心听海提示您：看后求收藏(归云文学网)，接着再看更方便。
[ 【作者心听海提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】
] 赵吉的话提醒了我。半年多来一系列变化，调整和纷繁芜杂的各种琐事，几乎占据了我所有的精力。家庭和孩子已被我忽略了太多，这事不能细想，细想容易伤感。我打算忙过这阵子，正好在年底前，带着一家人出门度个假，也让自己放松一下。但眼前，还需要坚持一段时间。
这时，郑愉敲门，送来了咖啡。我向郑愉道谢。
“有些特殊。您听我解释……”
“嗯，吉姐，我明白。我得再去现场，亲自谈一下，摸摸他们的底细。”
许芳向我传达了明确的意图，许芳告诉我，是她本人在亲自负责这个智慧商业转型项目，作为标杆，项目上的资金投入不是问题。他们以前就曾投资做过类似的智能化项目，钱投了不少，效果并不理想。许芳吸取教训，准备在方案策划和业务结合上大做文章。跟我的那次会谈，许芳认为我们很专业，切入角度不同以往，更符合实际，同时还觉得跟我个人投缘，谈得来，感觉我值得信任。
这个公司基准价下浮比例，是允许销售人员自行掌握的，不必经我同意。但如果还需要更大的报价折扣，就需要申请。
“这种合同我知道，一般在建筑工程上用得多，我们的项目不用。因为这种合同按实际发生工作量结算，有利于乙方，甲方往往不会接受。得而方面这是出于何种考虑？”
最后我告诉赵吉，我今天就把业绩预测发给她，也别让她老催着我。但我仍需要征求赵吉的意见。
“好吧。过去再说。”
“不知道。我问了赵节，赵节让我先过去，过去说。”
不管怎样，我都要向赵吉汇报了。这些情况，事关重大。
我说的得而项目的业绩指的就是那个总限价，那数字太诱人了。我打算这次去，拼着命也要把这个数坐实了。赵吉微微一笑，说道：
“你再找人打听打听许芳是什么背景。”
“预算余额有多少？”
再推广到BJ，顺理成章。
“吉姐，重大进展。我们在得而的价格谈判中胜出了。”
“我没见过面，我就是听你说，我总感觉得而这个许副总不寻常，似乎有什么不为人知的打算。林东，你看。得而这种商业运营公司其实多数很传统，他们的信息化部门也不是主流部门，尽管现在创新需求、智能化需求喊得越来越凶，但毕竟是花钱的事，也是花钱的部门，不但不挣钱，花出去的还不一定有回报，对吧？这个许芳是什么来头？怎么就有权利把年终预算控制在自己手里？花钱的事情，自己想怎么干就怎么干，你不觉得很奇怪吗。你想过没有，这些预算都是香饽饽，能随便挪用吗？是谁想花就花得了的？没人管吗？没人查吗？你说的价格谈判结束了，但合同没签，细节也没有谈，这就必然存在很大变数。另外，让我们签这种不常见的合同形式，也不合规矩，尽管表面上看，单价合同对我方有利，但里面也有不少地方，可以做文章。这种合同我知道只有软件开发项目签过，我也见过签了单价合同，最后做赔了的。我们方案类的整体打包项目不适合签这种合同，工作范围的变化，漫延，工作量的认定，计算很容易有冲突，再说，咱们法务也不一定审得过。恐怕，你说许芳对你的暗示，要么是你想多了，要么就是有什么阴谋。”
说实话，我一时判断不出，这种特殊合同到底有利于我们，还是有利于对方。既然是由得而方面提出，我感觉还是对他们有利。
之后，我借着得而的话题，向赵吉表达了准备暂时到上海工作一段时间的想法，还把我招聘和培训进度，以及后续规划一并汇报。赵吉表示同意，然后说。
