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] “是啊，东哥。于是那边就不带沈珥玩儿了。他们都嫉妒沈珥，反而让沈珥待不下去了。沈珥就只能来我们这里，算是回老家了。您知道吗？他们中区的人还瞎传，说沈珥有后台。”
“嗯。另外把贝迪的数据分解，按照项目的几个阶段分别计算。”
发布会召开的前一天晚上，我和赵吉谈了很久，在上海办公室。新闻发布会在上海召开。我和赵吉主要沟通着发布会的安排与合同的推进，但话题还是转到KPI指标上。
开完会，已经将近午夜。这时我才发现一起开会的还有沈珥，就是上海的部门助理。卫剑看出我的发现。
“那倒也是。”
我发现创新部的弟兄们又来了干劲儿。不是我开的几次会调动起来的，不是干瘪瘪，硬生生的。这种劲头也不再是出于无奈，而是自发、自愿的，好像大家的信心又都回来了。
其实我和钱日的竞赛就是赵吉做的局，这个局是针对钱日的，我只是配合赵吉唱这出戏。但后来我却靠自己的力量，转变为这棋局中最重要的棋子，也因此深得赵吉信任。赵吉把钱日要完成的指标全部设定为新增创新业务，既有客户不让碰，现有人员不能动，钱日要用额外资源来完成他自己承诺的额外任务。赵吉这么做当然就是要给钱日设置障碍，增加难度，还要保证我手下具备充足可利用资源。最终目的就是要把钱日赶走，不留任何其他可能。赵吉比我更希望钱日离开。所以竞赛从开始起，就已经结束。我明白了。
“笑什么？这正常啊，沈珥的编制在咱们部门。”
“你跟褚长沟通一下，截至三季度末，你们总共能完成多少？别把数儿都放到最后一个季度。”
“哦……沈珥那边没什么事儿了？”
“那就好。”
我和卫剑召集销售团队和几个技术人员进行阶段总结。经过这段时间的冲刺，卫剑的上海销售团队业绩最好。卫剑跟着我跑遍了华东、华中以及华南的所有规模客户。最为可喜的一个事情，我们跟贝迪置业的合作有了突破性进展，双方已经签署了合作意向书。我也安排好在月内举办一次双方大领导出席的新闻发布会，正式对外公布我们合作的消息。届时，公司将由尤席董事长领衔，同对方总裁共同开启标志着双方正式开展合作的巨型水晶球。
“东哥，以后就让沈珥给您当助理吧。您可别自己弄那些琐碎的事情了。”
“沈珥没问题吧？数据可别都跑那边去。”
这正是我所希望的，事实在大家面前开口说话了。但这些事情我已无暇顾及，我让韩锵替我在兄弟们当中继续鼓噪加油。
68%的前三个季度的KPI指标完成总量已经上报，赵吉也把关注重点聚焦到了全年完成量和新财年计划上，这才是我关心的事情。在发布会召开后，双方整体项目进展以及各园区独立合同的签约节奏，完全处在我的掌控范围内，我并未向赵吉透露这个情况，我只是想把KPI指标的计算时间进行适当控制，可能的话，放一部分合同到明年。按照赵吉的说法，签不签各独立合同，都会把贝迪置业的全部业绩算到我的分数上。这足以让我战胜钱日，而我的关注点也可以从竞赛中移开，回到正事上，聚焦明年的工作。在这里，我耍了个心眼儿。首先，把明年才签的合同算入竞赛分数，这没什么问题，统计口径问题而已。但在其KPI指标核定上则只能算到明年，因为指标的统计一定是以合同签约为标准的，这个谁也没有权力变更。所以，我不想浪费已经被计算过成绩的合同，放一部分到明年，我就可以重复利用这些合同，还能提前去圈定一部分明年的指标。这是我的如意算盘。
“上海跟BJ情况类似，人力资源跟中区所有人都谈话了，偏偏没有沈珥。哈哈哈。”
