第九周 攻势

[    【作者付遥提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】

]    赵颖知道自己不对，不知怎么解释：“爸妈，你们放心，你们肯定会满意国峰的。”

    众人从昏昏欲睡中惊醒，肖晓阳吓了一跳：“这种事不能乱说，你有证据吗？”

    父亲听不进去：“你这么远回家，先去睡觉吧。结婚的事情，我们再商量，但是有一点，如果我们不满意，我坚决不去北京，你也不许去。”

    崔国瑞披上浴衣坐到躺椅上，缓口气说道：“老涂啊，你验证了我的想法。我也觉得两家的方案很相像，方案像倒没关系，可如果惠康没有方案上的实施能力，那就要出大问题了。”

    涂峰拿不准主意：“下午就讨论方案了，要不要谈这个问题？”

    周锐身心俱疲地躺在沙发上，突然想起应该将冬天的衣服找出来，他翻箱倒柜，却找不到丝毫踪影。他对黄静有些怨气：我又没有犯错误，凭什么不听解释

    各自立场都明确，讨论不能改变什么，崔国瑞结束争论：“大家谈了各自的想法，现在评估打分。”

    骆伽是几年前刘丰在饭桌上介绍认识的，他聊起自己的可卡犬，从此她去办公室时，就会带一份罕见的狗罐头。他每次回家，爱犬总是摇头晃脑、兴高采烈地冲上来享用这些美味，以致肖晓阳看见爱犬，就想起了骆伽。从此，她的心意总是在适当的时候出现，中秋节是一瓶价格不菲的洋酒，他学习网球时，就会从她那里收到一副上好的球拍。

    戴着眼镜的小伙子站起来：“我仔细研究了两家的方案，也看了上次的方案，惠康完全抛弃了以前的方案，与捷科几乎一模一样，这简直就是抄袭。”

    项目小组都到了会议室，崔国瑞宣布会议开始：“我们方案评审，首先请市场发展部、信息中心和财务部分别发表意见，然后按照打分表格进行评估，大家有意见吗？”

    肖晓阳早有答案，先客套一句便抛出捷科的缺陷：“在主要功能特点上，两个方案都非常优秀。但是惠康有一个优势，他们的产品在银行里大量安装，和现有设备的兼容性将大大优于捷科。我们一线营业厅的营业员，全国好几万，培训是小事，万一用不惯新系统，出现录入错误，这就是恶性事故了。”

久，女儿难以听进，他还是要说出来：“颖颖，过得好不好，不在乎有多少钱。一家人在一起，不是过得也很好吗？只要人品好、对你好、年轻有潜力就行了。房子和车子都可以买的，靠自己本事挣来才踏实。我们一家三口不是也很幸福吗？不缺吃穿，晚上睡得踏实，总比那些外面风光晚上却睡不着觉的人好。不管你怎么答应刘国峰，如果我看不上，就不去北京。”

    涂峰不想平白弄出这么大的娄子，用胳膊碰碰他，这小伙子确实没有证据，沉默不语。崔国瑞不想会议被彻底打乱：“涂主任，你也讲几句吧。”

    为防止厂家低价取胜，经信银行用复杂的公式计算价格分，将价格区间分成三十级，每级是一分。涂峰心脏紧张得揪在一起，惠康仅仅领先两分，价格分成为关键。工作人员按照技术排名宣读结果，惠康仍维持相当高的价格，接着是捷科，肖晓阳不眨眼地看着白板，捷科的价格比上次招标又有优惠，明显低于惠康。下一家公司给出了惊人的折扣，第四家公司价格中规中矩，只要宏贯不报出离谱的价格，捷科的总分应该可以超过惠康。

    三个部门分别聚在不同区域，他们都有成熟想法，评估表很快上交。工作人员计算分数，项目小组成员纷纷起身，离开会议室。肖晓阳右手夹着香烟，左手端着咖啡，伸长脖子向会议室的白板上张望。工作人员聚在那里，正在核算最后的数据，数字很快被抄在白板上。肖晓阳不想显得过于关心，熄灭烟头，饮着咖啡，等待开标的时间。

    涂峰拿着惠康和捷科的建议书，越来越觉得诡异，建议书的外表、装订形式、排版格式、内容、公司和产品介绍等等并不一样，但凭他这么多年的经验，一眼就能看穿，方案的核心部分一模一样，惠康抛弃了以往的方案。这绝不是巧合，有人将捷科的方案透露给了惠康，这明显严重违反招标规则。怎么办？检举？他想都不敢想。

    肖晓阳的说法不无道理，各个系统牵一发动全身，兼容性十分重要。他继续说：“除了惠康具有兼容性的优势，工程师对惠康系统非常熟悉，维护和支持十分方便，这将给售后服务带来极大的益处。如果换了捷科的产品，一旦出了故障，我们的工程师不能解决，会不会导致系统的瘫痪，以至于银行无法向公众提供服务？”

    他慢吞吞地在水中游着。骆伽不停地来拜访，他从来都是敬而远之。惠康从经信银行拿了很多订单，这都是刘丰的授意，这也无可挑剔，惠康是有实力的世界级公司，产品和服务都让银行上下满意。但如果惠康真的抄袭捷科方案，性质就不一样了。作为项目小组的负责人，他有责任查出真相。谁把捷科的建议书明目张胆地交给惠康？崔国瑞游到泳池边，双手轻碰了下边缘，掉头猛蹬池壁，倏地滑向另外一个方向。

