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] “那你们这次还去不去？”
有人开口说话了，有人愿意理我了。而且现场进行的讨论也暂停下来。
那时的阿法科技在项目执行上还是采用销售负责制，类似事业部制，一个业务分部就是个小事业部，下面有销售、项目经理，甚至技术人员，项目经理对分部领导负责，做项目的时候，再去协调本部门资源或者公司其他可用资源，共同完成整个项目周期的各项任务。
不接我就再打，我别无选择，因为我的领导告诉我，我的项目进展顺利，电话都打不通，这能叫顺利吗？！电话终于通了，客户在搞清楚我是谁后，很快挂断了电话。电话挂断前还是甩下了一句话：“你去找总包说。”
我的新项目到目前为止还是进展顺利的，至少我知道，我必须要面对和回避不掉的人是谁。但是，我不知道的是，这位总包项目经理在跟我见面前，就已经把我们视为眼中钉、肉中刺了。他要把我和我所代表的公司置于最险恶的境地，他不仅已经正式投诉了我们阿法科技公司，还准备，不是准备，而是已经在着手，协同客户一起，向我方动用违约条款。
我刚来阿法科技的时候，并不是做现在的业务，也不在如今的部门。我在几个部门辗转不定，我首先当起了销售，后来又做了项目经理，最后留在了当时的项目部。我完全放弃了我的工科背景，我投身我更喜欢的“管理”事业。这是个无奈但开心的选择。
最后，马瑟又转向我。
“林东，有个项目要拜托你。”
但你要相信有这么句话：没有哪个项目一定就是烂的，这要看你怎么做。所以，我把这个项目当成一次机会，而这个“烂项目”也最终成就了我，我因此真正进入孙竽的法眼。
“我知道。”
要知道，买这些咖啡的钱，对于当时的我，也算得上一笔不小的开销了。但我能看到我的投资回报，而且这份回报属于我自己，跟阿法科技无关。
之后，总包方计划要对我们采取的进一步措施，也暂时搁置了。
孙竽的道理，我在别人和自己身上都反复印证过，也成为后来我经常当“毒鸡汤”灌输给别人的。为什么说是“毒鸡汤”呢？因为这些话，貌似有道理，只要稍加推敲，其实全是废话。说到根儿上，不就是个选择的问题吗？！不这么选就得那么选，非此即彼。而且下落了，也绝不意味着坠入深渊，你只会落到又一个台阶上，然后接着做选择题。爬上去的呢，也同样来到下一个台阶，依旧需要面对林林总总的选择。
“孙总，没问题，您安排。”
“我们不是针对你。”
依然如此。
试点现场不在BJ，我要和所有分包公司一起出差，奔赴现场。我在出发前联系了马瑟，我帮他提早预定了酒店。抵达现场后，我们才发现实际的工作地点远离市区，由于各个分包的工作人员都要协同配合，同来同往，所以每天的往返交通成了个大问题。
这些所谓的道理，是孙竽听别人说的还是自己悟出来的我就不得而知了。总之，我那时觉得他这话说得很有道理，这个人也很让我敬仰。
起初我其实是朝着我的专业方向找工作的，但我成绩平平，也没有突出表现，没有研究所愿意要我，我也不想去工厂当技术员，我才想起了我的第二专业，我突然自我敬佩起我的远见，我竟如预料般真的搞上了管理，我这个“瞎猫”撞上了“死耗子”。
但我觉得的这只是事情的一个方面。我觉的还是利益问题，这个项目不是孙竽自己签下来的，也不算孙竽的业绩，是别人忙不过来，甩给孙竽干的。孙竽不想接，领导逼他接。孙竽除了爱面子，更重利益。但即便是这样，也没有必要跟项目过不去呀。我预感这背后一定还有隐情。
“没有了，我们试点现场见，我保证我们的工作到时会全部准备就绪。”
