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] “我，我，我真的和他通了电话，打的他的全球通手机。”张邕的决然表情消失了，代之的是微微的惶恐，他刚刚意识到，他说的事，不要说是金太郎，就是自己都觉得不太真实。
“晓卫说他退，退，退款？”金太郎忽然出现了口吃。
金太郎愣了下，然后怀疑是不是自己态度真的太过严厉，把这孩子逼的脑子出了问题。
“不用谢，”晓卫又轻笑了一声，“虽然是你主动打给我，却是我要找你的。再见！”他挂了电话。
“不是，主任，我有新进展向您汇报，我知道您这会儿其实不想听我的任何消息，但我觉得必须把这件事告诉您，之后我会服从您的一切决定。”
……
第11章 我和晓卫通过电话
他目前最想的，是让金太郎同意他升级设备，但这事似乎与晓卫无关，晓卫指挥不了金太郎。剩下就是报价问题了。
一脸懵逼的赵师兄，拉着一头雾水的张邕，离开了金太郎的房间。金太郎长出一口气，心有余悸的拍了拍胸口。
张邕沮丧的心情因为和晓卫的对话舒缓了很多，听到这一句，他竟笑了一声，当然不是因为接受工作而笑，而是觉得这场对话其实充满趣味。
他看着一脸认真点头的张邕，心中忽然多了一丝不安。一个正常人，对站在眼前的疯子或多或少都会有点害怕。
晓卫却继续道：“其实这事对我很容易，我可以作废我们的发票，然后把你们的付款原路退回。……”
“我想，你是不是可以降低报价，象征性收费，然后派人来指导我们升级。”
张邕老老实实的回答，“有。”
(本章完)
“其实，他不是赌徒，所以绝对不会赌自己看不清的局。我马上有一个电话会议，不多聊了。你依然纠结升级的事，好，现在给你一个机会，你来告诉我，我该怎么办？”
“嗯，老蔡也去，他要我务必一起去。”
金太郎不敢再刺激张邕了，他甚至有点后悔，这几天是不是真的给张邕太大压力了，这孩子也许比他想象的脆弱。
“晓卫，你刚说给我一份年薪三万的机会，这个薪水在天工内部很高吗？”
“不算过分，但是有一点问题。”
“你？田晓卫？你知道蔡总以前和晓卫是邻居，看着晓卫长大的吗？他给晓卫打了无数个电话，晓卫都不肯接，偶尔接了也说没时间，而且没有给蔡总一分钱的面子。你确定晓卫和你通电话，亲口答应你可以免去这笔费用。”
“谢谢你的时间。这事到此为止，我对你的邀请，不是玩笑，一直有效，什么时候想明白了，你打这个号码给我，在北京就不用拨长途了。你还有要说的吗？”
“小赵，张邕是不是一天没吃饭了？你陪他到外面吃点东西吧，苏州的三虾面据说不错。……”
张邕觉出了晓卫的诡辩，但他的反应没那么快，无法快速组织语言，拆穿他的逻辑，同时他觉得不能再跟在晓卫后面辩论了，即使他能反驳对方偷换概念，聪明过人的晓卫依然会有一套理论在等着他。
金太郎心中又生出几分火气，服从我的一切决定？如果不是当初你不听我劝阻执意要打开那该死的信封，哪有今天的这些麻烦。
张邕脸上一片决然，就和当初他把一堆土特产倒在人事处长桌子上的表情一模一样。
“有什么问题？”
张邕沉默，发不出任何声音，心中一声深深的叹息。
“行，您注意下，那个叫张邕的年轻人，我确定，他是我们需要的人。”
“张邕，你的反应很快。不过我并没有明确3万就是我公司员工的一般收入，或许要等你接受我的邀请入职了，才能用这3万来衡量我们今天的升级工作。告诉我，你准备什么时候过来上班？”
这是受了多大的刺激，出现什么幻觉了吗？只是，他怎么知道谁是田晓卫的？
晓卫轻笑，“怎么，对我的邀请动心了？这个薪水在天工肯定不算低，但也绝对不高，我们的薪水都是保密的，我只能对你说，天工每个人的收入都体现自己的价值。”
金太郎用一种看着傻子的目光看着张邕，“可是院里已经把款付给天工集团了，晓卫没告诉你吗？他说了怎么处理吗？”
“……张邕，情况我清楚了，你这几天辛苦了，先去吃东西，我和蔡总汇报之后，有什么结果咱们再商量。”
挂了电话的张邕静静的坐了几分钟，然后起身出门，又一次来到了赵师兄的门前。但敲门前的一瞬间，他犹豫了，脑海浮现出刚才在金太郎房间，师兄为难的样子。算了，既然一切都是自己惹出来的麻烦，何必连累赵师兄一起被金太郎训斥。