“东哥，沈珥最近可帮了不少忙。销售数据和报表这块整理得又快又准。”
从获知最后的结果时起，我就不断思考，钱日为何对眼前的浮云如此恋恋不舍？为什么就不能从容地放下？钱日已经完全不是我过去印象中的钱日了。我对钱日不知不觉萌发出一种复杂的情感，超越了同情心、同理心。我甚至有一种强烈的愿望，想去帮助他，就像过去在他手下时一样，把一部分单子交到他手上，然后帮他抹掉那个刺眼的，令人难堪的零。但赵吉不会同意的，这结果是赵吉设计好的，她才真正有权力享受胜利的喜悦。
“肯定超过90%。”
前一天的发布会，我不是主角。尤老板很开心，孙辰也很满意，在座的双方领导都对未来的合作前景充满信心。赵吉做了主题演讲，赞美了客户也夸了自己。这都不是我关心的，我就是默默地在一旁静坐，不时地观察着往来之人，招呼着宾客，回应着寒暄，我也看到天空一碧如洗，事情顺遂如愿，人们笑逐颜开。我就是欣赏着眼前的一切如花团般绽放。
韩锵的表现正如他所言，是最让人放心的一个。
“信，我哪有不信？！我的斗志不曾有丝毫动摇。”
赵吉带给我一个消息，钱日在距离三季度结束还有两周的时候，指标完成数为零，钱日仍旧没成绩，他就要被淘汰了。不是钱日没有完成哪怕一个合同的签约，而是钱日签回来的合同都被老板认定为非创新业务，不能计数。所以赵吉告诉我，我跟钱日的竞赛事实上已经结束了。老板们在等待钱日最后的态度。可是钱日却还在做无谓的挣扎。
然后，我们一边抽烟，一边又把举行发布会的安排仔细聊了聊。
“哼！早就跟你们说过的。就说你们不信我。”
这场无谓竞赛刚开始的时候，还曾发生过这样一件事。
“嗯。你别说，是有变化。”
“别的部门都有人被人事约谈，唯独创新部一个没有。大家开始觉得奇怪，后来都信了您的话。”
这时，我们打开窗子，关了灯。卫剑给我点了支烟。
“卫剑，把年底前能落单的其他项目，按照最大可能和最保守估计，分别给我张表。”
沈珥再次向我道谢，大家就此散会。我给卫剑使了个眼神，等着大家都散去。
“为什么？说！”
“这是一定的。”
赵吉明确告诉我，这个项目年底前签不签完合同，都会算入我的竞赛成绩。
“也行。”
“老大，您发现兄弟们的变化了吗？”
“很好。”
“好的。”
我说。
总结会由卫剑主持，先逐人复盘业务情况，再当场解决方案技术问题。最后我问卫剑。
此前我让卫剑反复核实确认数据。
“东哥，您放心，我心里有数，没问题的。不然我也不会让她来开会。而且，中区目前没人顾得上数据了。”
“您知道为什么吗？”
我肯定韩锵的说法。
我的意思是说，沈珥不过是名义上创新部的人，实际工作并不能听凭我们安排。她应该属于别的圈子，至少我们并不是十分熟识。而且，我的话外音还包含着提醒，提醒卫剑要避免销售数据外泄。
“谢谢林总，谢谢大家。”
不仅如此。回到BJ后，我还要说服赵吉按照之前约定，把明年的指标调回到合理区间。而此时，我的预期已经不完全是回归合理区间，我想把这个指标预增敲定在零，也就是零新增，明年保持今年的指标水平不变。之所以想这样，是源于我对自己内心诉求的屈从和妥协。我已经感受到自己对这些冰冷指标的厌恶，感受到自己对这种拼命冲刺的恐惧。一直以来的高强度工作和巨大的压力令我难受，我吃不消，我在苟延残喘。这不是应有的工作节奏，再这样下去，我必定会像那只在转笼里奔跑的老鼠，速度越来越快，我想改变节奏，慢一点，眼前是最好的机会。但我知道，这并不容易。
又过了几天，情况似乎出现转机。
