第八章 图谋新发展 秒变半亿豪

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]    赵振面向众人：“上策我们依然要签协议，同时还要签保密协议，上策我们涉及到的新项目市场销售额不会低于10亿美元。所以我不得不慎重。”

    林佰不甘示弱：“我们丽星出钱有出力，对不对，我丽星服装生产的工厂值多少钱你评估过没有，虽然专利是你的，你出设计，出销售方案，但是贤侄啊，我没猜错，你自己目前还没有销售渠道吧，你还指望我们丽星的全球销售渠道不是，48%的股份太多了。”

    林佰定了定神说道：“赵生的中策价值我算暂时肯定了，还是那句话，政策的延续性才能让这一策略达到它的价值，赵生是不是也可以这样认为？”

    林名：“赵生，你似乎忘了，我们需要单独支付给你个人4800万，这不属于新公司的收益，也不属于我们丽星的在新公司的投资，而是我们丽星的成本，而且上策并不是完全是给我们丽星出的吧，你个人的纯收益是不是比我们丽星要多得多？”林名的发言让林老爷子眼睛一亮，他觉得老大似乎还是有几分能力的。

    何明成这会儿的

    林佰拿着设计图，看了又看，觉得还是没办法给出定论，凭他的经验来看，这是个好产品，但是就是不知道市场前景是不是真的如赵振所说的那么好。

    赵振先将一张张草图拿出来，供大家观看。然后赵振开始讲解，草图上画的是拉杆箱。平常旅行经常用的拉杆箱，你知道它是什么时候发明的吗？拉杆箱先有轮子还是先有拉杆？事实上，拉杆箱出现的时代比一般人想象的要晚的多。知道吗？赵振前世1991年，拉杆箱才被发明。那么在这之前，大家是怎么旅行的呢？让我们回到过去看看。80年代左右，欧美几乎家家户户都有这样一个大皮箱，当时的人们就用它来装行李。1972年，带轮子的行李箱才出现，而且这种带轮子的行李箱是用皮带拉着的，竟然没有拉杆。直到1991年，阿黛勒?芬迪给机场的工作人员提供了一款定制箱，这代表了拉杆滑轮行李箱的第一次面世，解决了乘务人员到处跑的困难。拉杆箱有了更美观与人性化的设计，双万向轮的设计以及四万向轮的设计，允许脚轮水平360度旋转，拖行的时候更加轻便，还可以侧推经过狭窄过道。箱体材质更精致实用，凹凸条纹的形状增大了摩擦，使箱子更耐撞击，也更简约时尚。赵振现在提供的设计也只是后世00年代的拉杆箱水平，及时如此，林家父子也均眼前一亮。

    赵振：“4800万的个人纯收益？”

    林老爷子和林名或许因为了解到了下策和中策，对上策本来就略显期待，听到10亿美元的交易额，立马都变得兴奋起来。林老爷子毕竟人老成精，立马开口道：“签保密协议没有问题，如果真能达到10亿美元的贸易额，4800万我也可以支付，只是这个股份似乎48%不大合理吧。”

    赵振紧接着又说道：“这不属于服装类，应该目前欧美配额单上这件商品还是没有的，那么能出多少货，是不是只是受我们产能的影响。另外丽星有那么多品牌客户，等我们的产品上市后，我们是不是可以给他们授权，让他们也推出自己的产品，即使1个拉杆箱我们就收10美元的专利费，那么这块收入又是多大？新的产品意味利润肯定要高一点对不对？还有一点，林老爷子，丽星港区的服装业务全部转去内地，原来的工厂全部上马这个项目，是不是没有了后顾之忧？整个项目10年内估值10亿美金，你觉得问题大吗？”

    赵振：“生产工厂新公司不要，我们新的公司只是让丽星服装工厂代工而已，等后面公司利润多了，新公司不是也可以自己建工厂？或者到时候见到内地，成本估计比丽星服饰更低对不对？既然是代工，那么丽星是不是该有账期，新公司注册资金你少出一点我也没有意见。其实你们就是拿出了传统的服饰销售渠道而已，这些渠道能用多久还不知道呢，一旦丽星服饰的客户购买授权，推出自己品牌的拉杆箱，不建立销售渠道，以后丽星的拉杆箱该如何销售？”

    正如赵振所说能创下林氏，丽星，林佰老爷子的眼光和魄力确实不缺，如果政策延续性没有问题，那么林家以后不谈40年的发展，至少20年内是不愁收益的，不得不承认赵振这小子所说的是关乎林家未来的发展。www.ruxueshu.com只是心中林佰还是有顾虑的，看看被港英政府所打压的霍家，原来是多么的高高在上，现在呢，最怕到时候不仅服装业务受挫，可能房地产项目也会受挫，就如霍家那样，难道这姓赵的小子是纸上谈兵，书生误国，不过从代工开始，似乎有不少的可操作性，从下策来看，这小子似乎对服饰这块还是了解的，也是有可操作性的，那么他的上策到底如何呢？林佰越想越觉得觉得可以从代工开始去尝试，光想是没用的，那块蛋糕是很大的，不试试怎么知道有毒没毒，少试试未尝不可，具体的细节还是要考虑清楚的，那么可以和这小子聊聊上策了。

