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] 谈的很顺利，闫俊都没说几句话，一是年轻，二是自己家的货确实好，三是离得近，方便送货，更重要的是价格也比他之前供货的低了5分钱。
“好，现在就装车。”
在这里不得不说一点，小作坊式的狭隘，前世13年之前，闫王庄的生意大部分还没出过归德市的。
什么挣钱，还是这些贩子们挣钱，他们一斤能赚个一块多的！
到了贡井镇，一打眼全是卖酒的店铺，闫俊下车装着问了还几次路，终于摸到了目的地。
“这样爸，我先开一段路试试，你看行吗？”
全是闫俊爱吃的，啃着特有劲
回到家的时候田兰琴她俩也回来了，一家人又坐在一起开了个会，中心思想就一个:闫俊以后在外面不能再逞能！
最后还是人家教练看不过去了，让他赶紧下去，就这他都没意识到为啥车子不动。幸亏当时考驾照交了学费就给过，要不然...算了，给儿子留个面子吧。
“还是杨叔爽快，那叔这货卸哪儿？”闫俊笑着问。
这可让闫大海更乐了，直接感觉家庭地位升了一大截！
闫大海在家是主桌，他要是不在家，这活就干不了。他负责的是搅红薯粉，就像是做馒头时候弄成的糊糊状的面粉。
闫大海气笑了:“你这孩，你拿证才几个月都敢开拉着货的车了！下来，坐你该坐的地方！”
当然这价格也比闫大海之前的客户一斤贵了两毛钱，这五千斤红薯粉条就是多了一千块钱啊！
闫英丽也感觉自己老弟这次回来不一样了，比之前自信多了，看着也成熟了，不再是读书读傻的呆子样了。
闫大海说完自个也傻乐起来，自己干了一辈子也没找到这么好的贩子啊！
本来还想卖关子，看着自家媳妇和大女儿不善的眼神，闫大海咳速一声:“小俊在贡井镇那找了新贩子，现在一个月能出货四五万斤的，还不压钱！”
闫俊也听出来了，老板最后一句是重点，说来说去还是担心自己。
“老弟，你以为客户是好跑的吗？咱爸这几十年了也就那么几个客户！”
闫俊这一说，二老同时反对，要知道当时请一位工人一天是60块钱，两人要是不干，一天就是120！
前世闫王庄的也有很多去外地光做粉条贩子的生意，总体来说，却是没有在家生产粉条来的赚钱。
按老一辈的来说，你要是在家想跳大梁，那肯定是最重要的活你得担着，其他家都是这样，真是子承父业的。
这次去派出所闫俊事情办的很快，正好摊上了这事，闫大海和孙尚学没有去成区公安局零钱。
闫俊这一说，大家也都好奇起来，要知道以前的闫俊就是个书呆子，对家里的生意是不管不问的多，从没发表过啥意见。
田兰琴也表示了反对，主要是摊子再大，老两口身体就受不了了。
老妈、老姐还有姐夫也是齐齐反对。
好半天，“妈，姐，干了一上午的活，饿了！”
回去的路上，闫大海一直笑眯眯地打量着儿子，弄得闫俊开车都不自在了。
“行，杨老弟，你要货之前提前两三天说，怕万一家里没有存货。”
“爸，下午咱们是跑客户还是去看看车？”
看他开车倒车，说话，谈价格，有着一股年轻人很自信的风采。
一斤按2块6毛5算，别看这一斤少这5分钱，一月卖十万这就是五千块钱了。
“不是很远，贡井镇那边的。”其实这就是前世的老客户，闫俊当年跟着老爸来送过几次货，门清。
贡井镇虽然在皖省，但离着可不算远，还没30公里呢，当然，开着这大三轮，也跑了快一小时了。
闫俊可真不敢干这个工位的活，特累，一天工作七八个小时，至少搬运六七千斤重的红薯粉。基本上脚不沾地的，还有其他提水的活。
等闫俊录完笔供一家人就准备回去了，至于钱，乔安全说明天再带着去领。
只是有点奇怪儿子这车技什么时候练出来的，记得他考科目二的时候，在车里挂档松离合弄了好几次，车子纹丝不动。
“爸是相信你，我也看出来了，你心大，想跑远点的客户，咱家这五征确实拉夸了，也不安全！”
闫俊也没和沈心妍打招呼，跟着老爸回家了。
老杨很感慨，可惜自家闺女才上初中！
等到闫俊进来，老妈、老姐还有姐夫全围了过来，各种夸奖的话不要钱的送过来！
刚到家，田兰琴还没做好午饭的，大姐两口子也没回去，路上闫大海就往家里打电话了，没说清楚，她们都很好奇。
“嗯，看车，客户可以明天跑，可这钱总放家里太让人担心了。”
