第18章 不能再拼身体了!
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] “我们必须对销量有一定把握，尽量多跑跑一些地方，再租车供货。既然租了车，就希望把冷藏车载货量充分发挥出来，不能白花租车费。“
“振国，听说大海跟他单位有合作，不能拉上俺们那口子？“
他们没钱、没地位，这是事实。这是客观条件造成的，论动脑筋，他们肚子里的转转儿一点都不少。
“小飞，你有什么想法？”王桂芳盯着叶飞。
然后，罐头厂等这些自己和叶大海跑过的客户，送货上门，日销500斤没有问题。
叶大海说：”那咱们去谈谈！不行就找找周叔，请他跟谢经理再说说？“
待到周六，几天下来，又挣了几百块钱。
看来，企业管理中的烧饼理论，驴头草理论，是符合人性特点的。
可是连日来的早出晚归，他们明显睡眠不足，都熬得脸色煞白，全凭赚到手的一张张玛尼顶着呢。
这个……有这种可能吗？叶大海语迟了。
叶振国和叶大海两个人，还是到内陆的周围县城卖鱼。
她刚刚做过手术，对健康、对生死似乎更多了一份领悟。
其实，代理商俗称叫二道贩子。前些年，这是个妥妥的贬义词，那时国家是禁止私人低买高卖的，叫做投机倒把。
“爸，我知道你和我哥不怕吃苦。可是，从古到今赚钱的生意，都不是拼身体的。“叶飞冲老妈点点头，挺起腰板表态，”我这几天也在想，我们动动脑筋，是完全有机会扩大下规模和销量。“
这消息一传十、十传百，成了街谈巷议的焦点，以至于到叶振国家里串门的女人络绎不绝。
这消息像长了翅膀，也传到了学校了，好多同学老师知道这个消息。
对于叶飞的提议，叶大海摇摇头表示反对：“这个我也想过，可是鲜鱼的特点决定了，放不住啊！咱运输工具也不行，你也知道，一车最多带100斤。”
叶大海苦笑着说：“上次你就说冷藏车，上万块钱一辆呢！咱买得起吗？现在整个沙河县，只有我们公司和供销系统由冷藏车。供销系统咱们不熟悉，我们公司的车，是不可能借给咱们用的。”
“妈！多煎几个，你不要老舍不得吃。”叶飞心疼地说，不过他相信美好的生活就在前方。
像孙老四他们这类业户，还有一些公社乡镇的二级批发客户，也许销量会更多。
前半夜，叶飞脑子里一直忍不住盘算的，就是租用冷藏车的采货量问题。各内陆县的吃货量能一样吗？冷藏车能顺利租下来吗？
尤其是身着西装的侧脸照，说是欧洲某国的总理都有人相信。
“不要搞事，爷们骑着自行车卖鱼，干到鱼汛结束没有问题。”
晚饭后，叶飞说了自己的顾虑。不出意外，叶振国、叶大海都表示反对。
叶家俩孩子给做买卖，给家里买上崭新的熊猫牌缝纫机的消息，成为小黑山村最大的新闻。
稍微开拓下，整个蒲霞县可以达到日销1吨鲜鱼。鉴于蒲霞属于三个地区交接地，与s省相邻的特点，完全可以成为一个根据地！
“桂芳，咱们可都是实在亲戚。俺娃读书不行，在家打理一亩三分地收入那点钱，找媳妇都难，你能帮衬就帮衬下……”
因为停电，家里点的是油灯。叶飞挑一挑灯花，看向老妈，想听听她的意见。
“那咱们为什么不可以先租着用呢？”叶飞目光闪烁，“你有没有想过，你们单位单位的冷藏车使用率并不高，是可能出租的。”
王桂芳也心疼老头和孩子，皱起了眉头。
叶飞笑着说：“当然！你们公司也是经营单位，都需要效益，咱们给钱哪！”
王婆说了，“若是大海没定亲，我要在十里八村帮助张罗一个最贤惠漂亮家境好的来。”
他在办公室里正说起叶飞家的这些事时，眉飞色舞，别的老师都将信将疑，有点甚至当笑话听了。
“在租用冷藏车之前，还有一件事情咱们爷仨必须办好。”叶飞给哥哥竖起大拇指，他胸有成竹，“我这里记了一些净销售和采货单位的信息。从明天开始，你们两个要多寻找有实力的代理商，还要多跑跑各县城的而一些单位，都记录好。”
蒲霞县在青洋地区不算富裕的，东阳、安平，这些已经跑过的县，卖货速度参差不齐啊。还得深耕市场，寻找有实力的代理商和用货大户。
“嘘！一边去，别被油溅着着！煎几个鸡蛋给你们补补！”
叶飞笑了，“哥，咱们可以用冷藏车！”