他告诉我，我的前任项目经理在领导孙竽的支持下，几次在会议现场跟马瑟吵翻，他完全不把马瑟当回事，他也成功地把我们以外的其他各方都推到了一边，而自己站在另一边。孙竽怂恿他做了这一切，在孙竽的支持下，他把本应该顺利的项目搅得一塌糊涂，而且这些，孙竽竟对我只字不提。
关于“坠落台阶”的一番话，最早就是孙竽对我说的。
我在项目部的领导是孙竽。孙竽比我大了五六岁，身材壮硕，秃顶，戴副赭黑色宽边眼镜，塌鼻子，右鼻孔下方偏右一点儿的位置有颗黑痣，黑痣上有时有立起的须毛，有时没有，可能是孙竽剪掉了。孙竽的眼镜度数很深，镜片边缘晃着白圈，孙竽是小眼睛，还经常眯缝着。有人说，这幅模样的人都阴狠毒辣，我不觉得，我感觉孙竽还行。尤其是对我。
“马总，当然去，听您的。”
在我还不知道这些的时候，我是带着诚意来的。但我发现没人理我，确切地说，不是没人理我，是没人愿意理我。这跟没人理我是不同的，没人理，可能是因为不认识我，也可能是因为我的存在根本就是多余的。但我做了自我介绍，还是没人理我，那就说明他们一定是不愿意理我。
我实在找不到更合适的回应。
因为我今天开口说的所有跟项目有关的话，都是在替别人说好话，在替别人打圆场，在替别人解释，在替别人受过。但我不知道我为什么要解释，我更不会替别人擦屁股，我在做属于我自己的项目，以前的种种与我无关，以前的顺与不顺我也不再关心，从今天开始，我要让它顺利，我要用我的行动让它顺利，而不是解释，沉默就是最好的解释。
我刚干上项目经理时，曾接手过一个项目。这个项目之所以来到我手上，不是因为我多优秀，能力多强，反而我可能并不被别人看好，可有可无。因为这个项目很糟糕，没人愿意接手，而且我也算是部门的新人，好的、有油水的项目自然轮不到我，没人抢的烂项目，自然而然出现在我面前。
“这个项目是目前部门少有的重要项目，方方面面都进展顺利。只是原项目经理有个紧急安排，我们在充分征得客户同意的基础上，才不得不更换项目经理。我把项目交给你做，你要充分利用这个机会，锻炼自己，建设核心能力，再去面对和解决复杂局面。”
工作上，我每时每刻都可以保持十足的清醒。
“孙总放心，我一定尽全力完成。”
我后来离开项目部去了产品方案部，还是孙竽帮我推荐的。并且我离开的原因也跟孙竽密不可分。这是后话。
之后，我信心满满，雄赳赳气昂昂地去参加我的第一次项目会议。
孙竽欺骗了我，我毫无准备，我把事情想象地太过美好。我自己不能再欺骗自己，在我确信没有人愿意理我后，我选择了离开。
当天，那个我拉着聊了很久的不认识的人，后来也成了我的好朋友。
“我们下一步安排你知道吗？”
“你们以前过来的人太不懂事了，情商太低。”
按理说这个问题应该由总包来解决，但马瑟不想管这种细枝末节的琐事，于是要求所有人自行解决交通问题。马瑟嘴上说是小事，不想管，但这本就是他
我并非真的一走了之，我想起了上楼前曾看到的一家咖啡馆。我注意到会议现场也不过六、七个人，于是我来到楼下，走进门，买好了足够的咖啡，再提着上了电梯。
教科书般的说辞。有些话，经过多年，直到现在，我才能平心静气地说出来，脸不红不白的。
这是总包项目经理在发问。他姓马，叫马瑟。很怪的名字，反倒让人容易记住。
没记错的话，我应该是第三次说这句话了。
“以为你刚才要解释什么，但你什么都不说，就是知道知道的。现在你还有什么要说的吗？”
孙竽干销售出身，是项目部的领导之一，负责一个业务分部，他带着几个销售，签回项目，再交给手下的项目经理执行、交付。
