第九周 攻势

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]    陈明楷的目光从金框的眼镜中直射魏岩：“你是不是觉得根本没有希望，才将经信银行转给周锐？你呀，将精力多分一些在客户上就好了。今天不说这些，马上二次招标了，情况怎么样？”

    “没用的，周锐和他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。

    魏岩不以为然，经信订单已经被惠康翻转：“他能赢吗？”

    杨露在电话中紧张地解释着，发生这样的事情，她完全失去了方寸。陈明楷打断她：“他们都是找借口，不是不能，而是他们不想下订单，你打算怎么办？”

    骆伽点头：“谈了，他需要考虑一下。”

    林振威仍然不放心，如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样？他终于想到对策：“说实话，我总是心中没底啊，捷科真的会这样扑上来送死？党委会，你去做党委成员的工作。”

    为什么突然扯到了江西？这个项目就要开始招标，自己没有明显的优势：“还好吧，没有把握。”

    唐勇开着车，他的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座。他输给钱世伟，在公司里受了不少奚落，因此他丝毫不觉得临时当司机有什么不好，相反这说明老板还没有抛弃自己。自从输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。

    管理公司最重要的就是用人，林振威露出笑容，他不但要把周锐收揽过来，他手下的那些人，像林佳玲、方威和杨露这样的人才，都要挖过来，将最优秀的人才聚在这边，输赢就注定了。他转念又想到另一处关键：“还有，刘公子的事情安排好了吗？”

    大家纷纷点头，林振威结束会议，唯独留下骆伽：“跟周锐谈了吗？”

    江西分行一定给总部面子，肖晓阳为何要穿针引线，牵线搭桥，肯定另有目的。李明雄装起糊涂：“好啊，太谢谢了，我一直想认识田行长。”

    陈明楷啪地挂上电话，挥手示意会议结束。林佳玲推门而出，她实在不愿意在会议室里多待一分钟。陈明楷问身边的魏岩：“应该怎么办？”

    林佳玲一直沉默，却仔细地看着陈明楷，他表面不动声色，但心里已经发焦了。周锐把心思用在市场和客户身上，陈明楷的确是聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争上。她摇头，表示没有建议。

    看着屏幕上的数字，陈明楷的额头开始冒汗。本周业绩急剧下滑，数字不堪入目，华东颗粒无收，北京周锐的团队也停止销售。陈明楷担心的事情终于爆发了，华东和北京的销售团队造反了，其他区域难以自保，更没有办法补上这个窟窿。

    李明雄猜测着对方的想法，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有，但是不大。”

    魏岩与陈明楷在一个战壕里，同进同退：“发奖金可能效果不大，只要周锐离开公司，他下面那些人断了希望，就没必要压下订单，否则不是和自己过不去吗？那时，北京地区的业绩起来了，您也达到目的了。”

    肖晓阳为什么在这个时候找我？在这个招标的敏感时期，必有要事。李明雄猜测着，宏贯无论实力和关系都难以与惠康和捷科抗衡，宏贯不奢望得到经信银行的订单，李明雄另有企图。宏贯在各个省市的市场广阔，商机无限。参与总行项目等于得到了总行认可，示范的意义重大。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中，给这些手握大权的重要客户留下一个好印象，在省级项目中分得一杯羹。

    陈明楷半晌没有出声，想了很久：“经信银行那个订单怎么办？我希望他赢，这样我们就能完成任务，渡过难关。他在公司里拉帮结派，带团队打仗还是有办法的，不要为了公司内部的事情影响销售。”

    自从骆伽被挖到惠康，从最基层成长到现在的位置，背后都有林振威的欣赏和默默的支持。当然，他也没有失望，骆伽为他打下了北京这块最核心的市场。林振威走到骆伽侧面，欣赏着她的容颜：“知道我为什么留下你吗？你的转职申请批下来了，你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA（商级管理人员工商管理硕士）课程，那是我的母校。”

    肖晓阳抽出火柴，将纸条化为灰烬，他们又喝几口茶，肖晓阳先起身离开。李明雄等他离开茶馆十几分钟后，才走出大门：“你怎么不上车？外面多冷？”

    “我和他们都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露的声音嘶哑，她的状态不好。

    不管怎样，肯定不是坏事，招标纪律约束的是客户，又不是自己。李明雄到了茶馆，示意唐勇在外面等，服务员将他领进包间。肖晓阳独自坐在角落里饮茶，笑着寒暄客套，东聊西扯闲谈几句后，肖晓阳就关心地问：“李总，坦白说，眼前这个项目中，觉得机会怎么样呢？”