从一周的卖鱼情况分析，蒲霞县，仅仅河床大集销售1000斤是可能的。
有的家里孩子爱美，拿着要缝补的衣服上门，用机器跑针缝缝补补，穿着体面。
叶飞居然第一个起床，一看表，才两点不到，是不是兴奋点有点高啊？
而且，这种挣钱方法，一个是太慢，另一个也不长久。
叶飞的数学老师叶克勤是跟他一个村，师范毕业的他颇有点歪果仁长相。
千万不要小瞧了一些农村人的精明算计。
叶振国他们的鲜鱼下货快，让他挺眼红，买卖人聪明，上前探听过代卖的事儿。只要有利，他会接手。
叶振国旁边的孙老四就是最大的干海货批发大户。他的销售品种很多，什么各种鱼干、海米、虾皮、虾酱啥的，客户资源很多。
他在琢磨着，下一步该往哪个方向走。当然，后续的生意能帮上村民们也挺好，带领大众共同富裕才是他重生的使命。
叶飞看在眼里，心里有几分难过，自己受点罪没关系，不能让亲人这么遭罪啊！
最近这些天来，叶飞这孩子的成长变化太明显了，不能用老眼光看他。
叶飞清楚，眼下，摸清渠道、寻找优质客户资源比什么都重要。
他笑着解释：“这次叶飞回来，不但给同学带了好多新书。中午还给大家买了俩烤鸡，那得不少钱吧？你们说说，咱当老师的除了八月十五给丈母娘送只烤鸡，平常谁舍得吃啊！”
生产、流通、销售甚至咨询策划、品牌包装、物流运输等等，一个行业可能上下游有几十、成百上千个门类。
……
只有叶飞的班主任吕建泰也一拍大腿，有些恍然大悟：“我相信，人家叶飞家里肯定有道道儿！”
只是，寻找代理只是第一步，他们两个人还无法想到更远的地方。
叶飞运筹帷幄，侃侃而谈他的营销理论。
人有时就是这样，眼前苦点累点辛苦点都不怕。怕的是没希望，没盼头。
叶飞拍手道：“爸！你看到了吧，这证明市场需求很大，我们可以设代理商。“
更过分的事，村里的媒婆王婆居然也来了，问起叶大海有没有合适的对象。
“这个倒是！”叶振国扔掉烟蒂，兴奋起来，“你看蒲霞、东平、安平这三个县的农贸市场，都有大户问起这事呢！”
呵呵，他摇摇头，自己是不是有点乐观了？做生意，很难有十成把握的事。
叶克勤性格也像外国人，胡吹海侃大嘴巴。
第二天凌晨，爷仨继续早起，心情却不一样了，又有新盼头了。
“这么来钱的买卖可遇不可求，吃点苦怕什么！”叶振国说，趁别人还没参与到这生意的竞争，抓紧挣点钱。
王桂芳打着哈欠在灶房做饭，叶飞探过头去看。
像日本的物流行业就被几家大的企业垄断，那营业额可都是万亿级的。
尤其是那些大姑娘小媳妇，哪个能不眼红呢？她们围着缝纫机，左瞧瞧，右看看，赞不绝口，“俺结婚如果能配上这彩礼，也算值了！”
这几天，还有些关系不错的村民上门求助，希望沾点光。
关系好的，直接带上刚买的布料上门借用一下，省了裁缝费。
叶飞正在教室里上课，耳朵忽然有点发热，心说：谁在背后议论我啊，讨厌！
谁说好事不出门，坏事才传千里呢？
后世的物流业，可是经济的动脉，对经济发展就起了很大作用啊。
叶飞问：“你们这几天跑了好几个县城，是不是感觉市场很大？很多人也想代卖咱们的鱼？”
这个周，可以去跑跑海阴县、东莱县，拷贝河床市场摸底模式，每天5吨的销量是有保障的。
“大刀鱼两毛进货、四毛批发，一般客户应该都可以接受……一斤两毛的利润，如果一车5吨货能当天销掉……”叶飞自言自语，一天赚两千，一个周就变万元户，后世bd集团的高级白领也不过挣这么多。
他从来没有想到这一步，公家的车子，还可以出租？
当然，还有个硬件是，得给大海盖四间大瓦房，“缝纫机都买了，你们盖房子的钱肯定是备下了！”
后世，很多商业课都会讲这样一种理论：渠道为王。
老师们一片哗然……
钱是个好东西，对于那些没钱的人，一夜暴富之后，接下来可能就是彻夜不眠。钱烧人！
更可笑的是，连叶飞的大妈王秀云都按捺不住，登门打探，想了解个究竟。
但是现在不一样了，鱼又不是啥国家专营的东西。这个叶振国和孙桂芳都懂。
“这是接下来咱们生意上最大的事儿了。咱们多摸摸市场。下周末我和我哥去谈租车的事……”
未来，随着市场经济的繁荣发展，产业链将无限细分。
此时，他仿佛又找回坐在bd集团天使投资人课堂，下面是来自全国各地的创业精英……
