第11章 现代商战的伎俩我都不稀得用!
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两人打闹一阵,就散场回家,约好下午四点半再去杨湾车站。
赵小康如此待施二,也不是没有原因。
赵小康中考没考好,只能在镇上上高中,但他原来的初中考到这个高中的同届都没几个,他在新班级根本没朋友。
施二是本校初中升上来的,虽然成绩差,性子有点面,还常被欺负,但他对学校熟。
两人同桌,自然熟络起来,接触下来,很合得来,又都有点被孤立,自然抱团取暖。
赵小康胆子其实挺大,常常帮施二出头挡事,施二被赵小康影响,也不像初中那样懦弱。
两人孟不离焦,反而在班上成了一极,还有些不上不下的同学和他们靠拢抱团,成绩好的不敢小看,调皮的不轻易惹。
高考后的八月,施二车祸去世。
赵小康后来才听说,施二是借到了当时很稀有的ps游戏机,过来找赵小康分享的路上,出的事。
两人因为赵小康去爷爷家过暑假,大概一个月没见,却没想到,天人两隔。
赵小康重生回来,当然不会看着好朋友死去,又加上施二家经济情况不好,找点挣钱的事情做,正好两便。
下午的买卖没有意外发生,赵小康和施二来得早,都守着杨湾下客站,一南一北,无论乘客下车朝哪头走,总能买到他们的茶叶蛋。
昨天打架的那兄弟俩,想的挺好,三轮车停在下客站台正中,想先吃一波,却没考虑,晚高峰人多,他们堵了人流。
站台有公交公司管理人员,毫不客气地赶他们走。
结果就是,他们的摊子离得更远了。
周日进城的人很多,赵小康他们的生意比昨天还好。
赵小康离那兄弟俩更近,瞥见那弟弟在和二中的“著名”混子绍胖子发烟,嘀嘀咕咕,怕是要来找事。
果然,绍胖子点着烟,晃晃悠悠过来,仗着和赵小康脸熟,想勾赵小康肩膀。
“老绍,大热天的别勾勾搭搭,有事说事。”
“呦,小康兄弟认识我啊!还以为参加高考的同学眼睛都朝上的呢!”
“好赖咱们一届的,哪能那样啊!”
“那我就直说,顾家兄弟让我带话,识相点,不要和他们抢生意,离远点。”
“老绍啊,在城里玩了几天没回来吧?咱们算同学,告诉你点你不知道的,前天大北新村捅人了!”
“啊?谁干的?死人了?!”绍胖子被转移了话题,看来他真不知道。
但赵小康没再讲故事:“姓顾的昨天和我已经打了一架了,进派出所的时候看见那家伙被抓回来的。”
赵小康掏出烟盒,最后两根烟,和绍胖子一人一根:“捅人那家伙,早上逃跑的时候挨了我一砖头……”
“哟,这……”绍胖子有点不明白赵小康意思。
“我不介意再开一个瓢……”
绍胖子把烟夹到耳朵上的手停住了,不知道赵小康是打算开他的瓢还是开顾家兄弟的瓢。
“别趟浑水,和你没关系,看看热闹得了。”
绍胖子怔了一下,点点头:“我爹厂里的,我家邻居,就带话而已。”
他到底还是嫩了点,自以为在学校里无人敢惹,就学着平事儿,却没想到,进了社会,人家不买他的账,那也就不买了。
真动手,死的还不一定是谁。
但,又有哪个会为没影儿的利益和人动手呢?
没钱没势力,老炮都不敢惹愣头青的。
赵小康一直都是乖乖仔,进工地打灰之后,才真正接触社会,这么多年,该见过的,也都见过了。
异地工程,土方砂石生意,还得给当地人做,打架么,也打,没肌肉,面瓜一样的,人家吃得更狠。
不说别的,软一点,门口小卖部卖烟都敢卖贵你两块钱!
绍胖子又聊两句城里哪哪儿又新开了游戏房,挥挥手走了。
赵小康看向顾家兄弟,看到那弟弟正在瞧这边。混子走了,赵小康还在,他有点愣神。
赵小康嘬着烟,走过去,也不管自己摊子了。
“怎么没完了?啊?!本来昨天晚上就要弄你们的!文所长劝我,镇上才出事,要我少惹事,我还没找你们,你们还敢找绍胖子来威胁我!”
