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] 郭偃此次到来是有所准备的。
所有的人都认为沈珥跟我来往并不密切，关系一般，我们除了工作上的事务，基本不会说起别的。大家都认为创新拓展部原来的两个部门助理中，郑愉跟我关系好，受到我的重视。而沈珥则较生疏，总被郑愉排挤。
同时，沈珥形象气质好，轻妆粉黛，风姿绰约，给人留下的第一印象深刻，却又不会过分甜腻和性感，把观众的注意力吸引到内容以外的事情上。沈珥在给人的直观印象上，可以说，做到了恰到好处。
在资本运作双方初步互通有无之后，谈判完全步入常规流程。
“赵吉这么严重的问题，你们老板居然包庇她。要是在我这里，早被我开除了。”
“好。不用你担心。”
此外，上次孙辰并未谈定的几个问题，郭偃都给予答复。总体而言，约图方面的响应是积极的。但我看出来，整个意向书签署的过程中，尤老板表现得非常平静。
会谈中，凡是涉及敏感问题，比如钱的问题，股权问题，合作规模问题，或者需要双方表达诚意，做出让步的事项，统统没有定论。郭偃的态度很简单，他本人坚决支持合作，但需要就关键问题进行充分研究，必要时还要召开董事会，经过慎重考虑后方能给予答复。
一周后，苏州约图公司董事长郭偃如约抵达BJ。开启他对阿法科技公司的第一次探访之旅。
“也不能这么说。我觉得尤老板已经对赵吉有看法了，不似以前那般信任了。快了，不过还需要一个契机。”
尽管会谈没有实质进展，但郭偃除了支持，也表达了必要的诚意。郭偃与孙辰约定，不久后郭偃会前往BJ，亲自拜访尤席董事长，并进行下一步的谈判。
我们一道返回BJ，回去时并没有像来时那样，在上海做短暂停留。近一段时间，我出差到上海的次数减少了很多。我的工作重心重新挪回了BJ。但我知道这种情况是暂时的，我的主战场仍在上海。
“那好办，你们老板不是急于做资本运作吗？那我不跟赵吉谈，也不跟孙辰谈，要么尤老板自己谈，要么让你来，不就解决了嘛，这就是你说的契机吧。”
许芳在知道赵吉仍旧是战略单元一把手，而且依然是我的直接上司后，表现得大惑不解。
其一，我的资本运作方案已经跟许芳做了充分沟通，不存在原则性障碍。
还是赵吉冲在前面，但这次赵吉没有将我丢在一旁，我们两人的沟通又回到了正常情况，至少大家都以为是这样。这之后，资本运作方面的事情，孙辰参与得少了，先是退居幕后，后来就索性不管了。
沈珥适合做培训，从她的实际工作中就能看出来。
现在，郑愉调走了，而沈珥却仍然与我保持则原有的距离。
我要牢牢抓住沈珥，不能让这座通讯桥梁有任何安全问题和暴露风险。
果然这次苏州之行颇有些耐人寻味。双方的领导面也见了，话也谈了，会也开了，参观也组织了，工作宴也安排了。但就是没有在彼此关切的核心事项上得出重要结论，我们的会谈没有取得实质性进展。
大家都认为郑愉跟我关系好，郑愉却最早跳出我的阵营。不过，至今我仍然相信，郑愉的跳出，并非完全出于她自己的本意，一定存在某种原因，对于这原因，我始终保持着兴趣，我知道我一定会很快弄清楚这一切。
但尤老板并不会这么看，这是有原因的，尤老板是知情人。
接下来的日子，阿法科技与苏州约图两个公司之间的资本运作谈判先行开始。赵吉是主牵头人，我是副手。按照惯例赵吉安排孙辰与约图法定代表人，同时是公司董事长的郭偃见面。
我也有意让褚长带一带沈珥，褚长在肯定沈珥能力后，为沈珥安排了在上海的培训实践，沈珥也成为我让褚长牵头打造的部门培训品牌的重要参与人之一。