] “我们必须对销量有一定把握，尽量多跑跑一些地方，再租车供货。既然租了车，就希望把冷藏车载货量充分发挥出来，不能白花租车费。“
“振国，听说大海跟他单位有合作，不能拉上俺们那口子？“
他们没钱、没地位，这是事实。这是客观条件造成的，论动脑筋，他们肚子里的转转儿一点都不少。
“小飞，你有什么想法？”王桂芳盯着叶飞。
然后，罐头厂等这些自己和叶大海跑过的客户，送货上门，日销500斤没有问题。
叶大海说：”那咱们去谈谈！不行就找找周叔，请他跟谢经理再说说？“
待到周六，几天下来，又挣了几百块钱。
看来，企业管理中的烧饼理论，驴头草理论，是符合人性特点的。
可是连日来的早出晚归，他们明显睡眠不足，都熬得脸色煞白，全凭赚到手的一张张玛尼顶着呢。
这个……有这种可能吗？叶大海语迟了。
叶振国和叶大海两个人，还是到内陆的周围县城卖鱼。
她刚刚做过手术，对健康、对生死似乎更多了一份领悟。
其实，代理商俗称叫二道贩子。前些年，这是个妥妥的贬义词，那时国家是禁止私人低买高卖的，叫做投机倒把。
“爸，我知道你和我哥不怕吃苦。可是，从古到今赚钱的生意，都不是拼身体的。“叶飞冲老妈点点头，挺起腰板表态，”我这几天也在想，我们动动脑筋，是完全有机会扩大下规模和销量。“
这消息一传十、十传百，成了街谈巷议的焦点，以至于到叶振国家里串门的女人络绎不绝。
这消息像长了翅膀，也传到了学校了，好多同学老师知道这个消息。
对于叶飞的提议，叶大海摇摇头表示反对：“这个我也想过，可是鲜鱼的特点决定了，放不住啊！咱运输工具也不行，你也知道，一车最多带100斤。”
叶大海苦笑着说：“上次你就说冷藏车，上万块钱一辆呢！咱买得起吗？现在整个沙河县，只有我们公司和供销系统由冷藏车。供销系统咱们不熟悉，我们公司的车，是不可能借给咱们用的。”
“妈！多煎几个，你不要老舍不得吃。”叶飞心疼地说，不过他相信美好的生活就在前方。
像孙老四他们这类业户，还有一些公社乡镇的二级批发客户，也许销量会更多。
前半夜，叶飞脑子里一直忍不住盘算的，就是租用冷藏车的采货量问题。各内陆县的吃货量能一样吗？冷藏车能顺利租下来吗？
尤其是身着西装的侧脸照，说是欧洲某国的总理都有人相信。
“不要搞事，爷们骑着自行车卖鱼，干到鱼汛结束没有问题。”
晚饭后，叶飞说了自己的顾虑。不出意外，叶振国、叶大海都表示反对。
叶家俩孩子给做买卖，给家里买上崭新的熊猫牌缝纫机的消息，成为小黑山村最大的新闻。
稍微开拓下，整个蒲霞县可以达到日销1吨鲜鱼。鉴于蒲霞属于三个地区交接地，与s省相邻的特点，完全可以成为一个根据地！
“桂芳，咱们可都是实在亲戚。俺娃读书不行，在家打理一亩三分地收入那点钱，找媳妇都难，你能帮衬就帮衬下……”
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“那咱们为什么不可以先租着用呢？”叶飞目光闪烁，“你有没有想过，你们单位单位的冷藏车使用率并不高，是可能出租的。”
王桂芳也心疼老头和孩子，皱起了眉头。
叶飞笑着说：“当然！你们公司也是经营单位，都需要效益，咱们给钱哪！”
王婆说了，“若是大海没定亲，我要在十里八村帮助张罗一个最贤惠漂亮家境好的来。”
他在办公室里正说起叶飞家的这些事时，眉飞色舞，别的老师都将信将疑，有点甚至当笑话听了。
“在租用冷藏车之前，还有一件事情咱们爷仨必须办好。”叶飞给哥哥竖起大拇指，他胸有成竹，“我这里记了一些净销售和采货单位的信息。从明天开始，你们两个要多寻找有实力的代理商，还要多跑跑各县城的而一些单位，都记录好。”
蒲霞县在青洋地区不算富裕的，东阳、安平，这些已经跑过的县，卖货速度参差不齐啊。还得深耕市场，寻找有实力的代理商和用货大户。
“嘘！一边去，别被油溅着着！煎几个鸡蛋给你们补补！”
叶飞笑了，“哥，咱们可以用冷藏车！”
从一周的卖鱼情况分析，蒲霞县，仅仅河床大集销售1000斤是可能的。