这样一来，我也实现了让数据说话，我还要做出完备的数据分析，包括四季度预测数据。我要用实打实的数据复盘一幅业务发展路线图，我还要让那些预测数据在未来的时间节点精准兑现。我不仅要赢得竞赛，我还要把过程交代得一清二楚，让钱日输得心服口服。
一个半月之后的上海办公室。
“他们不带玩儿，我们带。欢迎沈珥归队。”
“好的。”
我说这话的时候，很严肃，没有半点开玩笑的意思。卫剑对沈珥情况的介绍，并没有消除我的担忧。
沈珥说着，还有点不好意思了。
这之后的一段时间，我会频繁出差，我要亲自出马，去对接几个最重要的客户。这也是我“让事实说话”的一部分，我要身先士卒，冲锋陷阵。
上半年，我曾让卫剑做过技术处理，压了一部门二季度的合同到三季度，所以三季度完成的数量就显得比较多。当时我只是凭借往年经验无意中做出这样的安排，当时并不知道架构调整的事，我只是想把指标往后面留，以备不时之需，不想现在帮上大忙。
这天，韩锵给我展示完一套用户定制方案后，接着跟我说。
褚长的团队新接洽了一个客户。这个客户是一家汽车零部件生产厂商，叫做加法制造有限公司。加法的零部件主要用于出口，近年来规模不断增长。客户看上了我们的一套《智能制造流程优化与再造解决方案》，而且一拍即合，非常感兴趣。经过几轮沟通，取得进展，我本人也到现场跟客户主管采购的副总陈桂进行了面谈，同时确
“算上贝迪置业，年底任务预计能完成多少？”
“东哥，沟通过了。总计达到70%，这个数据非常可靠。”
阿法科技与贝迪置业的新闻发布会成功召开的第二天清晨，我去晨跑，出了一身透汗，整个身体感受到很长一段时间来都没有过的痛快和放松。
“卫剑，你安排人，把沈珥送回家。这么晚了。”
] “是啊，东哥。于是那边就不带沈珥玩儿了。他们都嫉妒沈珥，反而让沈珥待不下去了。沈珥就只能来我们这里，算是回老家了。您知道吗？他们中区的人还瞎传，说沈珥有后台。”
“嗯。另外把贝迪的数据分解，按照项目的几个阶段分别计算。”
发布会召开的前一天晚上，我和赵吉谈了很久，在上海办公室。新闻发布会在上海召开。我和赵吉主要沟通着发布会的安排与合同的推进，但话题还是转到KPI指标上。
开完会，已经将近午夜。这时我才发现一起开会的还有沈珥，就是上海的部门助理。卫剑看出我的发现。
“那倒也是。”
我发现创新部的弟兄们又来了干劲儿。不是我开的几次会调动起来的，不是干瘪瘪，硬生生的。这种劲头也不再是出于无奈，而是自发、自愿的，好像大家的信心又都回来了。
其实我和钱日的竞赛就是赵吉做的局，这个局是针对钱日的，我只是配合赵吉唱这出戏。但后来我却靠自己的力量，转变为这棋局中最重要的棋子，也因此深得赵吉信任。赵吉把钱日要完成的指标全部设定为新增创新业务，既有客户不让碰，现有人员不能动，钱日要用额外资源来完成他自己承诺的额外任务。赵吉这么做当然就是要给钱日设置障碍，增加难度，还要保证我手下具备充足可利用资源。最终目的就是要把钱日赶走，不留任何其他可能。赵吉比我更希望钱日离开。所以竞赛从开始起，就已经结束。我明白了。
“笑什么？这正常啊，沈珥的编制在咱们部门。”
“你跟褚长沟通一下，截至三季度末，你们总共能完成多少？别把数儿都放到最后一个季度。”
“哦……沈珥那边没什么事儿了？”
“那就好。”
