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] 其实我不想甩开老吴，我就想让老吴从中周旋。但领导这么说了，我也不好反驳。
“吉姐，我明白。您放心。”
过去的生产线、软件研发、外包和售后服务几个部门摇身一变成了智能制造、知识产能、集团客户和协同服务几个战略单元，还有一个就是赵吉的解决方案战略单元，从原来的销售部与产品方案部合并而来。这些名字更时髦、更高大上、也更虚，但不过是新瓶装旧酒，本质没什么变化。当然，调架构，改名字，也意味着老板求新、求变的决心和公司未来的发展方向，也就意味着更多的机会。
“我的呢？”
最后是第三种，这部分人数要严格控制在标准范围里，然后直接辞退，别的我也管不了那么多了。
总之，我应该在赵吉之前先下手，掌握主动。但当这一切，化为泡影，赵吉已经事先知情，我便不再有周旋的余地，我已经陷入被动。以赵吉的性格，任何在事后才提出的计划和想法，都会被认为是对赵吉的刻意隐瞒。但是，这三步走的计划还是要继续，只是不能急，要慢慢来。目前唯一的做法，只有顺势而为。
我又是故意对郑愉这么说，看看郑愉的反应。
“老吴总想着切走块业务，他想法太多。你得防着点儿。”
“很不错，郑愉办事有头脑，麻利还认真，我特别信任。有郑愉帮忙，BJ这边招聘和培训的组织工作，安排得顺顺当当，特别好。你可帮我解决了大问题。”
“林东，你这两个项目上这周的商机评审会。你准备一下。”
让老吴做业务的想法是我出的主意，我还准备挪一部分团队给他。听赵吉这么一说，似乎她对老吴还颇有微词。看来，这跟老吴有关的事情，还得从长计议。
第二天一上班，我就钻进赵吉办公室，我有两件事要向赵吉汇报。汇报前，我把5%的裁员计划正式告知赵吉，这次赵吉没提出异议，随后我们转到正题上。我要汇报的两件事，是我特意主动交代的。这两件事就是我目前关注的两个项目，我本来打算过一段时间再说，但我担心类似昨天的情况出现，担心再次走漏风声，再次陷入被动。
赵吉肯定地说。
“老大，郑愉就是给你买的。”
“在这儿呢，老大。”
郑愉乐呵呵地坐下了。
“我倒觉得必要性很大，两个都是我们介入不深的新拓行业，具有标志意义。”
我没有向赵吉说起我的思路，还因为是赵吉抛出话题在先。不该她提，应该由我来提。我先提，我就是主动的。我把一切数据、问题和应对策略都提在前头，说明我的诚意，我是面向问题解决的，我不给赵吉找麻烦，我没有私心。我提前做好准备，用数据和有针对性地解决之策来说服赵吉。这也是我们业务拓展中的基本素养。
“我问她干嘛？您的要求我都知道，我就按您的要求做，保您满意。”
“参会没问题。但我这两个项目还有很大不确定性，尤其是酒店的，有必要上会吗？”
郑愉这次不怎么痛快。她这么一说还把我说愣了。我似乎嗅到某种不同的味道。
“上海的同事？”
其实，我何尝不清楚，这四分之一的人数根本不可能一次性裁汰，放到哪里都行不通，都会引起巨大问题。但我的这个裁员计划没那么简单，我要把人员分类，还要打一系列组合拳。
第二种类型，我会尽量跟每个人谈话，对其职业规划提供必要建议，给他们时间，让他们自谋出路，最好自行提出离职，我也会给每个人一个好的评价，让他们体面地离职。
公司架构调整后，原来各部门的名字都变了。
公司设立评审会的目的，是请领导对目标客户和潜在项目予以集体评估。评估角度包括合作意向、风险、业务契合度、技术难度以及投入产出。经评估讨论，由领导给出原则意见，作为进一步工作的指导。