这时我才知道，对于我而言，客户的确没什么不满意的地方，因为我根本见不到客户。
最后的结果，他们两个人双双被投诉，孙竽的领导责令他必须换人，否则就换他。所以孙竽找到了我，他找我，也有他自己的小九九，孙竽觉得我年轻，处理不了他留下的烂摊子，孙竽确信，这个项目在我的管理下，还会越来越坏。
暂停键释放了，刚才的讨论恢复了。我喝了口咖啡。然后，我拉着离我最近的一个人，一个我不认识的人，利用剩下的开会时间，从我刚才回答“我知道”的三个其实我根本不知道答案的话题开始，搞清楚了事情的来龙去脉。
孙竽为何会这样？这么意气用事，这么不职业？我听说是面子问题。孙竽爱面子。这个项目我们虽然是分包，但我们的签约标的最大，本应做项目总包，但客户给了别人。并且最早的试点方案是孙竽牵头组织人员编制的，却被后来的总包方全盘否决，并且在会上当着众人，把孙竽驳斥一番，令孙竽丢了面子。
我不知道确切的理由，但肯定不是因为我的相貌，我的衣着，以及我背了一只黑色的双肩包。但我知道，我必须解决眼前的问题，因为显然这个项目，至少是在我接手后，我能看到、感受到的情形，明白地告诉我，项目的进展并不顺利。
这是孙竽特有的开场白，我怀疑他以前在日资企业干过。
“我知道。”
如我所料，没有人拒绝口干舌燥后的一杯热咖啡。
还有另外一句话呢，说爬得越高，摔得越重，这就看你自己怎么理解了。
我唯一能面对的，或者说能去对话的，只有项目总包方的项目经理，而我们阿法科技是一个分包方，尽管与我们签合同的主体是客户单位。我没有那么容易放弃，见不到客户，但我有联系方式，我就打电话，客户不接电话。
“我知道。”
我本来打算说点什么的，但当我知道了曾经所发生过的一切，我决定闭嘴。
] “那你们这次还去不去？”
有人开口说话了，有人愿意理我了。而且现场进行的讨论也暂停下来。
那时的阿法科技在项目执行上还是采用销售负责制，类似事业部制，一个业务分部就是个小事业部，下面有销售、项目经理，甚至技术人员，项目经理对分部领导负责，做项目的时候，再去协调本部门资源或者公司其他可用资源，共同完成整个项目周期的各项任务。
不接我就再打，我别无选择，因为我的领导告诉我，我的项目进展顺利，电话都打不通，这能叫顺利吗？！电话终于通了，客户在搞清楚我是谁后，很快挂断了电话。电话挂断前还是甩下了一句话：“你去找总包说。”
我的新项目到目前为止还是进展顺利的，至少我知道，我必须要面对和回避不掉的人是谁。但是，我不知道的是，这位总包项目经理在跟我见面前，就已经把我们视为眼中钉、肉中刺了。他要把我和我所代表的公司置于最险恶的境地，他不仅已经正式投诉了我们阿法科技公司，还准备，不是准备，而是已经在着手，协同客户一起，向我方动用违约条款。
我刚来阿法科技的时候，并不是做现在的业务，也不在如今的部门。我在几个部门辗转不定，我首先当起了销售，后来又做了项目经理，最后留在了当时的项目部。我完全放弃了我的工科背景，我投身我更喜欢的“管理”事业。这是个无奈但开心的选择。
最后，马瑟又转向我。
“林东，有个项目要拜托你。”
但你要相信有这么句话：没有哪个项目一定就是烂的，这要看你怎么做。所以，我把这个项目当成一次机会，而这个“烂项目”也最终成就了我，我因此真正进入孙竽的法眼。
“我知道。”
要知道，买这些咖啡的钱，对于当时的我，也算得上一笔不小的开销了。但我能看到我的投资回报，而且这份回报属于我自己，跟阿法科技无关。
