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] 老吴在琢磨我说的意思。
“老大，这可是个机会，我们部门能看到第一次百分百完成任务的希望。”
“酒店管理方，是喜龙集团。”
“卫剑，我知道你想说什么，你一定为难。但……我想说，你们每个人在不久的将来都会来到这个年龄。你到了这个时候，你就会发现，原本走着的路，或者上着楼梯，忽然慢慢裂开了，会动了，上面的继续向上，下面的则向下，向上走的慢，向下的却有迅速坠落的趋势，你发现的时候，断裂还不严重，会给你时间，让你选择，你可以选择奋力奔到上面，抓稳，站牢，千万别往下看，然后继续前行。或者不去选择，随着下面的台阶向下而去。这就是现实。你、我、褚长，还有所有兄弟，我们并肩战斗多年，我本人也没有多大能力，我就是在我能力范围内，尽力拉兄弟们一把。”
“是！你问这个干啥？酒店服务不好？”
我不再说话。卫剑也只是略作思索，我便又看到他眼中闪亮的光芒。
“林总有什么需要，尽管提。”
卫剑打开笔记本电脑，一排排数据映入眼帘。我一边看，一边问。
“那倒不是。老吴，你不是跟物业很熟嘛，那你跟酒店管理方也熟吧？”
“这倒是没错。但正常来说，我这个角色也就跟酒店预订部有些往来，但是……”
“周哥全名是什么？我想找他们谈业务。”
老吴曾跟我聊起过，他不希望只做个行政部门，想把业务也抓起来，因为公司的政策允许，分公司的工作内容也包含业务工作。其实，分公司人员本应该接受业务和行政双线管理，互相还有个制约。但大家出于利益考虑，更愿意把人和事都抓在自己手里。有核心产能的部门财大气粗，都有自身的人员布局，管控也十分严格，根本不理会分公司的行政领导。这也难怪，人员成本费用又不从分公司出，KPI指标考核也是垂直划分，向上负责，本就跟分公司毫无牵连。
“老吴，忙吗？”
“旁边这家的副总，周歌，周副总，是我兄弟。”
我也给老吴提过建议，我让他找孙辰好好谈谈，先建设一个本地团队，做其他业务部门忽略的，或者鞭长莫及的事情、客户、项目，用不了多久，就能找准自己的定位和方向。老吴也去谈了，但孙辰反应平平。老吴说孙辰认为他就是想坐上总经理的位子。
别看老吴对工作内容不大满意，但老吴确是有自己办公间的，这让BJ的很多人特别羡慕，他们只能在来上海时，蹭着领导的办公间用。上海分公司专门有几个独立办公间是给高管预留的，基本就是谁来谁用。老吴早就提出来要给我安排一间，因为我往返频繁，但被我拒绝。我有自知之明，何必图这些虚的东西，我更愿意每次都坐在团队中间的一个固定位置上。
“林总你找我，我当然有空了。走，下楼喝杯咖啡去，我请客。”
“我的任务都完成了。比较得力的几个兄弟也差不多，他们能力强，劲儿能往一处使，您不用担心。褚长的情况，我也问过，基本也是这样。不过，我就是担心您，部门整体不达标，您的年终奖不是也拿不全嘛。”
“老大，前面刚跟兄弟们说过我们部门不裁员的……不过没关系，我知道怎么做。”
“没事，不用担心我。年底前，还有个事，卫剑。你把手底下一线销售人员中能力不行的，业绩完成差距大的，不太听话的，年底前全部解约，我们要省出一部分年终奖，去补那5%。”
“哦，明白了，明白了。我有一套酒店智能化方案，想找他们推介一下，你帮我安排？”