我和卫剑召集销售团队和几个技术人员进行阶段总结。经过这段时间的冲刺，卫剑的上海销售团队业绩最好。卫剑跟着我跑遍了华东、华中以及华南的所有规模客户。最为可喜的一个事情，我们跟贝迪置业的合作有了突破性进展，双方已经签署了合作意向书。我也安排好在月内举办一次双方大领导出席的新闻发布会，正式对外公布我们合作的消息。届时，公司将由尤席董事长领衔，同对方总裁共同开启标志着双方正式开展合作的巨型水晶球。
“东哥，以后就让沈珥给您当助理吧。您可别自己弄那些琐碎的事情了。”
“沈珥没问题吧？数据可别都跑那边去。”
这正是我所希望的，事实在大家面前开口说话了。但这些事情我已无暇顾及，我让韩锵替我在兄弟们当中继续鼓噪加油。
68%的前三个季度的KPI指标完成总量已经上报，赵吉也把关注重点聚焦到了全年完成量和新财年计划上，这才是我关心的事情。在发布会召开后，双方整体项目进展以及各园区独立合同的签约节奏，完全处在我的掌控范围内，我并未向赵吉透露这个情况，我只是想把KPI指标的计算时间进行适当控制，可能的话，放一部分合同到明年。按照赵吉的说法，签不签各独立合同，都会把贝迪置业的全部业绩算到我的分数上。这足以让我战胜钱日，而我的关注点也可以从竞赛中移开，回到正事上，聚焦明年的工作。在这里，我耍了个心眼儿。首先，把明年才签的合同算入竞赛分数，这没什么问题，统计口径问题而已。但在其KPI指标核定上则只能算到明年，因为指标的统计一定是以合同签约为标准的，这个谁也没有权力变更。所以，我不想浪费已经被计算过成绩的合同，放一部分到明年，我就可以重复利用这些合同，还能提前去圈定一部分明年的指标。这是我的如意算盘。
“上海跟BJ情况类似，人力资源跟中区所有人都谈话了，偏偏没有沈珥。哈哈哈。”
“东哥，沈珥最近可帮了不少忙。销售数据和报表这块整理得又快又准。”
从获知最后的结果时起，我就不断思考，钱日为何对眼前的浮云如此恋恋不舍？为什么就不能从容地放下？钱日已经完全不是我过去印象中的钱日了。我对钱日不知不觉萌发出一种复杂的情感，超越了同情心、同理心。我甚至有一种强烈的愿望，想去帮助他，就像过去在他手下时一样，把一部分单子交到他手上，然后帮他抹掉那个刺眼的，令人难堪的零。但赵吉不会同意的，这结果是赵吉设计好的，她才真正有权力享受胜利的喜悦。
“肯定超过90%。”
前一天的发布会，我不是主角。尤老板很开心，孙辰也很满意，在座的双方领导都对未来的合作前景充满信心。赵吉做了主题演讲，赞美了客户也夸了自己。这都不是我关心的，我就是默默地在一旁静坐，不时地观察着往来之人，招呼着宾客，回应着寒暄，我也看到天空一碧如洗，事情顺遂如愿，人们笑逐颜开。我就是欣赏着眼前的一切如花团般绽放。
韩锵的表现正如他所言，是最让人放心的一个。
“信，我哪有不信？！我的斗志不曾有丝毫动摇。”
赵吉带给我一个消息，钱日在距离三季度结束还有两周的时候，指标完成数为零，钱日仍旧没成绩，他就要被淘汰了。不是钱日没有完成哪怕一个合同的签约，而是钱日签回来的合同都被老板认定为非创新业务，不能计数。所以赵吉告诉我，我跟钱日的竞赛事实上已经结束了。老板们在等待钱日最后的态度。可是钱日却还在做无谓的挣扎。
然后，我们一边抽烟，一边又把举行发布会的安排仔细聊了聊。
“哼！早就跟你们说过的。就说你们不信我。”
这场无谓竞赛刚开始的时候，还曾发生过这样一件事。
“嗯。你别说，是有变化。”
“别的部门都有人被人事约谈，唯独创新部一个没有。大家开始觉得奇怪，后来都信了您的话。”
这时，我们打开窗子，关了灯。卫剑给我点了支烟。