我近来跟沈珥见面少，但我们电话联系频繁，我就是通过电话，多次向沈珥表达我的观点，我想我也应该在一定程度上说服沈珥，听取我的建议。
“话不能这么说。赵吉有后台，孙辰支持她。再说，他们已经把所有脏水都泼到老吴身上了，赵吉完全撇清了干系。加上老板一直器重她，当然还会用她。”
真是有意思。
而被认为跟我关系一般的沈珥却在帮我处理最为隐秘和重要的事情，很多躲在暗处的秘密，很多不便公开的隐情都跟沈珥帮我搭建和维持的通讯桥梁有关，尽管沈珥不曾向我打听多余情况，但我知道沈珥一定了解很多事，至少她会跟李蕙沟通这些事情。
期间，赵吉曾认真问我，许芳到底干什么去了？我答复她，我真的不知道，但应该不是出国去了。我当然知道许芳去了哪里。许芳在上海，因为昨天晚上我们还见了面，但她在上海干什么，她没告诉我。
他一定知道，郭偃的答复与之前许芳的答复完全一致，也跟我建议中的合作进程渐行渐近。我觉得尤老板此时至少可以确定两个事：
当然，这些具有实质意义的响应，一定要在双方老大亲切会谈后才会得出结论，并予以公布。在别人看来，这都是老板的功劳。就是做做样子，也是做给尤老板看的。
我觉得沈珥和郑愉不一样，她们不是一种人，她们对事物的判断和自己的个人诉求不同，所以也决定了笼络和收买的手段也会不同。我没有也不打算送给沈珥超出一般同事意义的任何礼物，但我却花费时间思考、分析，并帮沈珥指导、明确她的职业规划和发展方向。沈珥也格外感兴趣。
孙辰
这是我和许芳设计好的。许芳要给孙辰和赵吉来一个下马威。
我和许芳的联络全部经由沈珥和李蕙从中协调安排，这样的操作方式在我们公司内部，没有第三个人知道。
我打算照方抓药，按照对待郑愉那样，也对沈珥施以小恩小惠。但不久，我改变了主意。
这种情况，跟我去年与许芳谈业务合作时的情形截然不同。那种务实、爽快、决断没有出现，取而代之为拖拖拉拉、避实就虚、虚以为蛇。
“你可以这么做，但不要过于明显，尤其是孙辰的面子，还是要给的。”
这总归算的上是此次苏州之行的成果，尽管所有人都明白，这种收获简直微不足道。这不是尤老板想要的。
我不光在口头上给沈珥建议，帮沈珥分析，我还做出实质性的安排。事实上，前段时间，在郑愉将重心转移到展会相关工作前后，沈珥就已经成了创新拓展部的培训负责人之一。
关于这两点，我想，孙辰和赵吉不可能完全看不出来，也不可能无动于衷。接下来他们必将按照我和许芳的计划亦步亦趋。
这第一次见面安排在苏州，约图的总部。孙辰、赵吉和我都去了。本来赵吉也约了许芳一同出席，不想许芳却临时以紧急公干为名而缺席会谈。
所以说，事情的真相永远都是被遮蔽着的。
“这么说，我们的计划落空了，我没有帮你坐上赵吉的位子。”
郭偃离开BJ前，在尤老板的陪同下，与孙辰签署了合作意向书。仅仅是意向，对双方并没有强制约束力。
尤老板找许芳，要通过我联络，我则要通过沈珥联络，沈珥也有她的联络方式。这每一段的联络都是单线联系，每一段的存在，都不为其他人所知。这层层递进，貌似繁琐冗余的沟通方式，却成了最便捷，最能达到实际效果的谈判渠道。
这么说吧，赵吉从我这里不会再得到一句实话了。我对着她的面具一旦戴上，就不会摘下了。
其二，许芳绝对是事情的幕后操纵者，她的影响力举足轻重。
眼见未必为实！自然也就更没有人知道，沈珥在得而项目和资本运作中，在我身后扮演着影子一般的角色。
