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] “没有。钱总这么急着要客户，咱们创新部什么时候成了香饽饽了。”
“我有什么事？！你还盼着我出事啊。”
只有韩锵在座，他不会轻易出门。我们部门是靠解决方案生存的，是靠个性化设计和针对性开发吃饭的，韩锵不出门，也就意味着还没有哪个项目，或者哪个单子有实质性进展，或者谈到了能够影响未来走向的关键问题，也就意味着我的这帮兄弟们还在跟客户泛泛而谈。韩锵不出门，不是好事。
沈珥来公司不足一年，她的角色定位是替整个部门打理事务，单独为我部门承担的工作量几乎没有。这是我觉得很冤的一个地方，相当于我们白白承担着一个人的费用，还占着编制，却无法对部门产生相应的贡献。今年我的部门预算已经把沈珥的成本全部计算在内，明年怎么算，还不确定。但我计划明年务必改变这种局面，如果我还能撑到年底。
我的个人事务基本都是我自己处理的，实在忙不过来，就找兄弟们帮忙，谁有空谁处理，这样做下来，倒也有条不紊，忙而不乱，帮忙的人也额外花费不了多少时间。
“领导跟你要，你就给呀。”
第二天刚到公司，我就看见到王上、冯煌和陈抚。赵吉召集我们五人开会，包括钱日。会议只有一项议题，那就是继解决方案战略单元核心团队落位后，各部门马上要进行其他人员的优化调整，并且要求在四季度开始前调整完毕。到时，整个战略单元将在新的核心管理团队带领下，开启新的征程。
“另外呀，也得讲究个策略。该给不该给的，你自己心里没数吗？！还有，自己手底下的人也盯住了。”
“不是不是，东哥。我是觉得不寻常。”
“东哥，出什么事了吗？”
老板为我们这场冲刺竞赛设立的目标是以郑愉发起的审批流程结束之日作为起点，以四季度末，也就是整个财年结束为终点，计算在此时间周期内的实际签约金额。签约合同必须符合创新业务标准，否则不予计算。这的确是一场暗战，除了屈指可数的老板、董事、CEO、CFO几个人外，也就只有我、赵吉和钱日知情。所以，在赵吉跟我谈话之后，我立即奔赴上海，以实际行动取得先手。
“钱总给我电话，让我梳理客户名单，尽快给他。这可是大姑娘上轿，头一遭啊。”
此外，还有个变化，就是对我
所有人的职级均未做调整。但从名单上明显看得出来，如果赵吉未变，那钱日实际上降了一级，而我被钱日挤着也被迫降了一级。不过，赵吉有言在先，我也并未过多在意此事。
对方准备打造一个全方位智能化综合平台，用于园区运营管理。反复比较后，客户看上了我们产品和解决方案的优势。我此行收获不小，不仅在几个关键问题的谈判上取得突破，难得的是，客户方在我方要求下，还做出了适当妥协。而且，在其中一个园区的实地考察中，我跟当地另一个商业运营公司接上了头。经初步沟通，我发现这个新机会背后同样蕴含着巨大商机。
沈珥跟另外两人不同，她的编制放在我的部门下面，这是钱日采用的平均分担之策。部门助理属于成本中心，不背KPI指标，也不像技术人员有工作量输出，部门还要承担她们的日常成本费用。因为助理的角色不可或缺，于是钱日就把背负成本的任务进行平均分配，我的部门分得了上海的沈珥。
“你给了吗？”
我暗自思忖，心想这卫剑还有心思调侃。
我和钱日的暗中较量已经有一周时间。
我拍了拍卫剑的肩膀。在我出发去上海前，也跟褚长做过类似沟通，内容基本一致。
我说这句话的语调是用力且强调的。
“架构调整很快就出结果了。我们暂时没什么变化。但现在没变化，不代表以后没变化。你也看到了，公司目前对创新业务的重视。剩下半年不到的时间，会有一场无形的竞赛，是去是留，年底前见分晓。”
