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] “大胆的想法永远都属于爱折腾的人！所有的好机会，都是为了敢折腾的人准备的！”阿布连忙站起身来，搂着友泰的肩膀，也端着酒杯，摆出一副喝醉酒的样子，大声喊道，“干，这个事情能干！就算是借钱也要干！”
“举个例子吧，100件衣服的成本是1000元，那么在卖前面40件的时候，销售额就要尽量达到1000元。”
“这里的消费有很强大的熟人效应，和城市的恶意抵触情绪不同，大家的审美观点是相对传统的，一件好的东西，它的口碑传递效果非常好。”阿布坐在沙发上，侃侃而谈。
“牛逼啊，伙计，你说得我完全听不懂，但是我感觉你就是很牛逼，”林劲楠大声喊着，看了看友泰，又看看阿布，“那好，咱们一起把这件事实施下去吧！”
“这种问题还真TM的难以解决了啊。”林劲楠揉揉脑袋，做出了头疼的样子。
“我也只是讲讲我的看法，很浅薄，但不可否认，这就是最基础的商品销售规则。”阿布点点头，“现在的商品运营，尤其是电商的操作中，在销售开始之前首先要考虑的，就是第一次销售结束后的问题处理，该如何消化大量的遗留库存，避免造成积压影响资金流动。”
“说得有道理，但是营销活动是一轮接一轮的。第一轮活动刚刚结束，往往还来不及收场算账，第二轮、第三轮的营销活动马上就要开始了。面对马上就要到来的现金流，基本上所有的人手和资金都会很自然地转为下一轮活动服务，第一轮就这么被忘记了。”友泰对阿布的说法很赞同，但也表示出了些许无奈。
和阿步这次打交道，让一贯傲娇的友泰，姿态收敛了很多，看起来，能细致入微分析市场的人，绝不止他一人。
“详细说说吧，老伙计。”林劲楠也来了兴致，不再有调侃的语调，认真地看着阿布。
“所以说，线上销售，还是需要结合线下的处理，相互结合起来。这样才能做到合理化的库存。你可以适当的调整一下战略。”阿布红着脸，哈哈笑着说。“上次我就是用这个方法，把积压的那一大批干发帽、毛巾，处理得干干净净。”
“如果电商能够和实体能够联系起来，各自保障各自的功能正常实施。第一轮电商销售，售后结束，就要把不能退换的商品整理出来，设定好性质，立即进行二次销售。及时处理清空是第一要务”。阿布一口把酒喝下去，大声说。
“商品运营，从来就没有所谓的轻资产，一件代发、零库存这些所谓的低成本，实际都被割了韭菜，那都是空手套白狼的扯淡话，是骗人的。“阿布接触过太多的商户，自有一套自己的理论，“最终能做大做强的，往往是那些脑子有点轴的人，投资方向准确并且能够坚持做下去的。”
“布哥说得浅显易懂，这么简单的道理，我们却往往意识不到，重视不足。”友泰很感慨。
“剩下的60件就是纯利润了呗，是这个意思吧。”林劲楠接过话茬。
“伙计，你是不是喝多了啊！”林劲楠和友泰认识多年，还是第一次看到他光膀子，不由得大吃一惊。
“那就一起折腾起来吧！”阿布和友泰一起端起了酒杯。
阿布的话让友泰有点失神，虽然他并不服气阿布的能力，但这次活动有这样的效果，还是非常出乎意料的。他连忙递了一根香烟过去，阿布刚要接，却发现安妮皱着眉头，于是摆了摆手。友泰有点尴尬，继续说道。
此时的友泰，对于处理裤子的库存，并不像他表现出来的那么大的兴趣。他已经在考虑下一个计划了。当前的问题，只有一个，那就是如何筹到一笔钱，最快的时间内就要筹到。
“谁不希望能投最少的钱，博最大的彩啊，恐怕每个人都是这么想的。”林劲楠也搭腔说。
“是不是感觉我这就是胡扯八道，天马行空？”友泰手里攥着酒瓶，晃晃悠悠，一饮而尽。“是不是感觉不可思议！”
“只这么一天，5千条裤子就被消化掉了一大半，真是让我没有想到啊，还真是小看了县城的消费水平。”友泰从米依然手里拿过销售清单。
“我倒是非常关心这样一个问题，伙计，这次促销活动剩下来的货，该怎么处理呢？断码，又是被大家挑剩下的，咋样才做到你所说的，一件都不剩。”
友泰突然站起身来，刷的一下就脱掉了T恤，一副发酒疯的样子，用手使劲地拍着桌子。
