第十二周 输赢

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]    周锐想起陈明楷的那个问题：“一个人能力好、态度差，另外一个人能力差、态度好，如果要开除一个，陈总问我，应该开除哪个。”

    周锐说到这里，立即想到骆伽，她一定毫无准备，她怎么能承受这个打击？自己屡

    王莉惊讶，尽量不露出任何表情，确认着：“他们如果在一周内，不能签订经信银行的合同，就应该辞职。”

    陈明楷坐在王莉对面，安排着：“周锐回到北京，确实带出了团队，还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单，也签署了PIP，按规定只能引咎辞职，但我还是愿意给他一个机会。”

    林佳玲难以置信，看看手表说：“你在说什么啊？今天下午三点整，大约十分钟后，经信银行就要和惠康举行签约仪式，怎么还说能赢呢？”

    陈明楷又一次摇头：“我不要一样的，你一定要找到能够打败骆伽的人，不要顾虑薪酬和待遇。”

    王莉继续劝说：“你对订单的情况肯定比我了解，翻盘的可能性微乎其微。党委会都定了惠康，这个订单已经死了，死人怎么能复活？方威不该说一周内能够反败为胜的话。你看，今天周五了，如果你不去华南，就只能办理辞职手续。”

    陈明楷拿着销售报表，华东地区和北京的销售业绩大幅回升，华东的达成率位居第一，北京区名列第二。他看着门外的办公室，改了主意，语气诚恳地说：“我真的想让他辞职吗？其实我们是路线之争，我希望他踏踏实实、硬碰硬地把北京市场做起来。他总想用侵扰的策略，我逼着他打经信银行这个订单，他默许华东地区不下订单。即使这样，人才难得，他即使输了经信银行的订单，我不但不抛弃，还要重用他。现在上海和北京的订单陆续下来了，靠这些订单，我们肯定能够完成任务，这证明他想通了，也采取了行动。你现在去做个优厚的福利方案，然后跟他谈，让他担任华南地区销售总监，安心去广州，把华南市场给我打出来。”

    周锐这几天一直反省，反而觉得陈明楷做事处处有深意：“这就是我佩服他的地方，我们都以为不能赢的时候，他却充满信心，把我们推上战场。他看得比我们远多了，现在证明他是对的，这个订单我们肯定能赢。”

    “是啊，我拒绝了。”

    公司的内部任命是从来不搞仪式的，只是内部发个邮件，相关的同事一起去吃顿饭就可以了。骆伽轻声拒绝：“这样安排太隆重了，没有这样的惯例，不要为我破例。”

    两人彻底决裂，没有挽回余地，王莉只好求助林佳玲，她很快有了建议：“稍微等一下，我和周锐谈谈。”

    王莉翻动文件，为陈明打开下一页文件：“只有最后这人了，他成名在骆伽和周锐之前，当年他在一家小型的国内代理公司，硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司，使两家公司不得不与他合作，他想卖谁的产品就卖谁的产品，几年前退出江湖，去美国读书，骆伽才有出头之日。他虽然身在国外，但在国内的人脉依旧。”

    王莉指着下一个候选人：“他也不错，能力和经验都不弱于周锐和骆伽。”

    林佳玲找到周锐，两人来到楼下的今生今世咖啡厅，林佳玲急急问道：“陈总让你去华南，是吗？”

    林振威想得比骆伽更深远，摇头说：“这个职位是公关总监，不同于平常的职务，将要与各种媒体打交道，我们要把所有相关的媒体都请来，把我们新任的公关总监隆重介绍出来。他们绝对想不到，眼前这个娇滴滴的女孩子那些在商场搏杀、战无不胜的经历，你的传奇会让他们大吃一惊，他们将对你刮目相看。你不仅是他们的工作伙伴，还会是他们的朋友，甚至他们的偶像，还有比这更好的新起点吗？今天的签约仪式和你的就职仪式之后，全体员工都会看到你的成功，他们都将以你为荣，以你为梦想，你的经历和现在都激励他们在一线努力搏杀，你将是他们精神上的理想和象征。”

    陈明楷让王莉重做文件：“给他租最好的别墅，租专车配备司机，一切按照外籍员工的待遇安排，提供每天五十美元的补助。你现在就去做文件，拿回来给我看。即使我们丢掉经信银行的订单，仍然可以完成任务，再打开华南的市场，我们就立于不败之地，在待遇方面千万不要吝啬。”

    王莉把待遇文件递过去，周锐看一眼却还回去：“我说的是离职文件。”

    周锐当时也没有找到答案：“陈总告诉我，应该开除业绩差的那个，他按照原则行事，做法非常合理。况且我的团队压下订单，这是严重的错误，让我走不是完全没有道理的。还有，我不主张直接和惠康硬碰硬，陈总将华东划走，逼我破釜沉舟，硬生生攻入经信银行这个惠康最坚固的堡垒，他有深谋远虑的战略眼光，而且能够知人善任，在这两个方面，我远远追不上他。”

    王莉不明白，直接问道：“你为什么还要拒绝？”

