第11章 赚了“第一桶金”
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] 做买卖，有时就是顾客是一阵一阵的，因为大家都有个从众心理。
八〇年代初，老百姓才刚刚填饱肚子，生活质量还谈不上。
当然，你也不用操心受骗，毕竟孩子不太会偷奸耍滑、坑买拐骗。
叶飞感觉胸口一热，一股无名之火冲上来。
正是上班时段了，一路上都是自行车，二人骑了四五里路，到了蒲霞县东顶，居然是一家的罐头厂。
叶飞看看厂区大院，规模不亚于沙河渔业公司啊。大门口的灰砖白水泥的立柱，最上面竖着一个红色的大五角星雕塑。保安见了高爱国，一脸讨好地笑着打招呼。
“我部队转业到罐头厂负责采购，以后我就成你老主顾！只要价格不比冷冻鱼高，一周后，你就再送100斤来。”
女人恼了：“小屁孩哪来些毛病，再来把摊给你砸了！老娘做了一辈子生意，还怕你个毛头小子抢？”
半个小时的工夫，叶飞一共卖出了9份鱼。其中，有个顾客是单位食堂的采购员，一下子买了10斤，还说好的话下次来了还买，算是个大客户。
那位部队干部一直在旁边观战，看着叶飞忍不住笑了，问：“小伙子，你干买卖几年了？”
“六毛？给我来四斤！”
看到个半大小子摆摊卖鱼，逛大街的城里人很容易爱心泛滥，都愿意支持一下。谁家没个孩子呢？
你可以留意到身边的人，爱吃咸鱼片片的，八成是小时候捞不到鲜鱼吃的。
用手指着“花棉袄”骂道，“再摆，我把你踢下河床去！
“小伙子行啊，不吃亏！”见周围没有顾客了，高爱国低声对叶飞说，“跟我来吧！你剩下的刀鱼我全包了。”
围观的人哄笑声中散去，有人还幸灾乐祸地议论着：
在内陆地区的人，不临河不靠海，除了过年过节，一年也闻不到点腥味儿。
不管对谁来说，数钱玩儿，都是美滋滋的的好心情。
得知叶飞是从一百多里外的沙河一早过来的，方脸大叔乐了，“我也是老家沙河那边高家庄的，我叫高爱国。咱们是老乡啊！”
——他想，这女人叫自己爷爷也不过分，我重生前都比你多过了几十年呢！
这年代的人真实诚，善良啊！叶飞想，哪像后世，很多单位的采购，不给回扣甭想他用你的货，单位规章制度一大摞也锁不住他们的私心。
叶振国和叶大海从另外一头闻声跑过来，追问怎么回事……
别看这一百斤的鱼，你在路上用车驮着跑没有问题，但是想在一侧把自行车支腿立起来，还真需要会用力气。为啥？重量全压在车后座上呢！
叶飞所在的摊位，坐镇市场东口，正冲着蒲霞县城的商业街一侧。
叶飞故作轻松地笑笑，说没事，把他们推走了。
第11章赚了“第一桶金”
杆秤，对叶飞来说有些遥远了——一手提着提手，另一只手摆弄秤砣笨笨的，几次闹出笑话，秤砣差点掉了！
这是个冬月难得的好天气，冷气散去，早晨的阳光给万物带来一丝暖意。
偌大的厂区食堂，足有几百个座位，高爱国喊出几个厨师班的工人，帮着叶飞把鱼卸下来过秤。
叶飞面无表情地瞅瞅她，心想：老话说同行是冤家，这不是明显嫉妒吗？市场又不是你家开的！
“小伙那鲜刀鱼真不错，蒲霞找不出第二家！你看那老娘们，成年卖了些什么呀！”
……
叶飞大体一盘算，已经售出是38斤了。
叶飞上前飞起一脚，直接把她的筐子踢到一边。按着，又一脚，把一个盒子踢翻在地。
