第30章 资生堂和宝洁的方案

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]    卫康跟欧来雅会谈过之后，又连续见了资生堂和宝洁的人。他做事一向雷厉风行，一天之内就把三家有意向的公司都约谈了。原本他心里还期盼这三家的人能给他带来一些惊喜。可惜，第一家欧来雅的反应就让他有些捉摸不透。说冷淡吧，言谈之间又很热情洋溢。说热情吧，给的收购价格又毫无诚意，合作方案也没有细节条款，感觉像是临时想出来应付人的。这让他有些受挫的感觉。也深深体会到了销售驱动型公司和技术驱动型公司的巨大差异。果然，隔行如隔山，不同行业的赛道截然不同，纯外行很难深入了解其中的门道。他当初以为有了效果这么好的美白药品，化妆品公司不说欣喜若狂，重金求购，起码也会表达出强烈的兴趣，给出有诚意的合作方案的。结果，是他高估了对方对技术的投入。这样一来，彼此之间打交道就会很困难。就算对方愿意合作，他也有些怀疑对方会不会投入大量精力进行新美白产线的开发。如果合作效果不好，新产品肯定是无法迅速上市销售的。这不但影响他的收入，也很影响系统的积分。毕竟系统的积分可是使用药方的人数越多才会增长的。好不容易提取的美白药方，如果不能迅速普及，那就浪费了。正沉吟间，资生堂和宝洁的商务代表也都来了。这倒不是他同时约了两家一起洽谈。而是宝洁的商务代表提前来了。对方似乎十分重视，派出了一位华夏区的副总裁带队前来商谈。这位副总裁德内克一头褐发，面庞瘦削，戴着金丝眼镜，表情十分严肃的样子。卫康也没想到宝洁的人竟然提前到了，于是将其带到另一件会议室等候。他要按照约定的时间先和资生堂商谈。资生堂来的是一位品牌总监，名叫小泉太二郎。小泉太二郎的中文十分流利，和助理两个人非常客气。一进门就热情地90度鞠躬问候，搞得卫康都有些不习惯了。双方入座之后，又是一番热情寒暄，小泉嘴里不停冒出赞美之词，将三清的抗癌药夸得是天上有地上无。卫康微笑听着，眨眼间五分钟过去了，对方还没进入主题的意思。只好开口说道：“贵公司也是快消行业的巨头之一，其实我们彼此都已久仰了。”“闲话少说吧，不知道贵公司带来的方案是什么？”小泉太二郎笑容洋溢地拿出一个文件夹，递过来说道：“嗨，卫桑，你说得很对，我们确实做足了准备，这里有两个方案，您先看看，哪个满意就谈哪个。”卫康接过来，一边翻看，一边听小泉热情地介绍着。“首先，我们愿意出高价来收购这款药方，然后马上用到公司的旗舰产品线中来，我们会全力推进产品的尽快上市。”“相信在资生堂的品牌下推出的新一代美白产品，一定能够在下半年创下一个销售高峰。我这里甚至还提前做好了一份营销方案，请您过目。”卫康一边看一边点头，这份美白新产线的营销方案十分专业，详细地列出了各项数据和预估销量，甚至还计划请一位娱乐圈风头正劲的新晋女星做代言人，可谓下了血本。这份方案总体还是让他满意的，但是收购的金额还是偏低，不过想到化妆品行业的研发投入，他心底暗暗叹了口气。看来这个行业的行情就是如此，如果真的买回去药方后尽快做出美白产品上市，从长远来看，为了系统的积分，这点金钱上的损失，他也只能捏着鼻子忍了。小泉太二郎一边介绍，一边偷瞄卫康，对方脸上的表情既没有满意，也没有失望，让人捉摸不透。他眼珠一转，又继续说道：“如果卫总还是不太满意的话，后面这是第二份合作方案。”卫康终于提起了一点兴趣，翻到后面，仔细看起来。      小泉太二郎见卫康似乎对第二个方案更有兴趣，赶紧介绍起来。