他没一口气说完，端起水杯喝口水看着大家已经笑了起来:“重点是一斤比咱家之前的贩子贵了两毛钱的！”
闫大海高兴地挥着手:“回家说，回家再说。”
说走就走，闫俊直接坐到了司机车子。
还是生产粉条的利润低啊，闫俊还记得前世老爸为了两三分给客户争论来了好久，那时候自己还不理解。
看到闫大海点头，田兰琴激动地双眼含泪，现在一天的产量五六千斤，多两毛就是多了一千块钱的纯利润。
看着儿子熟悉地操控地车子，闫大海也放心了，再说拉货的车也跑不快，笑着问:“小俊啊，你想去哪找客户？”
中午这顿真是大餐啊！姐夫孙尚学拿手菜，豆腐酸菜炖鱼，红烧排骨，还有一大份砂锅炖野兔。
“你小子啊，注意分寸！”
闫大海点点头，看着儿子熟悉地点火挂档，起步松离合，车子没有卡顿，他心里暗自点头。
这待遇，好像也就是小学竞赛得了第一有过吧！
做生意难，要账更难，死帐只能认倒八辈子霉！！！
闫俊记得有一个客户做水饺厂的，一个月挺多也就两千多块钱的货，就是赊账。不知不觉，一下子赊了七万多，一直到了2022年，还没结清！
这时候这客户刚卖两三年，量大，价钱合适，最重要的货到结账，标准的优质客户。如果闫俊不出现，闫大海还得过个两年才能找到这里。
接着商议这十万块钱怎么办:是先存起来，还是明天拿着去外地买红薯粉。
“那行，闫老哥，咱们就这样说定了，今天这车货我要了，过几天要货我再给你打电话。”
田兰琴听到门外车响，赶紧出来，一看还是儿子开车回来的，车上的货也卖了出去。
虽然一辈子很心疼儿子，但听儿子的意思他自己是不干生产的活，田兰琴犹豫地问道:“俊，你不在家搅面粉吗？”
别看眼前的门店小，这老板手段可真厉害了，一月的销量能让老爸笑着的褶子遮住眼睛。
卖得少，生产的就少，他们总怕生产的太多卖不出去了咋办。
田兰琴饭也不做了，等闫大海坐下来以后，直接水端到他面前。
通过刚才聊天，四十岁左右的老杨，也知道了这小年轻还是个大专生的，这年头可很少有大学生在农村干活的。
“爸，我认为这钱可以分3份，两万块钱可以先按个大点的冷库，3万块钱交首付买辆4米2的货车，剩下的钱买红薯粉等其他原料。”
看着四个人虎视眈眈的，闫俊表示完全遵从会议精神！
现在还没有人想着跑出归德市找客户。
“爸我还没说完的，家里工人还得按5个人来算，老妈腿脚不好，以后就买菜做饭。”抬头看了看比前世更年轻的老爸，此时他双鬓还没有全白:“至于老爸，你得培养出两位能接替你工位的工人。”
没办法，这就是市场！
五千斤粉条三个人卸货很快的，连称带卸半个多小时，老杨本身就是个利索的人，直接结账算钱，连押金什么的都没提！
“爸，我听同学说他们那有个卖粉条的，量挺大，我想去试试。”
“经过昨天的事，多没安全感啊，那我出门带根铁棍是不是很合理？”
“靠谱吗？”
不过走的时候，乔安全跟着出来:“你小子拿着根铁棍干什么？可别乱动手！”
他捋了捋自己的衣袖:“妈，你看我现在才110左右，你觉得我能撑下来吗？”不等老妈说话:“爸妈，多请几个工人是因为还有更重要的活给我们干。我打算买了货车去找新贩子，只要卖的多，肯定比以前挣的多！”
此时家里的货车就是一辆五征牌的农用大三轮，装的超过司机楼也就装了五千斤红薯粉条。
“爸，这样吧，下午咱俩拉着一车粉条去跑跑，看看怎么样。”
闫大海看着儿子自信的样子，心里其实还是很满意的，比之前刚毕业的时候彷徨犹豫的样子强了百倍，不知道这几个月他经历了什么。
这个活得靠经验，靠手感，弄得不好下出来的粉条断断续续的不成型。
闫俊当然不同意，做生意不能像老爸那样太实在了。拿钱进货，然后送货上门还让人家压了一车货的钱。
“这，摊子是不是太大了，大点的冷库就得五六万的，你两万够干嘛的！”闫大海觉得儿子还是没社会经验，满嘴想当然:“还有家里不是有辆大三轮了，还买货车干嘛？”
“爸，这次你怎么这么好说话了，我还以为你不同意买车的。”
想想自己当时肯定是傻的可笑！
当然这不是天天就生产的，这个时候销量跟不上，大部分一个月最多也就干十天左右。
“他爸，这是真的？？”
“爸，这钱也算有我的功劳吧，我说说我的看法。”