“我这就找他。”
还有件事，值得一提。我的老朋友杨鸣，成为公司架构调整后，除赵吉外的另一个受益者。此次调整，杨鸣从过去的产线老大位子上更近一步，正式成为公司副总，主管智能制造战略单元。可喜可贺。尽管我答应请杨鸣的酒，还没喝上，杨鸣却先张罗着请我吃了顿饭。当时参加的，不止我一人，里面还有钱日。
说着，郑愉从韩锵提着的袋子里取出一杯咖啡放到我桌上。
在我找到对策，解决郑愉的问题前，我还得稳住赵吉。我看出赵吉对我的安排比较满意。
“这两个项目很好，都不是我们的传统目标行业，很有代表性！很有创新性！”
这就是女领导的特点。她想知道细节，他要知道过程，你若不主动表达，她就要自己想办法获得，派人监督监视也是常用的招数。我看出来了，我原来还不信，我现在深有体会。以后，我要与赵吉悉心相处，要常夸她，要经常找她汇报，要事无巨细，要充分征求和尊重她的意见，最后按她说的做。但不能事事如此啊，我最怕被人束缚手脚。或者我提前做好准备，拿出充分的说辞，说服赵吉听我的？但这么做可能有风险，尤其对女领导，容易弄巧成拙。其实赵吉最初给我的印象是很男性化的，但这只是外表上的，赵吉的内心还是细腻，还是多疑，太女人了。
郑愉很痛快地答应了。
“没关系。但我有个建议，你不要找吴安做中间人了，你们直接对接酒店管理公司。”
“另外，郑愉，BJ这边的招聘也要启动了，我跟人事已打过招呼，他们会推送一批简历。面试流程，我在上海已经搞过一轮，BJ也按照上海的模式办，你问问沈珥具体做法，统一按一个套路来。”
“对了，郑愉的工作怎么样，你还满意吧？”
“没事儿。”
“的确是。但酒店的项目变数很大，不一定有结果。”
商机评审会是我们公司的一项制度，每周举行，但分大小周，每两周的大会都有CEO孙辰参加。赵吉基本每次都参加，其他几个跟赵吉同职级的，负责其他战略单元的副总，也会根据情况参加。
“嗯！应该这样做，或许效率更高。”
“谢谢你，郑愉。”
我回到座位，郑愉不在座位。正思索间，发现郑愉和韩锵两个人有说有笑从外面走进来，每人手里还都拿着咖啡，一边走一边喝。转眼他们走近了。
除了评估，开会的目的也在于展示。这是一个各战略单元向领导，尤其是向孙辰，展示业绩和争取资源的平台。给领导展示的同时，也在向其他战略单元发通告，如遇到自己无法协调的竞争和矛盾，比如抢客户，批价格等问题，也要到评审会上主张权利。
也就是超过人数的30%。我的比例与合规比例之间的差距显而易见。目前看来，我的计划遇到了难题。
我试探性的问赵吉。
韩锵插话道。
“有两个项目要上评审会，你帮我准备材料报备。吉姐说你会弄。”
“好的。我准备一下。”
又一次，我因为裁人的事，联系褚长和卫剑。我把他们拉到一个电话会议里。我长话短说，告诉他俩儿，执行第一步计划。在他们的名单里，先把年底前合同到期的，业绩垫底的，符合公司其他淘汰政策的，统统挑出来，但要严格控制在5%的公司标准内。等我通知，之后马上发起审批流程，进行处理。
赵吉还不忘提醒我。赵吉的意思是让郑愉也参与到这两个项目里？这就是赵吉用郑愉监视我的方式？让郑愉知道，就是让赵吉知道。
这个会议我起初特别愿意参加，这毕竟是个展示自我的好机会。不仅能在领导面前表功，有时还真能争取到一些实际利益，只要自己拉得下脸，敢说，敢要，完全有可能解决问题。但后来，我的态度有所改变，我尽量回避，能不去就不去。因为参加这个会议有个很大的缺点。就是太耽误时间，说自己的正事少，看热闹的时候多，有时碍于领导的情面，与己无关还不好离场。我一度觉得这个会议可有可无，但赵吉主持工作后，显然十分看重。那我就只好尽力配合领导工作。