叶飞兄弟在旁边帮着张罗，过了一个来小时，终于将剩下的50斤鱼卖光。
“个头真不小，哪儿来的货？”
叶飞感激地对高爱国说：“高大哥，你一下子全要了，我得给你便宜点啊。按5毛一斤来算，去零取整，你们给我30块就行了。”
要知道，城里一个工人的工资才二十多呢！
此时，一位身着黄色军大衣、头戴军帽的中年人见状，上前抱住车座用力一拖。
“那最好了！我明白告诉你，明天我还来。你不砸我的摊你是王八。谁敢动我的摊一下，我让他变成王八！”叶飞懂得应对这种小生意的策略，眉头一皱，狠话就爆来了！
看到围上来的人越来越多，叶飞热情地招揽着，心里乐开了花，这买卖挺顺！
叶飞感动地都不知说什么好，“领导，大叔，真不知道该怎么感谢你……”
逛早市的人也多起来。市场上摆摊的基本都到了，彼此都紧挨着。
他们往往只顾眼前利益。一些素质低的，欺软怕硬是常态，可能为一个客户、一点点地盘、块儿八毛的小利甚至谁的吆喝声大，都会吵起架来、动手推搡起来。
叶飞脑袋里转开了小九九，一斤6毛，38斤就是22元零8毛。自己这一车100斤的成本才20元。
叶振国拿出做小买卖有经验，他发现6毛一斤下货挺快，就抬高了1毛！
忙活完，付完账，已经是八点多钟了。高爱国留叶飞在食堂吃点豆浆油条，叶飞怎么也不好意思给他添麻烦了，赶紧骑车离开了。
“这是鲜刀鱼啊，多少钱一斤！”
可他毕竟是理工科出身，又有前世的记忆，卖了三五份鱼，又练习了几次，还是很快就上手了。
这一早上，顾客大都奔着鲜鱼去了，她的货一份没走。
在河床大集占住位置，叶飞费力地想把车腿支起来，几次都失败了。
叶飞看过去求助，刚想说大姐帮搭把手吧，对方脖子来个90度转弯，把脸转向了一边去了！
这花棉袄，真忒么小气！叶飞心里嘀咕。
叶飞吃了一惊，真是一大早遇贵人啊，这生意顺得感觉不可思议！
“自己找的！活该这小伙子教教她怎么做人……”
——贪婪就像《天方夜谭》中魔鬼的女人，锁进10层的箱子里也挡不住她偷男人。
瞅瞅旁边，左边一个摊位也来得早，摊主是个颧骨挺高的干瘦女人，30多岁，穿着花棉袄在卖干鱼。
四十多岁，方脸浓眉，黑黢黢的脸，额头有一道疤痕特别明显，再加上一身军装，绝对电影里的正面人物。
令叶飞没想到的是，哥哥叶大海的货也卖完了——他5毛一斤批给了当地一个坐地户。
叶飞留意到，左边那个“花棉袄”不太对劲儿。
只要一闲下来，他们最爱算计挣了多少钱。
像这种小贩，当发现便宜占不到，碰到硬茬子时，为了保住自己的生意，就会马上服软！
这不重要，问题是对这位第一次谋面的热心老乡，来而不往非礼也。自己不能不有所表示。
“小伙儿！这地方是俺摆了多年的摊位，你明天不能在这儿了！”坐地户的毛病来了，女人一脸颐指气使地说。
这种层次的商贩，少有人能考虑到诚信啦，长远发展啊，生意规则啦，这些上台面的东西。
而老爸叶振国，100斤鱼还剩一半，他居然卖7毛一斤！
馋鱼吃？就去买点咸鱼或者鱼干了。
对于不同商业层次和从业人员的特点，没有什么人，比叶飞这个曾经的记者和创业者了解的更多。
叶飞闲下来，大声吆喝着，“渤海湾新鲜大刀鱼哩！6毛一斤，跟冷冻鱼一个价啦。”
对于“花棉袄”这类人的心理，叶飞拿捏的死死的！
小屁孩，敢抢了姑奶奶生意！