上海分公司总经理的职位空缺，目前由老吴暂代。老吴因而比以前更忙，我们最近聊得也少些。虽然是副总，但上海的业务部门基本不归老吴管，我们公司的业务都是垂直管理体系，部门老大基本在BJ，分公司业务人员也都归各业务部门自行管理。老吴则更像是个办公室主任，他主要负责上海办公室的日常运营和行政管理，算是业务支撑部门。
“据我所知，他们的业务很多都是在集团层面运作，单个酒店，恐怕你很难切入。”
“这部分也裁掉，除非特别好的。你懂我意思。”
“老林，你运气好，你找对人了，你说有什么法子。”
“老林，业务可不归我管。”
“算上这五个合同，年底指标能完成多少？”
“可是老大……”
“吴总，咱得试试，总有个开始吧。今天午餐我请。您受累，帮忙协调。我今年的任务还没完成，你不能这么看着吧。”
这就是我要让卫剑去落实的事。
“你不是跟孙总谈了吗，孙总也没说不同意。你得把事情先做起来，还怕领导不支持？！酒店项目要是谈成了，我甩一部分业务给你，做本地化，我支持你。”
老吴喝了一大口咖啡。
卫剑此时面临的状况，我也曾经面对过。我理解卫剑，我更理解我自己曾经同样的境遇。我刚才对卫剑说的一番话，并非来自我的原创，我是从以前我的一位老领导那里抄来的，我觉得对于个人而言，能否理解，是否认同，其实都不重要。有些事情就在那里，它披上了耀眼的外套，故作姿态摆在一个地方，不远不近。它一旦由远及近，谁都逃不了干系。
“还有，卫剑。你这儿超过35岁的员工有多少？”
我们在咖啡馆室外老地方坐好，点上烟，我喝口咖啡。先发话。
老吴又喝了口咖啡。接着说。
“超过90%了。您看，如果五个协议都签约，总标的占全年指标的18%，其他新签约和确定的项目，我跟褚长的加起来是8%。这样算下来全年完成总量就是将近95%了。要不要再冲一下，来个满分收官。”
第二天早上，我刚来到公司，卫剑就给了我一个惊喜。
“还是淡。”
我看到老吴，赶忙打招呼，我今天的确有事找他。
老吴故作姿态。
“周歌就是全名，周而复始的‘周’，歌以咏志的‘歌’。”
“老吴，我等你消息。”
“我有办法。我们后几年的任务会越来越重，而且要在人上多动脑筋，有问题的就及时淘汰，新鲜血液随时补充进来，保持团队竞争，保证整体活力。今年底，明年初，我们就要重点做甩掉包袱的工作，轻车上路。卫剑，你尽快拉份裁减的名单给我，我去找人事谈。”
几天前，沈珥已经把筛选后的简历发给我。被她留下的，大约不到总数的一半。其实，在这之前，沈珥反复初筛过多次，她觉得这个也行，那个也好的，仅仅剔除掉三分之一就说没办法再淘汰了。我说不够，最多留一半。而后又是沈珥的一场纠结，才有了我手里的清单。沈珥效率挺高，已经帮我安排了面试，就在今天。
“不至于，不至于。林总你刚上任，有领导支持。再说，架构调整那么大的事，都没影响到你林总。你上海的团队，那叫稳定，我们可都看在眼里。”
“我这不多，还好，褚长那儿比我多。”
我留下卫剑，先离开会议室。我看了看时间，决定还是先去找老吴。找老吴说事的决定是昨晚才做出的。我径直走向了老吴的办公间。
“你跟褚长的个人任务都完成了吧？还有你们手底下主要那些兄弟们的业绩也达标了吧？你们的年终奖应该不受影响。”
“酒店管理公司跟物业是两回事，他们的工作界面切得很清楚。”
“好啊，等你，一起喝咖啡。”
卫剑告诉我，年底前，贝迪置业运营的五个园区，都能跟我们签署第一期合作协议。我为之一振，准备拉着卫剑躲进会议室细聊。这时正好看到老吴经过。老吴就是吴安，我在上海办公室的另一位老熟人。老吴是上海人，也是上海分公司的副总经理，职级比我略高。