    骆伽手支在腮边思索着：“我们在项目小组中取得足够票数，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”

    “恕我直言，惠康和捷科比你机会大多了，我劝你，与其将精力放在总行项目上，还不如多看看江西的项目。”肖晓阳有些恼怒，这李明雄不把自己当朋友，一点儿都不配合。

    林振威回到座位边：“经信银行订单成为竞争的制高点，如果捷科击败我们，便在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就全局失利。如果我们击败捷科，他们内部的斗争就更加激化，周锐必然难以立足，最理想的情况就是把他的整个团队全部接过来，包括林佳玲和方威，我们在华东区就不战而胜了。那时，捷科还有什么资格来跟我们逐鹿中原？因此，对于经信银行的这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算却忽略大局，一叶障目，不见森林。现在，捷科已经进入了我们精心布置的战场，我们现在要做的，就是毫不留情并且不惜代价，一举打败他们。在这个过程中，我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分准备，不能再有一丝的疏忽。”

    李明雄低头看纸条，顿时明白，肖晓阳是为惠康做说客来了，惠康竟然有这么大的本事指使肖晓阳。李明雄正要收好纸条，肖晓阳却伸手要回来：“你记住这个数字就行了，这个还给我。”

    眼前这个男人是雄才大略的领袖，四十岁就掌管世界顶尖跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。林振威从来没有直接表态，骆伽却能够清晰感受到他的爱恋，而自己总是默默拒绝。想到周锐，骆伽心中涌起恼怒，自己难道一定要低声下气、毫无希望地等待吗？他值得吗？

    林振威依然死锁眉头，走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞死保捷科，怎么办？”

    林振威眼中充满想象的神采，声音似乎已经飘到异域：“你去哈佛的时候，正好是中国的春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处。我可以抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”

    骆伽点头，这就是林振威在会议室中留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽早已把刘国峰出国的事情安排好了：“都安排好了。还有，在价格方面，宏贯将报出惊人价格，将价位空间拉开，我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差。还有金主任，这将是致命一击，他们绝对想不到。”

    李明雄故意反问：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”

    肖晓阳又绕回总行项目：“都是朋友，不用客气，我介绍你们认识，工作还要你来做。但是，我想听你一句真心话，你能拿下总行的项目吗？”

    陈明楷意图故技重施：“十二月份再进行激励，下了订单就有奖金，你有把握吗？”

    肖晓阳似乎暗示自己牺牲总行，换取江西的项目，这当然求之不得。然而，对方必有所图，到底是什么呢？李明雄试探着问：“只要拿下江西项目，我就知足了，总行我就不掺和了，您看行吗？”

    肖晓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”

    唐勇在车外冻得全身打战，擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”

    林振威身体靠在椅子上，自言自语：“人力资源将会做一份让他满意的待遇，你转给他，怎么样？”

    林振威两个月前提出将骆伽转到公关部门，骆伽困惑不解，自己是他最得力的部下，为什么要把自己转走？他是好意还是有其他的想法？林振威站起来，面对骆伽：“销售是最残酷的职业，你把北方地区拓展出来，已经达到顶峰了，你已经成为所有公司的眼中钉肉中刺了，年轻的顶尖销售人员将不断挑战你，以击败你为荣。你即使有通天本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天，你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场，也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退下来，让江湖流传着你不败的传说。惠康的每个销售人员都将仰望你的辉煌，你的传奇将成为他们追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生最好的归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为惠康最美丽的公关总监，按照自己的时间表旅行于世界各地，巴黎、纽约和东京，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己喜欢的事情。”

    “你还得掺和。”肖晓阳拿出一张纸条，压低声音说：“照这个价格报。”

    “嗯，现在他已经没有出路了。”骆伽侧头思考，周锐固执得难以置信，然而，他在捷科处境艰难，陈明楷要赶走他，这时惠康敞开大门，他没有道理拒绝。

    肖晓阳点头，旁敲侧击：“你说得对，其实你们的优势在省级银行，江西的项目怎么样了？”

    这么大的项目，惠康不可能不重视，魏岩仍然不

消息，已经有捷科的销售人员来面试了，捷科内部斗得很激烈，前一段时间，他们竟然一起压下订单，他们的阵脚乱了。陈明楷难道老糊涂了？怎么会在关键时候搞起内斗了？”

    “你有什么建议？”陈明楷问林佳玲，会议室中除了指望不上的魏岩，就只有她了。