] 谈的很顺利，闫俊都没说几句话，一是年轻，二是自己家的货确实好，三是离得近，方便送货，更重要的是价格也比他之前供货的低了5分钱。
“好，现在就装车。”
在这里不得不说一点，小作坊式的狭隘，前世13年之前，闫王庄的生意大部分还没出过归德市的。
什么挣钱，还是这些贩子们挣钱，他们一斤能赚个一块多的！
到了贡井镇，一打眼全是卖酒的店铺，闫俊下车装着问了还几次路，终于摸到了目的地。
“这样爸，我先开一段路试试，你看行吗？”
全是闫俊爱吃的，啃着特有劲
回到家的时候田兰琴她俩也回来了，一家人又坐在一起开了个会，中心思想就一个:闫俊以后在外面不能再逞能！
最后还是人家教练看不过去了，让他赶紧下去，就这他都没意识到为啥车子不动。幸亏当时考驾照交了学费就给过，要不然...算了，给儿子留个面子吧。
“还是杨叔爽快，那叔这货卸哪儿？”闫俊笑着问。
这可让闫大海更乐了，直接感觉家庭地位升了一大截！
闫大海在家是主桌，他要是不在家，这活就干不了。他负责的是搅红薯粉，就像是做馒头时候弄成的糊糊状的面粉。
闫大海气笑了:“你这孩，你拿证才几个月都敢开拉着货的车了！下来，坐你该坐的地方！”
当然这价格也比闫大海之前的客户一斤贵了两毛钱，这五千斤红薯粉条就是多了一千块钱啊！
闫英丽也感觉自己老弟这次回来不一样了，比之前自信多了，看着也成熟了，不再是读书读傻的呆子样了。
闫大海说完自个也傻乐起来，自己干了一辈子也没找到这么好的贩子啊！
本来还想卖关子，看着自家媳妇和大女儿不善的眼神，闫大海咳速一声:“小俊在贡井镇那找了新贩子，现在一个月能出货四五万斤的，还不压钱！”
闫俊也听出来了，老板最后一句是重点，说来说去还是担心自己。
“老弟，你以为客户是好跑的吗？咱爸这几十年了也就那么几个客户！”
闫俊这一说，二老同时反对，要知道当时请一位工人一天是60块钱，两人要是不干，一天就是120！
前世闫王庄的也有很多去外地光做粉条贩子的生意，总体来说，却是没有在家生产粉条来的赚钱。
按老一辈的来说，你要是在家想跳大梁，那肯定是最重要的活你得担着，其他家都是这样，真是子承父业的。
这次去派出所闫俊事情办的很快，正好摊上了这事，闫大海和孙尚学没有去成区公安局零钱。
闫俊这一说，大家也都好奇起来，要知道以前的闫俊就是个书呆子，对家里的生意是不管不问的多，从没发表过啥意见。
田兰琴也表示了反对，主要是摊子再大，老两口身体就受不了了。
老妈、老姐还有姐夫也是齐齐反对。
好半天，“妈，姐，干了一上午的活，饿了！”
回去的路上，闫大海一直笑眯眯地打量着儿子，弄得闫俊开车都不自在了。
“行，杨老弟，你要货之前提前两三天说，怕万一家里没有存货。”
“爸，下午咱们是跑客户还是去看看车？”
看他开车倒车，说话，谈价格，有着一股年轻人很自信的风采。
一斤按2块6毛5算，别看这一斤少这5分钱，一月卖十万这就是五千块钱了。
“不是很远，贡井镇那边的。”其实这就是前世的老客户，闫俊当年跟着老爸来送过几次货，门清。
贡井镇虽然在皖省，但离着可不算远，还没30公里呢，当然，开着这大三轮，也跑了快一小时了。
闫俊可真不敢干这个工位的活，特累，一天工作七八个小时，至少搬运六七千斤重的红薯粉。基本上脚不沾地的，还有其他提水的活。
等闫俊录完笔供一家人就准备回去了，至于钱，乔安全说明天再带着去领。
只是有点奇怪儿子这车技什么时候练出来的，记得他考科目二的时候，在车里挂档松离合弄了好几次，车子纹丝不动。
“爸是相信你，我也看出来了，你心大，想跑远点的客户，咱家这五征确实拉夸了，也不安全！”
闫俊也没和沈心妍打招呼，跟着老爸回家了。
老杨很感慨，可惜自家闺女才上初中！
等到闫俊进来，老妈、老姐还有姐夫全围了过来，各种夸奖的话不要钱的送过来！
刚到家，田兰琴还没做好午饭的，大姐两口子也没回去，路上闫大海就往家里打电话了，没说清楚，她们都很好奇。
“嗯，看车，客户可以明天跑，可这钱总放家里太让人担心了。”
他没一口气说完，端起水杯喝口水看着大家已经笑了起来:“重点是一斤比咱家之前的贩子贵了两毛钱的！”