这一天剩下的时间，我几乎都忙着面试。
“真的吗？太好了。”
“这杯咖啡的口味清淡了些。老林，你知道不，咖啡馆新来了咖啡师，一个小姑娘，手法蛮好的。今天没看到，改天带你品尝一下。”
“你今年指望不上了，来不及。”
卫剑再次欲言又止。
“你跟酒店管理公司不是常来往吗？咱们的协议价格不都是你谈的吗？全公司人来上海，几乎都住那里。你会不熟？”
“老吴，旁边酒店跟咱们写字楼是一个物业吗？”
“我试试。”
“可以这样做吗，去补指标？”
“老吴，你别卖关子了。快说。”
“但是你不是正常人啊！不是。我的意思你不是一般人！”
“还有明年呀。你要是还想让老弟经常来上海，陪你喝咖啡，你就帮我给明年开个好头，可别因为工作、业绩这些事，让咱们见不上面了。”
“很让人激动，是不是？冲还是继续冲。但数据上，95%正好。”
老吴也爱喝咖啡，跟我对脾气。我俩会在楼下咖啡馆找个室外的座位，每次就十分钟时间，点上根烟，喝口热咖啡，上海这个季节正合适。
我不是不信任卫剑，反而是太倚重于他，让他的某些风格和缺点影响了整个团队和即将加入团队的新人。卫剑和褚长都是我的得力帮手，也各自带着销售团队
“老吴，我一会儿去找你，跟你说个事。”
“行啊。酒店但是什么？”
按道理说，这批销售人员面试，我应该让卫剑先做初试。经他优选后，我再做最后定夺。但我这没有这么做，我打算直接亲自过筛，我要用我的新标准进行衡量。并且不需要卫剑的参与。
我看到老吴办公室的门半开着，我敲着门，同时推门而入。
“这我知道。旗下有很多高星级酒店。”
] 老吴在琢磨我说的意思。
“老大，这可是个机会，我们部门能看到第一次百分百完成任务的希望。”
“酒店管理方，是喜龙集团。”
“卫剑，我知道你想说什么，你一定为难。但……我想说，你们每个人在不久的将来都会来到这个年龄。你到了这个时候，你就会发现，原本走着的路，或者上着楼梯，忽然慢慢裂开了，会动了，上面的继续向上，下面的则向下，向上走的慢，向下的却有迅速坠落的趋势，你发现的时候，断裂还不严重，会给你时间，让你选择，你可以选择奋力奔到上面，抓稳，站牢，千万别往下看，然后继续前行。或者不去选择，随着下面的台阶向下而去。这就是现实。你、我、褚长，还有所有兄弟，我们并肩战斗多年，我本人也没有多大能力，我就是在我能力范围内，尽力拉兄弟们一把。”
“是！你问这个干啥？酒店服务不好？”
我不再说话。卫剑也只是略作思索，我便又看到他眼中闪亮的光芒。
“林总有什么需要，尽管提。”
卫剑打开笔记本电脑，一排排数据映入眼帘。我一边看，一边问。
“那倒不是。老吴，你不是跟物业很熟嘛，那你跟酒店管理方也熟吧？”
“这倒是没错。但正常来说，我这个角色也就跟酒店预订部有些往来，但是……”
“周哥全名是什么？我想找他们谈业务。”
老吴曾跟我聊起过，他不希望只做个行政部门，想把业务也抓起来，因为公司的政策允许，分公司的工作内容也包含业务工作。其实，分公司人员本应该接受业务和行政双线管理，互相还有个制约。但大家出于利益考虑，更愿意把人和事都抓在自己手里。有核心产能的部门财大气粗，都有自身的人员布局，管控也十分严格，根本不理会分公司的行政领导。这也难怪，人员成本费用又不从分公司出，KPI指标考核也是垂直划分，向上负责，本就跟分公司毫无牵连。