61斤！叶飞想，大概有点跑冒滴漏掉了一斤秤，也可能是刚才自己卖货秤高秤低，多出去了一斤。
没办法，鲜鱼的腥味就是大啊。
高爱国笑着摆摆手，示意他不用多说，“你这鱼值这个价，就按6毛来算！”
叶飞连忙道谢，长吁一口气、摸一把额头的汗后，才来得及打量这位大叔。
”花棉袄“大概在集市也是知名人物，哪受得了这股气。
在他这停车这一小会儿的工夫，已经有四五个人像猫儿似的围拢过来。
重生后的第一次买卖，成了！
叶飞轻轻松松骑着空车子赶回集市，集市上已经变得熙熙攘攘，对比乡镇农贸市场，小电器、电子表、衣服、玩具等等琳琅满目，显示出那个年代才有的繁华的样子。
如果说农贸大集是最低端的商业模式，那么小商贩就是最低层次的生意人。
叶振国看了手腕上的老牌机械表，10点40分。也就是说用了5个小时，他们卖光了300斤鱼，赚了100多块。
ok！车子支起来了。
此时，她正斜吊着眼睛一肚子不满，一副别人欠她两吊钱的德行。
见叶飞是个狠角色，“花棉袄”气得直翻白眼，登时不说话了。小商贩欺软怕硬、色厉内荏的一面暴露出来了。
这吆喝声声震四邻，周围人都把目光齐刷刷投过来，眼神中对叶飞充满了同情。
“领导，刚开始干呢！”叶飞一看是方脸大哥，想起刚才得吵架，有些不好意思。
只见高爱国从旁边大树旁赶出一辆绿色军用自行车，招呼叶飞一声，“跟我走。”
……
叶飞不吃她那套，调侃道：“大姐，你把这集市买下来了吗？还不准别人卖货啦。”
她一边爆着粗口，一边把货挡在了叶飞驼篓筐前，气焰嚣张。
……
这才多大会儿啊，回本了！
一个摆摊的泼辣女人，也想欺行霸市？还欺负到你爷爷头上来了！
] 做买卖，有时就是顾客是一阵一阵的，因为大家都有个从众心理。
八〇年代初，老百姓才刚刚填饱肚子，生活质量还谈不上。
当然，你也不用操心受骗，毕竟孩子不太会偷奸耍滑、坑买拐骗。
叶飞感觉胸口一热，一股无名之火冲上来。
正是上班时段了，一路上都是自行车，二人骑了四五里路，到了蒲霞县东顶，居然是一家的罐头厂。
叶飞看看厂区大院，规模不亚于沙河渔业公司啊。大门口的灰砖白水泥的立柱，最上面竖着一个红色的大五角星雕塑。保安见了高爱国，一脸讨好地笑着打招呼。
“我部队转业到罐头厂负责采购，以后我就成你老主顾！只要价格不比冷冻鱼高，一周后，你就再送100斤来。”
女人恼了：“小屁孩哪来些毛病，再来把摊给你砸了！老娘做了一辈子生意，还怕你个毛头小子抢？”
半个小时的工夫，叶飞一共卖出了9份鱼。其中，有个顾客是单位食堂的采购员，一下子买了10斤，还说好的话下次来了还买，算是个大客户。
那位部队干部一直在旁边观战，看着叶飞忍不住笑了，问：“小伙子，你干买卖几年了？”
“六毛？给我来四斤！”
看到个半大小子摆摊卖鱼，逛大街的城里人很容易爱心泛滥，都愿意支持一下。谁家没个孩子呢？
你可以留意到身边的人，爱吃咸鱼片片的，八成是小时候捞不到鲜鱼吃的。
用手指着“花棉袄”骂道，“再摆，我把你踢下河床去！
“小伙子行啊，不吃亏！”见周围没有顾客了，高爱国低声对叶飞说，“跟我来吧！你剩下的刀鱼我全包了。”
围观的人哄笑声中散去，有人还幸灾乐祸地议论着：
在内陆地区的人，不临河不靠海，除了过年过节，一年也闻不到点腥味儿。
