第655章 献计献策

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]    陈先生，你说的太对了！孙浩道

    

    我们的产品太单一了，客户到了现场看什么，一个大桶一个小瓶吗？

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    那、陈先生，我们现在开始组建市场部，做一些你讲到的市场工作，不知道还来不来得及？一直都在一旁听着大家讨论的何光宇突然问了一句。

    

    什么时候开始都不晚，陈然笑道，只是要快，我们现在已经没有出货了，还慢慢的做市场推广和品牌的传播对我们企业短期的发展并没有太大的帮助。

    好啊！何光宇好似对陈然说的每一句话都非常的重视，总是第一个响应。

    

    

    请讲，陈先生，何应文道

    好啊，何光宇道，陈先生，你刚才讲你们的成功的案例的时候我就已经想到我们是否也可以找一个工业区做我们的产品展示。

    就是这个道理，陈然击掌道，孙经理我刚才就问了你这个问题，你说销售员卖饮水的利润属于他们自已，我就在想，销售人员不把饮水机卖个天价才奇怪，你想想，卖一瓶水他们的提成才五毛钱，要卖多少水他们才能赚到卖一台饮水机的钱？

    那怎么也要几个月时间了，何应文道，聘请市场部经理，组建市场部，开始市场工作，怎么算起来都要几个月的时间。

    

    

    好主意，陈先生，你这么一说我就明白了，我们可以做好多个套餐产品，比如买100桶水，我们配送3台饮水机，或者200桶水8台饮水机之类的产品，孙浩笑道。

    我有一个想法，陈然道

    怎么不合适了，何总，孙浩道

    

    

    有用，一定有用，孙浩道，我对市场太熟悉了，只要我们愿意送饮水机，很多客户都会跟我们合作，因为现在客户的饮水机都是花钱买的，相对于我们十几块一桶的水来说，随便最便宜的一台饮水机都要1千多块钱才能买的到，那种能做冰水的用压缩机制冷的饮水机要2千多块钱才能买到，可是我们很清楚饮水机并没有那么贵，到厂家拿货我们只需要一半的费用就可以了，之所以客户买的那么贵，一是东广的饮水机经销商赚了一笔，到销售员这里又赚了一笔，特别是销售员这里，都是几百几百的赚的，销售员卖的越高他们赚的越多，根本就没有考虑客户用的是我们的水，饮水机卖便宜一点客户多用点水也行。

    当然不是这样，陈然笑道，关于产品展示活动，我心里已经有了一些想法，说给你们听听。

    我们一边去找适合做市场部先找经理的人，一边搞一场大型的活动，选一个你们以前客户最少的工业区，就像我刚才讲的SMT在工业园区里做的推广活动那样，我们小安山矿泉水也来做一次产品展示会。



    不合适的，我也想到了，何应文道。

    孙经理，你说的没错，我们找一家饮水机厂家，和他们联合起来在工业区里搞市场活动，这个活动我们尽量搞得规模大一点，轰动一点，你们说有没有用。

    我们找一家饮水机厂一起做市场活动，陈然笑道，那样我们的大桶水就和各种饮水机一起组成了各种产品，比如说买多少桶水我们配送什么样的饮水机！