沈珥爱动脑子，长于总结，总是能从杂乱无章的内容中抽取总结关键信息。而且沈珥善于表达，不论是体现在口头上还是书面中。沈珥思维逻辑性强，语速中等，表达和说明道理的时候富于感情色彩渲染，容易打动别人，容易感染听众，她在语言组织上还具备平实、耐心，让人易于接受的特点。
但赵吉是不会主动退出的，在忍耐力方面，赵吉之于我或者钱日，绝对是有过之而无不及。
上次在苏州的会谈，遗留了有很多悬而未决的问题。此次赴京，郭偃都会做出回应，也会进一步明确双方的合作方向。这是许芳在郭偃出发前就告诉我的，是许芳让郭偃这么办的。
论坛举办，我虽未在场，却仍然确信这一点。别忘了，我也是个有心人，我后来观看了论坛的录像回放，别人的部分都略过，我仅仅认真观看了许芳和赵吉的部分，尤其是许芳的演讲。
同样在郭偃出发前，尤老板跟许芳通了电话，电话中具体谈了什么我不清楚，但我知道，从两个人开始谈，到最后定下来郭偃到BJ的时间，全程没有郭偃参与。这通电话是我安排的。我看出来了，我们与苏州约图资本运作的隐蔽战线已经打开。
但是，要说借此撼动赵吉的位子，把赵吉从她死守着的堡垒里拽出来，还存在相当的距离和难度。除非赵吉自行退出，否则我还得耐下心来，继续寻找对策。
我建议沈珥往专业咨询方向发展。更具体讲，我告诉沈珥，她适合搞培训。我这可不是随便说说或者拍脑门的想像。我得出结论是经过一番认真思考和权衡的。
由此，我也看出沈珥这个女孩的目标，绝不会局限在公司眼前围绕着的事务上，沈珥的眼光看着更广阔的平台，沈珥也在寻找机会，同时更注重不断修炼自己。
沈珥的实际工作早就不再是部门助理，她已经是事实上的上海培训中心负责人。帮许芳草拟的演讲稿，就体现了沈珥很多在培训工作中所要传达的思想和意图。许芳在论坛上大放异彩，她的思路来源和问题分析，也有很大一部分出自沈珥所要表达的观点。
] 郭偃此次到来是有所准备的。
所有的人都认为沈珥跟我来往并不密切，关系一般，我们除了工作上的事务，基本不会说起别的。大家都认为创新拓展部原来的两个部门助理中，郑愉跟我关系好，受到我的重视。而沈珥则较生疏，总被郑愉排挤。
同时，沈珥形象气质好，轻妆粉黛，风姿绰约，给人留下的第一印象深刻，却又不会过分甜腻和性感，把观众的注意力吸引到内容以外的事情上。沈珥在给人的直观印象上，可以说，做到了恰到好处。
在资本运作双方初步互通有无之后，谈判完全步入常规流程。
“赵吉这么严重的问题，你们老板居然包庇她。要是在我这里，早被我开除了。”
“好。不用你担心。”
此外，上次孙辰并未谈定的几个问题，郭偃都给予答复。总体而言，约图方面的响应是积极的。但我看出来，整个意向书签署的过程中，尤老板表现得非常平静。
会谈中，凡是涉及敏感问题，比如钱的问题，股权问题，合作规模问题，或者需要双方表达诚意，做出让步的事项，统统没有定论。郭偃的态度很简单，他本人坚决支持合作，但需要就关键问题进行充分研究，必要时还要召开董事会，经过慎重考虑后方能给予答复。
一周后，苏州约图公司董事长郭偃如约抵达BJ。开启他对阿法科技公司的第一次探访之旅。
“也不能这么说。我觉得尤老板已经对赵吉有看法了，不似以前那般信任了。快了，不过还需要一个契机。”
尽管会谈没有实质进展，但郭偃除了支持，也表达了必要的诚意。郭偃与孙辰约定，不久后郭偃会前往BJ，亲自拜访尤席董事长，并进行下一步的谈判。
我们一道返回BJ，回去时并没有像来时那样，在上海做短暂停留。近一段时间，我出差到上海的次数减少了很多。我的工作重心重新挪回了BJ。但我知道这种情况是暂时的，我的主战场仍在上海。