有的家里孩子爱美，拿着要缝补的衣服上门，用机器跑针缝缝补补，穿着体面。
叶飞居然第一个起床，一看表，才两点不到，是不是兴奋点有点高啊？
而且，这种挣钱方法，一个是太慢，另一个也不长久。
叶飞的数学老师叶克勤是跟他一个村，师范毕业的他颇有点歪果仁长相。
千万不要小瞧了一些农村人的精明算计。
叶振国他们的鲜鱼下货快，让他挺眼红，买卖人聪明，上前探听过代卖的事儿。只要有利，他会接手。
叶振国旁边的孙老四就是最大的干海货批发大户。他的销售品种很多，什么各种鱼干、海米、虾皮、虾酱啥的，客户资源很多。
他在琢磨着，下一步该往哪个方向走。当然，后续的生意能帮上村民们也挺好，带领大众共同富裕才是他重生的使命。
叶飞看在眼里，心里有几分难过，自己受点罪没关系，不能让亲人这么遭罪啊！
最近这些天来，叶飞这孩子的成长变化太明显了，不能用老眼光看他。
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他笑着解释：“这次叶飞回来，不但给同学带了好多新书。中午还给大家买了俩烤鸡，那得不少钱吧？你们说说，咱当老师的除了八月十五给丈母娘送只烤鸡，平常谁舍得吃啊！”
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……
只有叶飞的班主任吕建泰也一拍大腿，有些恍然大悟：“我相信，人家叶飞家里肯定有道道儿！”
只是，寻找代理只是第一步，他们两个人还无法想到更远的地方。
叶飞运筹帷幄，侃侃而谈他的营销理论。
人有时就是这样，眼前苦点累点辛苦点都不怕。怕的是没希望，没盼头。
叶飞拍手道：“爸！你看到了吧，这证明市场需求很大，我们可以设代理商。“
更过分的事，村里的媒婆王婆居然也来了，问起叶大海有没有合适的对象。
“这个倒是！”叶振国扔掉烟蒂，兴奋起来，“你看蒲霞、东平、安平这三个县的农贸市场，都有大户问起这事呢！”
呵呵，他摇摇头，自己是不是有点乐观了？做生意，很难有十成把握的事。
叶克勤性格也像外国人，胡吹海侃大嘴巴。
第二天凌晨，爷仨继续早起，心情却不一样了，又有新盼头了。
“这么来钱的买卖可遇不可求，吃点苦怕什么！”叶振国说，趁别人还没参与到这生意的竞争，抓紧挣点钱。
王桂芳打着哈欠在灶房做饭，叶飞探过头去看。
像日本的物流行业就被几家大的企业垄断，那营业额可都是万亿级的。
尤其是那些大姑娘小媳妇，哪个能不眼红呢？她们围着缝纫机，左瞧瞧，右看看，赞不绝口，“俺结婚如果能配上这彩礼，也算值了！”
这几天，还有些关系不错的村民上门求助，希望沾点光。
关系好的，直接带上刚买的布料上门借用一下，省了裁缝费。
叶飞正在教室里上课，耳朵忽然有点发热，心说：谁在背后议论我啊，讨厌！
谁说好事不出门，坏事才传千里呢？
后世的物流业，可是经济的动脉，对经济发展就起了很大作用啊。
叶飞问：“你们这几天跑了好几个县城，是不是感觉市场很大？很多人也想代卖咱们的鱼？”
这个周，可以去跑跑海阴县、东莱县，拷贝河床市场摸底模式，每天5吨的销量是有保障的。
“大刀鱼两毛进货、四毛批发，一般客户应该都可以接受……一斤两毛的利润，如果一车5吨货能当天销掉……”叶飞自言自语，一天赚两千，一个周就变万元户，后世bd集团的高级白领也不过挣这么多。
他从来没有想到这一步，公家的车子，还可以出租？
当然，还有个硬件是，得给大海盖四间大瓦房，“缝纫机都买了，你们盖房子的钱肯定是备下了！”
后世，很多商业课都会讲这样一种理论：渠道为王。
老师们一片哗然……
钱是个好东西，对于那些没钱的人，一夜暴富之后，接下来可能就是彻夜不眠。钱烧人！
更可笑的是，连叶飞的大妈王秀云都按捺不住，登门打探，想了解个究竟。
但是现在不一样了，鱼又不是啥国家专营的东西。这个叶振国和孙桂芳都懂。
“这是接下来咱们生意上最大的事儿了。咱们多摸摸市场。下周末我和我哥去谈租车的事……”
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