第13章 、海外订单
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] 俞兴义没想到周氏兄弟还找到家里，他一开门有些惊讶:“平哥，安哥，你们怎么来啦？”
“零点七刀，折合成华夏币是1.05，瀛和币是0.84。”
“他们好像挺欢迎我们的哈。”周安傻笑着。
“瀛和岛国虽然小，但是早早工业化，流水线生产罐头成本低，但他们唯一的劣势就是，海鱼资源供不应求。”因为是岛国，他们本土国人的海鲜消费量也是全球数一数二的，要在满足内需的同时，提供出口，他们给冰雪国的价格不会太低。
“0.7刀……”
但是他想错了，这个重大事件与他们还真有关系——海珍接到了来自冰雪国的订单需求，他们想要海鲜罐头。冰雪国和利米国隔了一片海，战争时期捕鱼业全面暂停，同时士兵们需要大量便于储存的食物。不过，周氏兄弟拿到的，是报价请求单，意思是上面有罐头的订单数，由海珍先提供价格，最后双方达成一致。
傅有珩买了报纸看新闻，这是大国之间的较量，暂且不会波及他们。华夏国发展较为缓慢，但是大家都团结坚毅、吃苦耐劳，任何困难都会迎刃而解。
周平知道，冰雪国可不止给他们发了，还发给了国内其他的几家公司及瀛和、新彩国的罐头商家。谁出的价格最低，谁就有可能拿下订单。
“休渔期了，国内捕捞收获不好，海鲜成本一路飙升，确实可以再涨涨价格。”十米的椭圆长桌围坐了一圈身着西装、打着领带的男人和衣着黑白职业裙装的女人，他们各个胸有成竹，自信非凡。
“嗯嗯，你们放心报价，这笔生意多半能赚。”傅有珩已经开始打起了小算盘，冰雪大陆位于严寒地带，不适合耕种，海鱼向来是他们的重要食物。既然战时紧张，无法从事捕鱼业，渔船闲置，不如就暂时由海珍为他们提供海鱼。
冰雪国几乎占据了一整个大陆，又被大家称作冰雪大陆，和利米国都是当今全球发展最快的两大国。报纸上半个版面大篇幅描写了这个大事件，群众们隐约有些担心。
在场所有人的脸色发黑，那日开会有多兴奋、红光满面，如今就有多生气和不服。他们想过，别的海洋国家不会贸然接单，因为涉及到超级大国，大家都表示中立。而瀛和位于海洋岛屿群中，置身事外，赚点钱也不会怎样。但是，万万没想到，成功签单的，竟然是华夏国的海珍。
傅有珩见他们点头，想了想说道:“平哥，薄利多销，与其让生意给别人做了，不如压低价少挣点。”
马不停蹄赶回办公室后，周平没有歇息，立刻就投入到收集信息中。他给省城的大伯家发电报，拿到了目前周边各国最新的海鲜出口报价和成品罐头批发价，自己闷头算了一番，最后得出了几个数字。
至于禁渔期，和之味能做到全国独大，甚至占领了全球20%的海鲜食品市场，自然有人可以在上头走动走动。大家面面相觑，露出了然的笑容。
“和之味”的报价是1.8刀。一方面，运输成本极高，从瀛和去冰雪国西部首都，相当于跨越了半个星球。另一方面，虽然在对战时期，冰雪国缺粮不缺钱，为了保证士兵的粮食充足，他们多半也得签下订单。
两天后，冰雪国收到了“和之味”的订单报价。
全文架空（高亮），请小天使们不要代入现实唷。
大家忽然陷入沉默，俞兴义不动声色地伸手轻拍了下傅有珩，两人一对视，几个眼神下来，默契十足地点点头，傅有珩朝他一扬头，示意他说。
听到两人这么说，周氏兄弟心中大为震撼:对于供应商而言，批发量大时，一分钱的利润都不会轻易松口，万万没想到两人一来就是让利八分钱！而且，还答应给他们供货一整个月！