“那好办，你们老板不是急于做资本运作吗？那我不跟赵吉谈，也不跟孙辰谈，要么尤老板自己谈，要么让你来，不就解决了嘛，这就是你说的契机吧。”
许芳在知道赵吉仍旧是战略单元一把手，而且依然是我的直接上司后，表现得大惑不解。
其一，我的资本运作方案已经跟许芳做了充分沟通，不存在原则性障碍。
还是赵吉冲在前面，但这次赵吉没有将我丢在一旁，我们两人的沟通又回到了正常情况，至少大家都以为是这样。这之后，资本运作方面的事情，孙辰参与得少了，先是退居幕后，后来就索性不管了。
沈珥适合做培训，从她的实际工作中就能看出来。
现在，郑愉调走了，而沈珥却仍然与我保持则原有的距离。
我要牢牢抓住沈珥，不能让这座通讯桥梁有任何安全问题和暴露风险。
果然这次苏州之行颇有些耐人寻味。双方的领导面也见了，话也谈了，会也开了，参观也组织了，工作宴也安排了。但就是没有在彼此关切的核心事项上得出重要结论，我们的会谈没有取得实质性进展。
大家都认为郑愉跟我关系好，郑愉却最早跳出我的阵营。不过，至今我仍然相信，郑愉的跳出，并非完全出于她自己的本意，一定存在某种原因，对于这原因，我始终保持着兴趣，我知道我一定会很快弄清楚这一切。
但尤老板并不会这么看，这是有原因的，尤老板是知情人。
接下来的日子，阿法科技与苏州约图两个公司之间的资本运作谈判先行开始。赵吉是主牵头人，我是副手。按照惯例赵吉安排孙辰与约图法定代表人，同时是公司董事长的郭偃见面。
我也有意让褚长带一带沈珥，褚长在肯定沈珥能力后，为沈珥安排了在上海的培训实践，沈珥也成为我让褚长牵头打造的部门培训品牌的重要参与人之一。
我近来跟沈珥见面少，但我们电话联系频繁，我就是通过电话，多次向沈珥表达我的观点，我想我也应该在一定程度上说服沈珥，听取我的建议。
“话不能这么说。赵吉有后台，孙辰支持她。再说，他们已经把所有脏水都泼到老吴身上了，赵吉完全撇清了干系。加上老板一直器重她，当然还会用她。”
真是有意思。
而被认为跟我关系一般的沈珥却在帮我处理最为隐秘和重要的事情，很多躲在暗处的秘密，很多不便公开的隐情都跟沈珥帮我搭建和维持的通讯桥梁有关，尽管沈珥不曾向我打听多余情况，但我知道沈珥一定了解很多事，至少她会跟李蕙沟通这些事情。
期间，赵吉曾认真问我，许芳到底干什么去了？我答复她，我真的不知道，但应该不是出国去了。我当然知道许芳去了哪里。许芳在上海，因为昨天晚上我们还见了面，但她在上海干什么，她没告诉我。
他一定知道，郭偃的答复与之前许芳的答复完全一致，也跟我建议中的合作进程渐行渐近。我觉得尤老板此时至少可以确定两个事：
当然，这些具有实质意义的响应，一定要在双方老大亲切会谈后才会得出结论，并予以公布。在别人看来，这都是老板的功劳。就是做做样子，也是做给尤老板看的。
我觉得沈珥和郑愉不一样，她们不是一种人，她们对事物的判断和自己的个人诉求不同，所以也决定了笼络和收买的手段也会不同。我没有也不打算送给沈珥超出一般同事意义的任何礼物，但我却花费时间思考、分析，并帮沈珥指导、明确她的职业规划和发展方向。沈珥也格外感兴趣。
孙辰
这是我和许芳设计好的。许芳要给孙辰和赵吉来一个下马威。
我和许芳的联络全部经由沈珥和李蕙从中协调安排，这样的操作方式在我们公司内部，没有第三个人知道。
我打算照方抓药，按照对待郑愉那样，也对沈珥施以小恩小惠。但不久，我改变了主意。
这种情况，跟我去年与许芳谈业务合作时的情形截然不同。那种务实、爽快、决断没有出现，取而代之为拖拖拉拉、避实就虚、虚以为蛇。