    赵振知道林佰的迟疑，拿出给空乘专门设计的那款拉杆箱说道：“这是专门为航空公司的空姐设计的，目前空姐的行李包五花八门，大家知不知道空姐为啥要带个行李箱不，即使是短途的，也必须带一个随身的行李箱？这里装有个人用品、工作手册等各类物件，但其中有三样东西不可或缺，那就是：证件、化妆包和平跟鞋，我计算了一下，这箱子刚刚好，同时也让空乘在飞机上的行李区整洁而美观，然后拉杆箱上是不是可以顺带挂着一件空姐的随身包包，一排排整齐的空姐，统一制服，统一拉着这箱子，一起走出去，新颖、靓丽、拉风，是不是一个很好的广告。各大航空公司我们就算不全部送，挑几家大的合作，这广告效果是不是就出来了。我们暂时就在机场设立专卖店，这样的销售渠道是不是很好地对应了客户人群。然后在送一些给知名足球队，篮球队，橄榄球队，我们根本就不需要给代言费，就是赞助给他们的，他们爱用不用，这么好的产品，他们会不用吗，市场是不是就进一步开发起来了，接下来才是召代理，进商场。”

    赵振道：“拉杆箱的便捷，美观，统一定制的尺寸规范，将给旅人出行的困难给大大降低了，20寸24寸到48寸，几乎涵盖了所有出行人士的需求。我估计着，衣食住行这块儿，这将是港区唯一的一例专利。林老爷子，你觉得这件产品的销售量会如何？”

    林佰这样的商人，眼光绝对是卓越的，经赵振这两段话的提醒，立即秒懂。林佰道：“赵贤侄说的，我认可，但是接下来我们进一步探讨合作的问题。成立新公司来运作，我没有意见，那么新公司的股份贤侄就要48%是不是有点多？”

    赵振对着林老爷子笑了笑：“林老爷子所说的我不敢苟同，就算华夏没有改革开放，同样有着进出口贸易一直在做着吧，只是贸易量很少，不过他们也一直没有不守承诺的流言蜚语出来吧，这么一个大国的政策，对外的宣传，是不会轻易改变的，何况这是一个5常国家；另外深市是特区，林老子无非担心的是过多的投入会有不安全，还是可以从代工开始，利润率的提升还是有保证的，挣到钱再扩展内地的业务，业务范围是不是也拓宽了吧？知名度是不是也提高了？另外还有一点，如果林老爷子在泰国有熟人的话可以打听一下，泰正大集团谢易初老爷子联合美国康地集团共同出资不低于2000万美元，准备去深市投资，他们看中的是内地农业发展市场，打听不到也不奇怪，先机很重要。而且林老爷子可以去港口查一下，从去年同比今年，发完内地的运输船多了多少运次，运出来的又多了多少运次。用数据来说话嘛。”

    这下林佰心中也万分纠结了，看赵振这小子的架势，似乎中策的价值不谈好，他是不准备谈上策了，更纠结的是，他说的那么笃定，老谢去深市投资不似有伪，确实也是可以去打听一下的，和老谢虽然不是太熟，总归还是有那么点交情的，就算老谢有所隐瞒，从他话里多少能听出来点的，如果一切真是这小子说的那样，那么林家也确实需要好好盘算盘算了。不过既然谈到这里了，林佰也是个拿得起放得下的人，开口道：“好，中策的价值我承认了，至于如何去执行，我们林家需要去权衡，你的500万我同意支付，那么接下来我们聊聊上策如何？”

    很快，众人签署好了保密协议。

    林佰思考了一下：“可以。”

    赵振懂了，林名他不要从这4800万里分钱了，大家族的子弟就没有一个是简单的，林名不要现金，要的就是股份了，继续沉思，现在的他不着急，急的反而是林家父子。

    何明成答道：“港区那边我当天下午就提交了，欧美那边手续昨天都提交了。”

    林名：“对的啊！”

    听到林老爷子这么说，赵振心神并没有轻松，反而显得有些焦虑，接下来才是谈判的重点，就是不知道专利申请得如何了？算了，既然已经谈到这一步了，他也得拿出更大的诚意来，重要的是，他头脑中领先40年的知识储备，要挣钱还是很容易的，说出去的话就如泼出去的水，信誉得建立起来。他转向何明成问道：“何律师，专利申请好了吗？”

    赵振的话清晰透彻，鞭辟入里，林佰林老爷子暂时也就没想到好的办法反驳，只是他心中对于赵振的振夏占股48%还是心里觉得不爽，不反驳，不吭声，整个办公室又安静了起来。赵振看了看林名，见林名似乎欲言又止，便说道：“林名林总，你似乎有话想说，你说说看。”

    赵振：“这样，保密协议你们先签了，上策的协议改成顾问费4800万元，牵扯到的新项目股份另议，并增加一条该项目必须由振夏实业（赵振注册的港区实业公司）和丽星重建新公司共同开发。老爷子你觉得如何？”

    赵振思索了一番：“专利可以归属于新公司，虽然新公司我不会出资，但是光这份专利的价值，新公司是建立在这份专利之上的，林老爷子觉得值多少钱？还有新公司我建议由林名林总来执掌，我只负责财务监督，我没有时间也没有精力过问，必要的营销方案，更好的设计方案，我还能继续给新公司出一部分。另外我还同意第一款上市的拉杆箱品牌就用丽星，这样的合作诚意林老爷子觉得如何？”