0.8瀛和币几乎就是他们海鲜罐头的平均成本价了！要知道，现在瀛和国内超市零售价是2瀛和币一听罐头，和之味批发给商家的价格也绝不会低于1.4、1.5的。这些小作坊疯了吗，怎么敢定这么低的价格？！
周平待在办公室也想不出个什么，只当出去走走散散心。两人驱车前往舟泽村，问了村里人，很快就找到俞家。
“海珍只要比他们两国的出价更低，基本上就能拿稳订单了。”
“是小傅和大俞的人缘不错。”周平点破他。
另一边，瀛和国内第一大海鲜食品品牌“和之味”高层会议室:
傅有珩在后院里帮忙，听见声音后走进屋。周氏兄弟俩开门见山，与二人说了此行的目的。
“……海珍，前几年刚起来的。”既然冰雪国“婉拒”与他们的合作，说明海珍确实有本事供货。
“卖报卖报，重大消息，利米国和冰雪国交战！”因为各个国家隔得太远，没有发达的联网，消息是在五天后才传遍大江南北的。www.mankewenxue.com
“你也可以的，大俞。”傅有珩平日里爱看报，现在的通讯不发达，想要了解外界的信息只能自己多主动寻求消息渠道，“回头厂子里也订份报纸。”关注时事总是没错的，特别是他们这些想要创业做生意的。
“既然大瀛和海域禁捕禁渔，我们可以去更远……更远的海域。”说话的是个年轻高傲的经理，他话里有话，周围的同事领导都明白过来，男人出了风头，笑着继续说，“华夏国有句话怎么说来着‘船到桥头自然直’，办法总是人想出来的。”在华夏国的领海边界反复横跳，趁机偷捕的事他们不是没干过。
[愿未来还能合作。]
但是没人愿意做亏本生意，周平不能随意报价，他在猜别人能给出的价格。
“……他们能生产出几十万吨的罐头？哈哈哈哈，等到战争结束后送过去么？”其中一个老头的话引得全场人大笑起来，他们很快就开始喝起了香槟，仿佛提前开始庆祝签下一笔海外大订单。
“怎么回事？？难道他们把回复发错了？”有人瞪着看了三遍。
饶是见惯了大场面的周平也不平静:“谢谢你们。等年后有空，我请你们吃饭。”四人又就着海鲜罐头和当今的局势聊了一会，周氏兄弟就告辞回县城了。
又过了一天，一封来自遥远大陆的通讯发往“和之味”集团大厦，上面只有简短的一行字母:
“库存罐头全部卖掉，年后的生意多少会受影响。哥，不如我们去见见小傅？”周安想，傅有珩是供货商，年后他们的海鲜供应就显得相当重要了。
海珍的罐头储备量充足，冰雪国的订单上各类需求加起来有50万听罐头——这还只是报价单上的首批进货量。
周安再次确认，傅、俞二人真的是来做善事的。
“他们缺食物，是有求于我们，价格不必特地压低。除了和之味，还有谁可以提供几十万吨罐头呢。”
新彩国同理。
俞兴义开口打破寂静:“开春后，我们让利八分钱供货给海珍，给你们供足一个月。”直接从降低海鲜成本下手——这是他们俩目前能做的唯一一件事。
一时间，整栋大厦的员工全部知道了公司此次竞价失败，他们竟然与一个亿的生意失之交臂！？众人多番打听，四处交流，而高层的管理们花了半天的时间，也都终于明白过来，是谁抢走了他们的蛋糕。
“拜个早年。”周平拎着两大盒水果进来。
“哈哈，听说冰雪国也给他们发了订单请求呢。”
“加上航空运费，也挣不了几个钱，还真的就薄利多销了。”周安有点愁，他们的成本比瀛和、新彩高多了。
作者有话说:
目送着轿车远去，俞兴义感叹道:“有珩啊，你懂得真多。”
三人看向他。
“那，他们出价多少？”
海珍集团对冰雪国海鲜罐头订单的报价，很快就发到了北方严寒的国度内。
*
“外国人想找你们订货，你们担心海鲜供应不够吗？”俞兴义听懂了。
“什么？”有人怀疑自己的耳朵出了点问题。