“哼！比你想的还香呢。”
这份名单是赵吉从原来的销售部遴选出来的，赵吉说名单上的人在她的印象中都比较活络，好学，也都比较年轻，还有个好处，这些人还能落到长三角周边做本地化，比较符合我的要求。但赵吉也提醒我，她本人的印象不一定完全准确，需要我自己与他们仔细沟通考量之后，再做决定。赵吉算是响应了我的要求，非常及时。
我想让韩锵帮我看看简历，或者帮我做个初步面试。韩锵虽然是技术专家，但不是死搞技术的人，他头脑聪明，转弯快，坚持原则也不排斥变通，我曾一度想让韩锵也牵头去拓展客户，他具备这种素质，但我还是觉得太浪费了，目前架构师的位置更适合他发挥作用。
“你说呢？！你给别人了，那你呢？”
在我返回BJ后不久，赵吉也给了我一份名单。
韩锵的技术水平在原来钱日的大部门排第二，第一名是刘籍，在李良手下，刘籍同时也是钱日最信赖的技术专家，是从原公司一路跟着钱日过来的。钱日不是那么太喜欢韩锵，可能是因为韩锵跟我走得近，也可能由于韩锵喜欢提反对意见。不过我知道，韩锵有时候提反对意见绝非故意，而是性格使然，我倒是乐意接受。
“我知道了。”
我并没有把简历拿给韩锵。韩锵每天要看、要写的文档以及必须做地各类沟通也够多了，他同样没有时间，我不能把这种细枝末节的事情甩给韩锵，我需要他集中精力。
这个先手，其含义不仅在于率先抢占客户资源，也同样适用于我对待创新拓展部原来老部下的态度。按照约定，我的老部下在新部门都有一席之地，但毕竟从名义上讲，钱日才是这个新部门的一把手。钱日必然会打这些人的主意，而且不会有人处处主持公道，我必须要先下手为强。
“东哥，那我到底给是不给呀？”
此时，我刚刚出差从上海返回BJ。回来前，我跟卫剑去见了他的那个大客户。客户公司叫做贝迪置业有限公司，有政府背景，运营着长三角几个颇具规模的经济开发区和科技园区。
最终调整结果如下：赵吉领衔整个战略单元；钱日负责创新拓展部；我配合支持钱日开展工作；另外三个新名字替掉了李良和周穆，分别负责三大片区。
赵吉在会上宣布了创新拓展部的特殊优化指导原则，在编人员只进不出，但上限为不超过现有人员的150%。赵吉给出的理由，仅仅是公司准备重点发展创新业务，所以有政策倾斜。之后也未做过多解释。只有我和钱日心知肚明。
与此同时，我也通过公司人力资源部发出了招聘启事，目前人力那边也给我反馈了一些经过他们初筛的简历。我想先从赵吉发给我的名单入手，因为我相信赵吉的印象，而且她看人的眼光也比较独到，虽然自己说印象不深刻，但我觉得她的名单一定具备很高的质量。
其实，看简历约面试这些事情，本该安排助理去干。这不是指我的个人助理，我的级别还不够配置助理或者秘书，钱日的级别也不够。我说的助理是指我们的部门助理。部门助理处理整个部门的公共事务，最典型的事情包括：上传下达、发放用品、招聘面试、整理周报月报、组织安排培训等等。钱日原来的大部门就有三个部门助理，分别在BJ、上海和广州，因为部门在这三个地方都有员工，也就做了相应安排。BJ的部门助理是蒋玉，虽说钱日没达到配置个人助理的级别，但蒋玉的日常工作中有很大比例是在处理钱日的个人事务，包括出差安排、会议组织、费用报销甚至是某些非关键流程审批。蒋玉的编制虽然放在李良部门，但蒋玉事实上已经成了钱日的个人助理，部门助理的其他工作，蒋玉根本无暇过问。
“好的，明白。”
我的第一目标就是上海的卫剑。我名单上的客户在卫剑手里的最多。果不出我所料，卫剑跟我在机场一见面，马上告诉我，钱日已经给他打过电话，不为别的，就是要客户，卫剑听得是一头雾水。考虑到事情的隐秘性和影响，我并未向卫剑说透关于我和钱日的竞赛，我只是吐露了只言片语，我让卫剑把精力聚焦到业务上。