    小伙子初出茅庐，根本没有考虑过其中的利害关系：“这不明摆着吗？”

    肖晓阳清清嗓子，环顾会场首先表态：“在二次招标的五家公司里，最好的方案还是出自惠康和捷科。他们技术先进，有丰富的实施经验，我们可以重点评估这两套方案，大家的意见呢？”

    自从被封闭在这家宾馆，涂峰养成了游泳的习惯，他们各自取了泳裤，出了宾馆后门，穿行在园林中的小径，深秋刺骨的北风将树木吹得光秃秃的，树叶铺满小径和草地。进入室内游泳馆，湿气扑面而来，崔国瑞小跑着去换了泳裤，扑通跃入池中。热腾腾的水将他全身上下都包裹起来，冷气从内到外被彻底驱除出来。

    肖晓阳知道自己的角色，他是骆伽和刘丰联合派入项目小组的内线，承担了无法推卸的使命：按照领导的意图影响招标结果。他不需要仔细阅读建议书，只要把惠康的优点列出来，再找出捷科的缺点，这是用于进攻的炮弹，开会讨论的时候抛出来。

    涂峰放下抄袭方案的问题，顺着肖晓阳的话说，最后又把他的观点掰过来：“我同意肖总的看法，捷科和惠康是五家之中优势最明显的，惠康在兼容性方面得天独厚，我们的工程师也容易上手。不过我对惠康还是有顾虑，两次方案改动太大，改动容易，实施就要难得多，一旦出现问题，后果严重。”

    下午会议的重点是评估方案，崔国瑞不想碰这个问题：“这是大事，捅出去，招标就进行不下去了。”

    工作人员停顿下来，围在一起商量，项目小组猜不出结果，坐得笔直，关注地等待。几分钟之后，工作人员宣布：“捷科科技（中国）公司，技术分63分，价格分18分，总分81分；中国惠康公司，技术分65分，价格分16分，总分81分。”

    结果终于出来，工作人员计算之后把结果投影出来，大声宣布：“第五名，宏贯系统工程公司，技术分42分，价格分10分，总分52分；第四名，昂天软件公司，技术分45分，价格分25分，总分70分；第三名，联拓系统集成公司，技术分52分，价格分22分，总分74分。”

    涂峰走出房间，去敲崔国瑞房间的门，进门之后把两本建议书往桌子上一放，一点一点地把方案相同的地方指出来。崔国瑞沉默半晌：“这件事不是闹着玩的，去游泳吧，再想想。”

    肖晓阳被封闭在宾馆，打心眼儿里不情愿，他早就厌烦了这种千篇一律的生活，上午看建议书，下午讨论，一场一场地听厂家介绍。他开始幻想出去之后有滋有味的日子，骆伽应该已经安排好了吧？

    崔国瑞点头：“知无不言，讲吧。”

    年轻有潜力，靠自己本事谋生，这不就是方威吗？随着婚期的确定，赵颖将方威扔到记忆深处，此时此刻猛然间就想起了他。赵颖妈妈没见过刘国峰，心里没底儿：“你长大了，越来越有主意了，但是婚姻大事不能不和我们商量啊。你匆匆说要出国读书，我们能接受，今天突然回来说要结婚，可是我们连刘国峰的样子都没见过，难怪你爸爸生气。”

    肖晓阳上纲上线，无限扩大问题的严重性，放炮又准又狠，涂峰不知怎么回应。一位项目小组中年轻的工程师突然说：“我发现一个问题，不知道要不要讲？”

    崔国瑞也有同样感觉：“两套方案之间应该如何评估？”

    得分一样！

    这显然是项目小组没有想到的结果，他们本以为招标在今天就可以告一段落，现在平添变数。涂峰支持捷科，觉得情况不妙，两家看似各有机会，一旦提交到刘丰那里，天平一定会倾向惠康。肖晓阳却落下一块石头，虽然没有让惠康领先，至少没有落后，既可以向骆伽交代，也可以让刘丰满意了。

    工作人员的报价声音刺穿了涂峰耳膜，他差点跳起来，宏贯报的价格远远高于惠康，难道疯了吗？宏贯明明没有技术优势，却报出最高的价格。肖晓阳暗暗得意，价格陷阱奏效了，宏贯的高价拉大了价格区间，缩小了惠康与捷科之间的价格差异。

    肖晓阳连哄带吓：“如果惠康抄袭，他们从哪里抄的？所有的建议书都被密封起来，只有我们在座的人看到了。如果证明是抄袭，就必须废弃招投标，我们都要接受调查，你必须找出证据。”

    财务部总监常仪表态：“肖总说得有道理，我同意。”

    游泳是崔国瑞最喜欢的运动，方便舒服，可以锻炼全身。他每次从游泳池中爬出来，都能感到力气一点一点地恢复过来，一天精神饱满。他游了二十个来回的时候，双手扶在池边，用力撑起身体，从水中钻出来。涂主任早已披着毛巾，气喘吁吁地坐在长椅上。崔国瑞抓起一瓶矿泉水，大口灌下去，瓶子立即空了一半。

    崔国瑞非常关心结果，走回白板前，技术得分清清楚楚地写在上面。惠康和捷科依然领先，只是调换了顺序，惠康技术分69分，捷科67分，价格分还没有揭晓，输赢未分。肖晓阳慢吞吞返回来，斜眼看着白板，心中七上八下怦怦跳着。工作人员拿起报价书，展示密封完整无损，得到确认后，拆开封皮，大声宣布报价。