“老吴，忙吗？”
“旁边这家的副总，周歌，周副总，是我兄弟。”
我也给老吴提过建议，我让他找孙辰好好谈谈，先建设一个本地团队，做其他业务部门忽略的，或者鞭长莫及的事情、客户、项目，用不了多久，就能找准自己的定位和方向。老吴也去谈了，但孙辰反应平平。老吴说孙辰认为他就是想坐上总经理的位子。
别看老吴对工作内容不大满意，但老吴确是有自己办公间的，这让BJ的很多人特别羡慕，他们只能在来上海时，蹭着领导的办公间用。上海分公司专门有几个独立办公间是给高管预留的，基本就是谁来谁用。老吴早就提出来要给我安排一间，因为我往返频繁，但被我拒绝。我有自知之明，何必图这些虚的东西，我更愿意每次都坐在团队中间的一个固定位置上。
“林总你找我，我当然有空了。走，下楼喝杯咖啡去，我请客。”
“我的任务都完成了。比较得力的几个兄弟也差不多，他们能力强，劲儿能往一处使，您不用担心。褚长的情况，我也问过，基本也是这样。不过，我就是担心您，部门整体不达标，您的年终奖不是也拿不全嘛。”
“老大，前面刚跟兄弟们说过我们部门不裁员的……不过没关系，我知道怎么做。”
“没事，不用担心我。年底前，还有个事，卫剑。你把手底下一线销售人员中能力不行的，业绩完成差距大的，不太听话的，年底前全部解约，我们要省出一部分年终奖，去补那5%。”
“哦，明白了，明白了。我有一套酒店智能化方案，想找他们推介一下，你帮我安排？”
上海分公司总经理的职位空缺，目前由老吴暂代。老吴因而比以前更忙，我们最近聊得也少些。虽然是副总，但上海的业务部门基本不归老吴管，我们公司的业务都是垂直管理体系，部门老大基本在BJ，分公司业务人员也都归各业务部门自行管理。老吴则更像是个办公室主任，他主要负责上海办公室的日常运营和行政管理，算是业务支撑部门。
“据我所知，他们的业务很多都是在集团层面运作，单个酒店，恐怕你很难切入。”
“这部分也裁掉，除非特别好的。你懂我意思。”
“老林，你运气好，你找对人了，你说有什么法子。”
“老林，业务可不归我管。”
“算上这五个合同，年底指标能完成多少？”
“可是老大……”
“吴总，咱得试试，总有个开始吧。今天午餐我请。您受累，帮忙协调。我今年的任务还没完成，你不能这么看着吧。”
这就是我要让卫剑去落实的事。
“你不是跟孙总谈了吗，孙总也没说不同意。你得把事情先做起来，还怕领导不支持？！酒店项目要是谈成了，我甩一部分业务给你，做本地化，我支持你。”
老吴喝了一大口咖啡。
卫剑此时面临的状况，我也曾经面对过。我理解卫剑，我更理解我自己曾经同样的境遇。我刚才对卫剑说的一番话，并非来自我的原创，我是从以前我的一位老领导那里抄来的，我觉得对于个人而言，能否理解，是否认同，其实都不重要。有些事情就在那里，它披上了耀眼的外套，故作姿态摆在一个地方，不远不近。它一旦由远及近，谁都逃不了干系。
“还有，卫剑。你这儿超过35岁的员工有多少？”
我们在咖啡馆室外老地方坐好，点上烟，我喝口咖啡。先发话。
老吴又喝了口咖啡。接着说。
“超过90%了。您看，如果五个协议都签约，总标的占全年指标的18%，其他新签约和确定的项目，我跟褚长的加起来是8%。这样算下来全年完成总量就是将近95%了。要不要再冲一下，来个满分收官。”
第二天早上，我刚来到公司，卫剑就给了我一个惊喜。
“还是淡。”