“你哪里得到的他的全球通号码？”
张邕立刻语塞，他不知道该怎样解释当前的困境。而他的迟疑立刻被晓卫捕捉到了，本来稍稍占了一点主动的张邕，立刻又被晓卫拿回了主动权。
“晓卫，我们今天不说工作的事，还是回来说升级的事吧。”
他让张邕稍等一下，然后拨通了赵师兄房间的电话。
“是的是的，他说了。”张邕有些兴奋的抬起头，“他说只要你同意，当然是不是也要蔡总同意呀，他就把款退回来，然后派人来给我们免费升级。”
“张邕，所以我说，我们的服务是有价值的，有些事情你自己无法处理，你应该是试过自己解决问题，所以才导致了今天这三万的报价。还有，免费不代表没有价值，你觉得8000的升级软件有价值还是没有？”
“如果天工一般员工一年薪水是三万，而六台设备的升级，不过是两三个小时的时间。你刚刚说人的价值，但现在只需要一个人半个工作日的时间，而费用却已经覆盖了一个员工一年的收入，你觉得这个报价合理吗？这个报价的参考标准又是什么呢？”
“我也没什么事了，晓卫，我应该谢谢你才对。”
张邕这次毫不犹豫的敲了金太郎的门，金太郎看着这个给自己惹了大麻烦的年轻人。明显感觉到这个年轻人这次似乎有些不同，还是恭恭敬敬，但似乎有一点“风萧萧兮易水寒”的悲壮，金太郎没有再一次发脾气，而是冷淡的问了一句，“又怎么啦？对我的决定不服气吗？”
晓卫冷笑道，“除了那一车皮葡萄，我还没做过亏本的生意，让他们付款很容易，但让他们收款，反而困难。如果张邕真有这么大本事，能说服领导，那么他的价值就已经不是三万可以衡量了，我收了他就还是一笔不错的生意。不过，难呀！”他笑着摇了摇头。
“据说你那个怒发冲冠的师兄，和你打了一个赌，你还记得吧。”
……
“有些问题，并不是说说就可以解决。恭喜你，拿到了升级软件，那你为什么没有去升级，反而给我打来了这电话？”晓卫话语中有隐隐的笑意。
“是……”，话到嘴边，张邕忽然觉得，自己不该出卖怒发狂人，于是道，“天工的人告诉我的。”说完他避开了金太郎的眼光，低下了头，整个身体状态都在表达一句话，我，在，说，谎。
张邕看不到晓卫的表情，晓卫的脸上难得的闪过一丝欣赏之色。这个年轻人很稚嫩，也很青涩，但他反应灵敏，逻辑清楚，而且能在这场看似不经意的对话中快速找到自己的机会。或许，他可以做更多的事，可以为自己做事，而不是在国企内部与自己作对。
晓卫的心中掠过一丝涟漪，张邕的这句话对他的攻击是有效的。m.juyuanshu.com但他不是张邕，张邕完全感觉不到他情绪的任何波动，所以略带失望的低估了自己。。
他强压怒火，“你说吧。”
“我？”突然拿到话语权的张邕卡住了，是呀，他该向晓卫要求什么呢。？
“但我反而不确定你们是否会接受？你可以去和领导沟通，只要他们接受，我就安排退款，同时依然派人去支持你的升级。所以我们的麻烦其实很好解决，你有升级软件，我可以退款，问题根本不在这里。问题在哪里，你自己去想一下。三万块钱的问题，也真的不值得我如此关注。只是，我还想劝你一句，学会接受，或者接受我的邀请，或者接受你们三万块钱的升级，你会发现，接受远比拒绝要容易。……”
“是两个赌，他都还没有赢。”
他又一次抓起电话，这次打给了田教授，“您要亲自去一趟苏州是吗？”
“我的报价你们院里已经接受了，如果我没估计错的话，现在钱可能已经到我们账上了。有点可惜，你很能干，但年轻如你，只怕要若干年之后，才会有自己的话语权。我很想答应你的要求，却不是很好处理。”
“对我来说，有价值我就可以获利，至于零成本还是高成本，都是我的成本而已，做为商人，无论什么样的成本，我都会去追逐最大的回报，你觉得我这样做有错吗？如果违反商业规则，就会被用户和市场抛弃，但目前为止，天工一直运行的很成功，甚至我这份三万的报价，你的领导们也都接受，那么我的问题在哪里呢？为你们提供服务的团队，他们的价值如何体现？并不会因为天工软件免费，他们的劳动就该是免费的，你觉得合理吗？”
“我和天工的田晓卫通了电话，他同意收回报价，免费为我们服务。”
隔着一张办公桌，晓卫的对面坐着易目和疑似美女，“晓卫，我看这张邕傻傻的，如果他真的去找领导说你可以退款，难道你真的退？”
