13. 第 13 章
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] 范嬷嬷一愣，难道说二奶奶又要做惜老怜贫的事儿？然后她就听见孟蝶用格外坚定的语气说：“我们卖八百文。”
对于宁夫人的这个举动，孟蝶自然是感激的，冷不丁到个新环境，身边若是又来了陌生人，那绝对越发的不舒服。宁夫人给她下人，一步一步来，给足了她适应过程，对她可以说是十分的照顾了。
孟蝶有些好笑，她还没说给范有良多少赏钱，以后月钱怎么开呢，不过倒也不急，下次说是一样的。
“哪能那么贵。”范嬷嬷抿唇一笑：“蔷薇花值点钱，那松针和竹叶要多少有多少，根本不用本钱。二奶奶，就咱们这个香皂，一块卖四百文绝对不成问题。”
“我叫巧娘。”
“哎呦我的二奶奶。”范嬷嬷失笑：“绸缎是金贵物儿，哪怕只有巴掌大也是好的，布庄老板怎么可能当布头卖？”
惜老怜贫的二奶奶，在这一刻化身奸诈资本家，彻底露出了她的獠牙。
五十文，比自己想象中的便宜得多，孟蝶垂眸：“我那个蔷薇花露你知道怎么做的，本钱大概多少能算出来吗？”
“谢二奶奶赏名。”
范嬷嬷：“二奶奶，咱们也往里面加些香料、鲜花、药材之类的，不就完全和胰子一模一样了？一块能卖一两银子呢。”
露微嘿嘿一笑，得意洋洋。
孟蝶沉吟片刻，提笔又画了一幅画，这次她画的是简笔画，画中两只动物一猫一狗，在另外一个世界，孟蝶清晰记得，那里的人都把猫狗双全的人称为幸福的人，这一点她深以为然，她也相信没有人能拒绝猫狗。
孟蝶：“也就是说不算人工的情况下，一块皂本钱在六十文左右。”
范嬷嬷：“有良算过，一斤猪板油最少也能做一块皂，现在一斤猪板油的价格是三十五到四十文，这还是咱们京城价格贵，京郊县城还能便宜一些。”
出了正月，天气一天天转暖，孟蝶也就不每天闷在屋子里，中午太阳好的时候她都要在院子里走走，偶尔在去隔壁院子串个门，同温氏说会儿话。www.mingyu.me
孟蝶：“把一块皂切成几小块，开始售卖的前十天，到店里的客人可以试用一下。”
孟蝶：“也不怕洗坏了脸。”
范嬷嬷脸上的笑意止也止不住：“二奶奶，把蔷薇花露兑进去做出来的香皂，香味儿特别的浓郁，我昨晚上试用了一下，今早起的时候还有香味儿呢。”
这一日孟蝶刚从温氏的院子中回来，迎面就看范嬷嬷眉眼带笑的迎上来，孟蝶心理一动，莫不是香皂的最佳配比研究出来了？
“哎呦，这个可爱。”
范嬷嬷忙说：“一瓶花露最少能做两块皂。”
“也好。”孟蝶没推辞：“都是花儿一般的年纪，你们几个就依次叫梅儿，樱儿，桃儿，梨儿吧。”
既然不做胰子这种高等级的奢侈品，那么香皂的外形也不必太过繁琐，倒不如按照香味儿划分，最终孟蝶画了八个花样，松树那一款她画了个黄山迎客松图，竹叶就花了几颗竹子出来……很快就将画儿画好。
“这个我知道。”露微笑着插言：“我陪着二奶奶做过那个蔷薇花露，用买来的花卉做，一瓶的本钱大概是二十文。”
看，就连稍微有点年纪，一贯稳重的范嬷嬷都忍不住开口夸了。
这四个丫鬟都穿着细棉布的衣衫，收拾的干干净净，看模样儿就能看出来，确实比第一次送来几个丫鬟好看伶俐些。
……还真是省事，不过倒也算是简单清晰，一目了然了。
孟蝶一听就笑了：“这名字都重了。”
孟蝶一愣：“没有绸缎的么？”
孟蝶忍不住打趣道：“就你聪明。”
孟蝶笑笑：“不忙，三百文的香皂之所以叫香皂是因为有各种香味儿，实际上就是澡豆，你让有良哥哥也试试，咱们的皂里面也加些提香的，比如说松香桂花香蔷薇香茉莉香的，咱们山上不是还有竹叶么，再试试竹香，再加莲香或者荷叶香。”
“我叫大丫。”
范嬷嬷：“可是香皂样子的模具？”
“谢谢母亲。”
“是。”范嬷嬷得了示下拿了画作就走。孟蝶将香皂块儿给了露微：“你每天洗手的时候用，看看什么效果。”
