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]    哪怕是严之默，目前也没能找到替代品，姑且只能先用这远道而来的高价染料。

    严之默听到这里，放下手中茶盏，露出一个胸有成竹的笑容。

    出了香悦坊，又进雨霖阁。

    千明楼是不做普通老百姓生意的，他们家的香烛都只供应高门大户，那些人家，哪怕是回廊时照明的灯笼，也用的是精美昂贵的红蜡。

    戚灯晓口中的卑鄙小人，便是那位害他家破人亡，连祖业都被窃取的渣男了。

    这一次，将送给西窗阁的蜡烛卸货后，戚灯晓叫住严之默，递上了一个由油纸包裹的，方方正正的纸包。

    好处是灯红高温熔化后，不需要很多，便可以给一大桶原蜡上色，如此算起来，还是比较划算的。

    此番，若说严之默给香悦坊准备的，只是换了个香型的同类产品，但他给雨霖阁，却带来了实打实的新货。

    严之默头脑还有好多想法没有付诸实践，想到这些，哪怕因为连日的投入工作而身体疲惫，他的头脑却依旧振奋不已。

    实际上, 这块染料的出现, 始于上一次他来镇子上时与戚灯晓的交谈。

    目前，至少在白杨镇及下面的村庄，已经看不到还在继续使用白蜡烛的人了，这部分时常已经被西窗阁及其背后的供货商严之默牢牢把控。

    只见戚灯晓露出一个颇有些嘲讽的笑意，“他与季家小姐成亲至今，季家小姐都无所出。换了别家，谭文乐自可指责是季家小姐的问题，说不定还能再抬两房妾室进门，奈何他只是个赘婿。不仅如此，季老爷还请来一位大师为夫妻二人算命，谁知大师语出惊人，说季家小姐无所出的原因，是谭文乐命中无子。”

    这种灯红燃料，来自于一种植物，叫灯红花。

    吕氏商行瞅准了贩卖红蜡会获得更多的利益，已经不甘心只收购黄蜡烛贩去其它州府了。

    可一番探讨之后，戚灯晓仍然决定，让严之默开始制作红蜡。

    而用新装备和新方法制作的系列产品，从香水的香味浓度到精油、纯露的液体纯度，都有了显著提升。

    有严之默这句话在，戚灯晓对于与千明楼开展竞争一时，更有信心了。

    这还是雨霖阁的女掌柜第一次见到严之默的夫郎，因女子与哥儿只见也没有什么男女大防，少不得多看了两眼，张口就夸姚灼俊俏，还拿了好些胭脂水粉送给他。

    “这就是灯红？”严之默伸出手指，摸了摸颜料的表面，没有加热的染料表面有点像干燥的油漆，并不会蹭到颜色。

    香水与香薰蜡烛能一炮打响名声，与戚灯晓舅母最早的认可脱不开关系。

    灯红花只在特定的区域生长，白杨镇附近是没有的，和原本制作白蜡的白蜡虫一样，都只能从南方运来。

    要求材料和工艺，都要和黄蜡烛保持一致，唯一改变的只能是颜色。

    黄梅因数量少，索性被严之默拿来做了限定新品。

    十五日后，元宝驱使着驴车，缓缓驶入白杨镇中。

    今日姚灼也跟着来了镇上，自从腿好了以后，他就不愿意总在家中待着了。

    一直以来, 严之默只通过西窗阁，向白杨镇及周边市场供应基本款的黄色蜡烛。

    这庞大的订单量，让严之默喜忧参半。

    第71章

    “这东西一怎么一股药味，把我们店里香薰的味道都冲淡了。”

    然而一旦西窗阁开始向市场供应红蜡烛，乃至戚灯晓拿出家传技艺，制作雕花烛，出于成本的绝对优势，一定会抢走一部分千明楼的生意，到那时，哪怕渣男不跳脚，千明楼背后的季家也绝对不会坐视不理了。

    只是说完之后，他也有自己的担忧。

    从事这一行的都知道，红蜡和白蜡，仅仅因为变了一个颜色，身价就可以再加几成。

    “我专门请了从医多年的资深大夫，提供了配方，这只是第一批，若是销路好，接下来可以开发更多功效的药皂。”

    “而且，据我后来探听到的消息，当日千明楼给西窗阁下绊子，也并非是千明楼的意愿，而纯粹是那个卑鄙小人出自一己私欲的决定。”

    香悦坊的掌柜一看心心念念的梅花味新产品终于来了，那真是乐得合不拢嘴，如此不仅之前预售的订单都能交付，顺便收回一大笔尾款，还能借着时令的东风，再大大地赚一笔。

    黄蜡烛一千根，红蜡烛五百根，限一个月内做出。

    这一次，为了配合升级的装备，他反复调整了温度、时间等因素，记了厚厚一叠笔记。

    这厢事了，严之默没有久留，他领着第一次来店里参观自家专柜的姚灼，分别去给香悦坊和雨霖阁送货。

    但一个品牌想要长久地经营下去, 自不能只依赖于这一点创新。

    听到这里，严之默推测，假如这大师算得真准的话，其原因可能只是单纯的……这渣男遭了报应，此生不育了。

    “这是新品药皂，其中加以药材调制，分别对应不同的功效。譬如这批秋黄色的，是七子白药皂，长期使用，可祛黄美白，肤若凝脂；这批紫褐色的，其中加入了紫草、苦茶，可祛除面疹，令肌肤恢复光滑；这批深褐色的，则是专门用于洗发的，添加了何首乌、侧柏叶等，可以养发固发。”