“你可以这么做，但不要过于明显，尤其是孙辰的面子，还是要给的。”
这总归算的上是此次苏州之行的成果，尽管所有人都明白，这种收获简直微不足道。这不是尤老板想要的。
我不光在口头上给沈珥建议，帮沈珥分析，我还做出实质性的安排。事实上，前段时间，在郑愉将重心转移到展会相关工作前后，沈珥就已经成了创新拓展部的培训负责人之一。
关于这两点，我想，孙辰和赵吉不可能完全看不出来，也不可能无动于衷。接下来他们必将按照我和许芳的计划亦步亦趋。
这第一次见面安排在苏州，约图的总部。孙辰、赵吉和我都去了。本来赵吉也约了许芳一同出席，不想许芳却临时以紧急公干为名而缺席会谈。
所以说，事情的真相永远都是被遮蔽着的。
“这么说，我们的计划落空了，我没有帮你坐上赵吉的位子。”
郭偃离开BJ前，在尤老板的陪同下，与孙辰签署了合作意向书。仅仅是意向，对双方并没有强制约束力。
尤老板找许芳，要通过我联络，我则要通过沈珥联络，沈珥也有她的联络方式。这每一段的联络都是单线联系，每一段的存在，都不为其他人所知。这层层递进，貌似繁琐冗余的沟通方式，却成了最便捷，最能达到实际效果的谈判渠道。
这么说吧，赵吉从我这里不会再得到一句实话了。我对着她的面具一旦戴上，就不会摘下了。
其二，许芳绝对是事情的幕后操纵者，她的影响力举足轻重。
眼见未必为实！自然也就更没有人知道，沈珥在得而项目和资本运作中，在我身后扮演着影子一般的角色。
沈珥爱动脑子，长于总结，总是能从杂乱无章的内容中抽取总结关键信息。而且沈珥善于表达，不论是体现在口头上还是书面中。沈珥思维逻辑性强，语速中等，表达和说明道理的时候富于感情色彩渲染，容易打动别人，容易感染听众，她在语言组织上还具备平实、耐心，让人易于接受的特点。
但赵吉是不会主动退出的，在忍耐力方面，赵吉之于我或者钱日，绝对是有过之而无不及。
上次在苏州的会谈，遗留了有很多悬而未决的问题。此次赴京，郭偃都会做出回应，也会进一步明确双方的合作方向。这是许芳在郭偃出发前就告诉我的，是许芳让郭偃这么办的。
论坛举办，我虽未在场，却仍然确信这一点。别忘了，我也是个有心人，我后来观看了论坛的录像回放，别人的部分都略过，我仅仅认真观看了许芳和赵吉的部分，尤其是许芳的演讲。
同样在郭偃出发前，尤老板跟许芳通了电话，电话中具体谈了什么我不清楚，但我知道，从两个人开始谈，到最后定下来郭偃到BJ的时间，全程没有郭偃参与。这通电话是我安排的。我看出来了，我们与苏州约图资本运作的隐蔽战线已经打开。
但是，要说借此撼动赵吉的位子，把赵吉从她死守着的堡垒里拽出来，还存在相当的距离和难度。除非赵吉自行退出，否则我还得耐下心来，继续寻找对策。
我建议沈珥往专业咨询方向发展。更具体讲，我告诉沈珥，她适合搞培训。我这可不是随便说说或者拍脑门的想像。我得出结论是经过一番认真思考和权衡的。
由此，我也看出沈珥这个女孩的目标，绝不会局限在公司眼前围绕着的事务上，沈珥的眼光看着更广阔的平台，沈珥也在寻找机会，同时更注重不断修炼自己。
沈珥的实际工作早就不再是部门助理，她已经是事实上的上海培训中心负责人。帮许芳草拟的演讲稿，就体现了沈珥很多在培训工作中所要传达的思想和意图。许芳在论坛上大放异彩，她的思路来源和问题分析，也有很大一部分出自沈珥所要表达的观点。
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