“卫剑，把年底前能落单的其他项目，按照最大可能和最保守估计，分别给我张表。”
沈珥再次向我道谢，大家就此散会。我给卫剑使了个眼神，等着大家都散去。
“为什么？说！”
“这是一定的。”
赵吉明确告诉我，这个项目年底前签不签完合同，都会算入我的竞赛成绩。
“也行。”
“老大，您发现兄弟们的变化了吗？”
“很好。”
“好的。”
我说。
总结会由卫剑主持，先逐人复盘业务情况，再当场解决方案技术问题。最后我问卫剑。
此前我让卫剑反复核实确认数据。
“东哥，您放心，我心里有数，没问题的。不然我也不会让她来开会。而且，中区目前没人顾得上数据了。”
“您知道为什么吗？”
我肯定韩锵的说法。
我的意思是说，沈珥不过是名义上创新部的人，实际工作并不能听凭我们安排。她应该属于别的圈子，至少我们并不是十分熟识。而且，我的话外音还包含着提醒，提醒卫剑要避免销售数据外泄。
“谢谢林总，谢谢大家。”
不仅如此。回到BJ后，我还要说服赵吉按照之前约定，把明年的指标调回到合理区间。而此时，我的预期已经不完全是回归合理区间，我想把这个指标预增敲定在零，也就是零新增，明年保持今年的指标水平不变。之所以想这样，是源于我对自己内心诉求的屈从和妥协。我已经感受到自己对这些冰冷指标的厌恶，感受到自己对这种拼命冲刺的恐惧。一直以来的高强度工作和巨大的压力令我难受，我吃不消，我在苟延残喘。这不是应有的工作节奏，再这样下去，我必定会像那只在转笼里奔跑的老鼠，速度越来越快，我想改变节奏，慢一点，眼前是最好的机会。但我知道，这并不容易。
又过了几天，情况似乎出现转机。
这样一来，我也实现了让数据说话，我还要做出完备的数据分析，包括四季度预测数据。我要用实打实的数据复盘一幅业务发展路线图，我还要让那些预测数据在未来的时间节点精准兑现。我不仅要赢得竞赛，我还要把过程交代得一清二楚，让钱日输得心服口服。
一个半月之后的上海办公室。
“他们不带玩儿，我们带。欢迎沈珥归队。”
“好的。”
我说这话的时候，很严肃，没有半点开玩笑的意思。卫剑对沈珥情况的介绍，并没有消除我的担忧。
沈珥说着，还有点不好意思了。
这之后的一段时间，我会频繁出差，我要亲自出马，去对接几个最重要的客户。这也是我“让事实说话”的一部分，我要身先士卒，冲锋陷阵。
上半年，我曾让卫剑做过技术处理，压了一部门二季度的合同到三季度，所以三季度完成的数量就显得比较多。当时我只是凭借往年经验无意中做出这样的安排，当时并不知道架构调整的事，我只是想把指标往后面留，以备不时之需，不想现在帮上大忙。
这天，韩锵给我展示完一套用户定制方案后，接着跟我说。
褚长的团队新接洽了一个客户。这个客户是一家汽车零部件生产厂商，叫做加法制造有限公司。加法的零部件主要用于出口，近年来规模不断增长。客户看上了我们的一套《智能制造流程优化与再造解决方案》，而且一拍即合，非常感兴趣。经过几轮沟通，取得进展，我本人也到现场跟客户主管采购的副总陈桂进行了面谈，同时确
“算上贝迪置业，年底任务预计能完成多少？”
“东哥，沟通过了。总计达到70%，这个数据非常可靠。”
阿法科技与贝迪置业的新闻发布会成功召开的第二天清晨，我去晨跑，出了一身透汗，整个身体感受到很长一段时间来都没有过的痛快和放松。
“卫剑，你安排人，把沈珥送回家。这么晚了。”
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