“黄扬。”
我完全实话实说，我告诉赵吉得而项目年底前签咨询协议的可能性很大。这个项目的前因后果，我接触过的方方面面，我也都向赵吉做了清楚的介绍。然后，我又谈了关于酒店合作的事，我说这个事我委托老吴联系，黄扬跟进。赵吉对这两个项目非常感兴趣。
你赵吉说上，我就上。
我要去找人事谈，首先帮一部分人寻求转岗机会。我也想到了两个去处，一是产线，杨鸣那里。杨鸣那儿既做营销、做业务，又有人员缺口。另一个就是上海老吴那里，我可以调一部分人给他，帮他把业务搭起来。除了公司内部，我也可以向外部公司推荐一些我认可的人。这样，我可以基本解决掉第一种类型的人员，他们处在可裁可不裁的边缘，是我不愿放弃，又希望能有个好去处的人。
这顿饭我吃得不痛快，我那时还未跟钱日一决胜负。杨鸣是春风得意千杯少，我只能借酒浇愁愁更愁。
我就是按照这个要求，让褚长和卫剑给我提供名单的。我的优化计划也要分步实施。当然，我事先还得取得赵吉的同意和支持。我今天上午完全可以把这个思路向赵吉汇报，但我没这么做，因为我需要拿到这份名单，没有依据，没有细节，根本无从谈起。早知道赵吉要跟我谈裁人的事，我就提前催促两个人把名单给我了，这完全做得到。但我准备不足，准备不足因为估计不足，加上郑愉在起反作用，所以，郑愉这个角色很重要。我得重视起来。
“对！”
“我说着玩儿呢，没让你们给我带。”
我故意问郑愉。
“好的。销售是谁，我找他要资料。”
“你让郑愉准备上会资料吧，还要做项目报备。”
] 其实我不想甩开老吴，我就想让老吴从中周旋。但领导这么说了，我也不好反驳。
“吉姐，我明白。您放心。”
过去的生产线、软件研发、外包和售后服务几个部门摇身一变成了智能制造、知识产能、集团客户和协同服务几个战略单元，还有一个就是赵吉的解决方案战略单元，从原来的销售部与产品方案部合并而来。这些名字更时髦、更高大上、也更虚，但不过是新瓶装旧酒，本质没什么变化。当然，调架构，改名字，也意味着老板求新、求变的决心和公司未来的发展方向，也就意味着更多的机会。
“我的呢？”
最后是第三种，这部分人数要严格控制在标准范围里，然后直接辞退，别的我也管不了那么多了。
总之，我应该在赵吉之前先下手，掌握主动。但当这一切，化为泡影，赵吉已经事先知情，我便不再有周旋的余地，我已经陷入被动。以赵吉的性格，任何在事后才提出的计划和想法，都会被认为是对赵吉的刻意隐瞒。但是，这三步走的计划还是要继续，只是不能急，要慢慢来。目前唯一的做法，只有顺势而为。
我又是故意对郑愉这么说，看看郑愉的反应。
“老吴总想着切走块业务，他想法太多。你得防着点儿。”
“很不错，郑愉办事有头脑，麻利还认真，我特别信任。有郑愉帮忙，BJ这边招聘和培训的组织工作，安排得顺顺当当，特别好。你可帮我解决了大问题。”
“林东，你这两个项目上这周的商机评审会。你准备一下。”
让老吴做业务的想法是我出的主意，我还准备挪一部分团队给他。听赵吉这么一说，似乎她对老吴还颇有微词。看来，这跟老吴有关的事情，还得从长计议。
第二天一上班，我就钻进赵吉办公室，我有两件事要向赵吉汇报。汇报前，我把5%的裁员计划正式告知赵吉，这次赵吉没提出异议，随后我们转到正题上。我要汇报的两件事，是我特意主动交代的。这两件事就是我目前关注的两个项目，我本来打算过一段时间再说，但我担心类似昨天的情况出现，担心再次走漏风声，再次陷入被动。
