第11章 交易谈判，故作深沉模样

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]    推开那扇古色古香的店面门，林阳顿时被一阵热浪包裹。他才真正体验到，一种前所未有的迷茫。手中的物件，是他在古玩市场淘来的。尽管其成本价只有八百元，但心头的期待，却在郑怀仁一句冷冰冰的“五百块”中瞬间破碎。面对如此窘境，林阳心头五味杂陈，若是真以五百块出手。那么这个月剩下的日子，他恐怕只能过上节衣缩食的生活了。然而，他知道，古董行当并非外人眼中的遍地黄金。而是遍布陷阱与欺诈，那些狡猾的店主们。凭借对行情的精准把握，常常将不明就里的卖家，玩弄于股掌之间，用极低的价格榨取价值。林阳握紧手中的鱼篓尊，沿着街道徘徊良久。最终，还是决定硬着头皮，走进另一家古董店。他明白，若回到古玩市场，价格只会被压得更低。与其坐以待毙，不如放手一搏，或许能在这小店中撞上好运，骗个高价也未可知。这家店内装饰古朴雅致，两位中年男子正坐在茶几旁交谈。见到林阳步入，他们立刻停止了谈话，目光齐刷刷地落在他身上，尤其是他手中紧紧抱着的物件。“小兄弟，你好，有事吗？”满脸胡须的中年男子，率先打破沉默，客气地打了个招呼。同时不动声色地，向身边同伴使了个眼色，显然是看出了林阳此行的目的。“老板，我有一件鱼篓尊，想请您帮忙鉴定一下。”林阳坦然应对，微微点头回应道。林阳深知这些古董商人的习性，他们如同老鹰般锐利的眼神，能够轻易洞察卖家的心理状态。若是自己表现出对物件没有信心，他们自然会敷衍对待，甚至趁机狠狠压价。因此，唯有摆出一副胸有成竹的姿态，才能让这些经验丰富的老板们不敢轻视，进而给出公道的价格。胡须男子先是略显惊讶，继而哑然失笑，看着眼前面容尚带稚嫩的林阳。一进来，便摆出一副深谙世事的模样，心中暗自揣测：这年轻人究竟是真的内行，还是故作镇定？“老赵，有生意上门了，你先忙正事，咱俩稍后再聊！”一位形如瘦竹的男子，主动退避一旁，说道。胡须男子满面笑容地回应道：“没问题，我先去处理一下。”他目光转至林阳身上，言语中蕴含深意地道：“小兄弟，瞧你这一身行头，估摸是刚从那地摊古玩市场，淘宝归来吧？”“不过我得提前给你提个醒，那个地方龙蛇混杂，看走眼的事例多如牛毛。”“真正能慧眼识宝的却是凤毛麟角，你自己心里可要有个准谱。”“赵老板尽管看，若是真有问题，我绝无二话。”林阳稳稳地点点头，说道。于是，胡须男子开始细致入微地，检查起这件鱼篓尊来。他的手指在斑驳的纹路间游走，眼神专注且犀利，仿佛要透过岁月的痕迹，洞见其背后的秘密。时间仿佛凝固在这一刻，许久后，胡须男子面色沉吟不决。显然，是在这鱼篓尊上，发现了什么令人惊讶之处。他转头看向身旁的瘦削男子，提议他也仔细瞧瞧。瘦削男子察觉到了，胡须男子神色中的异样。      原本他们以为，来自古玩市场的林阳，手中的物品，应当是赝品无疑。然而，此刻胡须男子的态度，显然打破了他们的预判。他接过工具，屏息凝神，同样开始了对鱼篓尊的审视。“小兄弟怎么称呼？”趁着瘦削男子查验之际，胡须男子试图缓和气氛，询问道。“免贵姓林。”林阳回答得不卑不亢。虽然，内心焦急如焚，但他深知此刻必须保持冷静，不能流露出丝毫的急躁与不安。“林兄弟，看来你对这鱼篓尊应该颇有研究？”胡须男子继续追问道。言语中透露出，对林阳及他手中鱼篓尊，愈发浓厚的兴趣。“这鱼篓尊在明清时期确实颇为盛行，尤其是在乾隆年间……”胡须男子和瘦削男子对视一眼，都被林阳的专业分析所震撼。然而，胡须男子身为商场老手，深谙商道之妙，不会因为林阳的一番话就轻易提高报价。“林兄弟眼光独到，说得句句在理。”“不过，这件鱼篓尊在口沿处的设计略显奇特，还有一丝不易察觉的裂痕，似乎略有瑕疵。”尽管，内心暗喜于，对方表露的购买意愿。但毕竟，涉世未深，林阳按捺不住内心的期待，直截了当地询问价格。“赵老板，您打算给出多少价位呢？”胡须男子微微一笑，眼神中闪过一丝狡黠，显然看出了林阳的经验不足。如果是久经沙场的老手，此刻应当巧妙周旋，尽力争取最高利润。“林兄弟是个爽快人，我也向来不喜欢拐弯抹角，这件鱼篓尊我愿意出价八万块！”林阳心头一紧，价格瞬间翻了几十倍。他心中清楚，古董店老板哪会这般好心，必定是想最大程度地压低收购成本。按照他的估价，这件鱼篓尊实际价值，应在十二万至二十万之间。但由于当前形势紧迫，只能在古董店内进行交易，自然要接受对方的议价游戏，这是行规使然。“赵老板，这件鱼篓尊对我们家来说，不仅仅是一件古董，更是承载了我父亲多年的情感和记忆……”林阳语重心长地说着，眼神中流露出一抹无奈与惋惜。胡须男子赵老板，久经商场，自然能体会林阳此刻的心情。他知道不论商人的本性如何，在利益面前总希望能把握住最大的优势。听罢林阳的话，赵老板眼中的精光微微闪烁，心里已然有了计较。“林兄弟，你是个实在人，既然如此，咱们不妨打开天窗说亮话，你心中的价位是多少呢？”“考虑到这件鱼篓尊的艺术价值，以及我们家当前的实际困难，我希望至少能以十二万的价格成交。”“老赵，林兄弟家确实是遇到了急事，这十二万虽然比市场行情稍高一些，但看在他诚恳的份上，也算是帮个忙吧。”“要不这样，我做个主，咱们就定十万块，你看怎么样？”一旁一直沉默观察的瘦削男子，这时也插言道。他的目光在林阳和赵老板之间流转，显然，也希望事情能尽快达成一致。