] “我，我，我真的和他通了电话，打的他的全球通手机。”张邕的决然表情消失了，代之的是微微的惶恐，他刚刚意识到，他说的事，不要说是金太郎，就是自己都觉得不太真实。
“晓卫说他退，退，退款？”金太郎忽然出现了口吃。
金太郎愣了下，然后怀疑是不是自己态度真的太过严厉，把这孩子逼的脑子出了问题。
“不用谢，”晓卫又轻笑了一声，“虽然是你主动打给我，却是我要找你的。再见！”他挂了电话。
“不是，主任，我有新进展向您汇报，我知道您这会儿其实不想听我的任何消息，但我觉得必须把这件事告诉您，之后我会服从您的一切决定。”
……
第11章 我和晓卫通过电话
他目前最想的，是让金太郎同意他升级设备，但这事似乎与晓卫无关，晓卫指挥不了金太郎。剩下就是报价问题了。
一脸懵逼的赵师兄，拉着一头雾水的张邕，离开了金太郎的房间。金太郎长出一口气，心有余悸的拍了拍胸口。
张邕沮丧的心情因为和晓卫的对话舒缓了很多，听到这一句，他竟笑了一声，当然不是因为接受工作而笑，而是觉得这场对话其实充满趣味。
他看着一脸认真点头的张邕，心中忽然多了一丝不安。一个正常人，对站在眼前的疯子或多或少都会有点害怕。
晓卫却继续道：“其实这事对我很容易，我可以作废我们的发票，然后把你们的付款原路退回。……”
“我想，你是不是可以降低报价，象征性收费，然后派人来指导我们升级。”
张邕老老实实的回答，“有。”
(本章完)
“其实，他不是赌徒，所以绝对不会赌自己看不清的局。我马上有一个电话会议，不多聊了。你依然纠结升级的事，好，现在给你一个机会，你来告诉我，我该怎么办？”
“嗯，老蔡也去，他要我务必一起去。”
金太郎不敢再刺激张邕了，他甚至有点后悔，这几天是不是真的给张邕太大压力了，这孩子也许比他想象的脆弱。
“晓卫，你刚说给我一份年薪三万的机会，这个薪水在天工内部很高吗？”
“不算过分，但是有一点问题。”
“你？田晓卫？你知道蔡总以前和晓卫是邻居，看着晓卫长大的吗？他给晓卫打了无数个电话，晓卫都不肯接，偶尔接了也说没时间，而且没有给蔡总一分钱的面子。你确定晓卫和你通电话，亲口答应你可以免去这笔费用。”
“谢谢你的时间。这事到此为止，我对你的邀请，不是玩笑，一直有效，什么时候想明白了，你打这个号码给我，在北京就不用拨长途了。你还有要说的吗？”
“小赵，张邕是不是一天没吃饭了？你陪他到外面吃点东西吧，苏州的三虾面据说不错。……”
张邕觉出了晓卫的诡辩，但他的反应没那么快，无法快速组织语言，拆穿他的逻辑，同时他觉得不能再跟在晓卫后面辩论了，即使他能反驳对方偷换概念，聪明过人的晓卫依然会有一套理论在等着他。
金太郎心中又生出几分火气，服从我的一切决定？如果不是当初你不听我劝阻执意要打开那该死的信封，哪有今天的这些麻烦。
张邕脸上一片决然，就和当初他把一堆土特产倒在人事处长桌子上的表情一模一样。
“有什么问题？”
张邕沉默，发不出任何声音，心中一声深深的叹息。
“行，您注意下，那个叫张邕的年轻人，我确定，他是我们需要的人。”
“张邕，你的反应很快。不过我并没有明确3万就是我公司员工的一般收入，或许要等你接受我的邀请入职了，才能用这3万来衡量我们今天的升级工作。告诉我，你准备什么时候过来上班？”
这是受了多大的刺激，出现什么幻觉了吗？只是，他怎么知道谁是田晓卫的？
晓卫轻笑，“怎么，对我的邀请动心了？这个薪水在天工肯定不算低，但也绝对不高，我们的薪水都是保密的，我只能对你说，天工每个人的收入都体现自己的价值。”
金太郎用一种看着傻子的目光看着张邕，“可是院里已经把款付给天工集团了，晓卫没告诉你吗？他说了怎么处理吗？”
“……张邕，情况我清楚了，你这几天辛苦了，先去吃东西，我和蔡总汇报之后，有什么结果咱们再商量。”
挂了电话的张邕静静的坐了几分钟，然后起身出门，又一次来到了赵师兄的门前。但敲门前的一瞬间，他犹豫了，脑海浮现出刚才在金太郎房间，师兄为难的样子。算了，既然一切都是自己惹出来的麻烦，何必连累赵师兄一起被金太郎训斥。
“你哪里得到的他的全球通号码？”