我致电许芳，首先表示了诚挚的谢意，然后许芳把黄扬带给我的消息复述一遍，而且，许芳花了很大口舌，向我解释了如此签约对我们的好处，对他们自己的便利之处。我基本听明白了。
在电话里，黄扬还告诉我，酒店项目会谈后，他马上动身返回南京。是赵节约黄扬过去。无疑，南京的事才是近期的重头戏。在停滞一段时间后，项目终于有了进展。
我也只能这么回复赵吉。
我在叙述经过和结果的过程中，不仅说了事实，也加入了不少我的个人理解。我尝试着引导赵吉的思路，我往有利于项目和拉着赵吉支持合同的方向说。
“能占到咱们全年KPI的大概五个点。”
转天下午，将近三点钟，黄扬的电话再次打了进来。
许芳的话其实说得很客观。挣不挣钱，要拿实力说话。但我总是有种特殊的感觉，我感觉到许芳的谋划背后有不同寻常之处。像许芳这样的领导，这样的客户，这样的对手，非常少见。许芳的话像在暗示什么，它甚至还有几分挑逗的意味。言下之意，告诉我，她许芳有这么多钱，她倒要看看我林东有多大本事，能拿走多少？
“嗨，都是工作嘛，您得同意我有空能常回家看看。”
“没错，领导。目前项目范围没定，这是我们要谈的。但有个情况，我得告诉您。这个所谓的限价，其实就是得而的预算余额，就这么多钱，不能花超了。好消息就是，得而的预算余额资金比我们想像的多。而且咨询项目不是实际建设，只是需求调研，加上出方案。也就是说，不怕没钱给，就怕挣不全。”
“林东，我觉得你的理解有问题。这个事情并非想象地那么简单。”
“赵节的意思，明天要开始第一次价格谈判。要三方比价。”
“这么多。做方案是足够了。全部拿下？不好办啊。你等我信儿，我联系下许芳。”
“赵节有没有说约你过去的目的？”
“可能跟得而的业务模式有关。结算的确是按照实际工作量乘以合同单价计算。但有总价限制，结算不能超过总价。”
“好的，我已经安排黄扬去做了。”
“你的意思是……”
我把前因后果，沟通细节，详述一番。赵吉沉默不语，在思考问题。我趁着这个机会，找来郑愉，让郑愉帮我们买咖啡，还是用我的卡。
“什么价格最优？”
“高级人工服务报价。公司基准价下浮5%。”
“不明白。这只是个单价。”
“不，以目前的情况看，我们暂时先不用急着向孙总汇报。”
许芳说，之所以签这种合同，就是想借项目，把今年的可用预算都抓在手里，同时还能保证调研和方案的质量。她说她不怕花钱，但花钱的名目必须讲清楚；她也允许我们挣钱，但我们的方案到底值多少钱，要看我们的能力。最终的工作量，她会给予充分尊重，但也要接受审计，凡事，都需要言之有据。
“吉姐，我觉得评审会咱们上早了，拿着现在的成果，向孙总汇报，效果岂不是更好。”
“可这项目我们算是拿下了，随时可以跟对方签合同。”
“行。再说时间也不算长，别超过一个月。”
我之所以要在这个时候联系许芳，是因为在我跟黄扬通话的过程中，我注意到一条发到我手机上的信息。是许芳发的，告知我们胜出的消息。
“太好了。签约金额是多少？”
我不得不说，这女人揣度女人，真是火眼金睛，一针见血的。
“领导，谈判拿下了，不用招标。价格我们最优。”
“还是要看工作内容，项目范围。如果工作量明显超过总限价，那我们这合同不能签。”
“什么都没定下来，没有需求，没有方案，没有标的，比哪门子价？”
“您听我解释。我们今天就这个报价的事情，做了详细沟通。按照许总的意思，这次的咨询协议要签成一种特殊形式的合同。叫做限定总价的单价合同。”
“林东，不急着发。你先把疑问落实清楚。明天就去现场，找许芳谈。”
“吉姐，得而项目的业绩算不算在内，怎么算？”
“你去上海出长差，你夫人没意见吧？”