“不可能！华夏国哪家集团？他们怎么可能吃得下这个大单。”有人当即质疑。
] 俞兴义没想到周氏兄弟还找到家里，他一开门有些惊讶:“平哥，安哥，你们怎么来啦？”
“零点七刀，折合成华夏币是1.05，瀛和币是0.84。”
“他们好像挺欢迎我们的哈。”周安傻笑着。
“瀛和岛国虽然小，但是早早工业化，流水线生产罐头成本低，但他们唯一的劣势就是，海鱼资源供不应求。”因为是岛国，他们本土国人的海鲜消费量也是全球数一数二的，要在满足内需的同时，提供出口，他们给冰雪国的价格不会太低。
“0.7刀……”
但是他想错了，这个重大事件与他们还真有关系——海珍接到了来自冰雪国的订单需求，他们想要海鲜罐头。冰雪国和利米国隔了一片海，战争时期捕鱼业全面暂停，同时士兵们需要大量便于储存的食物。不过，周氏兄弟拿到的，是报价请求单，意思是上面有罐头的订单数，由海珍先提供价格，最后双方达成一致。
傅有珩买了报纸看新闻，这是大国之间的较量，暂且不会波及他们。华夏国发展较为缓慢，但是大家都团结坚毅、吃苦耐劳，任何困难都会迎刃而解。
周平知道，冰雪国可不止给他们发了，还发给了国内其他的几家公司及瀛和、新彩国的罐头商家。谁出的价格最低，谁就有可能拿下订单。
“休渔期了，国内捕捞收获不好，海鲜成本一路飙升，确实可以再涨涨价格。”十米的椭圆长桌围坐了一圈身着西装、打着领带的男人和衣着黑白职业裙装的女人，他们各个胸有成竹，自信非凡。
“嗯嗯，你们放心报价，这笔生意多半能赚。”傅有珩已经开始打起了小算盘，冰雪大陆位于严寒地带，不适合耕种，海鱼向来是他们的重要食物。既然战时紧张，无法从事捕鱼业，渔船闲置，不如就暂时由海珍为他们提供海鱼。
冰雪国几乎占据了一整个大陆，又被大家称作冰雪大陆，和利米国都是当今全球发展最快的两大国。报纸上半个版面大篇幅描写了这个大事件，群众们隐约有些担心。
在场所有人的脸色发黑，那日开会有多兴奋、红光满面，如今就有多生气和不服。他们想过，别的海洋国家不会贸然接单，因为涉及到超级大国，大家都表示中立。而瀛和位于海洋岛屿群中，置身事外，赚点钱也不会怎样。但是，万万没想到，成功签单的，竟然是华夏国的海珍。
傅有珩见他们点头，想了想说道:“平哥，薄利多销，与其让生意给别人做了，不如压低价少挣点。”
马不停蹄赶回办公室后，周平没有歇息，立刻就投入到收集信息中。他给省城的大伯家发电报，拿到了目前周边各国最新的海鲜出口报价和成品罐头批发价，自己闷头算了一番，最后得出了几个数字。
至于禁渔期，和之味能做到全国独大，甚至占领了全球20%的海鲜食品市场，自然有人可以在上头走动走动。大家面面相觑，露出了然的笑容。
“和之味”的报价是1.8刀。一方面，运输成本极高，从瀛和去冰雪国西部首都，相当于跨越了半个星球。另一方面，虽然在对战时期，冰雪国缺粮不缺钱，为了保证士兵的粮食充足，他们多半也得签下订单。
两天后，冰雪国收到了“和之味”的订单报价。
全文架空（高亮），请小天使们不要代入现实唷。
大家忽然陷入沉默，俞兴义不动声色地伸手轻拍了下傅有珩，两人一对视，几个眼神下来，默契十足地点点头，傅有珩朝他一扬头，示意他说。
听到两人这么说，周氏兄弟心中大为震撼:对于供应商而言，批发量大时，一分钱的利润都不会轻易松口，万万没想到两人一来就是让利八分钱！而且，还答应给他们供货一整个月！
0.8瀛和币几乎就是他们海鲜罐头的平均成本价了！要知道，现在瀛和国内超市零售价是2瀛和币一听罐头，和之味批发给商家的价格也绝不会低于1.4、1.5的。这些小作坊疯了吗，怎么敢定这么低的价格？！