    严之默埋头屋内, 守着蒸馏工具忙了好几日，终于制作出了一批高品质的梅花新品。【浮波书屋】

    戚灯晓点头道：“这就是可以将白蜡烛染成红蜡烛的灯红染料，我想用在黄蜡烛上，或许也是一样的。”

    女掌柜顿时也不嫌弃这批香皂并不多么香，而且卖相看起来也不如羊乳皂那般漂亮了。

    收了货，两方交割清楚了上个月的账目，包含礼盒与零售在内，严之默的收入足有五百五十两。

    连包装也与红梅系列不一样，经商大半辈子的掌柜也不禁再次佩服这个年轻后生赚钱的法子。

    把蜡烛染红，并不需要什么技术要求，严之默与戚灯晓之前没有做，其实原因只有一个：不想触动千明楼的利益，避免在根基不稳时惹祸上身。

    “总之，不知是不是因为这个缘故，他当初看不得我有孕在身，恼羞成怒，才使了那等下三滥的手段。据闻季家老爷现在对他一百个瞧不起，剥夺了他掌管千明楼生意的资格，把先前放出去的权又收了回去。所以这几个月以来，日子姑且风平浪静。”

    定制礼盒，自与市面上销售的不同，从包装到设计，都是独一无二的。

    怀抱着这份忧虑，严之默在去离开之前，不忘给戚灯晓留下了两个礼盒。

    小镇上的需求已经饱和，但主要的合作方——吕氏商行，上一次拿货时已经尝到了贩卖黄蜡烛的甜头，提出能否再做一批红蜡烛的建议。

    于是，这次的新品，严之默特地做了两个专属的定制礼盒，由戚灯晓转赠。

    况且，还没算上被严灼记专柜吸引而来，顺道买了店里其他东西的客户贡献的那部分销售额。

    “千明楼乃季家产业，自谭文乐那小人入赘后，凭着从我家窃取的配方、技艺与账本，很是风光了一阵。可后来出了一件事，才使他那般针对有孕在身的我。”

    “我定会将严相公心意传达到。”戚灯晓光看这礼盒的外观，就知道造价不菲，舅母见了一定会欢喜不已。

    掌柜满面春风地把严之默送出了门，俨然已经把对方当成了大财主。

    一批散发着淡淡药香的香皂，被中草药的药汁染成了深浅不同的色泽，女掌柜随手拿起一块，柳眉轻蹙。

    “我的目的，从来不是在千明楼不屑涉足的角落里，捡些残羹剩饭，艰难求生。数月以来，凭借黄蜡烛的生意，西窗阁过去失去的口碑已经渐渐找回，昔日那些背弃我们戚家的商户，现在因为看上了黄蜡烛比白蜡烛更高的利润，也纷纷掉头，改了主意。我想……也许是时候了。”

    打开之后，里面是一大块红色的固体颜料。

    这会儿听戚灯晓说到这个话题，也忍不住好奇地看过去，等待答案。

    故而便答应严之默，他会去找过去熟识的颜料商订购足够的灯红燃料，下次送货时交给严之默。

    因此西窗阁对廉价蜡烛市场的垄断，不会对千明楼并不会造成任何影响。

    严之默把油纸重新包好，放进竹筐里。

    “这些香皂若真有你说的功效，可以想见会有多少人争抢着买。”女掌柜忙令伙计把这些新品摆到专柜上去，严之默也在一旁指导摆放位置。

    这笔钱给出去的时候掌柜还很是肉痛，可一想到自己什么也没干，甚至不需要花钱进货，就净赚了将近一百四十两，这钱就和天上掉下来的一样。

    数量有限，售完无补，先到先得。

    红蜡烛价贵，进价比黄蜡烛再高出五文，也就是二十文一根。

    严之默已经可以预见到这批货投入市场后，会引起多大的反响。

    “只靠白杨镇，红蜡的销路是有限的，唯有凭借与吕氏商行的合作，才能将蜡烛向外售卖。但吕氏商行和千明楼也是有生意往来的，就怕千明楼到时故技重施。”

    他一番介绍，听得女掌柜都出了神。

    “这点戚掌柜不必担心，毕竟谁会和钱过不去，买我家的红蜡，或许一根利润只多几文钱，可若是成千上万根红蜡呢？且就算吕氏商行那一日不与西窗阁合作了，我也有把握找到比他给出的条件更好的商行。”

    雨霖阁这边专柜售卖的东西，单价比香悦坊

    喜的是蜡烛作为家中工坊的固定收入，眼看就要水涨船高，忧的是做不完，真的做不完。

    严之默收下了颜料，同时，戚灯晓也给出了吕氏商行的订单数量。