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]    王多余马上说,“那是我们老板,您要是已经看好了,直接让我们老板给你优惠。”

    王多余与小王装作互不相识,热情的迎向女老板,询问着对方想买点什么?浩哥坐在那一看,就明白了。于是也故意拿起电话给以前的客户打电话做售后回访,什么燃油灶用的怎么样?火力调节、风力调节厨师用的是否顺手?冷藏冷冻设备空间够不够用之类的。

    “明白了,我先向老板汇报一下,有结果了,我联系你。”王多余说着。

    王多余兴奋的再次联系了厨师小王,小王听了这番话也很高兴。

    “你说的是酒店用的不锈钢小件吧,我们专门给大酒店配货,主要以大型厨房设备为主,你看看我这里,冷柜烤箱灶具消毒柜应有尽有。只要大件你买我的,小件我们可以从厂家直发,你去别人家看好了样子,来我这订,我平进平出,不挣你钱。”浩哥热情的说着。

    王多余马上返回店里,把相关情况向浩哥做了汇报。浩哥听了后非常高兴,夸奖道,“多余,你这每天出去跑还是有点成果的,你让他放心来吧,凭哥的本事,这业务来了就跑不了,到时候提成肯定有,只能比同行业高,不会低于别人家的,你让对方放心吧。”

    女老板听后了不由得点了点头,故意东转西转,转着转着,就到了浩哥身边,然后问,“我说老板,这个店挺大,但是东西可不太全呀。”

    “你这有鲁式灶吗?”女老板问道。

    王多余和厨师小王聊得挺好,岁数也相仿,所以彼此都感觉到挺投缘的。www.rumowenxue.com两个人特意找了个僻静地儿谋划了半天,让厨师小王带着餐厅老板先去别的酒店用品店去看货,然后把谈好的最终价格告诉王多余。王多余按照该价格去和浩哥谈,看看能再优惠多少,给小王的提成留多少。一番攀谈下来,厨师小王觉得王多余这个朋友可交,心思缜密,计划周详。

    “咱们林市就泰山一家做鲁式灶的,灶具里数它价格最便宜。你想要的我可以从厂家给你发,不过我不建议买太便宜的灶具,做饭店怎么也得照着十年起步,用个年再换,那不是得不偿失了吗?”浩哥信口就来。

    “哦,能优惠多少?”

    王多余赶紧出门找了个公用电话,拨打了小王的传呼。不一会儿,小王就把电话打了回来。“这几天我陪老板转了几家店,大概的价格老板心里都有底了,计划明天再去你们店里看看,如果合适就准备买了。饭馆里的小东西老板不太在意价格,关键是柴油灶和厨房的排风系统各家价格都挺贵的,老板有点心疼。”

    女老板听了之后点了点头,说道,“那你去趟我店里看看,和我们厨师商量商量,都需要点什么,拉个单子给我报个价。”

    过了几天,厨师小王把电话打给施文杰,让王多余有空了打他的传呼机,有事商量。施文杰知道这业务有成的希望,看到王多余回店里时,偷偷的把小王的话告诉了王多余。

    “关键看您是不是全部用具都从我们这买,我们可以总体上给你让利,这样均摊下来,肯定比您一件件分别从各家买的便宜,而且售后也方便,找我们就都解决了。”

    “一万左右吧,广式灶的贵一点,无锡灶的便宜一些。这个老板有点抠,我听说市面上鲁式灶最便宜。”厨师小王说道。

    第二天下午的时候,一位女老板带着厨师来店里看设备。王多余在店里等了一天,门都不敢出,生怕错过了小王的到来。当他看到小王跟在女老板的身后时,心里想,“终于把你们给盼来了。这才有可能是哥们我第一笔成功的业务,我必须把握住。”

    王多余注意到那位女老板在十分认真的听着浩哥电话里的内容,还装作不经意的问,“打电话的那个是你们这里干什么的。”

    “那你这的无锡灶怎么卖?”

    “标价11800,刚才说了,你要是全都从我这买,我就给你按8600,这个价可是那都没有的价,你要是不买,可千万别给我说出去,要不然,同行非过来砸我摊子不可。”

    王多余一听,马上问,“他们都卖多少钱?”

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