大概是制作配比的时候有了经验，这一次弄香味儿格外的顺畅，不出三天，范有良就给孟蝶交了一份完美的答卷，各种香味儿全都做了出来，尤其是蔷薇香格外的与众不同。
宁夫人：“你用着好就好，不过她们到底都是粗使的丫鬟婆子，你屋里现在能帮你办事的，除了你的奶嬷嬷和露微，再就是杏黄和雪青了，我在给你添几个人。”
等墨迹干的时候，孟蝶又想起一件事：“祖母予我的铺子，叫什么名字？”
“还有，我不是还剩下不少蔷薇花露么？留几瓶，余下的都拿去试试。我在给你画个样子，你找木匠打几套模具。”
第二天孟蝶同温氏到宁夫人那里，宁夫人领着二人去正房，路上宁夫人就说：“蝶丫头，上次我让人给你送的几个粗使丫鬟婆子，用着可还行？”
孟蝶：“嬷嬷，我们有零碎的布头吗？”
露微欢欢喜喜接过来：“洗脸的时候我也用，刚刚范嬷嬷说的话我可全听见了，她说特别滋润呢。”
孟蝶问：“不加香味儿的皂，不算人工费，本钱需要多少？”
“我懂我懂。”范嬷嬷眉开眼笑：“二奶奶的意思是，以后我们铺子里的东西，都装在这个小荷包中，便宜的就装在麻布的材质中，贵重的就装在绫子的荷包中。”
孟蝶：“母亲挑的人都极好，手脚十分利落。www.qingshuang.me”
范嬷嬷满眼失望：“就当香皂卖？有点儿可惜，现在一块香皂在三百文上下。”
“是。”范嬷嬷几乎是飘着脚步出去的。
多了四个能打杂跑腿的小丫鬟，露微雪青杏黄以至于范嬷嬷，顿时松快了不少。
果不其然，一进屋子范嬷嬷一边从衣袖中拿出一块黄白色之物，一边迫不及待的说：“香皂研究出来了，有良让庄子里面的人试了试，都说好使。我也试了试，滋润度不比胰子差。”说道胰子两个字，范嬷嬷更压低了些声音。
“我叫小红。”
摆弄了一下香皂块儿，孟蝶直接否定：“不。”她一开始就没打算抢那些大商家的客户，不过面对范嬷嬷，她换了一套说辞：“我们制作的方式不同，添加香料什么的滋润度会下跌，甚至做不成香皂，哪怕试着做出来了，也未必有胰子好。”
范嬷嬷没拒绝，二奶奶又不管家省事的很，又有露微在，只院子里这些事她放心的很，对比一下还是庄子那边更重要些，不说已经有了眉目的香皂，就是每天卖的油渣菜，那也是个赚银子的行当，不能出任何差错。
范嬷嬷和露微目瞪口呆。
“草木灰什么的不打钱，原本就是家家都有的东西，现在刘娘子王娘子那边熬汤这边又熬油的，更是用都用不了。唯独柴火将来可能需要买一点，再加上工具磨损，满打满算五十文的本钱顶天了。”
露微：“范嬷嬷做事一贯妥当，她说她也试了试，就绝对不可能只试验一次，想必一家子都用了几天，确定没问题才敢拿给二奶奶。”
要的就是这个效果，现在那些东西，哪怕是胰子香味儿也不够持久，与其做那些什么又美白又祛斑又祛黄等等让人眼花缭乱的功效，倒不如专精一样，这就是产品特色。
“不。”
孟蝶脸一红：“这样啊，绫子就绫子吧，也成。对了，我们铺子的牌匾上，也找人把这个猫狗图案画上去。”
孟蝶指着画作：“你买一些，然后找人做成一个个荷包的样子，上面就秀这个猫狗的图案，至于包的大小，就看胭脂铺子里面东西的大小。我的意思你懂吧。”
“我也叫大丫。”
“好，很好。”孟蝶也十分高兴，她原本把方子交出去，还以为能很快就能试验出配比呢，没想到用了小一个月。这绝对不是范有良不尽心，实在是生平头一遭接触这些，完全没经验造成的。
“就叫胭脂铺子。”
宁夫人办事快的很，早晨从正房那边回来，郑嬷嬷和范嬷嬷沟通了一下，确定孟蝶这边只要四个丫鬟，当即就将人给送了过来。
孟蝶打量一番问道：“都叫什么名字？”
孟蝶就对范嬷嬷说：“如今多了四个人，我这边也不是很忙，嬷嬷就不必整天在我这里了，倒不如在家里面，若是庄子那边有什么再来寻我也方面，免得如同上次似的来回通传。”
“二奶奶不妨给她们改个名字。”
范嬷嬷：“二奶奶用布头？这个可以去布庄买，一二两银子就有一大箩筐，便宜的很。”
“嗯。”孟蝶点点头，提笔沾墨开始画。