我把人力转给我的纸质简历先放到一边，眼前我真是抽不出时间仔细翻阅这些简历。我看到我部门的工位基本都空着，就连平日较多的技术人员也少了很多。我回来后，就给大家开了会，我要求销售和技术人员结对子，一起往客户哪儿跑，拜访、交流、推介、开单，所有人都必须动起来，否则所谓的指标达成，就是纸上谈兵，就是海市蜃楼。
所以，按道理简历方面的事务都应该交由蒋玉处理，但这也仅仅是名义上的，找蒋玉根本没意义。而且，蒋玉和钱日是一头的，找蒋玉相当于把自己物色到的潜在人选，先拿去让钱日过目。钱日先选不要紧，但这后面也就没了下文，工作耽搁不起。
说起来部门助理，有必要提到上海的沈珥，她和蒋玉一样也会帮钱日处理个人事务，但要少很多，广州的朱琳也是这样。
“一切正常，为什么这么说？”
一周后，郑愉发起的审批流程结束了，战略单元内的所有当事人都收到了一并抄送的公司正式文件。文件内容毫无悬念，跟赵吉事先知会我的信息差别不大。此外，我还看到几个陌生的人名。说陌生，是因为我的名字第一次和这几个名字并列在一起，我们成为一个新团队。陌生是相对团队内特有的熟悉而言，其实这几个人我都认识，他们都是公司的老人儿。我与上海的冯煌还颇有几分交情，因为上海是我的业务重点，我频繁出差往返上海，便有机会与冯煌熟识。我们曾一起喝酒聊天，算是老朋友，这对我而言无疑是个好消息。
“不是，我是担心您，不知道会不会有什么事儿。”
各部门的优化方案被要求在一周内报送，钱日需要完成创新拓展部的优化工作，还要配合其他三个刚上任的领导进行片区人员架构优化。钱日将被优化工作占去一部分精力，我怀疑这是赵吉有意为之，她这是在给我帮忙。
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“我有什么事？！你还盼着我出事啊。”
只有韩锵在座，他不会轻易出门。我们部门是靠解决方案生存的，是靠个性化设计和针对性开发吃饭的，韩锵不出门，也就意味着还没有哪个项目，或者哪个单子有实质性进展，或者谈到了能够影响未来走向的关键问题，也就意味着我的这帮兄弟们还在跟客户泛泛而谈。韩锵不出门，不是好事。
沈珥来公司不足一年，她的角色定位是替整个部门打理事务，单独为我部门承担的工作量几乎没有。这是我觉得很冤的一个地方，相当于我们白白承担着一个人的费用，还占着编制，却无法对部门产生相应的贡献。今年我的部门预算已经把沈珥的成本全部计算在内，明年怎么算，还不确定。但我计划明年务必改变这种局面，如果我还能撑到年底。
我的个人事务基本都是我自己处理的，实在忙不过来，就找兄弟们帮忙，谁有空谁处理，这样做下来，倒也有条不紊，忙而不乱，帮忙的人也额外花费不了多少时间。
“领导跟你要，你就给呀。”
第二天刚到公司，我就看见到王上、冯煌和陈抚。赵吉召集我们五人开会，包括钱日。会议只有一项议题，那就是继解决方案战略单元核心团队落位后，各部门马上要进行其他人员的优化调整，并且要求在四季度开始前调整完毕。到时，整个战略单元将在新的核心管理团队带领下，开启新的征程。
“另外呀，也得讲究个策略。该给不该给的，你自己心里没数吗？！还有，自己手底下的人也盯住了。”
“不是不是，东哥。我是觉得不寻常。”
“东哥，出什么事了吗？”
老板为我们这场冲刺竞赛设立的目标是以郑愉发起的审批流程结束之日作为起点，以四季度末，也就是整个财年结束为终点，计算在此时间周期内的实际签约金额。签约合同必须符合创新业务标准，否则不予计算。这的确是一场暗战，除了屈指可数的老板、董事、CEO、CFO几个人外，也就只有我、赵吉和钱日知情。所以，在赵吉跟我谈话之后，我立即奔赴上海，以实际行动取得先手。
