第85章 外国人

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]    这个所谓的“卡丹”品牌刘啸已经在记忆里找到了一些信息，的确是欧洲的一家服装品牌，但在欧洲名气不大，倒是八九十年代在华国取得了巨大成功，原因很简单——便宜。

    这个年轻人口若悬河的说着，其中一位女子替他翻译，说得是英语，看来那两个外国人不是漂亮国人就是英国人。

    资本家才不管你血统不血统，一切都是为了金钱，也要有足够的钱，他能管你叫爹。

    刘啸熟悉对方的底细，可那位年轻人不知道，结果被对方吓住了，脸色很不好看。

    两个人已经站起身，穿上了衣服，听到声音都是一愣。“跟我们说呢？”

    举个例子，漂亮国的“耐克”公司具有很高的战略眼光，在其他跨国公司还在观望的阶段他们就直接把工厂建在了南方，依靠廉价的劳动力制造出大量的鞋子，然后再买回自家国内，短短五六年时间利润率就超过了“彪马”等老牌的运动鞋企业，可谓是赚的盘满钵满。

    “菜谱？”

    “瑞德先生，宋先生抱着万分诚意希望和贵公司合作，只要我们合作，贵公司就会成为第一家进驻华国的名牌服装企业，再依靠宋先生的能力，天城的市场全部可以占领，那时，贵公司就能财源滚滚了。”

    “首都人真是有钱呀！”

    年轻人完全没搞清楚发生了什么，待翻译在他耳边说完也是有些着急。

    这东西在这个年代可是稀罕物，一部电话两万多块钱，入网费还要一万多，打一个电话两块多钱。

    “没错，就是跟你们俩说呢？”

    “钱主任，还是你点吧！”

    两个外国人说完就准备站起身离开。

    侯健笑了笑:“向学，咱们首都可是藏龙卧虎，不仅当官的人多，有钱的人也多，而且外国人也多，你看那桌上，有几个外国人，他们不是外国史节就是外国商人，这些人很讲究，便宜的食物可不吃，就吃贵的。”

    刘啸却是冷冷一笑

    “客人请这边坐！”

    服务员已经把房间准备好了，刘向学、佟占国和刘啸一间屋，张文秀和孙秀芳一间屋。

    刘向学小声道:“这饭店的菜还有一百多块钱的，好家伙，太贵了，谁吃这种菜呀？”

    刘啸在一旁站了起来，然后对着两个外国人用英语喊了一声:“嘿，你们两个为什么来我的国家？”

    这家招待所条件非常好，屋子里自带卫生间，还有一台电视机，而且还是彩色的，这种房间刘向学和张文秀可是从来没住过。

    首都不用说了，八三年就有了第一家私营饭店，六年时间，整个天城市已经拥有数百家私营饭店，其中不乏一些装潢豪华的大酒店，比如燕京、天豪、凯乐等，已经达到了四星甚至五星的水平，平时来的顾客都是外国友人。

    服务员马上迎了上来。

    说实话，像“卡丹”这种服饰品牌，在欧洲非常多，什么“奥喜路”、“来克农”、“喜迪”等等，用多如牛毛来形容也不为过，“卡丹”进不进来无所谓，反正我们是要进来的。

    国民有些崇洋媚外，连带着商人也有了同样的认知，觉得国外的商品进入国内是看得起自己，结果在谈判中低声下气，被对方打压，甚至满是屈辱，对方则是趾高气扬，处处高高在上。

    其实在八十年代初期进入华国市场的跨国公司到现在都已经品尝到了甜头，其他跨国公司早就坐不住了，纷纷寻找机会进入华国。

    “向学，天城的物价可比丰城高多了，比沈城都高，当然，这里收入也高，你以后要是待时间长就习惯了，来，我看看！”

    一个外国人摇了摇头说道:“我知道宋先生的能力，也知道他的实力，但我们卡丹品牌是世界名牌，代表着高端服饰，在我们欧洲只有贵族才能享有，价格自然不菲，你们国家太穷，老百姓用不起我们的服装，所以，我们还得考虑考虑。”

    到现在为止，很多外国商人已经认识到华国的改革开放不可逆转，只要持续开放，华国的经济就会不断提高，老百姓的收入自然水涨船高，有了收入，自然消费水平也会提升。

    当然，不是谁都能拿到代理权的，代理商需要有很强的人脉和背景，这样才能打通各个关卡占领足够大的市场。

    刘啸竖起耳朵听了起来。

    这个时代，华国对西方的东西都有着浓烈的兴趣，甚至有些癫狂，不管什么东西，只要贴上西方的标签就能大卖特卖，衣服鞋帽都是如此，卡丹品牌属于最早一批进入国内的服装企业，也算有些风格，所以也取得了成功。

    “即想赚钱，又装大爷，我们国家可不欢迎这样的人，你们还是今早离开这里吧！”