友泰积压的女装牛仔裤的确够时尚，也都是当前流行的款型，加上质量的确过硬，虽然尺码并不全，但胜在及价格低廉，所以，丝毫不影响被疯狂抢购。
“真是对布兄另眼相看了，居然自成一套理论了。”友泰恭维了一句，又递上了一支香烟。
“哈哈，楠哥，咱们这次不就完美解决了这个难题了么？”阿布笑着端起了酒杯。“来吧，干一杯！”
“这是一种策略，所有的商品都有一个共性，越买越就会越难卖，原因很简单，合适的尺码、合适的颜色，都被挑走里，剩下的商品往往就存在一定的问题，甚至有很大可能是残次商品。”阿布的眼睛又瞄向安妮，“所以，必须要在销售行为的第一轮，把所有的商品成本给卖出来。”
“我们应该能意识到，真正的需求消费一定是集中在县城和农村的，他们才是真正的消费者，是用现金钱的人群，不是我们这些靠着信用卡生存的城市人。”阿布笑着调侃道。
友谊商城的二次开业，到底怎样，暂且放在一边不说，单说这次处理服装的促销活动，的确是非常顺利。
“你们俩一个比一个更能折腾，要是咱们能把大家的资源整合一下，合作起来一起干，说不定还真能一夜暴富嘞！”阿楠大声说，“我可得乘上这顺风车！”
同时，友泰又看到了一新的丝希望。他的心里升腾起了一个新的想法。
“我们站在卖场观察，会发现上午买衣服的人，下午又来了，还带了人来，就是这个道理。这就是朴素的消费行为。”
“很多时候总是感觉这些以后肯定好卖，不着急甩卖。工作是分轻重缓急的，其他的事情来了，这些就忘记了，积压了，搬来搬去的很可能就找不到了，等找到的时候，已经失去了销售的最佳时机，甚至只能当垃圾扔掉了。”趁着酒劲，阿布打开了话匣子。
“与其拼资金，艰难的和资金雄厚的同行硬刚，不如找到一个新兴的品类做整合。”友泰放下酒杯，“我有一个想法，并且做了很客观的市场分析，简直是无懈可击！你们敢不敢听听！”
“不完全是的，因为最开始投资的这1000元，很大程度上，并不一定是自己的钱，往往是拆借的，是有利息的。还有就是在销售行为中，是有很多其他支出的，比如运费、员工的工资、退换货的成本，等等，都是需要这剩下的60件衣服来承担。”阿布解释说。
] “大胆的想法永远都属于爱折腾的人！所有的好机会，都是为了敢折腾的人准备的！”阿布连忙站起身来，搂着友泰的肩膀，也端着酒杯，摆出一副喝醉酒的样子，大声喊道，“干，这个事情能干！就算是借钱也要干！”
“举个例子吧，100件衣服的成本是1000元，那么在卖前面40件的时候，销售额就要尽量达到1000元。”
“这里的消费有很强大的熟人效应，和城市的恶意抵触情绪不同，大家的审美观点是相对传统的，一件好的东西，它的口碑传递效果非常好。”阿布坐在沙发上，侃侃而谈。
“牛逼啊，伙计，你说得我完全听不懂，但是我感觉你就是很牛逼，”林劲楠大声喊着，看了看友泰，又看看阿布，“那好，咱们一起把这件事实施下去吧！”
“这种问题还真TM的难以解决了啊。”林劲楠揉揉脑袋，做出了头疼的样子。
“我也只是讲讲我的看法，很浅薄，但不可否认，这就是最基础的商品销售规则。”阿布点点头，“现在的商品运营，尤其是电商的操作中，在销售开始之前首先要考虑的，就是第一次销售结束后的问题处理，该如何消化大量的遗留库存，避免造成积压影响资金流动。”
“说得有道理，但是营销活动是一轮接一轮的。第一轮活动刚刚结束，往往还来不及收场算账，第二轮、第三轮的营销活动马上就要开始了。面对马上就要到来的现金流，基本上所有的人手和资金都会很自然地转为下一轮活动服务，第一轮就这么被忘记了。”友泰对阿布的说法很赞同，但也表示出了些许无奈。
和阿步这次打交道，让一贯傲娇的友泰，姿态收敛了很多，看起来，能细致入微分析市场的人，绝不止他一人。
“详细说说吧，老伙计。”林劲楠也来了兴致，不再有调侃的语调，认真地看着阿布。
“所以说，线上销售，还是需要结合线下的处理，相互结合起来。这样才能做到合理化的库存。你可以适当的调整一下战略。”阿布红着脸，哈哈笑着说。“上次我就是用这个方法，把积压的那一大批干发帽、毛巾，处理得干干净净。”