我看到老吴，赶忙打招呼，我今天的确有事找他。
老吴故作姿态。
“周歌就是全名，周而复始的‘周’，歌以咏志的‘歌’。”
“老吴，我等你消息。”
“我有办法。我们后几年的任务会越来越重，而且要在人上多动脑筋，有问题的就及时淘汰，新鲜血液随时补充进来，保持团队竞争，保证整体活力。今年底，明年初，我们就要重点做甩掉包袱的工作，轻车上路。卫剑，你尽快拉份裁减的名单给我，我去找人事谈。”
几天前，沈珥已经把筛选后的简历发给我。被她留下的，大约不到总数的一半。其实，在这之前，沈珥反复初筛过多次，她觉得这个也行，那个也好的，仅仅剔除掉三分之一就说没办法再淘汰了。我说不够，最多留一半。而后又是沈珥的一场纠结，才有了我手里的清单。沈珥效率挺高，已经帮我安排了面试，就在今天。
“不至于，不至于。林总你刚上任，有领导支持。再说，架构调整那么大的事，都没影响到你林总。你上海的团队，那叫稳定，我们可都看在眼里。”
“我这不多，还好，褚长那儿比我多。”
我留下卫剑，先离开会议室。我看了看时间，决定还是先去找老吴。找老吴说事的决定是昨晚才做出的。我径直走向了老吴的办公间。
“你跟褚长的个人任务都完成了吧？还有你们手底下主要那些兄弟们的业绩也达标了吧？你们的年终奖应该不受影响。”
“酒店管理公司跟物业是两回事，他们的工作界面切得很清楚。”
“好啊，等你，一起喝咖啡。”
卫剑告诉我，年底前，贝迪置业运营的五个园区，都能跟我们签署第一期合作协议。我为之一振，准备拉着卫剑躲进会议室细聊。这时正好看到老吴经过。老吴就是吴安，我在上海办公室的另一位老熟人。老吴是上海人，也是上海分公司的副总经理，职级比我略高。
这一天剩下的时间，我几乎都忙着面试。
“真的吗？太好了。”
“这杯咖啡的口味清淡了些。老林，你知道不，咖啡馆新来了咖啡师，一个小姑娘，手法蛮好的。今天没看到，改天带你品尝一下。”
“你今年指望不上了，来不及。”
卫剑再次欲言又止。
“你跟酒店管理公司不是常来往吗？咱们的协议价格不都是你谈的吗？全公司人来上海，几乎都住那里。你会不熟？”
“老吴，旁边酒店跟咱们写字楼是一个物业吗？”
“我试试。”
“可以这样做吗，去补指标？”
“老吴，你别卖关子了。快说。”
“但是你不是正常人啊！不是。我的意思你不是一般人！”
“还有明年呀。你要是还想让老弟经常来上海，陪你喝咖啡，你就帮我给明年开个好头，可别因为工作、业绩这些事，让咱们见不上面了。”
“很让人激动，是不是？冲还是继续冲。但数据上，95%正好。”
老吴也爱喝咖啡，跟我对脾气。我俩会在楼下咖啡馆找个室外的座位，每次就十分钟时间，点上根烟，喝口热咖啡，上海这个季节正合适。
我不是不信任卫剑，反而是太倚重于他，让他的某些风格和缺点影响了整个团队和即将加入团队的新人。卫剑和褚长都是我的得力帮手，也各自带着销售团队
“老吴，我一会儿去找你，跟你说个事。”
“行啊。酒店但是什么？”
按道理说，这批销售人员面试，我应该让卫剑先做初试。经他优选后，我再做最后定夺。但我这没有这么做，我打算直接亲自过筛，我要用我的新标准进行衡量。并且不需要卫剑的参与。
我看到老吴办公室的门半开着，我敲着门，同时推门而入。
“这我知道。旗下有很多高星级酒店。”
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