赵小康上来就扯着嗓子喊。
突如其来的火,吓了顾家兄弟俩一跳,那哥哥似乎老实,不知道弟弟做了什么,拔烟打招呼。
接过烟,赵小康嘬了嘴上烟头最后一口,吐到地上,手指夹烟,点了点那弟弟:“要不是我认识胖子,我今天先弄了他,再来弄你!”
点上烟,赵小康接着说:“看胖子面子,大家挣口饭不容易,别搞事!”吐口烟,“别逼急了我!”
兄弟俩一直没吭声,全是赵小康一个人在大声说话,惹的路过的都侧眼看。
赵小康说完,拇指食指捏着过滤嘴,弹了下烟灰,转身走了。走几步,又侧头瞥一眼兄弟俩,嘬口烟。
活脱脱一个混子,比绍胖子还混!
这回真老实了。
嘁,还以为真的‘现代商战’呢!
接下来几天,生意正常,每天两人能卖掉二百多个茶叶蛋,算上玉米,一天挣五六十块钱!
食品厂生意不好,用的蛋都不如赵小康用得多!
蛋价已经被赵小康压到两块二了!
这下该坐下来聊聊如何分成了。
从头到尾,都是赵小康在出钱,张罗,施二只是提供玉米,玉米其实也卖不了多少,挣的也少。
所以施二主动提出只要三成。
赵小康在批发市场挣了一笔大的,不是很看中这里面的利益,非得让施二拿四成。
两人吵吵半天,最后还是把俩爹牵扯进来,一起谈这个事。
谈事,得整一盅,这回施爹说什么也得请老赵去他们家。
这天收摊,老赵骑玉河车,带着赵小康去施家。
施家在镇上西边,属于农村,有自家的宅基地,盖了个两层楼,上下一共六间那种很简单的房子。厨房厕所单独建的平房。属于当地常见民居。
只是可能没钱,一楼除了堂屋,都没粉墙,地也是泥地,没有浇水泥地坪。
家里条件有限,天又热,于是和日常一样,在门口场子上摆桌子露天吃晚饭。
早早地用艾草熏过蚊子,又点上蚊香,倒也舒服。
菜也是家常,时蔬,嫩花生,倒是一条挺大的鲫鱼,说是施爹钓的,也不知道这么热的天,鱼还有口没。
两口酒一喝,桌上就聊起分账的事了。
在赵小康眼里现在已经不算什么了的“生意”,在施家,是个大事。
俩小子折腾的收入,比一般工人收入还高!
老赵算个干部,一个月也没超过九百块啊!
赵小康来的路上已经和老赵交了底,自己做不了几天,相当于暑假打工了,这是给施家想的营生。
所以老赵支持赵小康的分成意见,就这么多!而且,卤茶叶蛋的事,也要尽快交到施家手里!
施爹哪肯?占便宜不能没够!三成已经很多了!更何况还有煮蛋的技巧!这是生财之道!不能要!
于是又是拉扯。
施二在他爹面前没说话的份,老赵倒是不管赵小康,这会儿还冲着赵小康打眼色,让儿子“冲锋”!
赵小康咂咂嘴,心说老赵不靠谱啊,明明是让你来主导“谈判”的,结果你是一点办法没有啊!
这样的干部,怎么能“肩负使命”!
面对喝了点酒的施爹,赵小康也挠头,早知道不喝酒谈,才好说话。
“呐,施叔啊,方法不值钱,聪明人摸索几天就能摸索出来的,鸡蛋本钱有限,两块二一斤,一斤十到十一个,咱们算十个半,一次买五十斤鸡蛋,才一百一十块钱,五百二十五个,卤料也不值钱,十块钱的东西可以做一百五十斤鸡蛋,摊到一斤才六分钱,划到一个蛋成本才两毛一分五厘,按我说,施二就是没掏第一次的本钱,要是掏了钱,可不就和我一样?所以啊,我觉得,做法我占个便宜算两成,剩下八成我俩一人四成,施二的本钱就不用出了,四天的分成不拿不就行了?”
赵小康的办法,就是快点说,说多点,把施爹弄糊涂。
说完赵小康就踢老赵,老赵喝了点酒,感觉儿子有算错的地方,正验算他儿子的算法呢,被打断,看到儿子眼神,连忙点头,“嗯,对的!这么一算就清楚了!”
施二心算不灵,赵小康是知道的,施爹喝了点酒,比不上他儿子也是正常。
于是,分成的事就谈妥了!