“钱总给我电话，让我梳理客户名单，尽快给他。这可是大姑娘上轿，头一遭啊。”
此外，还有个变化，就是对我
所有人的职级均未做调整。但从名单上明显看得出来，如果赵吉未变，那钱日实际上降了一级，而我被钱日挤着也被迫降了一级。不过，赵吉有言在先，我也并未过多在意此事。
对方准备打造一个全方位智能化综合平台，用于园区运营管理。反复比较后，客户看上了我们产品和解决方案的优势。我此行收获不小，不仅在几个关键问题的谈判上取得突破，难得的是，客户方在我方要求下，还做出了适当妥协。而且，在其中一个园区的实地考察中，我跟当地另一个商业运营公司接上了头。经初步沟通，我发现这个新机会背后同样蕴含着巨大商机。
沈珥跟另外两人不同，她的编制放在我的部门下面，这是钱日采用的平均分担之策。部门助理属于成本中心，不背KPI指标，也不像技术人员有工作量输出，部门还要承担她们的日常成本费用。因为助理的角色不可或缺，于是钱日就把背负成本的任务进行平均分配，我的部门分得了上海的沈珥。
“你给了吗？”
我暗自思忖，心想这卫剑还有心思调侃。
我和钱日的暗中较量已经有一周时间。
我拍了拍卫剑的肩膀。在我出发去上海前，也跟褚长做过类似沟通，内容基本一致。
我说这句话的语调是用力且强调的。
“架构调整很快就出结果了。我们暂时没什么变化。但现在没变化，不代表以后没变化。你也看到了，公司目前对创新业务的重视。剩下半年不到的时间，会有一场无形的竞赛，是去是留，年底前见分晓。”
“哼！比你想的还香呢。”
这份名单是赵吉从原来的销售部遴选出来的，赵吉说名单上的人在她的印象中都比较活络，好学，也都比较年轻，还有个好处，这些人还能落到长三角周边做本地化，比较符合我的要求。但赵吉也提醒我，她本人的印象不一定完全准确，需要我自己与他们仔细沟通考量之后，再做决定。赵吉算是响应了我的要求，非常及时。
我想让韩锵帮我看看简历，或者帮我做个初步面试。韩锵虽然是技术专家，但不是死搞技术的人，他头脑聪明，转弯快，坚持原则也不排斥变通，我曾一度想让韩锵也牵头去拓展客户，他具备这种素质，但我还是觉得太浪费了，目前架构师的位置更适合他发挥作用。
“你说呢？！你给别人了，那你呢？”
在我返回BJ后不久，赵吉也给了我一份名单。
韩锵的技术水平在原来钱日的大部门排第二，第一名是刘籍，在李良手下，刘籍同时也是钱日最信赖的技术专家，是从原公司一路跟着钱日过来的。钱日不是那么太喜欢韩锵，可能是因为韩锵跟我走得近，也可能由于韩锵喜欢提反对意见。不过我知道，韩锵有时候提反对意见绝非故意，而是性格使然，我倒是乐意接受。
“我知道了。”
我并没有把简历拿给韩锵。韩锵每天要看、要写的文档以及必须做地各类沟通也够多了，他同样没有时间，我不能把这种细枝末节的事情甩给韩锵，我需要他集中精力。
这个先手，其含义不仅在于率先抢占客户资源，也同样适用于我对待创新拓展部原来老部下的态度。按照约定，我的老部下在新部门都有一席之地，但毕竟从名义上讲，钱日才是这个新部门的一把手。钱日必然会打这些人的主意，而且不会有人处处主持公道，我必须要先下手为强。
“东哥，那我到底给是不给呀？”
此时，我刚刚出差从上海返回BJ。回来前，我跟卫剑去见了他的那个大客户。客户公司叫做贝迪置业有限公司，有政府背景，运营着长三角几个颇具规模的经济开发区和科技园区。