] 范嬷嬷一愣，难道说二奶奶又要做惜老怜贫的事儿？然后她就听见孟蝶用格外坚定的语气说：“我们卖八百文。”
对于宁夫人的这个举动，孟蝶自然是感激的，冷不丁到个新环境，身边若是又来了陌生人，那绝对越发的不舒服。宁夫人给她下人，一步一步来，给足了她适应过程，对她可以说是十分的照顾了。
孟蝶有些好笑，她还没说给范有良多少赏钱，以后月钱怎么开呢，不过倒也不急，下次说是一样的。
“哪能那么贵。”范嬷嬷抿唇一笑：“蔷薇花值点钱，那松针和竹叶要多少有多少，根本不用本钱。二奶奶，就咱们这个香皂，一块卖四百文绝对不成问题。”
“我叫巧娘。”
“哎呦我的二奶奶。”范嬷嬷失笑：“绸缎是金贵物儿，哪怕只有巴掌大也是好的，布庄老板怎么可能当布头卖？”
惜老怜贫的二奶奶，在这一刻化身奸诈资本家，彻底露出了她的獠牙。
五十文，比自己想象中的便宜得多，孟蝶垂眸：“我那个蔷薇花露你知道怎么做的，本钱大概多少能算出来吗？”
“谢二奶奶赏名。”
范嬷嬷：“二奶奶，咱们也往里面加些香料、鲜花、药材之类的，不就完全和胰子一模一样了？一块能卖一两银子呢。”
露微嘿嘿一笑，得意洋洋。
孟蝶沉吟片刻，提笔又画了一幅画，这次她画的是简笔画，画中两只动物一猫一狗，在另外一个世界，孟蝶清晰记得，那里的人都把猫狗双全的人称为幸福的人，这一点她深以为然，她也相信没有人能拒绝猫狗。
孟蝶：“也就是说不算人工的情况下，一块皂本钱在六十文左右。”
范嬷嬷：“有良算过，一斤猪板油最少也能做一块皂，现在一斤猪板油的价格是三十五到四十文，这还是咱们京城价格贵，京郊县城还能便宜一些。”
出了正月，天气一天天转暖，孟蝶也就不每天闷在屋子里，中午太阳好的时候她都要在院子里走走，偶尔在去隔壁院子串个门，同温氏说会儿话。www.mingyu.me
孟蝶：“把一块皂切成几小块，开始售卖的前十天，到店里的客人可以试用一下。”
孟蝶：“也不怕洗坏了脸。”
范嬷嬷脸上的笑意止也止不住：“二奶奶，把蔷薇花露兑进去做出来的香皂，香味儿特别的浓郁，我昨晚上试用了一下，今早起的时候还有香味儿呢。”
这一日孟蝶刚从温氏的院子中回来，迎面就看范嬷嬷眉眼带笑的迎上来，孟蝶心理一动，莫不是香皂的最佳配比研究出来了？
“哎呦，这个可爱。”
范嬷嬷忙说：“一瓶花露最少能做两块皂。”
“也好。”孟蝶没推辞：“都是花儿一般的年纪，你们几个就依次叫梅儿，樱儿，桃儿，梨儿吧。”
既然不做胰子这种高等级的奢侈品，那么香皂的外形也不必太过繁琐，倒不如按照香味儿划分，最终孟蝶画了八个花样，松树那一款她画了个黄山迎客松图，竹叶就花了几颗竹子出来……很快就将画儿画好。
“这个我知道。”露微笑着插言：“我陪着二奶奶做过那个蔷薇花露，用买来的花卉做，一瓶的本钱大概是二十文。”
看，就连稍微有点年纪，一贯稳重的范嬷嬷都忍不住开口夸了。
这四个丫鬟都穿着细棉布的衣衫，收拾的干干净净，看模样儿就能看出来，确实比第一次送来几个丫鬟好看伶俐些。
……还真是省事，不过倒也算是简单清晰，一目了然了。
孟蝶一听就笑了：“这名字都重了。”
孟蝶一愣：“没有绸缎的么？”
孟蝶忍不住打趣道：“就你聪明。”
孟蝶笑笑：“不忙，三百文的香皂之所以叫香皂是因为有各种香味儿，实际上就是澡豆，你让有良哥哥也试试，咱们的皂里面也加些提香的，比如说松香桂花香蔷薇香茉莉香的，咱们山上不是还有竹叶么，再试试竹香，再加莲香或者荷叶香。”
“我叫大丫。”
范嬷嬷：“可是香皂样子的模具？”
“谢谢母亲。”
“是。”范嬷嬷得了示下拿了画作就走。孟蝶将香皂块儿给了露微：“你每天洗手的时候用，看看什么效果。”
大概是制作配比的时候有了经验，这一次弄香味儿格外的顺畅，不出三天，范有良就给孟蝶交了一份完美的答卷，各种香味儿全都做了出来，尤其是蔷薇香格外的与众不同。