    年轻人拿起放在桌子上的“大哥大”，脸上有些得意。

    “瑞德先生，您说得有一定道理，但是您别忘了，我们国家如今已经改革开放了，这些年来已经出现很多有钱人。

    翻译又把话用英文说了一遍，另外一个外国人有些轻蔑的摇了摇头。

    几个人聊着天，刘啸也搭不上话，看向周围，吃饭的看起来都是有些钱的人，有一个脖子上还挂着一条金项链，明晃晃很刺眼，这不就是二十年后的“土豪”吗？

    刘向学再次感叹。

    刘啸看着这两个傲慢的外国人，心中真是很鄙视，不就是卖衣服的吗？你就是一家百年企业又有多少钱？不知有多少家像你一样的企业正排队等着进来呢，还真把自己当根葱了。

    在刘啸眼里，其实双方的态度应该调换过来，国家为什么要低三下四？

    “好的，谢谢宋先生的招待，不过这顿饭很不合我们胃口，我们欧洲人可吃不惯如此粗鄙的食物，就这样吧，我们还有事，就先走了！”

    当然，不仅仅是这个品牌，很多品牌都很不错，以至于手艺很快就让国人学到，特别是南方的商人，他们就照着做，在极短时间内青出于蓝胜于蓝，最后“made in china”的名字占领了全世界，至于“卡丹”品牌，在二十一世纪头五年内便逐渐衰落，直至破产。

    刘啸太明白这两个外国人的伎俩，不过是谈判技巧，目的就是为了压低代理商的谈判价格。

    。“卡丹”品牌自然也是如此，他们早就想进入华国市场，但这帮人不会表露出迫不及待的心情，对于谈判他们拥有大量的经验，而且华国人压根就没有意识到自己的优势。

    简单洗漱后，几个人出了招待所，在不远处找了一家不错的饭店。

    这种代理国外知名品牌的方式很低端，但却很有效果，只要拿到代理权就能赚大钱。

    你看看外面路上的汽车，百万元的也不少，你们的服装再贵也比不过汽车贵吧，再说了，即便在你们欧洲，恐怕也没有几个人用的起“大哥大”，我们华国已经不是以前那个贫穷国家了。”

    干炸里脊两块二，煎带鱼一块三，炸黄花鱼两块一，这都是普通的菜，后面还有贵的菜，什么清蒸熊掌，一盘就一百三十块钱，刘向学从来没看过这么贵的菜，一盘都快抵得上他两个月工资了。

    刘向学没见过这个东西，拿起来翻看。

    华国改革开放已经十年，在头几年，很多国外资本一直在观望，害怕因为制度的问题让自己的投资打了水漂。

    刘啸在一旁差点笑出声来，血统？不为钱？狗屁。

    刘啸缓缓走了过来。

    刘向学把菜谱又递给了钱学明。

    “几位，这是菜谱，看看吃什么？”

    靠窗户处有一张空桌，七个人围在周围。

    “宋先生，你不理解什么是真正的贵族，贵族是传承了几代甚至十几代的血统，这种血统不是金钱能够相比的，甚至用金钱来衡量血统，是对血统的侮辱，我们的服装是为贵族服务，倒不是为金钱服务，这一点你要搞清楚。”

    两人顿时火了，那个叫瑞德的人转过身对着年轻人大吼道:“宋，这就是你们华国人的素质？我们不会跟你们这样的野蛮人打交道。”

    钱学明笑着接过菜谱。

    听听他们说什么呢？

    自改革开放到现在已经过去十年时间，十年时间，国家的市场已经逐渐放开，大量的国外投资进入。

    刘啸听明白了，这两个外国人应该是某家国外服装公司的负责人，那个年轻人希望获得该品牌服装的国内代理权。

    另外一个男子三十左右岁，穿着一身西装，还戴着个金丝眼镜，一看就是个有钱人，因为桌子上放着一个“大哥大”，就是第一代移动电话。

    要知道华国如今可是有十亿老百姓，这是多么大的市场？不说所有人致富，就是十分之一人口，也就是一亿人，他们所拥有的潜在消费能力就已经碾压任何一个欧洲国家，什么德国、英国和法国都是渣渣。

    钱学明看着菜谱。

    别看现在已经晚上八点左右了，饭店里人还是不少，门口还停着三辆进口轿车。

    服务员拿着纸记了下来，然后拿起菜谱离开。

    服务员把菜谱摆在桌子上。

    “哇！不便宜呀！”

    两个外国友人的那张桌子是五个人，两个二十五六岁的女子，相貌不错，穿着也很时髦。

    众人走进这家饭店，宽敞的大堂中有七八桌客人，其中还有一桌有两个外国人，看样子不是漂亮国人就是欧洲人，嘻嘻哈哈很是热闹。

    “服务员同志，来个………炒豆角，青鱼炖豆腐，酱排骨、熘肉段、煎带鱼，再来一个………这个蓝莓果来一份，给小刘啸吃，然后咱们再来四瓶燕京啤酒，再来三瓶可乐，对了，再来七碗米饭，服务员同志，就这些了。”

    女子翻译过来，那位男子脸色微微一变，但马上又恢复了过来。

    在这个时代，无论是国家还是个人，在与国外的谈判方面从来就没有掌握过主动。