最终调整结果如下：赵吉领衔整个战略单元；钱日负责创新拓展部；我配合支持钱日开展工作；另外三个新名字替掉了李良和周穆，分别负责三大片区。
赵吉在会上宣布了创新拓展部的特殊优化指导原则，在编人员只进不出，但上限为不超过现有人员的150%。赵吉给出的理由，仅仅是公司准备重点发展创新业务，所以有政策倾斜。之后也未做过多解释。只有我和钱日心知肚明。
与此同时，我也通过公司人力资源部发出了招聘启事，目前人力那边也给我反馈了一些经过他们初筛的简历。我想先从赵吉发给我的名单入手，因为我相信赵吉的印象，而且她看人的眼光也比较独到，虽然自己说印象不深刻，但我觉得她的名单一定具备很高的质量。
其实，看简历约面试这些事情，本该安排助理去干。这不是指我的个人助理，我的级别还不够配置助理或者秘书，钱日的级别也不够。我说的助理是指我们的部门助理。部门助理处理整个部门的公共事务，最典型的事情包括：上传下达、发放用品、招聘面试、整理周报月报、组织安排培训等等。钱日原来的大部门就有三个部门助理，分别在BJ、上海和广州，因为部门在这三个地方都有员工，也就做了相应安排。BJ的部门助理是蒋玉，虽说钱日没达到配置个人助理的级别，但蒋玉的日常工作中有很大比例是在处理钱日的个人事务，包括出差安排、会议组织、费用报销甚至是某些非关键流程审批。蒋玉的编制虽然放在李良部门，但蒋玉事实上已经成了钱日的个人助理，部门助理的其他工作，蒋玉根本无暇过问。
“好的，明白。”
我的第一目标就是上海的卫剑。我名单上的客户在卫剑手里的最多。果不出我所料，卫剑跟我在机场一见面，马上告诉我，钱日已经给他打过电话，不为别的，就是要客户，卫剑听得是一头雾水。考虑到事情的隐秘性和影响，我并未向卫剑说透关于我和钱日的竞赛，我只是吐露了只言片语，我让卫剑把精力聚焦到业务上。
我把人力转给我的纸质简历先放到一边，眼前我真是抽不出时间仔细翻阅这些简历。我看到我部门的工位基本都空着，就连平日较多的技术人员也少了很多。我回来后，就给大家开了会，我要求销售和技术人员结对子，一起往客户哪儿跑，拜访、交流、推介、开单，所有人都必须动起来，否则所谓的指标达成，就是纸上谈兵，就是海市蜃楼。
所以，按道理简历方面的事务都应该交由蒋玉处理，但这也仅仅是名义上的，找蒋玉根本没意义。而且，蒋玉和钱日是一头的，找蒋玉相当于把自己物色到的潜在人选，先拿去让钱日过目。钱日先选不要紧，但这后面也就没了下文，工作耽搁不起。
说起来部门助理，有必要提到上海的沈珥，她和蒋玉一样也会帮钱日处理个人事务，但要少很多，广州的朱琳也是这样。
“一切正常，为什么这么说？”
一周后，郑愉发起的审批流程结束了，战略单元内的所有当事人都收到了一并抄送的公司正式文件。文件内容毫无悬念，跟赵吉事先知会我的信息差别不大。此外，我还看到几个陌生的人名。说陌生，是因为我的名字第一次和这几个名字并列在一起，我们成为一个新团队。陌生是相对团队内特有的熟悉而言，其实这几个人我都认识，他们都是公司的老人儿。我与上海的冯煌还颇有几分交情，因为上海是我的业务重点，我频繁出差往返上海，便有机会与冯煌熟识。我们曾一起喝酒聊天，算是老朋友，这对我而言无疑是个好消息。
“不是，我是担心您，不知道会不会有什么事儿。”
各部门的优化方案被要求在一周内报送，钱日需要完成创新拓展部的优化工作，还要配合其他三个刚上任的领导进行片区人员架构优化。钱日将被优化工作占去一部分精力，我怀疑这是赵吉有意为之，她这是在给我帮忙。
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