] 赵吉的话提醒了我。半年多来一系列变化，调整和纷繁芜杂的各种琐事，几乎占据了我所有的精力。家庭和孩子已被我忽略了太多，这事不能细想，细想容易伤感。我打算忙过这阵子，正好在年底前，带着一家人出门度个假，也让自己放松一下。但眼前，还需要坚持一段时间。
这时，郑愉敲门，送来了咖啡。我向郑愉道谢。
“有些特殊。您听我解释……”
“嗯，吉姐，我明白。我得再去现场，亲自谈一下，摸摸他们的底细。”
许芳向我传达了明确的意图，许芳告诉我，是她本人在亲自负责这个智慧商业转型项目，作为标杆，项目上的资金投入不是问题。他们以前就曾投资做过类似的智能化项目，钱投了不少，效果并不理想。许芳吸取教训，准备在方案策划和业务结合上大做文章。跟我的那次会谈，许芳认为我们很专业，切入角度不同以往，更符合实际，同时还觉得跟我个人投缘，谈得来，感觉我值得信任。
这个公司基准价下浮比例，是允许销售人员自行掌握的，不必经我同意。但如果还需要更大的报价折扣，就需要申请。
“这种合同我知道，一般在建筑工程上用得多，我们的项目不用。因为这种合同按实际发生工作量结算，有利于乙方，甲方往往不会接受。得而方面这是出于何种考虑？”
最后我告诉赵吉，我今天就把业绩预测发给她，也别让她老催着我。但我仍需要征求赵吉的意见。
“好吧。过去再说。”
“不知道。我问了赵节，赵节让我先过去，过去说。”
不管怎样，我都要向赵吉汇报了。这些情况，事关重大。
我说的得而项目的业绩指的就是那个总限价，那数字太诱人了。我打算这次去，拼着命也要把这个数坐实了。赵吉微微一笑，说道：
“你再找人打听打听许芳是什么背景。”
“预算余额有多少？”
再推广到BJ，顺理成章。
“吉姐，重大进展。我们在得而的价格谈判中胜出了。”
“我没见过面，我就是听你说，我总感觉得而这个许副总不寻常，似乎有什么不为人知的打算。林东，你看。得而这种商业运营公司其实多数很传统，他们的信息化部门也不是主流部门，尽管现在创新需求、智能化需求喊得越来越凶，但毕竟是花钱的事，也是花钱的部门，不但不挣钱，花出去的还不一定有回报，对吧？这个许芳是什么来头？怎么就有权利把年终预算控制在自己手里？花钱的事情，自己想怎么干就怎么干，你不觉得很奇怪吗。你想过没有，这些预算都是香饽饽，能随便挪用吗？是谁想花就花得了的？没人管吗？没人查吗？你说的价格谈判结束了，但合同没签，细节也没有谈，这就必然存在很大变数。另外，让我们签这种不常见的合同形式，也不合规矩，尽管表面上看，单价合同对我方有利，但里面也有不少地方，可以做文章。这种合同我知道只有软件开发项目签过，我也见过签了单价合同，最后做赔了的。我们方案类的整体打包项目不适合签这种合同，工作范围的变化，漫延，工作量的认定，计算很容易有冲突，再说，咱们法务也不一定审得过。恐怕，你说许芳对你的暗示，要么是你想多了，要么就是有什么阴谋。”
说实话，我一时判断不出，这种特殊合同到底有利于我们，还是有利于对方。既然是由得而方面提出，我感觉还是对他们有利。
之后，我借着得而的话题，向赵吉表达了准备暂时到上海工作一段时间的想法，还把我招聘和培训进度，以及后续规划一并汇报。赵吉表示同意，然后说。
我致电许芳，首先表示了诚挚的谢意，然后许芳把黄扬带给我的消息复述一遍，而且，许芳花了很大口舌，向我解释了如此签约对我们的好处，对他们自己的便利之处。我基本听明白了。