赵吉肯定地说。
“老大，郑愉就是给你买的。”
“在这儿呢，老大。”
郑愉乐呵呵地坐下了。
“我倒觉得必要性很大，两个都是我们介入不深的新拓行业，具有标志意义。”
我没有向赵吉说起我的思路，还因为是赵吉抛出话题在先。不该她提，应该由我来提。我先提，我就是主动的。我把一切数据、问题和应对策略都提在前头，说明我的诚意，我是面向问题解决的，我不给赵吉找麻烦，我没有私心。我提前做好准备，用数据和有针对性地解决之策来说服赵吉。这也是我们业务拓展中的基本素养。
“我问她干嘛？您的要求我都知道，我就按您的要求做，保您满意。”
“参会没问题。但我这两个项目还有很大不确定性，尤其是酒店的，有必要上会吗？”
郑愉这次不怎么痛快。她这么一说还把我说愣了。我似乎嗅到某种不同的味道。
“上海的同事？”
其实，我何尝不清楚，这四分之一的人数根本不可能一次性裁汰，放到哪里都行不通，都会引起巨大问题。但我的这个裁员计划没那么简单，我要把人员分类，还要打一系列组合拳。
第二种类型，我会尽量跟每个人谈话，对其职业规划提供必要建议，给他们时间，让他们自谋出路，最好自行提出离职，我也会给每个人一个好的评价，让他们体面地离职。
公司架构调整后，原来各部门的名字都变了。
公司设立评审会的目的，是请领导对目标客户和潜在项目予以集体评估。评估角度包括合作意向、风险、业务契合度、技术难度以及投入产出。经评估讨论，由领导给出原则意见，作为进一步工作的指导。
“我这就找他。”
还有件事，值得一提。我的老朋友杨鸣，成为公司架构调整后，除赵吉外的另一个受益者。此次调整，杨鸣从过去的产线老大位子上更近一步，正式成为公司副总，主管智能制造战略单元。可喜可贺。尽管我答应请杨鸣的酒，还没喝上，杨鸣却先张罗着请我吃了顿饭。当时参加的，不止我一人，里面还有钱日。
说着，郑愉从韩锵提着的袋子里取出一杯咖啡放到我桌上。
在我找到对策，解决郑愉的问题前，我还得稳住赵吉。我看出赵吉对我的安排比较满意。
“这两个项目很好，都不是我们的传统目标行业，很有代表性！很有创新性！”
这就是女领导的特点。她想知道细节，他要知道过程，你若不主动表达，她就要自己想办法获得，派人监督监视也是常用的招数。我看出来了，我原来还不信，我现在深有体会。以后，我要与赵吉悉心相处，要常夸她，要经常找她汇报，要事无巨细，要充分征求和尊重她的意见，最后按她说的做。但不能事事如此啊，我最怕被人束缚手脚。或者我提前做好准备，拿出充分的说辞，说服赵吉听我的？但这么做可能有风险，尤其对女领导，容易弄巧成拙。其实赵吉最初给我的印象是很男性化的，但这只是外表上的，赵吉的内心还是细腻，还是多疑，太女人了。
郑愉很痛快地答应了。
“没关系。但我有个建议，你不要找吴安做中间人了，你们直接对接酒店管理公司。”
“另外，郑愉，BJ这边的招聘也要启动了，我跟人事已打过招呼，他们会推送一批简历。面试流程，我在上海已经搞过一轮，BJ也按照上海的模式办，你问问沈珥具体做法，统一按一个套路来。”
“对了，郑愉的工作怎么样，你还满意吧？”
“没事儿。”
“的确是。但酒店的项目变数很大，不一定有结果。”
商机评审会是我们公司的一项制度，每周举行，但分大小周，每两周的大会都有CEO孙辰参加。赵吉基本每次都参加，其他几个跟赵吉同职级的，负责其他战略单元的副总，也会根据情况参加。
