第18章 搞钱
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] “真的吗？那多不好意思。”李华难以置信。
周霞家里是做珠宝生意的，十分阔绰，是一个两层的小楼，铺着地毯。
“五块，从来没卖过这么便宜的了。”老板娘说。
“妹妹，试试这件皮衣，好看又保暖。”林以茉见人便推荐。
天真冷，还飘起了雪花，姐妹们都穿得里三层外三层，只有李华，只穿了一件皮衣。
林以茉招呼李华坐下，给她倒了一杯茶，说道：“李姐，我们店新进了一批皮衣，最适合你这样身份高、又时尚的人。。”
，人们看着，都不敢问价格，更没有人试穿。
老板娘打量着她：“小姑娘，喜欢不妨试试。”
这一个冬天，光卖皮衣，林以茉挣了将尽两百块钱。
“以茉，给我选块合适的布料，做几套冬天穿的衣服。”
“有点贵呀。”李华虽然有钱，但这个价格实在超出当时衣服的普遍价格。
说着，林以茉从橱窗上拿下皮衣，给李华穿上。
“姐，咱们都是实诚人，别要虚价。www.cuiyuan.me”
老板娘拉住她：“四块给你，需要再来！”
“六块五。”
林以
“这个款式我还真没见过，穿着也很暖和。”李华很满意。
“有没有卖皮衣的？”
两百块钱啊！
“价格合适的话我多买几件。”
“诚心买，给你便宜点。”她看着林以茉，确实像是懂行的人。
“周霞，你试一下，我的皮衣。”
林以茉看着街上来来往往的人们，不管男女老少，穿的基本上都是毛衣加针棉衣，在他们看来已经是很好的衣服了。在林以茉看来，棉衣却非常厚重，又不怎么保暖。
一披上，就被一种温暖的感觉包裹住了，寒意一下就褪去了七八分。
林以茉在21世纪是顶级设计师，懂得要激发人们的需求。有的时候人们不是不需要一样东西，而是不知道自己需要这样的东西，要引导他们发现对这样产品的需求。
裁缝铺的周巧云和正在上班的工人都惊呆了。
正巧，周华约李华打麻将，李华便去了周霞家。
“可不是嘛，时尚而且还保暖，又有面子又有里子。简直就是为李姐你设计的！”
买了很快就卖光了。一连脱销了几次，一共卖了两百多件。
林以茉干脆把城里所有的皮衣都买回来卖，不够了，又让工厂加紧生产。
李华一试穿，果然不同凡响，李华本就有贵妇人的气场，皮衣更能把她的贵气显出来。
回到巧云裁缝铺，她和周巧云商量，让她把衣服摆在显眼的地方，卖出去之后，给周巧云抽成。
她卖六块件，每件利润两块，分给周巧云一块钱。
“给我们宣传宣传，带几个客户来就行。”
林以茉回到巧云杂货铺，想要再招揽些生意，好挣更多的钱补贴家用。www.chunbo.me
周霞冻得一边跺着脚，一边说。说着，给李华拿了一条毯子，让她盖着。
“六块？！够我们家半年的面钱了。”好不容易有人问，一听价格，立马吓跑了。
“多少钱一件？”
皮衣在那个时代太高档了
“没有啊，什么时候才能进货。”
这是她挣得第一桶金，要怎么处置，可是要好好想一想。
“这得多少钱呀？妹妹。”
林以茉的心里暗自高兴，像李华这种人，才是皮衣的客户群，必须得抓住她才行。
“四块。不成的话我不要了。”林以茉放下衣服，起身准备走。
一大早，林以茉坐车去了省会城市。下车之后，直奔服装批发市场，仔细的挑选。
“一件普通的棉袄只需要两块块钱，皮衣一件六块！谁会来买啊？”周巧云压根不相信会有人买皮衣。
说着，周霞让司机去巧云裁缝铺，去店里买了五件皮衣，给打麻将的姐妹一人一件。还给了自己的母亲买了一件。