“这份合作方案我们也是非常有诚意的，我们可以与三清签订长期独家授权协议，每年都向三清支付高额授权费，后续的一切产品开发和上市销售都由我们来进行，非常省心省事……”“总之，我们是非常愿意与三清进行长期互惠互利的合作的。当然，必须是独家协议。”卫康点点头道：“我大概了解了一下你们的两个方案，请问你们保证会全力开发新的美白产品，尽快推进上市吗？”小泉太二郎脸上露出喜色，拍着胸脯大声打着包票。“卫桑，你放心，这个美白药物，我们公司非常重视，目前已经组建了专业的项目开发组，人员很快就会备齐，只要合同签订，就马上进行产品开发，想必能以最快的速度上市销售，抢占整个东亚的美白市场。”“哦，”卫康终于有些动容了，对方的行动力和诚意确实不一般，尤其是提前组建项目团队，还要通过渠道卖到整个东亚市场上去。他可是知道，除了国内，棒子国，樱花国的女性对美白的追求也是十分狂热的。看来，东亚的化妆品公司确实比欧罗巴的公司要更明白这一点。总体来说，资生堂的方案还是让他满意的，如果对方确实能做到所说的一切，那么价格低一点，也不是不可以。卫康露出笑容道：“好吧，贵公司的方案确实十分全面，连营销方案都想好了，甚至代言人都有了计划，这位叫颜安安的女明星确实肤白貌美，很适合代言这款美白产品。”小拳台二郎笑眯眯地说道：“那当然，她可是华夏女星里带货能力最强的一位，有她代言，肯定能够引发销售狂潮。”“怎么样？卫总，我们什么时候签订合同？今天能先签一个合作意向书吗？”卫康摇摇头道：“很抱歉，我今天无法做出决定。”“想必你也看到了，和你同时来的还有宝洁公司的代表，我必须要见过他们以后，才能做出决定，到底选择哪家进行合作。”他伸出手：“不过，非常感谢你的方案，非常专业，让我印象深刻。”小泉太二郎保持着微笑，再次鞠躬，然后带着助理告辞。接下来，是与宝洁公司的会谈。德内克表现得也很热情，提出的方案和资生堂的差不多，不过他们准备得并没有那么充分。“卫先生，宝洁公司旗下的高端护肤品牌skii非常需要这样一款强效美白产品。”“因此我们也是非常有兴趣进行合作的，愿意提供跟其他公司一样的条件，总之绝对不会让您失望。”卫康大致了解过宝洁公司，这也是一家全球500强的快消企业，但是在高端化妆品方面并不太强势，只有skii一个顶梁柱，靠着一款王牌产品护肤精华露畅销全球。但是这个品牌在美白方面并没有太大优势，主要功能在于皮肤调理和抗衰老方面。总之，各方面都略显单薄了些，如果能够有强效美白产品加持，想必能够丰富产品线，提高市场份额。双方进行了友好洽谈，卫康告诉德内克，目前他收到了三家公司的方案，必须要仔细考虑一番，才能做出最后决定。德内克表示理解，期待几天后的最终结果。终于结束了一天的商务会谈。此刻，摊在办公桌上的是资生堂和宝洁的两份方案。卫康心里犹豫着，一时无法做出决定。其实他内心还是有些偏向于资生堂这种东亚品牌，毕竟对方面对东亚市场，更有优势，而且也一向以美白产品出名，在这方面的销售经验丰富。如果双方合作的话，想必是强上加强的模式，肯定能够更快推进产品上市。想了半天，他终于做出了决定，向那份方案伸出手去。突然，手机响了。是盛长雅，那位欧来雅的产品经理发来的微信。卫康皱起眉头，他其实在见了资生堂之后，就已经放弃了这家。该不会还要继续说服我接受她们的方案吧。这位盛经理看起来倒是很敬业的样子，一直在竭力挽救这份合作方案。不过她们难道没有自知之明的吗？不知道自己的方案很没有诚意吗？算了，先看看这人怎么说吧。他点开对方的微信消息。“卫总，您跟资生堂谈得怎么样？”