“如果电商能够和实体能够联系起来，各自保障各自的功能正常实施。第一轮电商销售，售后结束，就要把不能退换的商品整理出来，设定好性质，立即进行二次销售。及时处理清空是第一要务”。阿布一口把酒喝下去，大声说。
“商品运营，从来就没有所谓的轻资产，一件代发、零库存这些所谓的低成本，实际都被割了韭菜，那都是空手套白狼的扯淡话，是骗人的。“阿布接触过太多的商户，自有一套自己的理论，“最终能做大做强的，往往是那些脑子有点轴的人，投资方向准确并且能够坚持做下去的。”
“布哥说得浅显易懂，这么简单的道理，我们却往往意识不到，重视不足。”友泰很感慨。
“剩下的60件就是纯利润了呗，是这个意思吧。”林劲楠接过话茬。
“伙计，你是不是喝多了啊！”林劲楠和友泰认识多年，还是第一次看到他光膀子，不由得大吃一惊。
“那就一起折腾起来吧！”阿布和友泰一起端起了酒杯。
阿布的话让友泰有点失神，虽然他并不服气阿布的能力，但这次活动有这样的效果，还是非常出乎意料的。他连忙递了一根香烟过去，阿布刚要接，却发现安妮皱着眉头，于是摆了摆手。友泰有点尴尬，继续说道。
此时的友泰，对于处理裤子的库存，并不像他表现出来的那么大的兴趣。他已经在考虑下一个计划了。当前的问题，只有一个，那就是如何筹到一笔钱，最快的时间内就要筹到。
“谁不希望能投最少的钱，博最大的彩啊，恐怕每个人都是这么想的。”林劲楠也搭腔说。
“是不是感觉我这就是胡扯八道，天马行空？”友泰手里攥着酒瓶，晃晃悠悠，一饮而尽。“是不是感觉不可思议！”
“只这么一天，5千条裤子就被消化掉了一大半，真是让我没有想到啊，还真是小看了县城的消费水平。”友泰从米依然手里拿过销售清单。
“我倒是非常关心这样一个问题，伙计，这次促销活动剩下来的货，该怎么处理呢？断码，又是被大家挑剩下的，咋样才做到你所说的，一件都不剩。”
友泰突然站起身来，刷的一下就脱掉了T恤，一副发酒疯的样子，用手使劲地拍着桌子。
友泰积压的女装牛仔裤的确够时尚，也都是当前流行的款型，加上质量的确过硬，虽然尺码并不全，但胜在及价格低廉，所以，丝毫不影响被疯狂抢购。
“真是对布兄另眼相看了，居然自成一套理论了。”友泰恭维了一句，又递上了一支香烟。
“哈哈，楠哥，咱们这次不就完美解决了这个难题了么？”阿布笑着端起了酒杯。“来吧，干一杯！”
“这是一种策略，所有的商品都有一个共性，越买越就会越难卖，原因很简单，合适的尺码、合适的颜色，都被挑走里，剩下的商品往往就存在一定的问题，甚至有很大可能是残次商品。”阿布的眼睛又瞄向安妮，“所以，必须要在销售行为的第一轮，把所有的商品成本给卖出来。”
“我们应该能意识到，真正的需求消费一定是集中在县城和农村的，他们才是真正的消费者，是用现金钱的人群，不是我们这些靠着信用卡生存的城市人。”阿布笑着调侃道。
友谊商城的二次开业，到底怎样，暂且放在一边不说，单说这次处理服装的促销活动，的确是非常顺利。
“你们俩一个比一个更能折腾，要是咱们能把大家的资源整合一下，合作起来一起干，说不定还真能一夜暴富嘞！”阿楠大声说，“我可得乘上这顺风车！”
同时，友泰又看到了一新的丝希望。他的心里升腾起了一个新的想法。
“我们站在卖场观察，会发现上午买衣服的人，下午又来了，还带了人来，就是这个道理。这就是朴素的消费行为。”
“很多时候总是感觉这些以后肯定好卖，不着急甩卖。工作是分轻重缓急的，其他的事情来了，这些就忘记了，积压了，搬来搬去的很可能就找不到了，等找到的时候，已经失去了销售的最佳时机，甚至只能当垃圾扔掉了。”趁着酒劲，阿布打开了话匣子。
“与其拼资金，艰难的和资金雄厚的同行硬刚，不如找到一个新兴的品类做整合。”友泰放下酒杯，“我有一个想法，并且做了很客观的市场分析，简直是无懈可击！你们敢不敢听听！”
“不完全是的，因为最开始投资的这1000元，很大程度上，并不一定是自己的钱，往往是拆借的，是有利息的。还有就是在销售行为中，是有很多其他支出的，比如运费、员工的工资、退换货的成本，等等，都是需要这剩下的60件衣服来承担。”阿布解释说。