第十二章 自有品牌如何做

                 周建并不觉得自己有什么问题。m.chunfengwenxue.com

    只是入职后，看着吴舟这个比自己小一届的学弟，成了自己的老板，要说不羡慕，那是不可能了。

    所有的杯子的外包装，即便容量不同，最多也就是内里的尺寸差异。但外在包装规格统一。

    吴舟强在有流量，所以货都能卖掉，当然的也就有了库存风险。

    既然是要做品牌，那就必须得有让消费者了解品牌的窗口。

    品牌方面，既然是叫做桥霏家，吴舟的想法是，“像家人一样，给予最好的爱”

    不然的话，也不可能忽悠住朋友。

    之后朋友直接买了一个公司，再租个地方，周建招人，买货，以及一比一的复制吴舟的店铺产品。

    只不过，吹得太好，现在也是有一些问题。

    如果不抓住的话，那就是对不起上天给自己的机会啊，以后铁定后悔。

    非不想，实不能也。

    眼看着上架快一周了，一共就出了8单，其中7单都是自己找人刷的。

    他立刻就心动了，他觉得这是上天摆在自己面前的一个致富的机会。

    让消费者信任品牌，喜欢产品，之后才能成为忠诚用户。

    不过吴舟和苹果公司不同的是。

    比如，20xx年，xxx研究所，耗时xx年，研制出了xx新型材料，比传统的xx材质，xx重金属残留降低82%（这一点叫贩卖焦虑），质量轻便15%（这是优化体验）

    其实吴舟投诉，他的产品就得被平台下架。

    给消费者介绍他们最容易接受的亮点，当然这个点最好是行业里所没有的，或者特别少。不然的话，如果和主流产品材质没什么区别，吴舟不就等于是给同行做宣传了嘛。

    而随后工作的时间，他可以算是看着店铺的销量，与日俱增，一个月不到的时间，销量就翻了好几倍。

    刚开始入职，只是想着混一混时间，他也没有更好的选择。

    电商现在也不是什么新鲜玩意了，但是吴舟选了产品，上一上，就直接卖起来了，压根就没看到吴舟费用投入。

    做好一模一样的图，让消费者直接感知，觉得产品是一模一样，而现在周建上架的产品价格更低，那消费者又不是傻子，肯定会选择他的啊。

    这个视频当然的不可能吴舟自己来做，还是得外面找专业的机构公司。

    。

    产品选好了，这段时间在联系加工厂，联系包材仓，以及联系设计公司。

    甚至周建主图几乎完全拷贝自己的，吴舟都没怎么搭理。

    所以，产品必须好，不会偷工减料使用次级材质，最好是找到优于行业头部品牌的材质。

    最后是包装，包装是消费者第一次对产品的直接接触，这是产品的第一形象，肯定不能用差的，可以参考苹果的包装，极简，质感，而且统一。

    既然没有流量，那就直通车买流量

    而且这段时间，吴舟的重心工作可不是这个杯子，而是自有品牌的全面启动。

    但初期吴舟要的是权威背书来提高消费者信任。

    所以即便不清楚吴舟店铺选的那些产品为什么能卖的好，但已经觉得，那些都是摆在眼前的金矿。

    内容呈现方面，有很多种。

    “为什么完全没销量呢，不应该啊？到底哪里出了问题。”周建使劲挠着自己的头发，眼睛里都有了些血丝，已经有些急眼了。

    这样公司还可以批量印制包材，通用化，最大化的节省包材损失。

    浪费时间浪费精力，还没效果。

    再粗略核算一下，就算出了一个让他嫉妒的盈利数字。

    用同行头部优质品牌做对比，用高级别对手的’差‘，来对比出自己产品本身的档次感。

    而且产品上架之后，因为吴舟自己有自主可控的流量，不用担心产品卖不出去，也就不用担心库存问题。

    等等

    当然也有其他方式，解决库存问题，只是何其难。

    其次，一定要在用户痛点的基础上设计产品，解决消费者的问题，

    但是，现在压根就没什么销量，投诉干嘛？有任何损失吗？

    单就这一点，吴舟就已经秒杀了99%的同类商家。

    不过小米不是唯一的，绝大多数的厂商都是如此。

    而小米呢，100台手机，卖出去50台，剩下50，那利润就等于0。

    这段时间，吴舟顺便还把公司的公众号，抖手号都给建立。

    所以，做好内容。

    其实即便吴舟不辞退他，他也要离职了，自己的公司都搭建起来了，明明可以自己做老板，为什么要做员工。