张邕立刻语塞，他不知道该怎样解释当前的困境。而他的迟疑立刻被晓卫捕捉到了，本来稍稍占了一点主动的张邕，立刻又被晓卫拿回了主动权。
“晓卫，我们今天不说工作的事，还是回来说升级的事吧。”
他让张邕稍等一下，然后拨通了赵师兄房间的电话。
“是的是的，他说了。”张邕有些兴奋的抬起头，“他说只要你同意，当然是不是也要蔡总同意呀，他就把款退回来，然后派人来给我们免费升级。”
“张邕，所以我说，我们的服务是有价值的，有些事情你自己无法处理，你应该是试过自己解决问题，所以才导致了今天这三万的报价。还有，免费不代表没有价值，你觉得8000的升级软件有价值还是没有？”
“如果天工一般员工一年薪水是三万，而六台设备的升级，不过是两三个小时的时间。你刚刚说人的价值，但现在只需要一个人半个工作日的时间，而费用却已经覆盖了一个员工一年的收入，你觉得这个报价合理吗？这个报价的参考标准又是什么呢？”
“我也没什么事了，晓卫，我应该谢谢你才对。”
张邕这次毫不犹豫的敲了金太郎的门，金太郎看着这个给自己惹了大麻烦的年轻人。明显感觉到这个年轻人这次似乎有些不同，还是恭恭敬敬，但似乎有一点“风萧萧兮易水寒”的悲壮，金太郎没有再一次发脾气，而是冷淡的问了一句，“又怎么啦？对我的决定不服气吗？”
晓卫冷笑道，“除了那一车皮葡萄，我还没做过亏本的生意，让他们付款很容易，但让他们收款，反而困难。如果张邕真有这么大本事，能说服领导，那么他的价值就已经不是三万可以衡量了，我收了他就还是一笔不错的生意。不过，难呀！”他笑着摇了摇头。
“据说你那个怒发冲冠的师兄，和你打了一个赌，你还记得吧。”
……
“有些问题，并不是说说就可以解决。恭喜你，拿到了升级软件，那你为什么没有去升级，反而给我打来了这电话？”晓卫话语中有隐隐的笑意。
“是……”，话到嘴边，张邕忽然觉得，自己不该出卖怒发狂人，于是道，“天工的人告诉我的。”说完他避开了金太郎的眼光，低下了头，整个身体状态都在表达一句话，我，在，说，谎。
张邕看不到晓卫的表情，晓卫的脸上难得的闪过一丝欣赏之色。这个年轻人很稚嫩，也很青涩，但他反应灵敏，逻辑清楚，而且能在这场看似不经意的对话中快速找到自己的机会。或许，他可以做更多的事，可以为自己做事，而不是在国企内部与自己作对。
晓卫的心中掠过一丝涟漪，张邕的这句话对他的攻击是有效的。m.juyuanshu.com但他不是张邕，张邕完全感觉不到他情绪的任何波动，所以略带失望的低估了自己。。
他强压怒火，“你说吧。”
“我？”突然拿到话语权的张邕卡住了，是呀，他该向晓卫要求什么呢。？
“但我反而不确定你们是否会接受？你可以去和领导沟通，只要他们接受，我就安排退款，同时依然派人去支持你的升级。所以我们的麻烦其实很好解决，你有升级软件，我可以退款，问题根本不在这里。问题在哪里，你自己去想一下。三万块钱的问题，也真的不值得我如此关注。只是，我还想劝你一句，学会接受，或者接受我的邀请，或者接受你们三万块钱的升级，你会发现，接受远比拒绝要容易。……”
“是两个赌，他都还没有赢。”
他又一次抓起电话，这次打给了田教授，“您要亲自去一趟苏州是吗？”
“我的报价你们院里已经接受了，如果我没估计错的话，现在钱可能已经到我们账上了。有点可惜，你很能干，但年轻如你，只怕要若干年之后，才会有自己的话语权。我很想答应你的要求，却不是很好处理。”
“对我来说，有价值我就可以获利，至于零成本还是高成本，都是我的成本而已，做为商人，无论什么样的成本，我都会去追逐最大的回报，你觉得我这样做有错吗？如果违反商业规则，就会被用户和市场抛弃，但目前为止，天工一直运行的很成功，甚至我这份三万的报价，你的领导们也都接受，那么我的问题在哪里呢？为你们提供服务的团队，他们的价值如何体现？并不会因为天工软件免费，他们的劳动就该是免费的，你觉得合理吗？”
“我和天工的田晓卫通了电话，他同意收回报价，免费为我们服务。”
隔着一张办公桌，晓卫的对面坐着易目和疑似美女，“晓卫，我看这张邕傻傻的，如果他真的去找领导说你可以退款，难道你真的退？”