周平待在办公室也想不出个什么，只当出去走走散散心。两人驱车前往舟泽村，问了村里人，很快就找到俞家。
“海珍只要比他们两国的出价更低，基本上就能拿稳订单了。”
“是小傅和大俞的人缘不错。”周平点破他。
另一边，瀛和国内第一大海鲜食品品牌“和之味”高层会议室:
傅有珩在后院里帮忙，听见声音后走进屋。周氏兄弟俩开门见山，与二人说了此行的目的。
“……海珍，前几年刚起来的。”既然冰雪国“婉拒”与他们的合作，说明海珍确实有本事供货。
“卖报卖报，重大消息，利米国和冰雪国交战！”因为各个国家隔得太远，没有发达的联网，消息是在五天后才传遍大江南北的。www.mankewenxue.com
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“既然大瀛和海域禁捕禁渔，我们可以去更远……更远的海域。”说话的是个年轻高傲的经理，他话里有话，周围的同事领导都明白过来，男人出了风头，笑着继续说，“华夏国有句话怎么说来着‘船到桥头自然直’，办法总是人想出来的。”在华夏国的领海边界反复横跳，趁机偷捕的事他们不是没干过。
[愿未来还能合作。]
但是没人愿意做亏本生意，周平不能随意报价，他在猜别人能给出的价格。
“……他们能生产出几十万吨的罐头？哈哈哈哈，等到战争结束后送过去么？”其中一个老头的话引得全场人大笑起来，他们很快就开始喝起了香槟，仿佛提前开始庆祝签下一笔海外大订单。
“怎么回事？？难道他们把回复发错了？”有人瞪着看了三遍。
饶是见惯了大场面的周平也不平静:“谢谢你们。等年后有空，我请你们吃饭。”四人又就着海鲜罐头和当今的局势聊了一会，周氏兄弟就告辞回县城了。
又过了一天，一封来自遥远大陆的通讯发往“和之味”集团大厦，上面只有简短的一行字母:
“库存罐头全部卖掉，年后的生意多少会受影响。哥，不如我们去见见小傅？”周安想，傅有珩是供货商，年后他们的海鲜供应就显得相当重要了。
海珍的罐头储备量充足，冰雪国的订单上各类需求加起来有50万听罐头——这还只是报价单上的首批进货量。
周安再次确认，傅、俞二人真的是来做善事的。
“他们缺食物，是有求于我们，价格不必特地压低。除了和之味，还有谁可以提供几十万吨罐头呢。”
新彩国同理。
俞兴义开口打破寂静:“开春后，我们让利八分钱供货给海珍，给你们供足一个月。”直接从降低海鲜成本下手——这是他们俩目前能做的唯一一件事。
一时间，整栋大厦的员工全部知道了公司此次竞价失败，他们竟然与一个亿的生意失之交臂！？众人多番打听，四处交流，而高层的管理们花了半天的时间，也都终于明白过来，是谁抢走了他们的蛋糕。
“拜个早年。”周平拎着两大盒水果进来。
“哈哈，听说冰雪国也给他们发了订单请求呢。”
“加上航空运费，也挣不了几个钱，还真的就薄利多销了。”周安有点愁，他们的成本比瀛和、新彩高多了。
作者有话说:
目送着轿车远去，俞兴义感叹道:“有珩啊，你懂得真多。”
三人看向他。
“那，他们出价多少？”
海珍集团对冰雪国海鲜罐头订单的报价，很快就发到了北方严寒的国度内。
*
“外国人想找你们订货，你们担心海鲜供应不够吗？”俞兴义听懂了。
“什么？”有人怀疑自己的耳朵出了点问题。
“不可能！华夏国哪家集团？他们怎么可能吃得下这个大单。”有人当即质疑。
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