种还没有制作好，需要拿回家再放置几天才可以吃，价格上就便宜些，十文钱一个。”

    接待着拿花男孩直至离开，李武皱眉:“我们的价格是不是定的太高了？你看他走的时候不情不愿的”

    皮蛋带来的本就不多，围着的人又有很多。这会要是同意了他的请求，待会所有的人都一哄而上，那先前所作的一切努力可都没了意义。所以杨落安硬着头皮拒绝了他的请求，随之说出了自己的难处。

    一个鸡蛋做的皮蛋竟然要十五文钱？拿花男孩震惊了，也犹豫了。

    而所有的这一切都要归功于杨落安那个该死的挨千刀的，自己在这里忙的不可开交，那边杨落安也别想偷得清闲。。刘恩把目光望向那几个正排队购买泡芙的人，他认识他们，他们是隔壁几个镇子的货商。

    老黎亲身参与，他知道杨落安为了这次赏花节废了多少心思。

    不过他的话已经到了嘴边，买的话觉得亏的慌，不买一个又实在是不好意思。几经犹豫，还是决定买上两个带回家去，权当是给家里人尝尝鲜。

    装皮蛋的驴车就停在镇门口。

    镇上的人兴致正高，一时半会没有想出来的意思。

    只能尽早处理完手边的事物，再和李银毫一块共赏青山镇这远近闻名的菊花了。

    你看，即使是在这个别人都忙着玩闹的日子，李银毫也不偷闲，而是抱着书苦读，这样要还是不算勤奋，那究竟怎样算勤奋？照着这个势头说不定他还能真的考取举人呢？

    刘恩没有料想到因为一个小小的泡芙，自家的点心店竟然能在几个镇子里爆火。

    总之，人已经聚的不少了。至于皮蛋到底能够卖出去多少，且看杨落安接下来的忽悠。

    但换一种说法，别人出来逛，自然没有按照一个统一的时间一同出来的道理。每时每刻都有人从镇里陆陆续续地出来，所以杨落安他们只能在这里老老实实的等着。

    “这就是皮蛋？”一群人望着眼前黄不溜秋的土疙瘩露出了满脸的疑惑。

    老黎学着杨落安的口吻笑道:“做生意就是这样，讲究的就是个你情我愿的事，他要是真不情愿的话就不会付钱买了。放心吧，没事的，这很正常。”

    杨落安看向李银毫一眼，用比刚才更紧的力道握住他的手。路上除了赏花的，更多的是成双成对的男女和男男。交通不便，这里的人固守在自家周边的一亩三分地旁很少外出，因此赏花节与其说是观菊，倒不如说是一场大型的相亲大会。

    如今又赶上了一年一度的赏花节，纵然他提前预料到了今日对泡芙的需求会格外大，起了个大早准备了许多。可他还是保守了，来人的数量超脱出他的想象。

    李武操持着他那副粗厚的嗓音回应:“皮蛋。”

    “小哥，你这里卖的是什么啊？”

    两个人都默默在心里心口不宣地想到。

    “那这皮蛋怎么卖？”

    到底今天见到的那女子气质婉约，人也娴静，很对他的胃口。。就当是花钱买个痛快，冲动消费一次又何妨？

    杨落安的性子，要他等到明年，那是不可能的。

    什么好大学？

    哦不是销售！！！

    各个镇落来的货商，他们往年的赏花节来青山镇便会带些货物回去。今年的皮蛋被鼓吹的如此火热，他们自然不会错过这份热闹，说不定就因此得到一份赚钱的机缘呢。

    这个小乌龙刚发生了没一会，他们就迎来了他们此行的第一位客人。那是一位手捧着花的青年，估摸着是刚刚同心仪的姑娘|小伙分开，整张脸都荡漾着心满意足的笑容，不用靠近就知道他的心情必然很好。

    李银毫冷冷地瞥了他一眼，默默从怀里掏出了几张纸，那上面记的都是他还没有搞明白的知识点，趁着这会无事，索性拿出来温习一遍。

    这里人流相对较少，缘由是人都进到了镇里面，不过杨落安将位置选在这里也是有依据的。

    杨落安惊呼:“你这是什么时候准备的？我怎么没有发现？不是吧？真的有被你的勤奋刻苦而震惊到，活该你上辈子能考上一个好大学!”

    车上的皮蛋有些还没有制作好，还需要放置个几天才能够食用。以防带来的不够，杨落安将这些半生不熟的皮蛋也都尽数拉了过来。因着还不能够吃，所以这些皮蛋的价格自然也要低上一些，十文钱一个。

    心下欢喜之余，惦念着还没有为家里带一些什么东西回去。索性这里有一家店，且看他在买什么，合适的话便在他家里买了作罢，省的再往回跑徒增麻烦。

    杨落安当着人群敲开了一个皮蛋，露出里面晶莹剔透，状如琥珀的真面目。拿着它，说着它的好处。

    今天的事今天完成，拖到明年那就太过于虚无缥缈了，他现在所有的念头就是陪伴李银毫度过今后的每一天，再也不会像上辈子那样把所有的事情一拖再拖，最后只能抱有遗憾，临了也没有将遗憾补缺。

    “一声想，二声骂，刚刚我打喷嚏只打了一声。说，是不是你在想我？”

    聚集起来的人大致听明白了，一句话，皮蛋吃了对身体好，非常十分特别好。

    一来去镇子里的人到底是干嘛大家心照不宣，估计也没有什么心思去买皮蛋。二来镇子的面积不算小，人们左右闲逛也总有逛不到的地方，倒不如就把摊位摆放到镇口，这个每人都会经过的必经之地，有意愿的人自会停留。

    这些话是杨落安和李银毫在赏花节之前就在家中提前想好的，为了想这些话，两人可没少绞尽脑汁，简直快要把脑海里所有关于皮蛋的知识都要给搬空了。

    看着点心店门口一眼望不到头的排队队伍，刘恩真真是欲哭无泪，这究竟是一种怎样的甜蜜困扰啊？？？？

    杨落安闲得无聊，突然就打了一个喷嚏。四下望了望，发现无人，转而朝向李银毫贱兮兮地笑了笑。

    当然他们也不是全凭别人的煽动而来，皮蛋这几日来名声大燥，不乏有富家子弟乐得尝个新鲜。因而这次赏花节，特意嘱托了家里的小厮前来留意，遇上了便买些回去给他们带回去。

    李武搓搓手，站在一旁憨笑。www.qingyoushu.com

    转眼间，就聚集了乌泱泱的一大片。

    所以这次他没有继续上山打猎，而是跟着杨落安一起，牵上他家的那辆驴车用来装皮蛋，助他一起售卖。

    临别要归家，看到镇子门口竟然还有人在摆摊。

    站在一旁的李武和老黎没有听懂杨落安话里的后半段，不过前部分他们倒是听懂了，杨落安说的没错，银毫的确是很勤奋！

    这样的人不在少数，他们到后头争的已经不是皮蛋，而是面子。

    “你们今年刚来这里，可能不知道，每年这时候镇上的人都特别的多!”

    一旁的杨落安却轻微地皱了一下眉头。

    没想到这位货商也是位通情达理之人，听了杨落安的话，他微微颔首表示理解。当下便说明了他试吃的皮蛋会按照原价购买，替杨落安解了尴尬。

    要不是急着要卖皮蛋，杨落安还真想拉着李银毫随着那群人好好地游玩一番，可这么多人几天的努力不能够白费。

    有了他这么个先河，后面的人也不好意思再提试吃的事。对此，杨落安又是感激不尽。