她们往家走的时候，雪下得更大了。可是他们都一点没觉得冷，反而觉得越来越暖和。回去之后，纷纷把皮衣推荐给自己的姐妹。
姐妹们来的时候穿的里三件外三件，走的时候穿着轻薄保暖又舒服的皮衣。
她数了数自己的钱，一共还剩两百，她用自己剩的全部的钱，一口气进了五十件皮衣。
沈宵行一个月的工资也就六十块钱，这两千块钱，能顶他好几个月挣的了。
那之后，隔三差五都有人去巧云裁缝铺问，有没有皮衣卖。”
眼见着就要入冬了，林以茉去镇上逛了一圈，观察他们穿什么样的衣服御寒。
“六块。”
这样下去不行，着五件衣服怕是要砸在自己手里了，得想想办法才行。
林以茉试穿了一下，果然看起来非常时髦，穿上去又很保暖。
“李姐，不冷吗，这大冷的天儿，不能只要风度，不管温度呀。”
“店里资金紧张，怕不好卖。”周巧云皱着眉头。
茉进店摸了摸，里面是温暖的羊毛，外面是防水的皮革质地，保暖性能应该不错。
李华把皮衣脱下来，让周霞试着穿一下。周霞半信半疑地披上。
李华来到店里，看到林以茉，便亲近地拉着她的胳膊：
李华穿着皮衣，美滋滋地走了。
“镇上的巧云裁缝铺，说我的名字，能打折。”李华骄傲的说。
有一家店的橱窗上挂着一批皮衣，乍一看就非常时尚。
既然她不愿意干，那么自己干！林以茉打算自己出资进一些衣服，自负盈亏。
林以茉和周巧云商量：“巧云姐，要不要去邻市看看，进一些时兴的，又御寒保暖，又轻薄时尚的衣服来买。”
“真舒服，真暖和。李姐，你这衣服哪里买的？”
这在服装行业至关重要。
“这样，李姐，六块那是给别人的价，你是我们这儿最尊贵的客人，和一般人怎么能一样？给你免费回去穿！”
] “真的吗？那多不好意思。”李华难以置信。
周霞家里是做珠宝生意的，十分阔绰，是一个两层的小楼，铺着地毯。
“五块，从来没卖过这么便宜的了。”老板娘说。
“妹妹，试试这件皮衣，好看又保暖。”林以茉见人便推荐。
天真冷，还飘起了雪花，姐妹们都穿得里三层外三层，只有李华，只穿了一件皮衣。
林以茉招呼李华坐下，给她倒了一杯茶，说道：“李姐，我们店新进了一批皮衣，最适合你这样身份高、又时尚的人。。”
，人们看着，都不敢问价格，更没有人试穿。
老板娘打量着她：“小姑娘，喜欢不妨试试。”
这一个冬天，光卖皮衣，林以茉挣了将尽两百块钱。
“以茉，给我选块合适的布料，做几套冬天穿的衣服。”
“有点贵呀。”李华虽然有钱，但这个价格实在超出当时衣服的普遍价格。
说着，林以茉从橱窗上拿下皮衣，给李华穿上。
“姐，咱们都是实诚人，别要虚价。www.cuiyuan.me”
老板娘拉住她：“四块给你，需要再来！”
“六块五。”
林以
“这个款式我还真没见过，穿着也很暖和。”李华很满意。
“有没有卖皮衣的？”
两百块钱啊！
“价格合适的话我多买几件。”
“诚心买，给你便宜点。”她看着林以茉，确实像是懂行的人。
“周霞，你试一下，我的皮衣。”
林以茉看着街上来来往往的人们，不管男女老少，穿的基本上都是毛衣加针棉衣，在他们看来已经是很好的衣服了。在林以茉看来，棉衣却非常厚重，又不怎么保暖。
一披上，就被一种温暖的感觉包裹住了，寒意一下就褪去了七八分。
林以茉在21世纪是顶级设计师，懂得要激发人们的需求。有的时候人们不是不需要一样东西，而是不知道自己需要这样的东西，要引导他们发现对这样产品的需求。