之后，总包方计划要对我们采取的进一步措施，也暂时搁置了。
孙竽的道理，我在别人和自己身上都反复印证过，也成为后来我经常当“毒鸡汤”灌输给别人的。为什么说是“毒鸡汤”呢？因为这些话，貌似有道理，只要稍加推敲，其实全是废话。说到根儿上，不就是个选择的问题吗？！不这么选就得那么选，非此即彼。而且下落了，也绝不意味着坠入深渊，你只会落到又一个台阶上，然后接着做选择题。爬上去的呢，也同样来到下一个台阶，依旧需要面对林林总总的选择。
“孙总，没问题，您安排。”
“我们不是针对你。”
依然如此。
试点现场不在BJ，我要和所有分包公司一起出差，奔赴现场。我在出发前联系了马瑟，我帮他提早预定了酒店。抵达现场后，我们才发现实际的工作地点远离市区，由于各个分包的工作人员都要协同配合，同来同往，所以每天的往返交通成了个大问题。
这些所谓的道理，是孙竽听别人说的还是自己悟出来的我就不得而知了。总之，我那时觉得他这话说得很有道理，这个人也很让我敬仰。
起初我其实是朝着我的专业方向找工作的，但我成绩平平，也没有突出表现，没有研究所愿意要我，我也不想去工厂当技术员，我才想起了我的第二专业，我突然自我敬佩起我的远见，我竟如预料般真的搞上了管理，我这个“瞎猫”撞上了“死耗子”。
但我觉得的这只是事情的一个方面。我觉的还是利益问题，这个项目不是孙竽自己签下来的，也不算孙竽的业绩，是别人忙不过来，甩给孙竽干的。孙竽不想接，领导逼他接。孙竽除了爱面子，更重利益。但即便是这样，也没有必要跟项目过不去呀。我预感这背后一定还有隐情。
“没有了，我们试点现场见，我保证我们的工作到时会全部准备就绪。”
他告诉我，我的前任项目经理在领导孙竽的支持下，几次在会议现场跟马瑟吵翻，他完全不把马瑟当回事，他也成功地把我们以外的其他各方都推到了一边，而自己站在另一边。孙竽怂恿他做了这一切，在孙竽的支持下，他把本应该顺利的项目搅得一塌糊涂，而且这些，孙竽竟对我只字不提。
关于“坠落台阶”的一番话，最早就是孙竽对我说的。
我在项目部的领导是孙竽。孙竽比我大了五六岁，身材壮硕，秃顶，戴副赭黑色宽边眼镜，塌鼻子，右鼻孔下方偏右一点儿的位置有颗黑痣，黑痣上有时有立起的须毛，有时没有，可能是孙竽剪掉了。孙竽的眼镜度数很深，镜片边缘晃着白圈，孙竽是小眼睛，还经常眯缝着。有人说，这幅模样的人都阴狠毒辣，我不觉得，我感觉孙竽还行。尤其是对我。
“马总，当然去，听您的。”
在我还不知道这些的时候，我是带着诚意来的。但我发现没人理我，确切地说，不是没人理我，是没人愿意理我。这跟没人理我是不同的，没人理，可能是因为不认识我，也可能是因为我的存在根本就是多余的。但我做了自我介绍，还是没人理我，那就说明他们一定是不愿意理我。
我实在找不到更合适的回应。
因为我今天开口说的所有跟项目有关的话，都是在替别人说好话，在替别人打圆场，在替别人解释，在替别人受过。但我不知道我为什么要解释，我更不会替别人擦屁股，我在做属于我自己的项目，以前的种种与我无关，以前的顺与不顺我也不再关心，从今天开始，我要让它顺利，我要用我的行动让它顺利，而不是解释，沉默就是最好的解释。
我刚干上项目经理时，曾接手过一个项目。这个项目之所以来到我手上，不是因为我多优秀，能力多强，反而我可能并不被别人看好，可有可无。因为这个项目很糟糕，没人愿意接手，而且我也算是部门的新人，好的、有油水的项目自然轮不到我，没人抢的烂项目，自然而然出现在我面前。