在电话里，黄扬还告诉我，酒店项目会谈后，他马上动身返回南京。是赵节约黄扬过去。无疑，南京的事才是近期的重头戏。在停滞一段时间后，项目终于有了进展。
我也只能这么回复赵吉。
我在叙述经过和结果的过程中，不仅说了事实，也加入了不少我的个人理解。我尝试着引导赵吉的思路，我往有利于项目和拉着赵吉支持合同的方向说。
“能占到咱们全年KPI的大概五个点。”
转天下午，将近三点钟，黄扬的电话再次打了进来。
许芳的话其实说得很客观。挣不挣钱，要拿实力说话。但我总是有种特殊的感觉，我感觉到许芳的谋划背后有不同寻常之处。像许芳这样的领导，这样的客户，这样的对手，非常少见。许芳的话像在暗示什么，它甚至还有几分挑逗的意味。言下之意，告诉我，她许芳有这么多钱，她倒要看看我林东有多大本事，能拿走多少？
“嗨，都是工作嘛，您得同意我有空能常回家看看。”
“没错，领导。目前项目范围没定，这是我们要谈的。但有个情况，我得告诉您。这个所谓的限价，其实就是得而的预算余额，就这么多钱，不能花超了。好消息就是，得而的预算余额资金比我们想像的多。而且咨询项目不是实际建设，只是需求调研，加上出方案。也就是说，不怕没钱给，就怕挣不全。”
“林东，我觉得你的理解有问题。这个事情并非想象地那么简单。”
“赵节的意思，明天要开始第一次价格谈判。要三方比价。”
“这么多。做方案是足够了。全部拿下？不好办啊。你等我信儿，我联系下许芳。”
“赵节有没有说约你过去的目的？”
“可能跟得而的业务模式有关。结算的确是按照实际工作量乘以合同单价计算。但有总价限制，结算不能超过总价。”
“好的，我已经安排黄扬去做了。”
“你的意思是……”
我把前因后果，沟通细节，详述一番。赵吉沉默不语，在思考问题。我趁着这个机会，找来郑愉，让郑愉帮我们买咖啡，还是用我的卡。
“什么价格最优？”
“高级人工服务报价。公司基准价下浮5%。”
“不明白。这只是个单价。”
“不，以目前的情况看，我们暂时先不用急着向孙总汇报。”
许芳说，之所以签这种合同，就是想借项目，把今年的可用预算都抓在手里，同时还能保证调研和方案的质量。她说她不怕花钱，但花钱的名目必须讲清楚；她也允许我们挣钱，但我们的方案到底值多少钱，要看我们的能力。最终的工作量，她会给予充分尊重，但也要接受审计，凡事，都需要言之有据。
“吉姐，我觉得评审会咱们上早了，拿着现在的成果，向孙总汇报，效果岂不是更好。”
“可这项目我们算是拿下了，随时可以跟对方签合同。”
“行。再说时间也不算长，别超过一个月。”
我之所以要在这个时候联系许芳，是因为在我跟黄扬通话的过程中，我注意到一条发到我手机上的信息。是许芳发的，告知我们胜出的消息。
“太好了。签约金额是多少？”
我不得不说，这女人揣度女人，真是火眼金睛，一针见血的。
“领导，谈判拿下了，不用招标。价格我们最优。”
“还是要看工作内容，项目范围。如果工作量明显超过总限价，那我们这合同不能签。”
“什么都没定下来，没有需求，没有方案，没有标的，比哪门子价？”
“您听我解释。我们今天就这个报价的事情，做了详细沟通。按照许总的意思，这次的咨询协议要签成一种特殊形式的合同。叫做限定总价的单价合同。”
“林东，不急着发。你先把疑问落实清楚。明天就去现场，找许芳谈。”
“吉姐，得而项目的业绩算不算在内，怎么算？”
“你去上海出长差，你夫人没意见吧？”
言情小说相关阅读More+
你抓不住早起的兔子所有内容均来自互联网，只为原作者心听海的小说进行宣传。欢迎各位书友支持秦毅并收藏你抓不住早起的兔子最新章节。