“嗯！应该这样做，或许效率更高。”
“谢谢你，郑愉。”
我回到座位，郑愉不在座位。正思索间，发现郑愉和韩锵两个人有说有笑从外面走进来，每人手里还都拿着咖啡，一边走一边喝。转眼他们走近了。
除了评估，开会的目的也在于展示。这是一个各战略单元向领导，尤其是向孙辰，展示业绩和争取资源的平台。给领导展示的同时，也在向其他战略单元发通告，如遇到自己无法协调的竞争和矛盾，比如抢客户，批价格等问题，也要到评审会上主张权利。
也就是超过人数的30%。我的比例与合规比例之间的差距显而易见。目前看来，我的计划遇到了难题。
我试探性的问赵吉。
韩锵插话道。
“有两个项目要上评审会，你帮我准备材料报备。吉姐说你会弄。”
“好的。我准备一下。”
又一次，我因为裁人的事，联系褚长和卫剑。我把他们拉到一个电话会议里。我长话短说，告诉他俩儿，执行第一步计划。在他们的名单里，先把年底前合同到期的，业绩垫底的，符合公司其他淘汰政策的，统统挑出来，但要严格控制在5%的公司标准内。等我通知，之后马上发起审批流程，进行处理。
赵吉还不忘提醒我。赵吉的意思是让郑愉也参与到这两个项目里？这就是赵吉用郑愉监视我的方式？让郑愉知道，就是让赵吉知道。
这个会议我起初特别愿意参加，这毕竟是个展示自我的好机会。不仅能在领导面前表功，有时还真能争取到一些实际利益，只要自己拉得下脸，敢说，敢要，完全有可能解决问题。但后来，我的态度有所改变，我尽量回避，能不去就不去。因为参加这个会议有个很大的缺点。就是太耽误时间，说自己的正事少，看热闹的时候多，有时碍于领导的情面，与己无关还不好离场。我一度觉得这个会议可有可无，但赵吉主持工作后，显然十分看重。那我就只好尽力配合领导工作。
“黄扬。”
我完全实话实说，我告诉赵吉得而项目年底前签咨询协议的可能性很大。这个项目的前因后果，我接触过的方方面面，我也都向赵吉做了清楚的介绍。然后，我又谈了关于酒店合作的事，我说这个事我委托老吴联系，黄扬跟进。赵吉对这两个项目非常感兴趣。
你赵吉说上，我就上。
我要去找人事谈，首先帮一部分人寻求转岗机会。我也想到了两个去处，一是产线，杨鸣那里。杨鸣那儿既做营销、做业务，又有人员缺口。另一个就是上海老吴那里，我可以调一部分人给他，帮他把业务搭起来。除了公司内部，我也可以向外部公司推荐一些我认可的人。这样，我可以基本解决掉第一种类型的人员，他们处在可裁可不裁的边缘，是我不愿放弃，又希望能有个好去处的人。
这顿饭我吃得不痛快，我那时还未跟钱日一决胜负。杨鸣是春风得意千杯少，我只能借酒浇愁愁更愁。
我就是按照这个要求，让褚长和卫剑给我提供名单的。我的优化计划也要分步实施。当然，我事先还得取得赵吉的同意和支持。我今天上午完全可以把这个思路向赵吉汇报，但我没这么做，因为我需要拿到这份名单，没有依据，没有细节，根本无从谈起。早知道赵吉要跟我谈裁人的事，我就提前催促两个人把名单给我了，这完全做得到。但我准备不足，准备不足因为估计不足，加上郑愉在起反作用，所以，郑愉这个角色很重要。我得重视起来。
“对！”
“我说着玩儿呢，没让你们给我带。”
我故意问郑愉。
“好的。销售是谁，我找他要资料。”
“你让郑愉准备上会资料吧，还要做项目报备。”
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