蛋的做法今天不谈,那不是能忽悠的东西,瞒不住。
于是,宾主尽欢。
赵小康如此待施二,也不是没有原因。
赵小康中考没考好,只能在镇上上高中,但他原来的初中考到这个高中的同届都没几个,他在新班级根本没朋友。
施二是本校初中升上来的,虽然成绩差,性子有点面,还常被欺负,但他对学校熟。
两人同桌,自然熟络起来,接触下来,很合得来,又都有点被孤立,自然抱团取暖。
赵小康胆子其实挺大,常常帮施二出头挡事,施二被赵小康影响,也不像初中那样懦弱。
两人孟不离焦,反而在班上成了一极,还有些不上不下的同学和他们靠拢抱团,成绩好的不敢小看,调皮的不轻易惹。
高考后的八月,施二车祸去世。
赵小康后来才听说,施二是借到了当时很稀有的ps游戏机,过来找赵小康分享的路上,出的事。
两人因为赵小康去爷爷家过暑假,大概一个月没见,却没想到,天人两隔。
赵小康重生回来,当然不会看着好朋友死去,又加上施二家经济情况不好,找点挣钱的事情做,正好两便。
下午的买卖没有意外发生,赵小康和施二来得早,都守着杨湾下客站,一南一北,无论乘客下车朝哪头走,总能买到他们的茶叶蛋。
昨天打架的那兄弟俩,想的挺好,三轮车停在下客站台正中,想先吃一波,却没考虑,晚高峰人多,他们堵了人流。
站台有公交公司管理人员,毫不客气地赶他们走。
结果就是,他们的摊子离得更远了。
周日进城的人很多,赵小康他们的生意比昨天还好。
赵小康离那兄弟俩更近,瞥见那弟弟在和二中的“著名”混子绍胖子发烟,嘀嘀咕咕,怕是要来找事。
果然,绍胖子点着烟,晃晃悠悠过来,仗着和赵小康脸熟,想勾赵小康肩膀。
“老绍,大热天的别勾勾搭搭,有事说事。”
“呦,小康兄弟认识我啊!还以为参加高考的同学眼睛都朝上的呢!”
“好赖咱们一届的,哪能那样啊!”
“那我就直说,顾家兄弟让我带话,识相点,不要和他们抢生意,离远点。”
“老绍啊,在城里玩了几天没回来吧?咱们算同学,告诉你点你不知道的,前天大北新村捅人了!”
“啊?谁干的?死人了?!”绍胖子被转移了话题,看来他真不知道。
但赵小康没再讲故事:“姓顾的昨天和我已经打了一架了,进派出所的时候看见那家伙被抓回来的。”
赵小康掏出烟盒,最后两根烟,和绍胖子一人一根:“捅人那家伙,早上逃跑的时候挨了我一砖头……”
“哟,这……”绍胖子有点不明白赵小康意思。
“我不介意再开一个瓢……”
绍胖子把烟夹到耳朵上的手停住了,不知道赵小康是打算开他的瓢还是开顾家兄弟的瓢。
“别趟浑水,和你没关系,看看热闹得了。”
绍胖子怔了一下,点点头:“我爹厂里的,我家邻居,就带话而已。”
他到底还是嫩了点,自以为在学校里无人敢惹,就学着平事儿,却没想到,进了社会,人家不买他的账,那也就不买了。
真动手,死的还不一定是谁。
但,又有哪个会为没影儿的利益和人动手呢?
没钱没势力,老炮都不敢惹愣头青的。
赵小康一直都是乖乖仔,进工地打灰之后,才真正接触社会,这么多年,该见过的,也都见过了。
异地工程,土方砂石生意,还得给当地人做,打架么,也打,没肌肉,面瓜一样的,人家吃得更狠。
不说别的,软一点,门口小卖部卖烟都敢卖贵你两块钱!
绍胖子又聊两句城里哪哪儿又新开了游戏房,挥挥手走了。
赵小康看向顾家兄弟,看到那弟弟正在瞧这边。混子走了,赵小康还在,他有点愣神。
赵小康嘬着烟,走过去,也不管自己摊子了。
“怎么没完了?啊?!本来昨天晚上就要弄你们的!文所长劝我,镇上才出事,要我少惹事,我还没找你们,你们还敢找绍胖子来威胁我!”