不管对谁来说，数钱玩儿，都是美滋滋的的好心情。
得知叶飞是从一百多里外的沙河一早过来的，方脸大叔乐了，“我也是老家沙河那边高家庄的，我叫高爱国。咱们是老乡啊！”
——他想，这女人叫自己爷爷也不过分，我重生前都比你多过了几十年呢！
这年代的人真实诚，善良啊！叶飞想，哪像后世，很多单位的采购，不给回扣甭想他用你的货，单位规章制度一大摞也锁不住他们的私心。
叶振国和叶大海从另外一头闻声跑过来，追问怎么回事……
别看这一百斤的鱼，你在路上用车驮着跑没有问题，但是想在一侧把自行车支腿立起来，还真需要会用力气。为啥？重量全压在车后座上呢！
叶飞所在的摊位，坐镇市场东口，正冲着蒲霞县城的商业街一侧。
叶飞故作轻松地笑笑，说没事，把他们推走了。
第11章赚了“第一桶金”
杆秤，对叶飞来说有些遥远了——一手提着提手，另一只手摆弄秤砣笨笨的，几次闹出笑话，秤砣差点掉了！
这是个冬月难得的好天气，冷气散去，早晨的阳光给万物带来一丝暖意。
偌大的厂区食堂，足有几百个座位，高爱国喊出几个厨师班的工人，帮着叶飞把鱼卸下来过秤。
叶飞面无表情地瞅瞅她，心想：老话说同行是冤家，这不是明显嫉妒吗？市场又不是你家开的！
“小伙那鲜刀鱼真不错，蒲霞找不出第二家！你看那老娘们，成年卖了些什么呀！”
……
叶飞大体一盘算，已经售出是38斤了。
叶飞上前飞起一脚，直接把她的筐子踢到一边。按着，又一脚，把一个盒子踢翻在地。
叶飞兄弟在旁边帮着张罗，过了一个来小时，终于将剩下的50斤鱼卖光。
“个头真不小，哪儿来的货？”
叶飞感激地对高爱国说：“高大哥，你一下子全要了，我得给你便宜点啊。按5毛一斤来算，去零取整，你们给我30块就行了。”
要知道，城里一个工人的工资才二十多呢！
此时，一位身着黄色军大衣、头戴军帽的中年人见状，上前抱住车座用力一拖。
“那最好了！我明白告诉你，明天我还来。你不砸我的摊你是王八。谁敢动我的摊一下，我让他变成王八！”叶飞懂得应对这种小生意的策略，眉头一皱，狠话就爆来了！
看到围上来的人越来越多，叶飞热情地招揽着，心里乐开了花，这买卖挺顺！
叶飞感动地都不知说什么好，“领导，大叔，真不知道该怎么感谢你……”
逛早市的人也多起来。市场上摆摊的基本都到了，彼此都紧挨着。
他们往往只顾眼前利益。一些素质低的，欺软怕硬是常态，可能为一个客户、一点点地盘、块儿八毛的小利甚至谁的吆喝声大，都会吵起架来、动手推搡起来。
叶飞脑袋里转开了小九九，一斤6毛，38斤就是22元零8毛。自己这一车100斤的成本才20元。
叶振国拿出做小买卖有经验，他发现6毛一斤下货挺快，就抬高了1毛！
忙活完，付完账，已经是八点多钟了。高爱国留叶飞在食堂吃点豆浆油条，叶飞怎么也不好意思给他添麻烦了，赶紧骑车离开了。
“这是鲜刀鱼啊，多少钱一斤！”
可他毕竟是理工科出身，又有前世的记忆，卖了三五份鱼，又练习了几次，还是很快就上手了。
这一早上，顾客大都奔着鲜鱼去了，她的货一份没走。
在河床大集占住位置，叶飞费力地想把车腿支起来，几次都失败了。
叶飞看过去求助，刚想说大姐帮搭把手吧，对方脖子来个90度转弯，把脸转向了一边去了！
这花棉袄，真忒么小气！叶飞心里嘀咕。