闫大海高兴地挥着手:“回家说，回家再说。”
说走就走，闫俊直接坐到了司机车子。
还是生产粉条的利润低啊，闫俊还记得前世老爸为了两三分给客户争论来了好久，那时候自己还不理解。
看到闫大海点头，田兰琴激动地双眼含泪，现在一天的产量五六千斤，多两毛就是多了一千块钱的纯利润。
看着儿子熟悉地操控地车子，闫大海也放心了，再说拉货的车也跑不快，笑着问:“小俊啊，你想去哪找客户？”
中午这顿真是大餐啊！姐夫孙尚学拿手菜，豆腐酸菜炖鱼，红烧排骨，还有一大份砂锅炖野兔。
“你小子啊，注意分寸！”
闫大海点点头，看着儿子熟悉地点火挂档，起步松离合，车子没有卡顿，他心里暗自点头。
这待遇，好像也就是小学竞赛得了第一有过吧！
做生意难，要账更难，死帐只能认倒八辈子霉！！！
闫俊记得有一个客户做水饺厂的，一个月挺多也就两千多块钱的货，就是赊账。不知不觉，一下子赊了七万多，一直到了2022年，还没结清！
这时候这客户刚卖两三年，量大，价钱合适，最重要的货到结账，标准的优质客户。如果闫俊不出现，闫大海还得过个两年才能找到这里。
接着商议这十万块钱怎么办:是先存起来，还是明天拿着去外地买红薯粉。
“那行，闫老哥，咱们就这样说定了，今天这车货我要了，过几天要货我再给你打电话。”
田兰琴听到门外车响，赶紧出来，一看还是儿子开车回来的，车上的货也卖了出去。
虽然一辈子很心疼儿子，但听儿子的意思他自己是不干生产的活，田兰琴犹豫地问道:“俊，你不在家搅面粉吗？”
别看眼前的门店小，这老板手段可真厉害了，一月的销量能让老爸笑着的褶子遮住眼睛。
卖得少，生产的就少，他们总怕生产的太多卖不出去了咋办。
田兰琴饭也不做了，等闫大海坐下来以后，直接水端到他面前。
通过刚才聊天，四十岁左右的老杨，也知道了这小年轻还是个大专生的，这年头可很少有大学生在农村干活的。
“爸，我认为这钱可以分3份，两万块钱可以先按个大点的冷库，3万块钱交首付买辆4米2的货车，剩下的钱买红薯粉等其他原料。”
看着四个人虎视眈眈的，闫俊表示完全遵从会议精神！
现在还没有人想着跑出归德市找客户。
“爸我还没说完的，家里工人还得按5个人来算，老妈腿脚不好，以后就买菜做饭。”抬头看了看比前世更年轻的老爸，此时他双鬓还没有全白:“至于老爸，你得培养出两位能接替你工位的工人。”
没办法，这就是市场！
五千斤粉条三个人卸货很快的，连称带卸半个多小时，老杨本身就是个利索的人，直接结账算钱，连押金什么的都没提！
“爸，我听同学说他们那有个卖粉条的，量挺大，我想去试试。”
“经过昨天的事，多没安全感啊，那我出门带根铁棍是不是很合理？”
“靠谱吗？”
不过走的时候，乔安全跟着出来:“你小子拿着根铁棍干什么？可别乱动手！”
他捋了捋自己的衣袖:“妈，你看我现在才110左右，你觉得我能撑下来吗？”不等老妈说话:“爸妈，多请几个工人是因为还有更重要的活给我们干。我打算买了货车去找新贩子，只要卖的多，肯定比以前挣的多！”
此时家里的货车就是一辆五征牌的农用大三轮，装的超过司机楼也就装了五千斤红薯粉条。
“爸，这样吧，下午咱俩拉着一车粉条去跑跑，看看怎么样。”
闫大海看着儿子自信的样子，心里其实还是很满意的，比之前刚毕业的时候彷徨犹豫的样子强了百倍，不知道这几个月他经历了什么。
这个活得靠经验，靠手感，弄得不好下出来的粉条断断续续的不成型。
闫俊当然不同意，做生意不能像老爸那样太实在了。拿钱进货，然后送货上门还让人家压了一车货的钱。
“这，摊子是不是太大了，大点的冷库就得五六万的，你两万够干嘛的！”闫大海觉得儿子还是没社会经验，满嘴想当然:“还有家里不是有辆大三轮了，还买货车干嘛？”
“爸，这次你怎么这么好说话了，我还以为你不同意买车的。”
想想自己当时肯定是傻的可笑！
当然这不是天天就生产的，这个时候销量跟不上，大部分一个月最多也就干十天左右。
“他爸，这是真的？？”
“爸，这钱也算有我的功劳吧，我说说我的看法。”
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