赵小康上来就扯着嗓子喊。
突如其来的火,吓了顾家兄弟俩一跳,那哥哥似乎老实,不知道弟弟做了什么,拔烟打招呼。
接过烟,赵小康嘬了嘴上烟头最后一口,吐到地上,手指夹烟,点了点那弟弟:“要不是我认识胖子,我今天先弄了他,再来弄你!”
点上烟,赵小康接着说:“看胖子面子,大家挣口饭不容易,别搞事!”吐口烟,“别逼急了我!”
兄弟俩一直没吭声,全是赵小康一个人在大声说话,惹的路过的都侧眼看。
赵小康说完,拇指食指捏着过滤嘴,弹了下烟灰,转身走了。走几步,又侧头瞥一眼兄弟俩,嘬口烟。
活脱脱一个混子,比绍胖子还混!
这回真老实了。
嘁,还以为真的‘现代商战’呢!
接下来几天,生意正常,每天两人能卖掉二百多个茶叶蛋,算上玉米,一天挣五六十块钱!
食品厂生意不好,用的蛋都不如赵小康用得多!
蛋价已经被赵小康压到两块二了!
这下该坐下来聊聊如何分成了。
从头到尾,都是赵小康在出钱,张罗,施二只是提供玉米,玉米其实也卖不了多少,挣的也少。
所以施二主动提出只要三成。
赵小康在批发市场挣了一笔大的,不是很看中这里面的利益,非得让施二拿四成。
两人吵吵半天,最后还是把俩爹牵扯进来,一起谈这个事。
谈事,得整一盅,这回施爹说什么也得请老赵去他们家。
这天收摊,老赵骑玉河车,带着赵小康去施家。
施家在镇上西边,属于农村,有自家的宅基地,盖了个两层楼,上下一共六间那种很简单的房子。厨房厕所单独建的平房。属于当地常见民居。
只是可能没钱,一楼除了堂屋,都没粉墙,地也是泥地,没有浇水泥地坪。
家里条件有限,天又热,于是和日常一样,在门口场子上摆桌子露天吃晚饭。
早早地用艾草熏过蚊子,又点上蚊香,倒也舒服。
菜也是家常,时蔬,嫩花生,倒是一条挺大的鲫鱼,说是施爹钓的,也不知道这么热的天,鱼还有口没。
两口酒一喝,桌上就聊起分账的事了。
在赵小康眼里现在已经不算什么了的“生意”,在施家,是个大事。
俩小子折腾的收入,比一般工人收入还高!
老赵算个干部,一个月也没超过九百块啊!
赵小康来的路上已经和老赵交了底,自己做不了几天,相当于暑假打工了,这是给施家想的营生。
所以老赵支持赵小康的分成意见,就这么多!而且,卤茶叶蛋的事,也要尽快交到施家手里!
施爹哪肯?占便宜不能没够!三成已经很多了!更何况还有煮蛋的技巧!这是生财之道!不能要!
于是又是拉扯。
施二在他爹面前没说话的份,老赵倒是不管赵小康,这会儿还冲着赵小康打眼色,让儿子“冲锋”!
赵小康咂咂嘴,心说老赵不靠谱啊,明明是让你来主导“谈判”的,结果你是一点办法没有啊!
这样的干部,怎么能“肩负使命”!
面对喝了点酒的施爹,赵小康也挠头,早知道不喝酒谈,才好说话。
“呐,施叔啊,方法不值钱,聪明人摸索几天就能摸索出来的,鸡蛋本钱有限,两块二一斤,一斤十到十一个,咱们算十个半,一次买五十斤鸡蛋,才一百一十块钱,五百二十五个,卤料也不值钱,十块钱的东西可以做一百五十斤鸡蛋,摊到一斤才六分钱,划到一个蛋成本才两毛一分五厘,按我说,施二就是没掏第一次的本钱,要是掏了钱,可不就和我一样?所以啊,我觉得,做法我占个便宜算两成,剩下八成我俩一人四成,施二的本钱就不用出了,四天的分成不拿不就行了?”
赵小康的办法,就是快点说,说多点,把施爹弄糊涂。
说完赵小康就踢老赵,老赵喝了点酒,感觉儿子有算错的地方,正验算他儿子的算法呢,被打断,看到儿子眼神,连忙点头,“嗯,对的!这么一算就清楚了!”
施二心算不灵,赵小康是知道的,施爹喝了点酒,比不上他儿子也是正常。
于是,分成的事就谈妥了!
蛋的做法今天不谈,那不是能忽悠的东西,瞒不住。
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