叶飞吃了一惊，真是一大早遇贵人啊，这生意顺得感觉不可思议！
“自己找的！活该这小伙子教教她怎么做人……”
——贪婪就像《天方夜谭》中魔鬼的女人，锁进10层的箱子里也挡不住她偷男人。
瞅瞅旁边，左边一个摊位也来得早，摊主是个颧骨挺高的干瘦女人，30多岁，穿着花棉袄在卖干鱼。
四十多岁，方脸浓眉，黑黢黢的脸，额头有一道疤痕特别明显，再加上一身军装，绝对电影里的正面人物。
令叶飞没想到的是，哥哥叶大海的货也卖完了——他5毛一斤批给了当地一个坐地户。
叶飞留意到，左边那个“花棉袄”不太对劲儿。
只要一闲下来，他们最爱算计挣了多少钱。
像这种小贩，当发现便宜占不到，碰到硬茬子时，为了保住自己的生意，就会马上服软！
这不重要，问题是对这位第一次谋面的热心老乡，来而不往非礼也。自己不能不有所表示。
“小伙儿！这地方是俺摆了多年的摊位，你明天不能在这儿了！”坐地户的毛病来了，女人一脸颐指气使地说。
这种层次的商贩，少有人能考虑到诚信啦，长远发展啊，生意规则啦，这些上台面的东西。
而老爸叶振国，100斤鱼还剩一半，他居然卖7毛一斤！
馋鱼吃？就去买点咸鱼或者鱼干了。
对于不同商业层次和从业人员的特点，没有什么人，比叶飞这个曾经的记者和创业者了解的更多。
叶飞闲下来，大声吆喝着，“渤海湾新鲜大刀鱼哩！6毛一斤，跟冷冻鱼一个价啦。”
对于“花棉袄”这类人的心理，叶飞拿捏的死死的！
小屁孩，敢抢了姑奶奶生意！
61斤！叶飞想，大概有点跑冒滴漏掉了一斤秤，也可能是刚才自己卖货秤高秤低，多出去了一斤。
没办法，鲜鱼的腥味就是大啊。
高爱国笑着摆摆手，示意他不用多说，“你这鱼值这个价，就按6毛来算！”
叶飞连忙道谢，长吁一口气、摸一把额头的汗后，才来得及打量这位大叔。
”花棉袄“大概在集市也是知名人物，哪受得了这股气。
在他这停车这一小会儿的工夫，已经有四五个人像猫儿似的围拢过来。
重生后的第一次买卖，成了！
叶飞轻轻松松骑着空车子赶回集市，集市上已经变得熙熙攘攘，对比乡镇农贸市场，小电器、电子表、衣服、玩具等等琳琅满目，显示出那个年代才有的繁华的样子。
如果说农贸大集是最低端的商业模式，那么小商贩就是最低层次的生意人。
叶振国看了手腕上的老牌机械表，10点40分。也就是说用了5个小时，他们卖光了300斤鱼，赚了100多块。
ok！车子支起来了。
此时，她正斜吊着眼睛一肚子不满，一副别人欠她两吊钱的德行。
见叶飞是个狠角色，“花棉袄”气得直翻白眼，登时不说话了。小商贩欺软怕硬、色厉内荏的一面暴露出来了。
这吆喝声声震四邻，周围人都把目光齐刷刷投过来，眼神中对叶飞充满了同情。
“领导，刚开始干呢！”叶飞一看是方脸大哥，想起刚才得吵架，有些不好意思。
只见高爱国从旁边大树旁赶出一辆绿色军用自行车，招呼叶飞一声，“跟我走。”
……
叶飞不吃她那套，调侃道：“大姐，你把这集市买下来了吗？还不准别人卖货啦。”
她一边爆着粗口，一边把货挡在了叶飞驼篓筐前，气焰嚣张。
……
这才多大会儿啊，回本了！
一个摆摊的泼辣女人，也想欺行霸市？还欺负到你爷爷头上来了！
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