“这个项目是目前部门少有的重要项目，方方面面都进展顺利。只是原项目经理有个紧急安排，我们在充分征得客户同意的基础上，才不得不更换项目经理。我把项目交给你做，你要充分利用这个机会，锻炼自己，建设核心能力，再去面对和解决复杂局面。”
工作上，我每时每刻都可以保持十足的清醒。
“孙总放心，我一定尽全力完成。”
我后来离开项目部去了产品方案部，还是孙竽帮我推荐的。并且我离开的原因也跟孙竽密不可分。这是后话。
之后，我信心满满，雄赳赳气昂昂地去参加我的第一次项目会议。
孙竽欺骗了我，我毫无准备，我把事情想象地太过美好。我自己不能再欺骗自己，在我确信没有人愿意理我后，我选择了离开。
当天，那个我拉着聊了很久的不认识的人，后来也成了我的好朋友。
“我们下一步安排你知道吗？”
“你们以前过来的人太不懂事了，情商太低。”
按理说这个问题应该由总包来解决，但马瑟不想管这种细枝末节的琐事，于是要求所有人自行解决交通问题。马瑟嘴上说是小事，不想管，但这本就是他
我并非真的一走了之，我想起了上楼前曾看到的一家咖啡馆。我注意到会议现场也不过六、七个人，于是我来到楼下，走进门，买好了足够的咖啡，再提着上了电梯。
教科书般的说辞。有些话，经过多年，直到现在，我才能平心静气地说出来，脸不红不白的。
这是总包项目经理在发问。他姓马，叫马瑟。很怪的名字，反倒让人容易记住。
没记错的话，我应该是第三次说这句话了。
“以为你刚才要解释什么，但你什么都不说，就是知道知道的。现在你还有什么要说的吗？”
孙竽干销售出身，是项目部的领导之一，负责一个业务分部，他带着几个销售，签回项目，再交给手下的项目经理执行、交付。
这时我才知道，对于我而言，客户的确没什么不满意的地方，因为我根本见不到客户。
最后的结果，他们两个人双双被投诉，孙竽的领导责令他必须换人，否则就换他。所以孙竽找到了我，他找我，也有他自己的小九九，孙竽觉得我年轻，处理不了他留下的烂摊子，孙竽确信，这个项目在我的管理下，还会越来越坏。
暂停键释放了，刚才的讨论恢复了。我喝了口咖啡。然后，我拉着离我最近的一个人，一个我不认识的人，利用剩下的开会时间，从我刚才回答“我知道”的三个其实我根本不知道答案的话题开始，搞清楚了事情的来龙去脉。
孙竽为何会这样？这么意气用事，这么不职业？我听说是面子问题。孙竽爱面子。这个项目我们虽然是分包，但我们的签约标的最大，本应做项目总包，但客户给了别人。并且最早的试点方案是孙竽牵头组织人员编制的，却被后来的总包方全盘否决，并且在会上当着众人，把孙竽驳斥一番，令孙竽丢了面子。
我不知道确切的理由，但肯定不是因为我的相貌，我的衣着，以及我背了一只黑色的双肩包。但我知道，我必须解决眼前的问题，因为显然这个项目，至少是在我接手后，我能看到、感受到的情形，明白地告诉我，项目的进展并不顺利。
这是孙竽特有的开场白，我怀疑他以前在日资企业干过。
“我知道。”
如我所料，没有人拒绝口干舌燥后的一杯热咖啡。
还有另外一句话呢，说爬得越高，摔得越重，这就看你自己怎么理解了。
我唯一能面对的，或者说能去对话的，只有项目总包方的项目经理，而我们阿法科技是一个分包方，尽管与我们签合同的主体是客户单位。我没有那么容易放弃，见不到客户，但我有联系方式，我就打电话，客户不接电话。
“我知道。”
我本来打算说点什么的，但当我知道了曾经所发生过的一切，我决定闭嘴。
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