第5章 王多余的人生04

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]    其次是电视，包下电视台的某一个时段，让其反复播放公司提供的录像带内容。这样做的目的就是为了加深消费者对产品的感性认知。

    女孩叫阿霞，16岁，初中刚毕业。是总公司部门经理的妹妹，在合作网点药店广济堂当专柜导购。

    男同事阿江，31岁，已婚。妻子在公司的另一个城市工作。夫妻二人以前是警察，不知道为何会放弃稳定的工作，南下打工，过着两地分居的生活。阿江和我一样，都是办事处的业务员，负责开发药店网点经销商，销售公司的保健类产品。

    阿胜是公司的元老，所以老板很重视由阿胜反馈上来的建议。经过试点运营的结果，员工的稳定性增强了，雇人发报纸的费用也并没有增加多少成本，而且效果好了许多。以前有个别员工直接把报纸卖给了废品收购站，根本没有在城市中发放，现在这些弊端都一一解除了。而王多余也因此升职，被派往五邑市组建办事处，成为五邑市的点经理。

    点经理阿胜是个好人，竟管阿伟时常打电话提醒我不要和任何人交心，尤其是阿胜打听我们俩的事情时，勿必小心回答。

    点经理阿胜，27岁，单身。是公司的元老级人物，十几岁时就追随老板创业，现在任香山市办事处经理。

    不接触永远不知道，当年的保健品销售行业绝对是一个暴利行业。我的工资是750元一个月，包吃包住，三个月发一次工资。很多点经理都会借机以公司名义克扣员工工资，阿胜没有扣过我一分钱。

    我们开拓市场的方式就是广告营销，有人曾称这种营销为海陆空联合作战。就是通过短期内铺天盖地的广告宣传来占领市场，引发产品轰动效应。广播、电视、报纸式传单是保健品宣传的主要手段。

    王多余在发小阿伟的帮助下，成为了保健品销售公司香山市办事处的一员。m.aihaowenxue.com香山办事处是公司新成立的网点，人员不多，包括点经理阿胜在内，一共三男一女。

    由于工作太辛苦，三个月才发一次工资，而工资又会被点经理克扣。所以基层员工的流动性很大，经常会发生收款跑路，从库房骗出货低价套现后跑路之类的现象。

    那个时候，城市中的很多人都认识我，说我是专门发报纸的，因为公司的产品总有更新迭代，所以发的内容老不一样。如此一来，城市中的人们就以为我们只是受雇于人专门发传单的。其实我们还需要跑药店，铺货，收款。

    最后就是报纸，在大街小巷中不停的发报纸，一周最少三轮。这样做的目的就是为了提高产品知名度。

    王多余很快就在实际工作中发现了上述的弊端，于是向点经理阿胜建议，能不能雇人发报纸，而我们的人员只负责监督，这样一座城市就不需要那么多人手了。只要培养几个素质高的业务骨干专心做业务就可以了。工资按月发，公司可以扣一部分当押金来规避业务人员卷款跑路带来的损失。

    首先是多时段的广播，以专家咨询的方式，通过热线电话互动，制造神奇疗效宣传，制造出供不应求的消费者食用效果反馈和咨询。专家是假的，最初打电话的消费者也都是全国各地的公司员工，这是工作任务之一。当广告的热点效应发酵时，员工才会退场。这样做的目的就是诱发消费者的从众心理。