    周锐如此固执，实在不可理喻，王莉站起来：“你等等，我要向陈总汇报。”

看看这里的会场布置，我想下周你的任命仪式也这样安排。”

    陈明楷知道周锐在上海的待遇，无非按照国内的员工待遇安排：“这样不行。”

    林佳玲不可思议地看着周锐：“你凭什么这么肯定？”

    只要周锐一天没有离开，就还是公司的销售总监，王莉没说一句伤人的话，只是希望他签字同意担任华南销售总监，将这件事了结。周锐也不为难她：“给我看看文件，今天必须要签吗？”

    陈明楷完全可以依照PIP开除周锐，现在却给他这么好的一个机会，周锐应该不会拒绝。王莉正要出去，被陈明楷叫住：“接替周锐的人找好了吗？”

    既然林振威这样安排，骆伽很乐意配合扮演好自己的角色。她心中还有另外的想法，这两次活动也将是她退出江湖金盆洗手的仪式，从此为自己的销售事业画上一个句号，以后就是享受生活的时间，事业还要继续，但只会成为生活乐趣的一部分。

    王莉仍然不知道分寸，继续询问：“具体应该怎么办？”

    王莉拿着优厚的待遇，本以为可以轻松说服周锐，却碰了钉子。她苦口婆心地劝说：“经信银行的订单输了，陈总没有要你承担责任，反而让你继续担任销售总监，负责华南的业务，这是很好的安排了。”

    周锐上周签了PIP，担保一周内拿下经信银行的订单，时间已到，陈明楷不赶走自己，还给出了诱人的待遇，周锐承认：“这个安排确实是非常照顾我。”

    林佳玲不知该如何选择，问道：“你的答案是什么？”

    如果输了经信银行的订单，林佳玲认为这还是不错的解决方案：“按照PIP，你应该离开公司，去广州是很好的安排，为什么要拒绝？”

    周锐知道方威做了什么，非常肯定：“这个订单必有变故，即使合同签了，方威也能起死回生。”

    陈明楷点头，他这个季度兵出险招，把周锐从上海调至北京，打开市场完成目标。周锐如果能够在华南成功出击，再有这个新人坐镇北京，他就彻底挽回局面了：“把他的资料给我，我看看。还有，你打算怎么安排周锐在广州的补贴？”

    周锐没法隐瞒，隐约透露出一些信息却不多说：“方威找到了惠康的致命缺陷，静悄悄地打出了致命一击，当这一击奏效的时候，惠康不但毫无招架之力，而且逃无可逃。”

    王莉想了想回答：“周锐刚从上海回来，我想按照他在上海的待遇，给他做一份文件。”

    王莉打开笔记本电脑，屏幕移向陈明楷：“我帮您物色好了，行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”

    骆伽刹那间从梦想中被拉回现实，她僵立在会议室中间，情况有变。

    林佳玲回想着周锐和陈明楷之间的冲突，思考着答案：“华东地区和北京的订单都下了，你的业绩仅排在上海之后，陈总一直是用数字说话，业绩好了，他当然不会让你离开了。”

    王莉回到办公室，向陈明楷讲明经过，他只回答一句：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”

    第一份竟是骆伽的档案，陈明楷目光好奇地注视她的照片，用鼠标浏览她的介绍，摇头说：“如果我们赢了经信银行的订单，她还可能来，我们输了，她一定不会来。”

    王莉在人力资源部门，懂得职业生涯规划：“你在这个职位上做了很多年，确实应该考虑新方向。但这需要充分的时间和准备，你不妨一边在华南工作，一边留心公司内部的职位，不要和陈总对抗。”

    周锐从北京到上海又返回北京，已经厌倦了这份工作，如果他再去广州，还是做这些事情：“我想暂时休息一段时间，再看看自己以后的方向。”

    周锐不肯离开的原因很简单，方威已经找到惠康的致命缺陷，狠狠打出一拳，即将奏效，他答应方威保守秘密，对林佳玲也一点口风都不漏吗？他犹豫着：“为什么陈总的态度急剧转变？以前他是一定要我走的。”

    王莉提醒林佳玲，陈明楷开始寻找周锐的替代人选，他肯定不能留在这个位置上：“现在只有两种可能，要么周锐去广州，负责华南业务，要不然只能离开公司。”

    电话铃声打断了骆伽的梦想，她接起电话，那边传来生硬的通知：“你好，我是经信银行招投标办公室的工作人员，原定今天下午三点的签约仪式暂时取消，请等待我们的进一步消息。”

    周锐明白王莉的善意：“我不愿意去华南还有另外一个原因，我始终对经信银行的订单抱有希望，想等这个订单有结果之后，再考虑以后的安排。”

    胜者成王，败者为寇，赢了便是有战略眼光，输了就是痴心妄想。林佳玲嗤之以鼻：“可是，订单已经输了。”

    人力资源经理王莉实在不愿意干这份差事，陈明楷一定要铲除周锐，从人力资源的角度，这样对待员工并不符合通常的做法，她又有什么选择？如果不按照陈明楷的要求行事，离开公司的就会是自己，她只希望事情尽快结束。