裁缝铺的周巧云和正在上班的工人都惊呆了。
正巧，周华约李华打麻将，李华便去了周霞家。
“可不是嘛，时尚而且还保暖，又有面子又有里子。简直就是为李姐你设计的！”
买了很快就卖光了。一连脱销了几次，一共卖了两百多件。
林以茉干脆把城里所有的皮衣都买回来卖，不够了，又让工厂加紧生产。
李华一试穿，果然不同凡响，李华本就有贵妇人的气场，皮衣更能把她的贵气显出来。
回到巧云裁缝铺，她和周巧云商量，让她把衣服摆在显眼的地方，卖出去之后，给周巧云抽成。
她卖六块件，每件利润两块，分给周巧云一块钱。
“给我们宣传宣传，带几个客户来就行。”
林以茉回到巧云杂货铺，想要再招揽些生意，好挣更多的钱补贴家用。www.chunbo.me
周霞冻得一边跺着脚，一边说。说着，给李华拿了一条毯子，让她盖着。
“六块？！够我们家半年的面钱了。”好不容易有人问，一听价格，立马吓跑了。
“多少钱一件？”
皮衣在那个时代太高档了
“没有啊，什么时候才能进货。”
这是她挣得第一桶金，要怎么处置，可是要好好想一想。
“这得多少钱呀？妹妹。”
林以茉的心里暗自高兴，像李华这种人，才是皮衣的客户群，必须得抓住她才行。
“四块。不成的话我不要了。”林以茉放下衣服，起身准备走。
一大早，林以茉坐车去了省会城市。下车之后，直奔服装批发市场，仔细的挑选。
“一件普通的棉袄只需要两块块钱，皮衣一件六块！谁会来买啊？”周巧云压根不相信会有人买皮衣。
说着，周霞让司机去巧云裁缝铺，去店里买了五件皮衣，给打麻将的姐妹一人一件。还给了自己的母亲买了一件。
她们往家走的时候，雪下得更大了。可是他们都一点没觉得冷，反而觉得越来越暖和。回去之后，纷纷把皮衣推荐给自己的姐妹。
姐妹们来的时候穿的里三件外三件，走的时候穿着轻薄保暖又舒服的皮衣。
她数了数自己的钱，一共还剩两百，她用自己剩的全部的钱，一口气进了五十件皮衣。
沈宵行一个月的工资也就六十块钱，这两千块钱，能顶他好几个月挣的了。
那之后，隔三差五都有人去巧云裁缝铺问，有没有皮衣卖。”
眼见着就要入冬了，林以茉去镇上逛了一圈，观察他们穿什么样的衣服御寒。
“六块。”
这样下去不行，着五件衣服怕是要砸在自己手里了，得想想办法才行。
林以茉试穿了一下，果然看起来非常时髦，穿上去又很保暖。
“李姐，不冷吗，这大冷的天儿，不能只要风度，不管温度呀。”
“店里资金紧张，怕不好卖。”周巧云皱着眉头。
茉进店摸了摸，里面是温暖的羊毛，外面是防水的皮革质地，保暖性能应该不错。
李华把皮衣脱下来，让周霞试着穿一下。周霞半信半疑地披上。
李华来到店里，看到林以茉，便亲近地拉着她的胳膊：
李华穿着皮衣，美滋滋地走了。
“镇上的巧云裁缝铺，说我的名字，能打折。”李华骄傲的说。
有一家店的橱窗上挂着一批皮衣，乍一看就非常时尚。
既然她不愿意干，那么自己干！林以茉打算自己出资进一些衣服，自负盈亏。
林以茉和周巧云商量：“巧云姐，要不要去邻市看看，进一些时兴的，又御寒保暖，又轻薄时尚的衣服来买。”
“真舒服，真暖和。李姐，你这衣服哪里买的？”
这在服装行业至关重要。
“这样，李姐，六块那是给别人的价，你是我们这儿最尊贵的客人，和一般人怎么能一样？给你免费回去穿！”
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