宁夫人：“你用着好就好，不过她们到底都是粗使的丫鬟婆子，你屋里现在能帮你办事的，除了你的奶嬷嬷和露微，再就是杏黄和雪青了，我在给你添几个人。”
等墨迹干的时候，孟蝶又想起一件事：“祖母予我的铺子，叫什么名字？”
“还有，我不是还剩下不少蔷薇花露么？留几瓶，余下的都拿去试试。我在给你画个样子，你找木匠打几套模具。”
第二天孟蝶同温氏到宁夫人那里，宁夫人领着二人去正房，路上宁夫人就说：“蝶丫头，上次我让人给你送的几个粗使丫鬟婆子，用着可还行？”
孟蝶：“嬷嬷，我们有零碎的布头吗？”
露微欢欢喜喜接过来：“洗脸的时候我也用，刚刚范嬷嬷说的话我可全听见了，她说特别滋润呢。”
孟蝶问：“不加香味儿的皂，不算人工费，本钱需要多少？”
“我懂我懂。”范嬷嬷眉开眼笑：“二奶奶的意思是，以后我们铺子里的东西，都装在这个小荷包中，便宜的就装在麻布的材质中，贵重的就装在绫子的荷包中。”
孟蝶：“母亲挑的人都极好，手脚十分利落。www.qingshuang.me”
范嬷嬷满眼失望：“就当香皂卖？有点儿可惜，现在一块香皂在三百文上下。”
“是。”范嬷嬷几乎是飘着脚步出去的。
多了四个能打杂跑腿的小丫鬟，露微雪青杏黄以至于范嬷嬷，顿时松快了不少。
果不其然，一进屋子范嬷嬷一边从衣袖中拿出一块黄白色之物，一边迫不及待的说：“香皂研究出来了，有良让庄子里面的人试了试，都说好使。我也试了试，滋润度不比胰子差。”说道胰子两个字，范嬷嬷更压低了些声音。
“我叫小红。”
摆弄了一下香皂块儿，孟蝶直接否定：“不。”她一开始就没打算抢那些大商家的客户，不过面对范嬷嬷，她换了一套说辞：“我们制作的方式不同，添加香料什么的滋润度会下跌，甚至做不成香皂，哪怕试着做出来了，也未必有胰子好。”
范嬷嬷没拒绝，二奶奶又不管家省事的很，又有露微在，只院子里这些事她放心的很，对比一下还是庄子那边更重要些，不说已经有了眉目的香皂，就是每天卖的油渣菜，那也是个赚银子的行当，不能出任何差错。
范嬷嬷和露微目瞪口呆。
“草木灰什么的不打钱，原本就是家家都有的东西，现在刘娘子王娘子那边熬汤这边又熬油的，更是用都用不了。唯独柴火将来可能需要买一点，再加上工具磨损，满打满算五十文的本钱顶天了。”
露微：“范嬷嬷做事一贯妥当，她说她也试了试，就绝对不可能只试验一次，想必一家子都用了几天，确定没问题才敢拿给二奶奶。”
要的就是这个效果，现在那些东西，哪怕是胰子香味儿也不够持久，与其做那些什么又美白又祛斑又祛黄等等让人眼花缭乱的功效，倒不如专精一样，这就是产品特色。
“不。”
孟蝶脸一红：“这样啊，绫子就绫子吧，也成。对了，我们铺子的牌匾上，也找人把这个猫狗图案画上去。”
孟蝶指着画作：“你买一些，然后找人做成一个个荷包的样子，上面就秀这个猫狗的图案，至于包的大小，就看胭脂铺子里面东西的大小。我的意思你懂吧。”
“我也叫大丫。”
“好，很好。”孟蝶也十分高兴，她原本把方子交出去，还以为能很快就能试验出配比呢，没想到用了小一个月。这绝对不是范有良不尽心，实在是生平头一遭接触这些，完全没经验造成的。
“就叫胭脂铺子。”
宁夫人办事快的很，早晨从正房那边回来，郑嬷嬷和范嬷嬷沟通了一下，确定孟蝶这边只要四个丫鬟，当即就将人给送了过来。
孟蝶打量一番问道：“都叫什么名字？”
孟蝶就对范嬷嬷说：“如今多了四个人，我这边也不是很忙，嬷嬷就不必整天在我这里了，倒不如在家里面，若是庄子那边有什么再来寻我也方面，免得如同上次似的来回通传。”
“二奶奶不妨给她们改个名字。”
范嬷嬷：“二奶奶用布头？这个可以去布庄买，一二两银子就有一大箩筐，便宜的很。”
“嗯。”孟蝶点点头，提笔沾墨开始画。
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